Стрим "Что работает в LinkedIn для привлечения крупных клиентов в 2022 году"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня в рамках нашего стрима я бы хотел обсудить, что работает в LinkedIn для привлечения клиентов в 2022 году. Мне периодически приходят вопросы от наших клиентов. Дмитрий, что есть новое? Поделитесь новинками и так далее. Я как бы... Завтра для наших клиентов будет целый большой воркшоп. Я хотел бы поделиться небольшой его частью. Но это тоже те вещи, которые помогут вам очень фокусно и очень точно работать со своими клиентами. Значит, я хотел бы в рамках нашего сегодняшнего стрима обсудить три вопроса. Первое – это новые возможности. которые касаются LinkedIn, то есть появление cover story, правильное использование ключевых слов, использование LinkedIn Live. Второе. Как отправлять клиентам сообщения напрямую без добавления в контакты и in-mail? Я думаю, это пока историю можно даже назвать определенным лайфхаком, пока LinkedIn ее не прикрыл. Но очень будете пользоваться. Только аккуратно пользуйтесь. И третий вопрос такой пришел интересный. Что есть эффективнее LinkedIn? Классный вопрос, на самом деле. На самом деле, мне есть что на него ответить, но давайте по порядку. Значит, давайте я сейчас расшарю экран и отвечу на вопросы. Так, так, так, лампочка. Вот. Так, видно мой экранчик, да? Если у вас есть вопросы, то, пожалуйста, задавайте, не стесняйтесь, я с удовольствием на них отвечу. Значит, вопрос первый. Новые возможности LinkedIn. Давайте я вам расскажу, наверное, про внешний вид профиля, про вот такие вещи. Ну, первое, это, естественно, добавилось видеосообщение на иконке. Сейчас я открою эту штуку. Я надеюсь, у вас будет видно, как эта история... Я поделюсь текущей вкладкой. Так вот, это все подпишут. Отлично. Вот, видите? Какой прикольный, интересный глюк. В общем, вот здесь вот. Давайте я открою. Так, посмотрите, здесь есть своя история. Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества StartFounder. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в линкогене. Если вам нужны крупные клиенты, вы хотите разобраться в этом процессе лучше, в описании у меня есть ссылка, нажимаете на нее, заполняете информацию о себе и получаете 30-минутную бесплатную сессию с нашими лидер-генераторами, которые помогут вам Рассказать, как это сделать, как это выстроить. Регистрируйтесь за скоростью. Вот. Это мой cover story. Он достаточно несложный. Он, видите, такой простенький. То есть важно, что клиент, заходя к вам на профиль, во-первых, ваш профиль выделяется, потому что у него есть этот cover story. Там можно записать до 30 секунд с мобильной версией, и вы можете как бы использовать эту возможность LinkedIn для того, чтобы просто выделиться, для того, чтобы... Сейчас сделаю крупнее, чтобы, возможно, вам было лучше видно. Миленький текстик, на самом деле. То есть он нормальный, но просто если приближение, то будет удобнее. Значит, второй важный момент, который есть, это добавить дату рождения. Значит, тут как это делается? Делается достаточно просто. Вы в рамках своей контактной информации добавляете дату, вот здесь вторым шагом, то есть вашу дату рождения будет видно. Зачем это нужно? А это нужно, это работает примерно так же, как в Facebook. То есть это работает таким образом, как людям приходит напоминание, что сегодня ваш день рождения, ну и, соответственно, опять же, если это ваши целевые клиенты, они это видят, они могут на это среагировать. А мы же помним, что в LinkedIn мы занимаемся чем? мы не продаем, мы выстраиваем доверительные отношения, то есть это еще и личные отношения с человеком, это как бы полезная информация, какой-то human touch, человеческий контакт, поэтому важно добавьте эту информацию, год у