LinkedIn: алгоритмы, контент, назначение созвонов с клиентами

Всем привет! Рад приветствовать вас у нас на стриме. Стрим, посвященный лиды генерации. Мы, как и каждую среду, обсуждаем, что нужно делать для того, чтобы получать новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и других социальных сетей. Сегодня у нас тема LinkedIn. Алгоритмы контент назначения созвонов с клиентами. 4 вопроса по данной тематике. Я с удовольствием подготовил на них ответы. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь, вы можете записать их в комментариях. Пишите вопросы в комментариях. Если вы смотрите на ютюбе, в ютюбе. Если в фейсбуке, то в фейсбуке. Я на них обязательно отвечу. Итак, первый вопрос. Алгоритмы линкедына и как быть видимым в линкедын. Смотрите, здесь очень важный момент. Во-первых, алгоритмы линкедына это динамический черный ящик. То есть они постоянно меняются и их основная задача это сделать так, чтобы не роботы общались с роботами, а люди с людьми. Естественно, мы эту ситуацию мониторим, многие эту ситуацию стараются мониторить. Что важно? Есть такие параметры, публичные, скажем так, которые линкедын рекомендует соблюдать для того, чтобы вы были лучше видны. Все вместе они сгруппированы в такой показатель, который называется Social Selling Index. Значит, на что они смотрят в первую очередь? Первое, на то, как... вот буквально зачитаю, как это есть. Establish your professional brand. Find the right people. Engage with insights. Build a relationship. То есть, о чем это говорит? Значит, первое, каким образом вы выглядите, что написано в вашем профиле. Насколько это с точки зрения LinkedIn заполнено правильно, полно и корректно. Find the right people. Насколько целевую аудиторию вы ищете. То есть, если вы, условно говоря, отправляете сообщение всем подряд и, соответственно, получаете низкий acceptance rate, это понижает этот параметр. Значит, engage with insights. Насколько вы использовать те подсказки, которые дает LinkedIn, те возможности системы. Например, сейчас LinkedIn активно старается вовлечь нас всех в комментирование, в эндорсменты и так далее. Соответственно, насколько вы активно взаимодействуете с своей целевой аудиторией не только чатом, но и другим образом? и Build Relationship, то есть насколько, как прирастает ваша сеть с нужной целевой аудиторией и так далее. Можно детально почитать эту историю прямо на самом LinkedIn, на страничке, связанной с Social Selling Index. Сейчас я вам сброшу эту ссылочку, я ее прямо на экране вот здесь выведу. Так, я ее прямо баннером Вот ссылочка, на которую можно почитать про SSI. Вот она. Про всю эту историю и как она работает. Все вполне логично. Вы должны быть ценным членом этого сообщества. Это значит, что общаться с релевантной целевой аудиторией, быть для них полезным, вас должны нормально принимать. Опять же, LinkedIn фиксирует какие формальные параметры. То есть в вашей активной системе что вы делаете, как вы делаете, какие результаты этого вопроса. То есть как вы логинитесь, сколько времени вы проводите в сессии, сколько вы отправляете реквестов, какой процент из них принимают, что вы постите, какое количество лайков. Ну, по сути, посмотрите на это глазами, не знаю, системного администратора сайта или НКД на такой же сайт. Он делает трекинг сессий, трекинг каких-то ключевых метрик и так далее. Если ваши ключевые метрики более ценные, вы делаете посты, которые больше лайкают, если у вас много эндорсментов, если вас нормально принимают, значит, вы ценный член этого сообщества, соответственно, у вас больше авторитет, у вас более высокий SSI, соответственно, вас больше показывают, вы лучше видимы таким, кто максимально похож на вашу целевую аудиторию. Естественно, тут мы можем переходить еще и к контенту. Мы всегда в проектах, где мы делаем аутсорсинг и дегенерации, мы всегда постим, мы создаем и постим интересный контент, размещаем его на мини-профиле достаточно регулярно. Буквально раз в день, раз в два дня. Это важно, потому что Таким образом, ваша целевая аудитория, с которой вы в первом круге, они видят не только ваши