Лайфхак "Как создать дорожную карту для поиска контрактов в LinkedIn"

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Мне задали вопрос, как создать дорожную карту для поиска контрактов на LinkedIn. Отвечаю. Надо ответить на несколько вопросов. Первое, кто вы продаете? Вот как это называется? Это решение, продукт, что это такое, да? Второе, кто это покупает? То есть, кто у вас уже покупал подобное решение? Для того, чтобы мы не тестировали решение, не тестировали гипотезы фантазийного характера, то, что мы себе придумали, нужно оно рынку или нет. Посмотрите, кому вы это уже продавали. Просто изучите географию, уровень должности и так далее. То есть, отвечая на вопрос, кто это у вас уже покупает. Третье, важный вопрос, зачем это покупают. Ну, условно говоря, решение по созданию AI-агентов для логистической компании позволяет снизить затраты на оформление каждой сделки на 50%. Например, условно с 1000 долларов до 500 долларов. Конкретная выгода, понятный покупатель и понятно, что по сути продается. То есть мы понимаем, что мы продаем, Кому мы продаем и зачем оно им надо? Это очень важные вопросы, потому что без них все остальное будет просто выброшенными, ну скажем так, деньгами и силами новичек. Следующий вопрос. Где находятся клиенты с автономными бюджетами? Нам может казаться, что если человек работает в крупной компании на должности, которая называется senior manager или там еще кто-то там, этот человек может принимать решение. На самом деле все может быть абсолютно не так. Посмотрите, кто уже покупал у вас подобную услугу, либо кто покупает подобную услугу у конкурентов, у коллег, у партнеров. Найдите людей с подобными профилями в LinkedIn и, собственно говоря, вот они, так сказать, один из ответов на вопрос, где находятся клиенты с автономными бюджетами. Также посмотрите группы. группы тематические и ивенты, то есть кто ходит в Линкдине на ивенты, связанные с вашей тематикой. Там будут конкуренты, там будут другие поставщики, там будут просто любопытствующие, развивающиеся, но там же будут и клиенты. То есть их можно профильтровать и выбирать из них профили, которые максимально подходят под описание вашего клиента. Итого, мы знаем, кто мы продаем, Мы знаем, кому мы продаем. Остается вопрос последний. Как выстроить с данными клиентами доверительные отношения? Значит, это работает следующим образом. Привет, у меня есть решение, которое поможет тебе сэкономить, заработать. Это неплохо, но это рано. То есть сразу заходить с такого сообщения будет достаточно агрессивно. Нужен в западной культуре некий small talk. То есть нужно некое знакомство, нужен некий повод. Я видел вас на таком ивенте, вот вы занимаетесь этим, правда, какие основные проблемы? И дальше уже бросаем мостик к нашему предложению. То есть сделайте 2-3 касания. в рамках выстраивания доверительных базовых отношений, и потом уточнить нужна ли людям выгода, актуально ли для них получение выгоды, которую дает ваш продукт. Нужна эта выгода, актуальна выгода, все, дальше предлагайте решения, закрывайте на пилотный проект и двигайтесь дальше. Поэтому, если у вас есть вопросы по тому, Как понять, что вы продаете? Кому вы продаете? Сколько таких людей? Сколько они готовы за это платить? Внизу в описании ссылка на форму. Заполните информацию о себе, то, что вы о себе знаете, знаете о своих клиентах. Выберите время для созвона с адвайзерами в нашей команде. Ребята помогут, подскажут, помогут понять вообще, что происходит, куда двигаться. Дальше либо вы сделаете это самостоятельно на базе наших подсказок, Сказок либо мы сделаем это для вас с финансовой гарантией результата. Желаю всем новых крупных контрактов. До скорой встречи.