вас здесь не спрашивают, никакой страшной там какой-то серьезной сакральной информации тут нет, поэтому смело добавляйте ваш год, господи, дату рождения Можно смело двигаться дальше. Появилась возможность добавить ссылку, активную ссылку на сайт. Вот смотрите. В общих сведениях, избранное или featured, можно добавить ссылочку на свой сайт. Понятно, что это нужно сделать и в общих сведениях, это нужно сделать везде, где это уместно и разумно. В общих сведениях этот текст, он будет просто текстом, он не будет ссылкой. А вот эта ссылка, она будет активной. Поэтому вы, естественно, добавьте ссылку вот сюда. Это из новинок, то, что появилось в конце прошлого года, и то, что можно сейчас использовать. А ссылка на сайт на самом профиле компании, конечно, есть давно, и там тоже она должна быть. Она там видна, и она максимально яркая. Дальше. Из новых фич. Это важная история. Действительно, она здорово собирает внимание. это появилась возможность закрепить избранный пост в профиле. То есть вы делаете какие-то посты, и теперь у вас есть возможность сделать featured, ну, то есть featured publication. Вы можете разместить в верхней части профиля, закрепить ее, и люди, которые будут заходить в ваш профиль, будут видеть эту публикацию в самом верху. То есть она будет закрепленная публикация. Как вы видите, те, кто внимательно смотрит на эту историю, вы понимаете, что LinkedIn двигается в логике Facebook, в логике Instagram, в логике TikTok. То есть они оценивают, как активные, другие активные сети, какие фишки, инструменты добавляют и что-то у себя внедряют, а что-то нет. Потому что, если вы были внимательны, вы могли видеть анонс, что в середине прошлого года LinkedIn внедрил формат Stories. Но Stories формат не прижился. Он просуществовал несколько месяцев и потом ушел. Хотя вы видите, Stories – это основной формат в Инстаграме и в Фейсбуке. Тем не менее, в LinkedIn были Stories. Они были доступны для США, Франции и, по-моему, Бразилии и Аргентины, и для нескольких стран. Они этот эксперимент прекратили. То есть они поняли, что эта история не работает, что это не их нативный контент. Значит, что еще важно? Смотрите. Очень часто нас с вами ищут по определенным ключевым словам. Вы сами, когда ищите в поиске, либо в Sales Navigator, либо в обычной истории, либо в обычном поиске, вы используете определенные ключевые слова. Естественно, поисковик, он как ищет? Он ищет по ключевым словам. Теперь проверьте наличие и плотность ключевых слов. Их не должно быть супермного, но они обязательно должны быть в вашем профиле. Куда можно оставлять эти ключевые слова? Ну, во-первых, в общие сведения. Раз, находи... Вот это мой пример, да, находить новых крупных клиентов, доходы от бизнеса, продажи, стабильный поток клиентов. То есть я проанализировал поисковые запросы, что спрашивают наши клиенты, и добавил эти слова в общие сведения. Естественно, также называются статьи в избранном и кейсы. Находить лидов, регулярно получать, системы лид-дегенерации и так далее. А аналогично правильные ключевые слова используются в описании опыта работы. Стабильный доход, новые крупные клиенты, линкодым и так далее. Также важно прокачать навыки. Чтобы у вас были прокачаны навыки, сразу видно, чем вы занимаетесь, какой у вас опыт и так далее. Поэтому есть возможность закрепить три самых популярных навыка, даже не так, три любых навыка можно закрепить. И вы можете, естественно, они как закрепленные будут сразу видны. Их будут больше эндорсить, их будут чаще продвигать, люди на них будут чаще кликать, соответственно, закрепить эти навыки, которые являются для вас ключевыми и наиболее важными. Из полезного, это было и раньше, но сейчас этому уделяется больше времени и больше внимания, добавьте