LinkedIn: как выделиться в 2021 году - новые фишки и лайфхаки

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов за рубежом. Сегодня тема нашего короткого стрима. Мы буквально полчаса до следующей встречи с клиентами. Как выделиться в 2021 году, какие есть новые фишки и лайфхаки у LinkedIn. Запись сохраняется, вы сможете, те, кто не успел посмотреть сейчас, можете посмотреть это видео записи у нас на странице. Значит, одна из самых новых и самых крутых фич, которая появилась в Линкедыне, это наконец-то Линкедын имеет возможность поддерживать видео-сторис. Как это выглядит? Сейчас я расшарю экран и покажу. Мы сегодня много будем шарить разных всяких прикольных фич.

Так, сейчас, секунду, я надеюсь оно не упадет. Так.

Вот смотрите, как это выглядит. Мы, условно, заходим на страничку человека. Сейчас страничка перегрузится, чтобы вы могли всю эту историю видеть. И, естественно, стандартно здесь у нас есть некая картиночка. И через некоторое время вы видите, что эта картиночка превращается в некую анимацию, да? И эту анимацию, как она выглядит по сути? Сейчас вам покажу, как это выглядит вот так. Вот можно потом, можно создать свою собственную историю. История эта выглядит вот таким вот образом. Меня зовут Дмитрий Орденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить многих крупных клиентов с помощью LinkedIn. Если вы хотите найти клиентов на крупные контракты, У меня в описании есть ссылочка, вы можете заполнить краткую информацию о себе и забронировать 30 минут созвона с нашей командой LED-генераторов, которые помогут вам понять, где вы находитесь, какими путями лучше найти новые крупные контракты и ответить на все ваши вопросы. Регистрируйтесь Ну то есть, все просто, видите, коротко записывается небольшое видео, в рамках которого ваша страничка становится живой, вы можете буквально в нескольких словах описать, чем вы занимаетесь и так далее. Как это делается? Значит, вы ставите себе на телефон мобильное приложение LinkedIn. И в этом мобильном приложении кликаете на фото и там есть опция записать историю. Все, не сложнее. Прямо с телефона берете, пишете. Нравится, запостили. Не нравится, перезаписали и так далее. Там всякие фильтры, эффекты, всякие такие штуковины. Вот это относительно новая история, которую я считаю будет полезна вам для того, чтобы оживить свой профиль. Вы можете прямо повторить то, что вы пишете в рамках своего профиля. Там, например, если у вас англоязычная аудитория, вы можете записать на английском языке. Если вы больше сейчас ориентированы на какую-то другую аудиторию, пишите на языке вашей целевой аудитории. Это номер раз. Второе. Как использовать любые шрифты в любые шрифты и любые свои картинки? Видите, у меня в описании я использовал italic, хотя в базе, в общих сведениях, LinkedIn не позволяет такую историю делать. И использовал некие emoji. Как это делается? Есть вариантов разных много. Например, для emoji я использовал вот такую штуку, как JoyPixels. JoyPixels. Она ставится в виде аппликухи, либо в виде плагина, либо скачивается в Windows, как вам удобно. Я, например, поставил ее в качестве плагина с эмоджи Keyboard. Что вы делаете? Вы подбираете некие эмоджи, которые вам максимально подходят. Абсолютно разный он может быть. Все, что вы считаете нужно. Есть флаги, лица. В общем, все, что вам вполне симпатично и так далее. Например, вот такой. Копируете его код и потом этот код используете в описании. Дальше этот код подтягивается линкоденом и в зависимости от того, какие эмоджи шрифты на пользовательском компьютере есть, так они отображаются. У меня с этим делом скромно, но вот у меня он отображается вот так вот. Теперь, как сделать и талик. Есть аналогичные сервисы, которые позволяют сделать то же самое. Например, мы возьмем название нашего стрима, LinkedIn, как выделится в 2021 году. Прям берем input.txt, вставляем этот текст и смотрим, каким вариантом он нам эту историю подтягивает. Я взял скромненький. Да, вариантов можно скопировать и вставить. Я взял просто italic. Можно использовать что-то более агрессивное, ну и так далее. То, что поддерживает эту историю. Скопировали, вставили в описании и получили то же самое. Это ваш профиль немножечко делает другим, немножечко делает необычным. Это простые штуки с точки зрения декорации, с точки зрения привлечения внимания. Дальше. Вот здесь уже пойдем глубже. Вообще, на самом деле, фич в LinkedIn не очень много. Просто не все их знают, не все их активно используют. Как найти клиента по технологии? Давайте я вам сейчас покажу.