сообщения, которые вы пишете в директ, они еще видят контент, который вы пишете, и это также их утепляет, и это здорово работает. Я бы не сказал, что это фича номер один. Все-таки LinkedIn, по тому опыту, который у нас есть, лучше работает в Outreach. Но хорошо раскачанный профиль, активный, популярный, с интересным контентом и с контентом, который регулярно появляется в ленте, он как бы способствует тому, чтобы у вас было больше полезных результатов, а именно в виде встреч. Поэтому используйте, если я кратко резюмирую этот вопрос, используйте рекомендации, которые дает LinkedIn по social selling индексу, и это основной ключ. Более того, вы можете свой профиль, зайдя по вот этой ссылке, которую я запустил, проверить, какие из этих параметров у вас проседают. Банально, что вам нужно улучшить. Давайте я вам сейчас покажу, как это работает. Прямо по ним разберем. Сейчас я зашарю экран. Так, секунду. Так, ну вот мы. Sales Navigator. Сейчас расшарим. сейчас загрузится прям мой профиль да вот его вот его здесь видно да значит смотрите что что у нас здесь что у нас здесь показывается сейчас одну секунду так видно мой экран сейчас да значит 79 значит номер один team, вхожу в топ один процент в индустрии, топ один network SSI и вот наши параметры 79 и 100. Над чем можно больше работать? Вот engage with insights, это самый тут нижний показатель, вот он подчеркивает discover and share conversation wall 3 updates to create and grow relationship. То есть больше вовлекаться, больше комментировать, больше постить. С build relationship тут все в порядке, 25 из 25. Соответственно, можно подтягивать Establish Professional Brand и Engage with Insights. Ну вот, соответственно, по всем остальным параметрам тут все окей. Поэтому используйте эту ссылочку для того, чтобы понимать с технической точки зрения, что нужно улучшать в вашем профиле. Так, идем дальше по вопросам. Как бронировать встречу для продажи профессионалы? Тут очень важный момент. Первое. Профессионалы очень четко понимают, зачем люди друг другу полезны. Время профессионалов стоит дорого. Для того, чтобы забронировать 25-30 минут человека, который принимает решение, нужно продать встречу. Для того, чтобы продать встречу, человек должен четко понимать, с кем он встречается, какая полезность будет от этой встречи. И чем эта встреча для этого человека в идеале закончится? Представляете, сколько стоит 30 минут времени хорошего бизнес-профессионала? Правда, это недешево. И время – это тот ресурс, который вот этот профессиональный клиент, клиент, с которым мы хотим общаться, бизнес-профессионал высокого уровня, он его не сможет докупить. Это, наверное, единственный ресурс, который самый ценный у человека есть. Поэтому, когда мы сразу с первого раза говорим «Здравствуйте, давайте пообщаемся», Человек обычно не до конца понимает, зачем это нужно. Конечно, в 3-5% встреч это нормально, потому что человек прямо сейчас ищет поставщика той услуги, которую вы даете. И это здорово, и это окей. Так совпадает, но оставшиеся не готовы. Соответственно, нужно утеплить общение с потенциальным клиентом, высылая интересный контент, вовлекая в разговоры, показывая кейс, и только после кейса уже предлагать напрямую, давайте созвонимся. Естественно, после не линкоды нам единым. Можно использовать дожимы в качестве имейла. Можно использовать имейлы в качестве в других каналах, в мессенджерах. Можно звонить для того, чтобы назначать, проверять, получено, не получено и так далее. Но это надо делать вовремя и не частить, но в то же время быть достаточно регулярным. То есть фоллоуапы должны быть регулярными. Отсутствие подобной стратегии достаточно четкой обычно и приводит к тому, что многие просто не выдерживают параметры, которые необходимы. Просто потому что Ну, не могут, просто потому что теряются, потому что приходит новый проект. А здесь вся сложность линкедына и всей этой истории, она не сложна как система, сложно это делать регулярно. Поэтому вот выстраивание регулярности – это самое важное, чем мы, в принципе, можем быть полезны. То есть как делать и, собственно