лицензии, сертификаты, прохождение и так далее. Почему? Вот я прошел курс Science of Well-Being в Ельцинском университете летом 2021 года. Вот. И меня там несколько человек из моей целевой поздравили. Вау, поздравляю. Ельцинский университет. Круто, отлично. Ну, это и правильно, это и хорошо. Опять же, я прошел несколько обучающих курсов в LinkedIn. Не сказал бы, что они там дали прям что-то сильно новое, но красивые бейджики, B2B-маркетинг, бизнес-девелопмент-фаундейшнс в LinkedIn. Как это, карман не тянут, сделать несложно, да? Поэтому посмотрите, какие из существующих сертификатов и лицензий вы можете добавить в свой LinkedIn-профиль, потому что это также важно, это также позволит профиль развить дальше. Так, это то, что касается новинок, связанных, собственно говоря, с профилем. Но я вам хотел показать немножечко другую историю. Сейчас мы дойдем до работы с контактами. Вот это реально очень важная вещь. Сейчас я поделюсь текущей вкладочкой. И это то, что, помните, раньше у LinkedIn, да как у раньше у LinkedIn, есть такая вещь, как группы. Есть она в Facebook и есть она в LinkedIn. В LinkedIn они изначально очень круто стартанули. То есть в группы начало добавляться большое количество людей. И эти люди активно между собой переписывались. Но потом, за счет того, что не так много функционала по работе в группами, ну, то есть, как бы, это должна была быть такая форумная площадка, то есть такой заменитель форума. Ну, как бы, в каких-то отраслях они развелись, в каких-то отраслях они немножко приуныли, и народу стало в них меньше. Теперь осмотрите, какую интересную новинку ввел LinkedIn, когда вы работаете с группами. Вот, смотрите. Сейчас берем какую-то группу. Ну, не знаю, ITPeople.ua, например. Переходим на группу ITPeople.ua. Вот такая общедоступная группа. И вы являетесь… Если вы член этой группы, вы сможете здесь перейти в список… Сейчас. Не, не пригласить это не надо. Смотреть всех. Видите, это не все так очевидно. Но это реально серьезный лайфхак. Пожалуйста, обратите на него внимание. И что вы видите? Вы видите список из 12 тысяч участников. Из 12 тысяч участников. Каждому из которых вы можете отправить сообщение. Давайте кому-то прямо сейчас отправим сообщение. Кому-то из моих целевой аудитории. Видите, тут же разные есть. Ребята, есть моя целевая, есть у меня. CEO, Techie, например. Вроде бы ничего. IT-рекрутер, Researcher, Project-менеджер, UI-менеджер. Мне нужен какой-то фаундер IT-компании. Ну ладно, давайте пусть будет CEO, раз мы нашли Лео Занко, вот прям ей отправим сообщение. Лео, добрый вечер. Да, как ваши дела? Давайте познакомимся и будем поддерживать связь. Так как вместе работаем над развитием IT рынка. Рынка у нас в стране, да? Ну, условно, да? Вот придумал там такой текст, сделал и отправил, да? И что происходит? Лея получает, при том, что мы не установили контакт, получает в свой инбокс напрямую сообщение от меня, и она его видит. Понимаете, в чем фишечка? И это очень круто. То есть это значит, что мы можем отправлять, мы можем обходить ограничения. Я вам честно скажу, я опытным путем пока не преодолевал, сколько таких сообщений мы можем отправить в день. Но я предполагаю, что если мы будем использовать нормативные какие-то значения, то есть отправлять не больше 100-150 таких касаний, то можно выходить на целевую аудиторию и двигаться, соответственно, снизить вот то расширение по количеству connection-реквестов, которое у нас есть, 20-30 реквестов в день. Возможно отправлять большее количество целевой аудитории. Здесь возникает логичный вопрос. А как мне из этих 12 тысяч участников выбрать тех, кто мне нужен? И ответ на этот вопрос помогает нам найти sales-навигатор. Давайте я сейчас прямо Помогу как прям из моей целевой