Для этого нужен сейлс-навигатор.

Предположим, у вас есть хорошая, сильная специализация. Например, у вас есть клиенты на Shopify, у вас есть клиенты на Salesforce, на какой-то технологической платформе. И вот что вы делаете. Смотрите, вы заходите в Sales Navigator. Это платная настройка в LinkedIn. У нее месяц есть бесплатный trial, то есть можно, в принципе, это использовать. И эту часть можно какое-то время использовать бесплатно. И выбираете Technologies. Там Technologies used. В вкладочке Account filters. Technologies used. И они могут быть абсолютно разные. HubSpot, Magenta, PrestaShop. У них тут определенный фильтр. Но кого мы возьмем? Ну давайте возьмем Magenta, например, как популярную коммерческую платформу. А реальных тут гораздо больше. Видите, тут можно взять абсолютно разные истории.

Потому что Magenta выпала и ладно.

Значит, Magenta. 22 000 результатов. Делаем поиск. И он нам дает список 22 тысяч компаний, которые используют Magento. Но что нам с того, что эти компании? Это прикольно, но кому будем встречаться в компании? Значит, если большие компании, 10 тысяч и так далее, мы выбираем все эти компании и нажимаем view current employees. И он нам показывает, по сути, всех сотрудников. Он, грубо говоря, подставляет в кампании все 11 тысяч компаний и подтягивает нам всех сотрудников этих компаний, профили которых есть. И уже понятно, с кем здесь можно общаться. Теперь давайте сузим поиск. Предположим, нам нужен CTO в этой компании. То есть человек, который отвечает за технологии. Как это можно сделать? Можно искать их по тайтлу. Например, это будет максимально точный поиск. Давайте прямо так и сделаем.

Chief Technology Officer.

Вот у нас их из 81008.

Ну окей.

Там есть разные варианты. На самом деле Head of Information Technology, Software и так далее. Это вариант хороший, но достаточно узкий. Можем попробовать другую функцию. Можем взять seniority level. То есть нам же нужны люди, которые будут принимать решения. это owner, partner, sexo, vp, директор, но не директор там HR или еще чего-то. Нам нужен человек с функцией. Нам нужен человек с функцией, который отвечает за Information Technology. Предположим, да, кто нам еще подойдет. Ну вот, предположим так. И вот мы получаем список из 249 человек, про которых мы абсолютно железобетонно знаем, что они лица, принимающие решения, что они отвечают за IT, Chief Digital Officer, директоров IT, CIO, CISO и так далее, Vice President of Technology. И они сидят на технологии, которые нас интересуют, Magento. Это позволяет очень узко и очень точно сфокусироваться по технологии на тех ребятах, которые нас интересуют. И общаться с ними про Magento, общаться с ними про решение вопросов, связанных с Magento. Кейсами и так далее. И для них это будет мега релевантно. Вы будете не еще один разработчик, который хочет у них что-то получить, какой-то заказ на разработку. Вы будете эксперт, который приходит и говорит, вот в Magento есть новые фичи, а вы знаете, что с помощью этих новых фич, новых подходов вы можете увеличить продажи на какой-то процент, снизить количество брошенных корзин и так далее. Какие-то явно важные вопросы, которые их могут волновать. Вот. Значит, давайте я тогда сейчас немножечко прервусь. Если у вас есть вопросы, я рекомендую писать их в комментариях. Сейчас так и напишу. Если... Там вот в комментариях.

Вы можете смотреть этот стрим на разных платформах.

Кто-то смотрит на YouTube, кто-то на Facebook и так далее.

Если есть вопросы, пишите в комментариях. Я буду их выводить, соответственно. И мы постараемся на них ответить. Да? Так, есть. Вот.