говоря, что, зачем, почему и так далее. Следующий вопрос. Требования к современной CRM для лидогенерации. Ой, это очень популярный и больной вопрос. Есть разные мнения на этот счет. Существует два кардинальных мнения. Одно мнение следующее. То есть, мнение первое. Писать надо все. Все активности, любую. Все, что можно вообще затречить, надо затречить. Оно должно лежать у нас в некой CRM-системе или в системе управления взаимоотношениями с клиентом. И мы на основании этого будем знать все, что клиент... Все наши коммуникации с клиентом. Это одна точка зрения. Вторая точка зрения говорит о том, что вообще нам все это ересь, вся эта автоматизация съедает слишком много времени. Вы знаете, что одна из ключевых проблем CRM-систем в том, что обслуживание CRM-системы, я имею ввиду обслуживание, это наполнение ее данными. требует минимум 2-3 часа в день. Системы типа Bittrex, PipeDrive и так далее. Их нужно документировать. Вот эти все шаги с клиентами, их нужно описывать. И тогда, когда вы проинвестируете много-много времени в то, чтобы эта история, эта система была наполнена, тогда вы можете из нее получать какие-то бизнес инсайты. И поэтому адепты второго подхода говорят следующее. Ребята, Незачем тратить гигантское количество времени на документирование всех этих процессов. Достаточно будет учитывать контакты уже максимально тёплые, то есть человек тёплый, человек хочет с вами пообщаться. Более того, с ним человек уже назначена или проведена встреча и будет на этом уровне человека вносить в CRM. Где вы? Какой подход ближе вам? Это вопрос, скорее, любви к технологиям, да, и вашего бэкграунда. Если вы, скорее, инженер, вы будете стремиться к тому, чтобы все мерить, да, причем не всегда это используют, но мерить. Если вы, скорее, сейл, такой более гол-ориент, да, человек, ориентированный на конкретный результат, вы, скорее, будете менее эти штуки стараться трекать на всех этапах. Мой подход следующий. Не то чтобы за золотую середину, я скорее склоняюсь к большей эффективности. То есть, например, когда мы делали дегенерацию, мы общаемся с 6000 человек, предположим, в течение года. И в начале они у нас находятся вообще в плоском спредшите, и мы дальше не делаем там трекинг. То есть мы прямо трекинг делаем в нем. Когда с каждым из них делается стандартная операция, отправляется M0, M1, там connection request, thanks for connecting. Вот эти общие разогревающие сообщения, их нет смысла тянуть в CRM. Ну, потому что ваша база в CRM сразу увеличивается на 6 тысяч. записей, которые из них достаточно плоские и большинство из них так и не станет, не подойдет вам навстречу, это нормально. Что добавится услуг 30 процентов, из них 5-10 процентов придут на созвоны и вот они по сути и будут лидами. То есть если брать из 6 тысяч 30 процентов, это сколько у нас получается? 1800 контактов, да? Я правильно почитал. 1800 контактов, из них 5-10% 90-180 контактов. Это будет еще плюс те ребята, с кем это будет полезная коммуникация, которая не выйдет в созвон. Словом, 200 контактов максимум. Возникает вопрос, тянут CRM 6000 контактов или тянут 200 контактов. Я больше становясь к тому, что как только они дали какую-то интересную информацию, как только они дали какой-то нестандартный ответ, как только этого клиента нужно вести и доводить индивидуально, вот тогда имеет смысл добавлять их в CRM. Это, с одной стороны, не перегружает вашу CRM и делает работу ваших SDR-ов и ваших сейлов и ваших аккаунтов максимально продуктивной. Поэтому как только они показали интерес явный, как только назначена встреча, как только есть какие-то содержательные смысловые комментарии, тогда мы их затягиваем в динамическую CRM типа PipeDrive, типа Nimble и так далее. Я использую для ведения вот этой базы CRM Nimble называется. Вот много разных. Чем мне нравится Nimble? Тем, что он интегрирует телефонную книгу, то есть он делает трекинг и звонков телефонных, да, и имейлов. И это очень здорово на самом деле. Все это подтягивает под единые профили. Я искал какое-то решение, которое можно пользоваться не только в десктопной версии, но и в мобильной версии. Причем