аудитории. Сейчас поделюсь текущей вкладкой. То есть меня интересует индустрия компьютер-софтвера. Ну, опять же, у каждого своя. Я просто даю на примерах, которые вот. Компьютер-софтвер. Меня интересует география условно. Вы можете подставлять сюда абсолютно любые свои значения. Украина, Россия, Беларусь. Русска, Армения, армения и так далее. Меня интересует должностной уровень. Owner, Partner. И здесь я использую вот эту информацию, группу IT People UA. Вот эту группу. Я прямо скопирую название этой группы. И я беру здесь группу IT. Видите? У меня 95 результатов. То есть из моей целевой аудитории... Видите? У меня 95 результатов. То есть из моей целевой аудитории я могу в этой группе 95 результатов. И что я делаю? Вот есть некий Андрей Якубчук, предположим. Вот Андрей, да? Я могу перейти опять дальше обратно в группу, найти здесь Андрея. Андрея. Где Андрей? Андрея Якубчук. И не используя InMail и не используя этот самый, я могу спокойно точно так же общаться С Андреем, условно говоря. Вот Андрей, например. Представляете, какие перспективы перед вами открываются? Я нажимаю Андрея отправить. Вот Андрею пошло сообщение прямо в его инбокс. Соответственно, скажем так, используя правильное понимание своей целевой аудитории, то есть что вы можете сделать? Выбрать целевую аудиторию, сделать анализ групп, в которых находится ваша целевая аудитория, и потом, разбив вот такими вот поисками свою целевую аудиторию на группы, поотправлять им сообщение и дальше с ними общаться. И это без ограничения, ну, с разумными ограничениями, которые есть связанные вообще с соединением деятельности в LinkedIn. Если вы будете делать 20-30 таких сообщений, это, по-моему, вполне будет окей. Так, по вопросам. Вопросов пока нет. Окей. Так, что у нас дальше? Следующий вопрос был. То есть это мой ответ на вопрос, как сообщать клиентам напрямую, отправить сообщение клиентам напрямую без добавления ВКонтакте и InMail. Вот, пожалуйста. Проанализируйте свою целевую аудиторию. В каких группах находится ваша целевая аудитория? Раз. Потом в поиске отберите в эти группы, то есть разбейте аудиторию по группам и прямо пишите им сообщение и вперед. И вот вам счастье. Вот вам возможность для расширения воронки по количеству контактов. Так, дальше. Еще есть вопрос хороший. Что есть эффективнее LinkedIn? Ну, вопрос такой. Возможно, даже где-то немножко, немножко даже где-то, может, даже где-то и философский. Что есть лучше LinkedIn? По моему мнению, лучше LinkedIn может быть только LinkedIn, объединенный с другими системами. Чем хорош LinkedIn в целом? Ну, смотрите. Первое. 750 миллионов активных пользователей. Раз. Из них 10% – IT-decision-maker. Это 75 миллионов потенциальных клиентов. Это очень много. Это больше, чем достаточно для любой компании. Даже Microsoft или Google не может работать с каждым из них. Для них это неподъемная история. Первое. Второе – возможность четкой фильтрации. Из этих 750 миллионов с помощью инструментов Salesforce-навигатора, например, того же, либо более точного очень узкие целевые аудитории. До такого уровня детализации как, например, вам нужны фаундеры стартапов, которые получили инвестиции в течение последних полугода. И вам прям нужны их контакты. Вам нужны компании. вам нужны, предположим, компании, которые пользуются определенной технологией. Ну, например, вам нужны компании, которые пользуются Shopify Plus. Банально. Прям берете, отбираете, во вкладочке accounts есть возможность трекинга по технологии. Отбираете компании в одной вкладочке, выбираете компании по фильтрам. Потом ставите чекбокс view current employees. Переходите на вкладочку leads, и он вам дает всех людей, которые работают в этой компании. Вы выбираете только decision-maker. Два, да? Третье. Вы