Буду выводить их вот примерно вот таким вот образом. Вот так. Ваш вопрос будет виден, и я на него постараюсь ответить в рамках своей компетенции. Так. Идем дальше по плану. Значит, что еще? Какие еще есть интересные узкие моменты, которые можно было бы использовать? То, что я обещал. Как превратить фолловеров в контакты? Значит, смотрите, какая еще есть прикольная фишка. Если у вас есть бизнес-страница, я категорически рекомендую вам завести бизнес-страницу в LinkedIn. Вы в рамках своей статистики сможете отслеживать тех, кто является фолловером вашей страницы. И там могут быть очень интересные ребята.

Давайте я вам вкладочку зашарю сейчас. Так, вот.

Вот смотрите, как эта история работает. Да, вкладочка видна. Супер, отлично. Вот смотрите, мы можем зайти в аналитику и посмотреть список своих отслеживающих. Вот у нас, например, 133 отслеживающих. И можно прямо списком выгрузить этих людей.

Сейчас.

Так, это у нас количество. Вот они и начинаются. Вот все отслеживающие. Да-да-да-да-да. Смотреть всех отслеживающих. И вот он наш списочек. Мы можем по нему идти, идти, идти и соответственно понимаем кто. Кто-то будут коллеги, кто-то будут сотрудники, кто-то будут клиенты, кто-то будут конкуренты и так далее. Соответственно с каждым из этих людей можно выстраивать доверительные отношения, двигаться дальше и работать понимая, что вы им каким-то образом интересны. Аналогичным образом можно отсматривать людей, которые ваш контент лайкали или постили. Тоже хорошая история. Сейчас я пойду на свой профиль. Я от своего профиля посмотрю. Там виден список. Можно прям кликнуть на список комментаторов. Тоже полезная история. Сейчас именно на активности посмотрим. Ну вот, например, про сегодняшний стрим. То есть, понимаем, что несколько человек лайкнуло эту историю, соответственно, с ними дальше можно уже общаться. Клиенты, коллеги и так далее. То есть, можно посмотреть, кто просматривал эти истории. Вот, 467 просмотров, отлично. Но вот те, собственно говоря, кто комментировал, то можно с ними уже общаться и двигаться дальше. Так, что еще? Если есть вопросы, готов ответить. Фишек много разнообразных. так что еще вам такого классного классного здесь этот самый можно тегнуть кстати если вы не знаете можно в рамках подобной истории кстати же в рамках комментария можно тегнуть кого-то из своих потенциальных клиентов и попросить их прокомментировать какие-то вещи тоже очень хорошая вовлекающая история когда вы можете просто например, взять какой-то интересный контент и на основании этого интересного контента разместить его у себя в профиле, потегать несколько человек и спросить, что вы думаете на эту тему. Тоже такая простая, не суперсложная история, тоже может быть достаточно полезна. Так, что еще из полезного вам можно подсказать? Ну, во-первых, кто не знает, в LinkedIn есть лидформы. Значит, как можно генерировать клиентов с помощью Leadform?

Сейчас я попробую открыть вам показать. Я, наверное, просто перешарю вкладочку, как это работает. Да.

Смотрите, мы такую шторию используем.

Так, ну вот скриншотик.

Вот скриншотик. Как это работает? Я надеюсь, видно эту историю. Как это работает? Понятно, LinkedIn шикарная площадка, 750 миллионов потенциальных клиентов, из них минимум 10% с бюджетами в пользователей и 10% с бюджетами, то.

Есть 75 миллионов клиентов потенциально.

И, конечно, с ними надо выстраивать деятельные отношения, брать узкую целевую и идти к ним. Когда вы полностью уже закроете, то есть вы будете выбирать всех своих клиентов, назначать все встречи с помощью аутрича, именно естественного, я тогда рекомендую, когда вы уже закроете несколько контрактов именно через LinkedIn, когда вы в учетку увидите, ага, эта целевая достижима, эта целевая дает деньги обратно, то есть это история купе, а тогда имеет смысл масштабировать всю эту историю. А как ее масштабировать? Ну, один из вариантов масштабировать ее в LinkedIn. LinkedIn, следом за Facebook, сделал сервис LinkedIn Forum. Что это значит? Это значит, что вы можете сделать некую форму, показывать ее очень узко, таргетно нужным вам клиентам. Ну, предположим, вы выбираете фаундеров компании, которые интересуются Magento и исключаете из них консалтинг, разработку и так далее, чтобы там остались конечные клиенты. именно те, кто, собственно говоря, будет заказывать.

У вас разработку или является клиентом вашего продуктового решения.

