Лайфхак - Как использовать нововведения LinkedIn за 2022 год для поиска лиц принимающих решения ЛПР

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Рыденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лида генерации в LinkedIn. Меня спросили, как использовать нововведения LinkedIn 2022 года для того, чтобы находить лиц, принимающих решения на встречи. Давайте я вам сейчас покажу часть своего воркшопа, который я делаю для наших клиентов. Какие есть интересные нововведения последнего года, которые можно использовать для поиска? лиц, принимающих решение. Ну, во-первых, появилась такая опция, как вы можете находить компании с финансированием. То есть, смотрите, логика какая. Мы можем искать лиц, принимающих решение через вкладочку лиц. То есть, через, я говорю сейчас про возможности селф-навигатора. Давайте я сейчас покажу их более детально. То есть, здесь вкладочка лиц. где мы прямо ищем профиль человека, но есть еще опосредованный поиск, когда вы можете через свойства вкладочки Accounts первым шагом найти компании, которые подходят вам по ряду интересных параметров, а потом следующим шагом в этих компаниях найти людей, которые отвечают за принятие решений о работе с вами. Соответственно поиск, который получили финансирование, то есть accounts with funding events in the past 12 months. То есть вы можете выбрать компании, там recent activities, funding events in the last 12 months и вот он вам создает список компаний, которые получили финансирование. Эту информацию он берет из кранча. Здесь естественно попадаются очень крупные компании, они тоже получают финансирование, это нормально. Поэтому здесь вам имеет смысл ограничить список компаний либо по revenue, что работает в 15% случаев, потому что только в 15% аккаунтов есть информация по revenue, либо по company headcount, здесь почти по всем есть такая информация, поэтому если ваша целевая условно там 1150 или какие-то стартапы, там вот пожалуйста можно уже здесь искать более узко целевую и легче выходить на компании, которые вам интересны. Значит, это то, что касается funding events. Там же есть полезная информация о новых топах. The senior leadership changes in the last three months. То есть, мы можем найти компании, в которых менялись топы в последние три месяца. Видите, тут уже 64 тысячи результатов. Я рекомендую накладывать гораздо большее количество критериев, FON 1150, смотреть кто был, кто менялся, почему менялся и так далее. Тоже полезная история. Дальше, естественно, вы можете искать компании по оборотам. То есть, вы можете устанавливать определенные обороты. То есть, вам, например, нужны компании с оборотом от 1 до 5 миллионов долларов годовых. Вот он вам формирует список этих компаний. Их много. Скажу сразу, что эта информация есть неплохо по США. Но если брать в целом всю выборку, то тут порядка 15% компаний обладает данной информацией. Поэтому headcount в этом смысле будет точнее. Если у вас жесткие есть параметры, привязанные к деньгам, то тоже в принципе достаточно. И ваш рынок американский, это тоже вполне хорошо сработает. Следующий момент это компании с ростом сотрудников. Здесь два важных параметра, на которые стоит обратить внимание. Значит, первое, это company headcount growth, то есть компании, в которых растет количество сотрудников. Это один параметр. Ну, предположим, вы хотите найти себе партнера в США. Предположим, в том же США. Давайте возьмем United States. вас интересует индустрия software development предположим и вас интересуют компании размером 1150 которые выросли в целом минимум на 50 процентов то есть они интенсивно растут возможно не хватает специализированных каких-то, скажем так, квалификации определенных и так далее. У них может быть, несмотря на то, что они растут, у них могут быть дополнительные возможности, которые они не закрывают и которые можете закрыть вы. Вот четко полторы тысячи компаний, с которыми можно работать. Но есть еще более точный показатель, который говорит нам не только о росте компаний, но и о росте определенных определенных департаментов. Ну, давайте возьмем, например, те же 1150. Возьмем не просто компании, в которых растет общее количество персонала, а возьмем компании, в которых растет Information Technology больше, чем на 50%. То есть они не просто набирают людей. Information Technology, да, ну и возьмем там, не знаю, на 30%, например. Ну вот, вот мы нашли там полторы тысячи компаний, у которых растет не просто общее количество сотрудников, а у которых растет определенное количество сотрудников в определенном направлении, в определенном департаменте. Ну вот, например, сейчас мы взяли компании, в которых количество сотрудников департамента разработки выросло на 50% и больше. Вот видите, 1000 результатов. Это в компаниях 1150, то есть это растущие компании, и в них именно разработчиков количество увеличилось больше, чем на 50%. Соответственно, растут, они могут быть вам интересны, с ними можно находить общий язык. Что еще? Естественно, нам могут быть интересны компании с открытыми вакансиями. Это у них есть в Job Opportunities. Скажу так, что по нашему опыту, когда мы начинаем общаться с такими компаниями, они обычно адресуют вопросы к HR, а HR им не нужно решение в качестве внешнего разработчика, чаще всего внешнего сотрудника. Их больше интересует закрытие KPI по вакансии. Поэтому, с одной стороны, вроде бы логично, что если люди хайрят на LinkedIn, значит, у них есть потребность, у них есть проекты, они какие-то под это закладывают процессы и деньги. Но, тем не менее, рост количества сотрудника в определенном департаменте является гораздо для нас более продуктивным параметром, чем Job Opportunities и LinkedIn. Вот это опытным путем то, чем могу поделиться. Ну и естественно тоже очень крутая история, это фильтр компаний по технологиям. То есть по технологиям, которые можно использовать. Значит здесь технологии могут быть абсолютно различные. Это могут быть как технологии разработки, так и некие платформы. Ну например, там не знаю, что мы возьмем там, Magento предположим, да, вот возьмем Magento, вот, то есть компании, которые используют Magento определенной характеристики, 1150, United States, вот 7000 компаний, дальше с ними можно уже дальше общаться, например, платформа, либо они используют определенные там, вот Laravel они используют предположим, да, ну вот тоже сейчас он Laravel News и так далее, да. Здесь надо изучить детально список. Тут попадаются очень интересные параметры. Например, пользователи Azure, Microsoft Azure. 62 результата, но это для 1150. Для 1150 это дорогая история. То есть можно найти здесь компании, которые пользуются ажуром в разных ажур-клауд-сервисах и так далее. Можно таким образом набрать. Эта информация берется линкедыном с билдвиза и аналогичных сервисов, поэтому она здесь в определенном усеченном виде, но тем не менее, если Нам-то не нужны достаточно большие целевые аудитории, нам как раз нужны очень узкие группы. Поэтому, если вы целитесь в узкую аудиторию, то вы сможете очень четко выбрать необходимые вам компании из достаточно большого количества профилей компаний. Поэтому 2022 год принес нам много дополнений и уточнений, которые позволяют нам искать более точно компании, в которых работают лица, принимающие решения. Перебирая эти варианты, строя определенные гипотезы, опираясь на тот опыт, который у вас был ранее, вы можете находить тех, кого вам нужно, и первым шагом формировать список компаний, которые подходят вам под определенные критерии, и следующим шагом находить в них лиц, принимающих решения. Если у вас есть вопросы по тому, как правильно искать целевую аудиторию, внизу в описании есть ссылочка. Вы можете заполнить информацию о себе, кто вы, чем вы занимаетесь, чему стремитесь, кто вам нужен. И наша команда линкогенераторов поможет вам подобрать целевую аудиторию для ваших проектов. Поэтому всем крупных контрактов, всем прекрасных результатов с помощью тех возможностей, которые линкодин подготовил в этом году. До скорой встречи. Пока-пока.