можете выбрать компании, у которых есть открытые вакансии в LinkedIn. Вы можете найти компании, у которых растет определенное количество сотрудников в целом. и у которых растет количество сотрудников в определенном департаменте. Это тоже очень крутая фича, про нее мало кто знает. Соответственно, благодаря тонким инструментам поиска и настройки вы можете находить узкую целевую, для которой вы идеально подходящий поставщик. Понимаете? Вам не надо перелапачивать гигантское количество непонятных данных, писать ненужным людям. Соответственно, уменьшается количество спама. Для вас количество итераций к правильному клиенту А для клиенту вы сразу максимально подходящий поставщик. Алексей написал, спасибо, Дмитрий. Спасибо, Алексей. Я это делаю для вас. Павел Коваль написал, расскажите, пожалуйста, про Apple. Я немножко не понял, о каком Apple вы говорите. Если можете, пожалуйста, конкретизируйте, что вы имеете в виду. Значит, давайте продолжим про LinkedIn. Чем LinkedIn хорош, объяснял, да? Раз, два, три. А, ну, естественно. И это прямой доступ к… То есть, первое – большая база активная, второе – узкая фокусировка, и третье – это возможность доступа напрямую к целевой аудитории. Вот вам нужен директор крупной компании? Вы пишете прямо директору… Директору… Ага, сейчас посмотрю, да. Директору… директору этой компании, я таким образом выходил на вице-президентов крупных компаний. То есть, у них ответы для меня реально открывали просто глаза. Ну, то есть, условно говоря, я, когда делал какой-то customer development на новых для меня рынках, я приходил к клиентам, вот, говорил, а что вы думаете на эту тему, а будет ли востребован такой продукт или еще что-то. Сейчас открою Apple IO, чтобы понимать, что конкретно имеется в виду. Я таким образом получал очень хорошую информацию от рынка для того, чтобы понимать вообще, стоит мне идти в этот сегмент или нет. Так, открываю Apollo.io. Так, Apollo.io. Смотрите, да, значит, нашел эту историю, понял, о чем вы говорите. Платная аналогия для рынка Северной и Южной Америки. Смотрите, я с этим сервисом не знаком. Я предполагаю, как он работает. У меня есть предположение, как он работает. Я вам скажу так, для решения задачи, о которой вы говорите, вот Apollo.io пишет следующее. Значит, 100 тысяч там salespeople, recruiters и marketers use our extension to find mobile number and emails directly from LinkedIn. Значит, здесь есть два нюанса. Во-первых, это... Спасибо за вопрос, Павел. Дело в том, что LinkedIn трекает использование экстеншенов. То есть существует риск того, что при использовании… Вот года два назад была история, если вы помните, когда все резко побежали в автоматизацию LinkedIn, и люди пользовались различными экстеншенами для того, чтобы автоматизировать работу. Ну, то есть отправлять автоматические connection requests и следующие сообщения и так далее. Поэтому и через годик LinkedIn всю эту историю накрыл, в один день упало 150 бизнесов, потому что просто забанили все эти плагины и позабанивали большое количество аккаунтов, которые им пользовались. Вопрос, надо оно нам или не надо? Другое дело, что можно поиграться, попользоваться этой историей, то есть не под своим основным аккаунтом ходить искать, а отправлять от основного аккаунта. Окей, это может быть. С другой стороны, есть у нас mobile number and email directly from LinkedIn. Что дальше? Вы позвоните и скажете, привет, чувак, как дела? Он скажет, а кто ты такой и почему? Нам нужна некая история, нам нужно некое разворачивание отношений. Поэтому здорово, что есть эта история. Спасибо за наводку, я обязательно ее изучу. Для аналогичных историй я использую локальное решение с новой EO. Именно для поиска имейлов, мобильных там вроде нет, но для