Что вы делаете? Вы делаете интересный кейс, в рамках которого вы описываете, как вы помогли достичь бизнес-результата. Называете его, как с помощью кастомной, фантазирую с головой, как увеличить продажи до 10 миллионов долларов в год с помощью правильной настройки Magento. Вот. И с помощью правильной настройки Magento еще там чего, для кастомной разработки на Magento. С трех до десяти миллионов. Вот. И... Упаковываете в виде кейса, в виде презентации, где четко рассказываете, что было сделано, как было сделано и так далее, какие были проблемы, как они были решены. И после этого спокойно делаете из этого небольшую рекламу. То есть, делаете картиночку и говорите, хочешь получить этот кейс, пожалуйста, оставь свой контакт. Люди, тем, которым это действительно интересно, вы показываете это той аудитории, которой это действительно интересно, в полуавтоматическом режиме оставляют свои контакты. Что происходит дальше? Дальше вы делаете интеграцию. Из этой лид-формы лид попадает условно в некую базу данных, какая вы используете, не знаю, хоть Google spreadsheet, не суть, важно. И с помощью интеграции ему отправляется, этому человеку отправляется письмо, в котором говорится, привет, значит, это я, вот я обещал, ты хотел, я обещал, вот я тебе высылаю, как я обещал, высылаю ссылочку, значит, если интересно, давай пообщаемся. И самое важное, потом с помощью той же интеграции вы делаете еще цепочку в несколько сообщений, раз там в неделю, раз в полторы-две, делитесь интересным классным контентом и чека затягиваете навстречу. Прелесть этой истории в том, что, по сути, это конвейер, то есть этот конвейер может работать вечно. Вопрос в том, что, ну как бы преимущество, да? Это автоматизированная история, пока она не сгорела, пока, грубо говоря, ваша целевая аудитория реагирует на эту историю, это важно, актуально. И вы можете эту историю использовать, пожалуйста, вы можете сидеть на ней годами. Но возникает вопрос в том, что с одной стороны у народа возникает периодически банная слепота, то есть они привыкают к этому тексту, кто захотел, уже кликнул, уже с вами созвонился, пообщался, кого-то вы уже закрыли и так далее, это нормально. То есть эту рекламу надо периодически обновлять раз. Второе. По сравнению с тем же фейсбуком, эта история относительно недешевая. То есть, у них клики в 4-5 раз дороже, чем в фейсбуке. Ну, то есть, условно говоря, если в фейсбуке клик по такой аудитории, даже на западе, может стоить... Ну, давайте клики. Че нам клики? Че мы о кликах? Давайте будем говорить о заявках. Если в фейсбуке такая заявка может стоить 25-30-40 долларов, то в Линкедене она может стоить и подороже, на самом деле. В 2-3, иногда и в 4 раза дороже. Дальше вопрос в том, есть ли у вас правильно отстроен процесс и люди конвертируются из этой истории дальше. То есть у вас есть нормальный дожим, вы их дозваниваете. Рекомендую, кстати, собирать не только имейлы, но и телефоны, для того, чтобы вы могли человека через мессенджеры дожать. Это тоже нормальная история. Опять же, лично, тежливо, не навязчиво, но у вас был еще дополнительный канал, кроме имейла общения. Вопрос в том, как вы конвертируете. Некоторые говорят, что это же дико дорогая история. Одна заявка стоит 40-50 долларов, не все из них вы сможете закрыть, но каждого десятого вы закроете на встречу. Эта встреча будет стоить 400 баксов. Боже мой, это же очень дорого. А теперь посчитаем дальше. Если вы закроете хотя бы 10% на встречу контракта, то это значит, что cost per sale у вас будет 4000 долларов. Если ваш контракт условно 50 тысяч, 100 тысяч, а вы потратили на это 4 тысячи, ребята, это абсолютно адекватная история, поэтому это вполне нормальная история. Поэтому, резюмируя конкретный данный инструмент, я хотел бы сказать следующее.

Первое.