не обязательно веб, а был нормальный аппликейшн, который делает трекинг звонков. Вот поэтому я выбрал Nimble. Мой партнер пользуется CloseIO. У него отдельный учет продаж, поэтому он ведет их отдельно. Он использует CloseIO именно потому, что там минимизирован ручной труд. Он автоматом подтягивает все цепочки, все контакты. Делать это самостоятельно, по сути, надо просто периодически переводить человека с одного статуса во второй статус. Вот и все, что нужно делать. Можно какие-то заметки писать, да. Поэтому вопрос использования серой М-системы, это вопрос того, как бы, вам что надо, да, вам нужны результаты или вам нужны процессы. Если процессы, окей, можно все считать. Если результаты, достаточно считать только тех, кто поднял красный флажок и говорит, мне это интересно. Мнение мое не обязательно правильное, есть разные подходы к этому, но, опять же, как вам удобно, так, в принципе, и делайте. Так, дальше. Какой контент готовить и размещать от профиля и бизнес-страницы? Смотрите, разная история связана с тем, что у профиля в LinkedIn и у бизнес-страницы в LinkedIn разный функционал. То есть, основная единица в LinkedIn – это профиль. Почему? С помощью профиля вы можете коннектиться, вы можете отправлять сообщения, вы можете делать эндорсменты, давать рекомендации, постить интересный контент и так далее. То есть это такая многофункциональная история. Когда мы говорим про бизнес-страницу, она, к сожалению, ограничена в этом деле. То есть бизнес-страница – это такая плоская история, где вы можете разместить статическую информацию, какие-то информации о компании, добавлять всякие картиночки награды и так далее, и периодически, как на стене, делать там различные посты или делать репосты того, что вам нравится. Вот, в принципе, и все. Поэтому, логика следующая, поскольку в LinkedIn мы развиваем доверительные отношения между фаундерами, то есть я фаундер, вы фаундер, я пишу вам в LinkedIn, соответственно, основной фокус, естественно, на профиле. Потому что, когда мы говорим о крупных контрактах, все равно нужно посмотреть другому человеку в глаза, все равно нужно понять вообще, люди друг другу подходят, они вообще одинаково мыслят, смотрят на разные ситуации, какой у них подход к решению задач. Если это окей, тогда все хорошо, тогда все нормально. Поэтому основной акцент и основной контент мы постим от профиля. В то же время забивать бизнес-страницу тоже не нужно, потому что если смотрят на вас, потом смотрят на вашу бизнес-страницу. Нормально, чтобы бизнес-страница репостила контент своего фаундера, репостила контент других сотрудников и вела еще свои какие-то небольшие стандартные истории, типа нам год, у нас был корпоратив, какие-то там наши новые клиенты и так далее. То есть какие-то базовые там с регулярностью 2-3 раза в месяц можно что-то постить. Основной постинг идет от имени профиля, потому что дружат с людьми, дружат не с страницами. Поэтому это основной принципиальный момент. Теперь какой контент должен быть? Смотрите, очень важный вопрос. Есть разные подходы, опять же, на точку зрения, как на решение этой задачи. Они очень кардинально отличаются. Один подход – мы должны снимать, фотографировать и писать супер уникальный контент. Это один подход, крайний, такой мегапрофессиональный и очень ресурсоемкий. Уникальный контент и доносить нашу ценность напрямую нашим клиентам. Это одна история. У нас есть клиент, который каждую неделю делает небольшой видеонюслейтер лично сам, потому что он дико загруженный человек, для своих 500 потенциальных клиентов в LinkedIn. Вот у него их 500 во всем мире, и он для них индивидуально записывает такой небольшой видеонюслейтер, постит в LinkedIn, они его лайкают и так далее. В профессиональной студии с отличным монтажом, звуком и так далее. Очень крутая история, но для многих из нас она реально избыточна. Есть альтернативный вариант. Это одна полоса спектра. Супер профессионально, дорого-долго, на дико качество. Другая история это делать обзоры наиболее актуальных блогов с помощью различных серверов. Сервисов а-ля Feedly, а-ля там разные другие