имейлов. Snow Whale стоит 39 долларов как раз для, когда мне нужны дополнительные имейлы у ребят, которых я не знаю, которые мне очень нужны. Я использую Snow Whale. Apple я его изучу и обязательно поделюсь своим мнением, если мне не станет страшно использовать их Chrome Extension в связи с тем, что я говорил раньше. Так, окей. Соответственно, резюмируя историю. А LinkedIn сам по себе работает достаточно эффективно, и это хорошо. Вы это видите, особенно сейчас, после того, как были использованы различные ограничения. Да, вот Павел говорит, что это нужно для мессенджеров, чтобы по номерам LPR фоллапить. Да, это классная история. Это однозначно да, потому что там мессенджеров в LinkedIn не так много в открытом доступе, и даже если посмотрите своих первых друзей, там тоже есть, ну, там процентов 20 может быть мессенджера. Если он помогает, правильно их сопоставлять. Это здорово, да. Это классная история. Это отлично. Кстати, отдам своим ребятам, пусть протестируют, заодно расскажут, как эта история работает. Что хорошо работает? LinkedIn понятно, но LinkedIn тоже как бы не безразмерный, потому что выбрали свою самую классную целевую аудиторию и давай-давай с ней работать. Вот мы вышли на то, что у нас с LinkedIn 10-12 созвонов в месяц с нашей целевой. И нормально, и все. Но их не будет 100 или 120. Нам нужно тогда выходить на новую целевую аудиторию. Что делается в таком случае? В таком случае добавляется имейл. Но имейл добавляется не как колд имейл, типа «Привет, я нашел твой имейл, давай пообщаемся». О чем? Как? Непонятно. Нет, мы для этой же целевой аудитории, используя... Мы используем снов, вот Павел предлагает Apple. Я не против. Я расскажу, как мы делаем снов. Мы находим их имейлы и пишем «Привет, мы с тобой общались недавно, но ты не ответил», и так далее. И это дает хорошую конверсию. Это нам увеличивает количество созвонок на процентов на 25-30 в месяц. А это уже совсем немало. Причем, что это, по сути, ребята, которые молчат, которые не отвечают и так далее. То есть к email мы добавляем... к LinkedIn мы добавляем email. И третий шаг. Для этого списка email мы запускаем retargeting. То есть мы их дожимаем потом с помощью рекламы в Facebook, рекламе в Twitter, рекламе в любых других платформах, которые позволяют позволяют по имейлу идентифицировать профиль пользователя. Я рекомендую делать это только тогда, когда вы упрётесь в потолок своего LinkedIn. Вот он всё устроился, больше у вас не приходит. Вам нужно дальше. Вот плата вышла, надо дальше. И это имеет смысл тогда, потому что, во-первых, это стоит денег. Любая реклама, будь то LinkedIn, Facebook, требует бюджетов. И это бюджеты немаленькие. Вот это бюджеты тысячи долларов уже, да. То есть, если вы линкоды неусловные, вы можете писать, где это, это действительно недорого. Да, там, селс-навигатор стоит 100 долларов, броющий бесплатно, вообще можно начинать и так далее. Но бюджеты на рекламу – это уже дорого. Поэтому, когда вы проработали целевую аудиторию, когда вы с ней вышли на достаточно регулярные созвоны, закрываете первые контракты, видите, что первый спотлок, тогда можно двигаться дальше. Алексей Сорокин просит показать пример первого сообщения после добавления. Сейчас. Это несложно. Это можно сделать. Сейчас я вам прям его... Я вам прям показать нет, а вот текстиком я вам прям его даже сброшу. Это один из вариантов. Вот прям сброшу... А может, и покажу, давайте, как хотите. Могу и показать. Просто непонятно, будет ли его достаточно хорошо видно. Так, где наша вкладочка? Вот наш тот самый. Так, thanks for connecting. Давайте я сделаю просто крупнее. Не видно, да, его? Так, thanks for connecting. Вот, смотрите, это один из наших алгоритмов, которые мы используем как раз для лиды