Сначала отработайте outreach. Сначала отработайте outreach, поймите, что аудитория действительно есть, она готова с вами общаться, вы правильно попадаете в боль, им интересно с вами общаться, и они закрываются через этот канал. Когда вы полностью съедите весь этот канал, вы поймете, что вы не можете назначать больше встреч через естественный outreach в LinkedIn, в email и так далее, тогда эту историю имеет смысл, естественно, масштабировать. Масштабировать через платные каналы, через LinkedIn, через Facebook, через Twitter и так далее. Там, где вы можете лукалайками, либо похожими инструментами собираться в аудиторию и увеличивать количество встреч с теми же самыми людьми. В первую очередь с теми же самыми, второе с лукалайками. С теми, кто максимально на них похож. По алгоритмам, собственно говоря, самих компаний. Но только тогда, когда эта история доказала, что она имеет место быть, что она окупается. И только тогда, когда вы увидите, что на каждый вложенный доллар вы четко можете вынуть в чистой прибыли 1,5, 2, 3 и так далее доллара. Тогда это все окей, тогда это здорово. Тогда это отлично и хорошо. Причем не в продажах, а именно в прибыли. Поэтому масштабироваться только после того, как вы.

Уже отработали полностью Outreach.

Что вам еще показать интересного? Есть Incognito режим, но это мало интересно. Репосты сотрудникам. Давайте я вам покажу дополнительные возможности по поиску. Потому что самая узкая история сейчас у многих это как раз поиск. Потому что мало кто умеет искать нормально. Мало кто умеет искать нормально. Мы обсудили вопрос. Мы обсудили вопрос поиска по компаниям. Сейчас давайте покажу вам другие фишки интересные.

Которые могут быть буквально в течение нескольких минут. Так, где наша вкладка share, вкладка search, вот.

Смотрите, значит так, видна наша вкладочка поиск, да. Значит, смотрите, чем хорош вообще платный поиск? Это вообще изначально та фича, ради которой sales-навигатор и стоило покупать. Сейчас sales-навигатор также очень полезен и благодаря тому, что он позволяет расширить количество отправляемых сообщений. Там примерно в полтора раза назовем это так, да. Значит, что мы можем делать? Предположим, нам нужны... Например, нам хочется расширить список людей, список, предположим, фаундеров ритейл-компаний или компаний, которые занимаются интернет-торговлей, которые тоже пользуются Magento. Вот как это можно было бы сделать? Технологиями мы выбрали их 200, 300, 400 и так далее. Отработали это целевое. А что можно сделать дальше? Давайте я вам покажу такую историю. Вот смотрите. Нас интересуют в первую очередь фаундеры, оунеры и партнеры.

Есть.

Значит, выбрали этот фильтр. Давайте сразу все фильтры откроем, чтобы сразу у них это самое. Предположим, нас интересует география, например, Соединенные Штаты.

Вот United States.

Нас интересуют ребята, которые занимаются торговлей. То есть они размазаны тонким слоем и коммерс как таковой, он может быть в любой абсолютно сфере и так далее. Значит, у нас есть фаундер-оуннер United States. Нас интересует не компания, предположим, нас интересует компания с определенным headcount. То есть нас, например, интересует 1150, 51200. И мы точно знаем, кто нас не интересует. Нас не интересуют по индустриям разработчики, то есть Software Development. Компьютер-софтвер нас не интересует. Мы их исключаем отсюда. Нас не интересует консалтинг различный. Менеджмент консалтинг тоже нас не интересует. Нас не интересует маркетинг и адвертайзинг. То есть мы исключаем. Так можно исключить construction и так далее. И мы можем использовать группы. А вот теперь давайте посмотрим.

Magento, Magento, Magento.

Например, Magento и Commerce Professionals.

Magento.

Developers нет. Commerce Professionals.

Отлично. Так, идем дальше. Magento.

То есть, смысл в чем? Мы используем группы.

Вот, Magento Enterprise Professionals. Magento. Outsourcing нет.

Professionals.

Окей. Magento.

Что там у нас еще, девелоперы, что нас интересует? LATAM, очень хорошо. Magenta Users Germany, тоже может быть интересно.

Мы подселимся в США.

Ну а вот дальше. Magenta Hub, предположим. For Multi-Channel E-Commerce. Magenta Community. В общем, идею вы поняли.

Мы перебираем группы. Magenta Community.

Ecosystem и так далее. Что у нас получилось?

Так, собрали.

Взяли 1150 и так далее.

Поиск.