истории. где вы можете выбирать наиболее резонансный контент за последний месяц, за последнюю неделю, репостить его у себя с каким-то отнесением. Что такое отнесение? Это когда вы говорите, вы нашли, предположим, Илон Маск написал про будущее стартапа. И написал там что-нибудь такого плана, что все будут ездить, то есть те стартапы, которые условно связаны с новой энергетикой и жизнью на Марсе, они будут там впереди, а все остальные нет. Я там мутирую, но суть примерно такая. А вы говорите, ну смотрите, не Марсом же единым, да, и даете свое какое-то мнение на эту тему. И как бы даете некие зацепки целевой аудитории, чтобы они могли с вами пообщаться, поспорить и так далее. Можете быть достаточно едким, можете занимать одну из полярных позиций. Ну, условно говоря, в одном посте можно говорить, что да, вот Илон прав, Марс это наше будущее, и все мы будем на Марсе, и все будем там, не знаю, выращивать картошку там уже через 40 лет и так далее. Это одна история. И можете потом занять другую позицию. Ребята, у нас на земле масса проблем. Не энергетика единым. Там и здоровье важно, и финансы важны. как бы не ставят фокус на эти вопросы и так далее. То есть вы можете эти резонансные материалы, кстати, в хороших сервисах для мониторинга, вам чаще всего позволят, есть такой параметр, как popularity index или просто popularity. Вы можете прямо из интересующих вас тем выбирать самые популярные посты блогеров, журналистов и так далее. И можете прямо идти по ним, выбирать несколько себе штук, писать к ним классные отнесения, и это уже тоже очень хорошо. Это гораздо менее трудоемко, чем писать собственный контент, занимает гораздо меньше времени. Мы предпочитаем... Миксовать эти два варианта. Обычно у наших клиентов есть 1, 2, 3 хороших поста на месяц, которые реально классные, которые авторские, которые про кейсы, которые интервью с клиентами и так далее. И это супер. Остальная история разбавляется хорошими отнесениями, может даже каким-то классным юмором, но юмора должно быть совсем немного, процентов 8-10 от всего объема постинга. И основное это интересные мнения, репосты, какие-то свои отнесения. И это тоже работает достаточно хорошо. Это вполне достаточно для того, чтобы быть лучше, чем 98,5% тех, кто есть в LinkedIn. Если вы хотите, чтобы ваш бренд узнавался, если был узнаваем, чтобы целевая вас понимала, делайте хотя бы это. Но делайте это регулярно. Немножко уникального контента, буквально на уровне 10%, 10% юмора и 80% это интересный репост со своим ярким, актуальным отнесением, выражением своего мнения. И это уже будет очень хорошо. Почему? Креаторов в Линкедыне 1%, репостеров процентов 5. Понимаете? То есть мы уже в топ-6% и это уже сильная история, с которой можно развиваться. Так, если есть еще вопросы, я с удовольствием на них отвечу. Не стесняйтесь, все, что вас интересует с точки зрения LinkedIn и выстраивания доверительных отношений с крупными клиентами, я с удовольствием отвечу на эти вопросы, естественно, в пределах своих компетенций. LinkedIn, замечу, вот если добавить Почему LinkedIn? Ребята, а на самом-то деле, а как еще, если так разобраться? У вас есть узкая целевая аудитория, у вас есть ребята, с которыми можно работать, которые прямо принимают решение, работать с вами или нет. Их, условно, в каждой конкретной целевой аудитории 4-5 тысяч. Не больше. И не надо целиться в миллионы, они вам не нужны. Вам эти 4-5 тысяч, если вы правильно их отработаете, проведете с 10% встречи, это уже 400-500 встреч, это уже совсем немало. 