Dmytro Rodenko shows how to use LinkedIn Sales Navigator to find decision-makers at companies using specific technologies like Shopify. The method targets IT leaders in the US and takes about three minutes to set up for lead generation.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Руденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Меня спросили, как с помощью LinkedIn найти лиц, принимающих решения в компаниях, которые используют определенные технологические решения или определенные технологии. Есть хороший способ. Прямо сейчас я вам его покажу. Это займет буквально 3 минуты дела. Но тем не менее. Смотрите, мы используем Sales Navigator. Это платный аккаунт. В Account Filters Предположим, нам нужны, ну не знаю, давайте возьмем какую-то технологию, которая нам больше нужна. Technology is used. Angular, Apache, BigCommerce, Drupal, Joomla, Magenta, Shopify. Давайте возьмем Shopify. То есть нас интересуют, предположим, все компании, даже не так, нам нужно составить список людей. не просто людей, список лиц, принимающих решения, предположим, CTO, CIO в Соединенных Штатах, в компаниях, которые используют Shopify. Ну, например. Берем географию United States. Выбрали, естественно, Shopify как технологию. И потом переходим, делаем search. Нашли, вот у нас 11 тысяч компаний, которые нас могут интересоваться. Потом выбираем все. Выбираем View Current Employees. То есть, что делает LinkedIn? По сути, берет 11 тысяч компаний и подставляет их вот сюда, в этот список. А теперь уже конкретный список профилей. Переходим в Lead Results. И теперь выбираем Seniority Level. Предположим, нас интересует Owner, Partner, CXO, VP, Директор и человек, который отвечает за функцию, которого отвечает за IT. Information Technology, предположим. И так далее. Вот получается список из 80 людей. Окей, можно найти больше, можно искать, можно взять шире, можно взять менеджеров. И так далее. Тем не менее, у нас есть люди, здесь 160 уже, у нас есть четкий список людей, мы четко про них знаем, что первое, они decision-makers, потому что они отвечают за IT в компаниях. Это первое. Второе, они находятся в Штатах. Третье, они пользуются Shopify. Как вариант, мы можем расширить различные другие параметры, согласить больше список, но самое важное, нам не надо больше, нам надо точнее. Соответственно, мы можем очень точно показать им кейс, как мы умеем с помощью данной технологии достигать бизнес-результатов. можем выстроить с ними доверительные отношения, четко понимая их боли, что у них болит Shopify и так далее. Аналогично можно использовать любые другие технологии, связанные там, майкрософтовские технологии Salesforce и так далее. Соответственно, с помощью, видите, такого несложного, буквально в несколько шагов решения, мы составили список потенциальных клиентов, которые являются десижн-мейкерами, у которых есть технология, о которой мы говорим, у которых есть боли, которые нам нужны. Если вы хотите знать более подробно о том, как подобрать список целевой аудитории для вашей компании, для вашего проекта, внизу будет ссылочка на то, чтобы забронировать созвон с нашей командой лидер-генераторов. Это бесплатно. Можно забронировать 30-минутный созвон, задать свои вопросы, получить свои ответы и получить новые возможности по работе с LinkedIn, понять, как работать лучше, чего достигать и так далее. Желаю вам крупных контрактов и до скорых встреч. Пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