У нас на выходе аналогично получается список фаундеров компаний из Соединенных Штатов, которые не занимаются разработкой, не занимаются маркетингом, не занимаются маркетингом, но в то же время состоят в обществе пользователей Magento. Ну вот, например, первый, там некий Blaine Nexus Energy Drinks. Он занимается food and beverage. И при этом он состоит в Magento. Но, наверное, он каким-то образом заинтересован в Magento. То есть, он, возможно, является пользователем Magento. Аналогично мы можем брать, например, в более крупных компаниях не оунеров-партнеров, а можем брать, предположим, людей, которые отвечают именно CTO, CIO и так далее, подобные уровни. Поэтому очень важно, чтобы мы с вами не терялись в этом большом списке потенциальных клиентов, который нам дает LinkedIn. Очень важно, чтобы мы фокусировались на нашей целевой аудитории, потому что мы, как предприниматели, у нас всегда, знаете, гигантское количество возможностей. Можем бежать направо, налево, еще куда-то и так далее. Поэтому наша задача, чтобы мы узко фокусировались на своей целевой. И успех в нашем случае будет не результатом отправки одному, не знаю, десяти тысячам человек одного сообщения. Результатом в виде встреч, в виде контрактов является глубокая проработка аудитории в полторы-две тысячи человек, но таким образом, чтобы они раз в две-три недели получали от вас сообщение, и за полтора-два года у вас было 20-25 качественных контактов. Тогда вы будете восприниматься как эксперты, тогда с вами будут общаться именно на предмет тех вопросов, о которых мы с вами говорим. Так, Микаил Давидов, здравствуйте, спрашивает, это видео будет залито на YouTube? Да, это видео уже в виде трансляции прямо сейчас идет на YouTube. Вы можете зайти на мой канал. Вот, я сейчас вам сброшу, я вам прям ссылочку сброшу, где можно посмотреть.

Прям ссылочку на эту запись. Я вам прямо в комменты его сброшу. Вот ссылочка где это видео.

Можно прямо сейчас смотреть лайв на ютюбе и потом можно будет его просмотреть. Поэтому LinkedIn шикарная возможность. LinkedIn помогает фокусироваться. Когда у вас нет десятков, сотен, тысяч долларов, миллионов долларов для того, чтобы как-то там писать куда-то, делать какую-то массовую рекламу, это все не нужно, это все ересь. Нам нужно узко фокусироваться, глубоко, тщательно прорабатывать целевую аудиторию и закрывать их на крупные контракты. И современные технологии нам в этом вопросе помогают. Дополнительно хотел сказать, что если у вас есть вопросы, есть миллионы долларов для того, чтобы как-то там писать куда-то, делать какую-то массовую рекламу, это все не нужно, это все ересь. Нам нужно узко фокусироваться, глубоко, тщательно прорабатывать целевую аудиторию и закрывать их на крупные контракты. И современные технологии нам в этом вопросе помогают. Дополнительно хотел сказать, что если у вас есть вопросы, если вам интересно узнать про это больше, то вы можете написать нашим ребятам, у нас есть команда лид генераторов, которая готова ответить на ваши вопросы. По ссылочке вы можете ответить на вопросы о себе, чтобы могли подготовиться. И наши ребята просто ответят на ваши вопросы и расскажут, что, как. Вы сможете понять, где вы сейчас находитесь, какие возможности, как можно дальше работать вам для того, чтобы повысить отдачу от LinkedIn.

Именно для вашего бизнеса.

Значит, ссылочка.

Давайте я вам сейчас эту ссылочку тоже сейчас напишу сюда, чтобы она у вас была под рукой. Вот, потому что... Так, сейчас я вам.

Его в комментарии также сброшу. Именно это то, чем он может быть полезным. То есть каждому из вас. Вы можете записаться в удобное время, в календаре поставить и двигаться дальше. Поэтому используйте нашу компетенцию, используйте наш ресурс. Это все еще бесплатно. Если мы сможем быть друг другу полезны, то с удовольствием поможем дальше. Не страшно, будем рады, если вы сможете двигаться дальше и достигать хороших серьезных результатов с помощью LinkedIn для своего бизнеса. Готовьте свои вопросы до следующей встречи через неделю. Я с удовольствием отвечу на них. Через неделю вопросы накапливаются. Пишите в комментариях вопросы, я их обрабатываю и через неделю смогу на них ответить. Всем хорошего дня, крупных контрактов, пока-пока.