400-500 встреч, закройте хотя бы 10%, 40-50 контрактов. Даже если вы по 20 тысяч с ними работаете, у вас контракт хотя бы, это уже серьезные деньги. Но опять же, это работает не так. Вы делаете меньше встреч, но с большим средним чеком. И тогда, ну, соответственно, зарабатываете гораздо больше и выводите свой бизнес на совсем другой уровень. И это вот самое важное, чем мы должны с вами, собственно говоря, и заниматься. Значит, если у вас есть вопросы, я с удовольствием их отвечу. Так. Так. Светлана, спасибо. Светлана написала пост Владимира. Сравнение назначения встреч через LinkedIn с холодными звонками. Смотрите, здесь момент какой. Я скажу так. Значит, первое. LinkedIn изначально. Вот давайте возьмем разные этапы. На разных этапах наших отношений эффективность будет разная. Если мы не знакомы с этими людьми, то LinkedIn хороший инструмент, первое, для фокусировки, для поиска лиц, принимающих решения, и их идентификации, что это конкретный Джон Смит из компании такой-то. LinkedIn четко это можно понять по фильтрам. Это два. И третье, для первого холодного знакомства. Это супер, это очень хорошо. Здесь LinkedIn гораздо более эффективен, чем холодный звонок на этом этапе. Просто банально по конверсии, по назначению, по простому параметру, не просто короткий интро-колл или интро-знакомство, а продажа предметной встречи-знакомства. То есть, условно говоря, мы в Линкедыне общаемся с людьми, и по итогу получаем некий сейлс-квалификационный звонок. Это одна история. И мы делаем короткий звонок и говорим там, хай Джон, та-та-та, я вижу, ты снимаешься с невросами, давай на следующей неделе проведем следующий звонок. Вот здесь LinkedIn работает гораздо лучше, и популярность его растет. Причем в несколько раз лучше. Почему? Во-первых, для того, чтобы выйти на лицо принимающие решения с помощью холодного звонка, в холодную. Это достаточно сложно. Почему? Обычно этот человек он за секретарем. Обычно контакт этого человека не в публичном доступе. Обычно есть человек, который отсекает вот эти нерелевантные холодные звонки, нерелевантность которых человек не понимает. Клиент – да, супер, идем дальше. Не клиент, не партнер, не интересен, не интересно, да? Если нет явной такой задачи работать с поставщиками, искать поставщиков прямо сейчас, то, соответственно, и не будет, вас просто не пропустят на следующий уровень. Поэтому LinkedIn на первом этапе, на самом холодном – супер, работает гораздо лучше. Когда у вас уже прошла первая встреча, первая какая-то встреча, или даже вы обменялись уже какими-то контактами, даже если вы в Линкедыне уже в контактах, уже в друзьях, еще не было встречи, вот здесь уже через пару сообщений, например, вы выслали кейс, через неделю уже очень круто было бы позвонить. позвонить и сказать там привет Джон или привет секретарь Джона я выслал там условно говоря я выслал там Джону сообщение в LinkedIn но на него не ответил. Для секретаря это нормальная тема вы друзья в LinkedIn почему не нужно сказать боссу что вот звонил там некий Дмитрий некий Владимир еще что-то отправил сообщение и так далее. И это здорово, это очень утепляет эту историю и повышает конверсию в детальные, в созвоны, в сейлс-колы, в квалификационные колы и так далее. Поэтому, резюмируя ответ на этот вопрос, Я бы их сейчас не противопоставлял. Я бы начинал с линкедына для фокусировки и дожимал их на сейлс-коллы холодными звонками. То есть, короткими звонками, получил-не получил, как насчет созвонок в следующей неделе, детально обсудим этот вопрос. Все. Но это уже не совсем холодный звонок. Это уже халтакой, он, знаете, он холодный, потому что мы друг друга не знаем, да? Но он не с этого самого, он не, ну, как бы... Уже есть некая предыстория, поэтому он и работает гораздо лучше. Поэтому я считаю, что наилучшая история вначале LinkedIn, потом email и потом даже холодными звонками. Вот это будет супер. Это будет максимально эффективная история, которая объединяет силу и LinkedIn, и холодных звонков. Так, идем дальше. Сейчас, секунду. Так, смотрим следующий звонок. Дмитрий спрашивает, увеличивают ли конверсию смайлы в сообщениях? Да. Смотрите. Значит, здесь важно соблюдать баланс. Во-первых, я бы не назвал их смайлами, я бы назвал их эмоджи. Это различные отображения эмоций. Их не должно быть много. Вот для меня прекрасным примером является мельчинка. Мейлчимп дает определенные рекомендации. Кто не знает, Мейлчимп – это, наверное, самый крупный в мире сервис e-mail рассылок. И он один из первых сказал, ребята, вставляйте эмоджи в ваши сообщения и давайте, как бы, ими пользоваться. Но он же один из первых и ввел некие ограничения, говорит, не больше одного эмоджи в сообщении. Оно