генерации. Значит, мы отправили connection request, и когда к нам добавились, мы же не начинаем сразу ничего продавать. Вот пример. Это первое сообщение, ответ. Thanks for connecting. I'm looking forward to keep in touch. If you see anything of interest in my profile, feel free to reach out. Просто поблагодарили за то, что нас добавили и промотивировали посмотреть наш профиль, нашу сеть и так далее. В конце мы начали добавлять такой вопрос, некий наводящий вопрос, который позволяет человека раскрыть. который позволяет задать уточняющий вопрос. Объясню почему. Если мы отправляем 20-30 реквестов в день, условно говоря, 400-600 реквестов в месяц с одного профиля, из них добавляется 30%. Это получается 120-180 контактов. Из них уже 3, 5, 6 прямо сейчас ищут разработчиков, маркетологов, вот прям те услуги, которые мы вам предаем. Поэтому вот этот наводящий вопрос, он говорит, ой, класс, прямо ко мне, постигатора, например, того же, либо более точного поиска, можно находить очень точные, очень узкие целевые аудитории до такого уровня детализации, как, например, поиск. Вам нужны компании... О, кстати, комментарии есть. Супер. Так, тот самый. Значит, вам нужны... Встречался разработчик, а я как раз прямо сейчас ищу. И вот этот наводящий вопрос, он чаще всего вот этих ребят подталкивает. Ой, класс, а я как раз ищу, И это то, что дает быстрые леды. Поэтому не стесняйтесь задавать, но этот вопрос должен быть нечувствительный. Он должен быть чуть-чуть лучше, чем «Привет, как дела?» и не на чувствительные темы. Тогда на них отвечают хорошо. И еще раз, когда на них отвечают многообъемно, вот тогда вы смело можете предлагать созвон и двигаться дальше. Таких вопросов, таких их не будет много, но они есть. Они есть, и поэтому... вы можете, в принципе, смело на них ориентироваться и даже мать их на созвонок. Так. Вам нужны, предположим, компании, которые пользуются определенной технологией. Ну, например, вам нужны компании, которые пользуются Shopify Plus. Банально. Прям берете, отбираете в обкладочке. Так. Классно, Павел говорит. Я люблю конвертировать. Есть возможность трекинга по технологии. Отбираете кампании в одной вкладочке, вычерез загон в теплые кагорты, создавая микс с нитями. Супер, да. Отлично. Я согласен с тем, что в идеале вся эта история... Пожалуйста, Алексей. В идеале эта история... Прорегулярная. Во-первых, это зависит от вашей целевой аудитории. Вообще, на каких площадках существует ваша целевая. Моя целевая, целевая макета, объясним как именно. Раз. Вот. Второе. Действительно, нам нужно создавать в идеале то, что называется такой хрустальный туннель. То есть, грубо говоря, куда бы наш пользователь не пошел, он пошел бы в email, он пошел бы в LinkedIn, он пошел бы в свой любимый какой-то ресурс и так далее. Выбираете компании по фильтрам. Потом ставите checkbox в view count. Везде, где это контекстуально хорошо, он должен видеть наш кейс, нашу историю, наши напоминающие current employees. Переходите на вкладочку leads, и он вам дает всех людей, которые работают в этой компании. Вы выбираете только decision-maker. Два, да? Третье. Вы можете выбрать Kanye и так далее. Поэтому, да, я полностью с вами согласен. То есть, да, когда вы умеете… Компании, у которых есть открытые вакансии в LinkedIn, вы можете найти… Когда вы знаете четко своего клиента, вы знаете, где они находятся, как они работают, и вы уместно там находитесь. То есть, это круто. Конечно, вам не нужно свою рекламу давать там на Pornhub или в TikTok, если вы продаете B2B и дорого. Человек туда, даже ваш клиент, который там точно есть и там, и там, Пришел туда незатем. Нужно соблюдать еще контекст. Если он пришел читать новости, вы должны быть там. Если он пришел читать почту, вы тоже