должно быть таким, ну, как бы, подчеркивать эту историю, да, подчеркивать… некую личность, персонализацию и так далее. Но не должно перегружать всю эту историю. Поэтому лучше ли их использовать? Да, но использовать очень аккуратно и не больше одного сообщения, чтобы это не выглядело как некий такой хаос. Так, вопрос у фейсбук юзера. По украинским клиентам работает линкедин? Какие сервисы просмотра популярных по 100 рублей порекомендуешь? По украинским клиентам, да, супер работает линкедин, но не во всех отраслях. Есть отрасли традиционные, как они их называют в английском языке, brick and mortar, да, то есть такие строительство, там что еще, оптовая торговля и так далее. Вот все, что такое там земледелие вот это вот все в линкедыне в украине работает достаточно слабо в мире честно говоря тоже если среда вашего продукта или ваши услуги digital native то есть такая родная да интернет для нее родная света раз либо ваши клиенты много работают в международных компаниях много общается за рубежом супер это работает отлично ну например у меня там пять лет назад когда начинал всю эту историю с линкедыном для себя Я для своего первого бизнеса, для Market Research, подумал, так, мне нужны маркетинг-тренера крупных компаний. Я пошел к ним, они, многие работают в международных компаниях, у них отлично раскачанные профили, они регулярно смотрят, и я достучался до гигантского количества людей, до которых по-другому я физически не мог достучаться. Поймать их где-то, договориться с ними о встрече, о еще чем-то было дико сложно. В LinkedIn это супер сработало. Поэтому да, работает, опять же, я рекомендую. до того, как делать какие-либо действия, в Sales Navigator посмотреть активность этой аудитории. Там есть такой параметр классный, какой процент из этой аудитории постил что-то в течение последних 30 дней. Если этот параметр на уровне 3, 5, 6 процентов, это ни о чем, потраченное время. Если это 25-30%, 40%, иногда 70%, супер! Для них LinkedIn естественный инструмент, вы их там достанете и конвертируете в встречу. Какие сервисы просмотра популярных постов порекомендуешь? Но я использовал Feedly, использую сейчас Feedly. Его бесплатный функционал идеально подходит под эту задачу, поэтому Вы ему скармливаете, по сути, самые популярные источники контента. Просто гугл-серчим там top 30 блогов финтек, например. Если вы занимаетесь финтеками, финтек-стартапами. Вот прямо берете ссылки на топ 30 блогов, прямо скармливаете их фидли, говорите вот это, вот это, вот это. Обменяете в группу финтек. Раз в неделю заходите, он вам дает список самых популярных постов. Все. Он даже отслеживает, что из этого больше репостится. Реально, сервисов миллионы, но в Фидлии, по-моему, там платный следующий план стоит 5 или 7 долларов, но даже бесплатного хватает выше крыш. Вот, поэтому... Поэтому так. Значит, если вы хотите детально изучить этот вопрос, понять вообще, как эту историю использовать в вашем бизнесе, я рекомендую перейти по ссылочке, вот это leadgensassfounders.net quiz-7. Значит, вы заполните информацию о себе, и наши ребята, которые профессиональные лид-генераторы, созвонитесь с ними, и они предложат вам алгоритм. как лучше всего вашему бизнесу в выполнении вашей задачи использовать LinkedIn. Возможно абсолютно разные варианты, то есть это история, разные цели, разные задачи, поэтому не стесняйтесь. Если вы забронируете по этой ссылочке, у вас есть возможность забронировать бесплатно 30-минутный созвон с нашими лидер-генераторами. Не стесняйтесь. Используйте их опыт по максимуму. Созвон бесплатный. Денег с вас никто не берет. Тем, кому мы сможем быть полезны, мы с удовольствием поможем. Поэтому будем рады. Добавляйтесь. До новых встреч с нашей командой, с нашими ребятами. Следующий стрим у нас будет через неделю. Пожалуйста, пишите ваши вопросы. Я с удовольствием их отвечу. Всем желаю крупных контрактов, отличных результатов, хороших продаж на западном рынке. Ну и, в принципе, достижения тех бизнес-целей, которые вы считаете наиболее важными. Всем хорошего дня. Пока-пока. Я побежал на следующую встречу с клиентами.