должны быть там. Если он ищет поиски и так далее. Да, да, все правильно. Мы плавно катимся социальной инженерией, как пассивно, так и активно. Мы не просто плавно катимся, мы являемся ее локомотивом и выгодоприобретателем в основном. Все 100%. Так и есть. компании, у которых растет определенное количество сотрудников в целом. Мы ее изобрели, но мы ее корректно эксплуатируем. Мы знаем, как это делать корректно, и у которых растет количество сотрудников в определенном департаменте. Это тоже очень крутая фича, про нее мало кто знает. Соответственно, благодаря тонким инструментам поиска и настройки вы можете вы можете находить узкую целевую, для которой, чтобы не заспамливать людей, а везти их туда, куда им надо. Мы же не продаем им то, что им не надо. Они просто не знают... Этически очень важный момент, да? То есть мы четко знаем свою целевую аудиторию, мы знаем их боли, да? И мы идем только к тем, кому реально наши услуги нужны и важны, что проверено на большом количестве кейсов. Соответственно, как бы мы до остальных и вообще не трогаем, и как бы пусть себе, так сказать, живут, будут счастливы, двигаться дальше. Поэтому, друзья, да, я рад нашему общению сегодня. Мне уже пора бежать. У меня тут следующее. Следующее есть. Вопросы, созвонные обязательства и так далее. Спасибо за активное участие. Я для тех, кто интересуется этой темой, хотел бы предложить созвониться с нашей. Вы идеально подходящий поставщик, понимаете? Вам не надо перелопачивать гигантское количество непонятных данных, писать ненужным людям. Соответственно, уменьшается количество спама. Для вас количество итераций к правильному клиенту, а для клиенту вы сразу максимально подходящий, сразу максимально подходящий поставщик. Алексей с командой. Вот ссылочки на, я прям в комментарии сброшу. Значит, у меня есть команда ребят, которые умеют хорошо, грамотно грамотно работать с целевыми аудиториями, которые знают, как выстраивать доверительные отношения, которые там по несколько лет в этой теме, которых я лично вырастил, и которые дают классные результаты нашим клиентам. Я собрал из них команду, и они помогают другим нашим клиентам и просто другим ребятам, кому это интересно, важно и нужно, разрабатывать стратегию. То есть, что вообще самим делать в LinkedIn? Есть ли там ваши клиенты? Сколько их там? Как с ними работать и так далее? Внизу в комментариях будет ссылочка. Кликайте на ссылочку. Вы описываете ситуацию, где вы находитесь. Бесплатная 30-минутная консультация. Вам ребята помогут, подскажут, что, зачем и почему. И на основании этой консультации вы уже будете дальше понимать, что вы сами делаете в LinkedIn, где, возможно, наша помощь будет нужна, либо вам вообще все это надо сделать под ключ, как аутсорсинг с финансовой гарантией результата. Но это для тех, кому это надо. Поэтому приходите. Будем рады вам помочь. Спасибо всем за активное участие. Да, вот Вадим спрашивает, что с ММГ или ребрендинг? Вадим, привет. Значит, у меня несколько бизнесов, у меня сейчас пять бизнесов. Один из них самый старый, вот про который спрашивают Вадим, это международная маркетинговая группа. Ему 18 лет, он работает, там отдельная команда и так далее. А SaaS фаундер – это комьюнити, которые активно параллельно развивают, оно направлено на, собственно, помощь лидогенерации фаундером, IT-компании и так далее. Еще есть недвижимость, еще есть, ну, много чего еще разного есть. Поэтому мы здесь четко про нашу, про этот самый, про лидогенерацию крупных B2B клиентов. Поэтому MMG работает, с ним все в порядке, с ним все хорошо, растет, поэтому ура. Коллеги, всем хорошего дня, всем крупных контрактов. Буду искренне рад пообщаться с вами на следующих стримах. Буду делать их регулярно. Крупных контрактов. Пока-пока.