Лайфхак - Какие ниши в LinkedIn работают в 2022 году

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SAS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня у нас 237-й день войны, активные фазы украинской войны за собственную независимость. Вот, но вы пришли сюда не за этим, да? Есть много разных каналов, где Тайлер рассказывает. Я хотел только вначале сказать, что несмотря на сложные жизненные ситуации, обстрелы, войну, прилеты иранских дронов, мы продолжаем работать, потому что мы знаем, что война войной, а стабильность компании, стабильность отношений с клиентами – это именно то, что будет вести ваш бизнес дальше. Сегодня давайте поговорим о том, какие ниши, Работают клинкадыни в 2022 году. Я вам сейчас покажу скрины, скажем так, деперсонализированные скрины из работ наших клиентов, некую статистику по работам самых крутых ниш, которые давали на больше всего встреч и больше всего контрактов и продолжают давать в 2022 году. Используйте эту информацию для того, чтобы усилить свой бизнес. Нам, как сейчас, Максимально важно помогать друг другу и двигать, не тратить время на шарахание, на непонятные телодвижения с точки зрения бизнеса, сфокусироваться, найти свою нишу и долбить ее, долбить, долбить. Иначе ничего не будет. Иначе будете оставаться на том же месте или даже потихонечку скатываться. Итак, у кого получалось максимально хорошо? Одну секундочку. Я для своих клиентов подготовил внутренний воркшоп. Вот я часть этого воркшопа вам сейчас покажу. Смотрим. Во-первых, я очень кратко. Почему мы об этом говорим? У нас сейчас больше 60 проектов, с которыми мы работаем. Соответственно, мы видим ситуацию в разных нишах, кто растет, кто падает и так далее. Какие ниши дают сейчас больше всего контрактов? Первое – это крипто-стартапы. У нас много разных проектов. Давайте я вам по одному из них покажу статистику. Мы трекаем статистику по ряду параметров, по количеству запросов, контактов и так далее. Здесь достаточно большое количество встреч, хороший acceptance rate, 30%, это процент конверсии запросов в контакты. Вот, значит, о чём это всё? Эта табличка показывает понедельно о том, как мы работаем с базой контактов. То есть, сколько мы сообщениям отправляем, как они реагируют на это, сколько из этого в итоге получается встреч. И это вот сводная статистика, на основании которой видно, насколько хорошо работает Миша, да? Здесь процент конверсии запросов в контакты на уровне 30%, что вполне хорошо. Суммарное количество проведенных встреч. 22, 27 и так далее. И это тоже вполне хорошо. То есть здесь мы выбираем, о ком мы говорим? Мы говорим о фаундеров крипто стартапов, которые получили инвестиции. То есть они публично получили инвестиции 100, 200, 300 тысяч долларов, миллион и так далее. Им нужны команды. И мы к ним идем от имени команды, как бы от имени фаундера этой команды и, соответственно, своими руками, своими мозгами, своим опытом помогаем фаундеру выстроить с ними доверительные отношения. И он потом с ними проводит встречи, закрывает их на контракт. Следующее решение – это криптоэкшенжи. Значит, сейчас я сделаю чуть крупнее, чтобы было видно. Значит, здесь ситуация очень крутая. Кто-то говорит, там, крипто зима, интереса меньше. Да, в посредние, может, недели 4 встреч много, то есть встреч стало немножко возможно меньше, потому что все ждут небольшую дальнейшую просадку по крипте, а потом она выстрелит обратно. Это в принципе понятно, потому что маркет мейкеры, они сейчас немножко нащупают, предложат новый уровень, а после этого раз и собственно говоря выстрелят дальше вверх. Значит, здесь процент конверсии запросов ВКонтакте 49%, ну, то есть реально 50%. Это очень круто, да? Суммарное количество встреч за, по-моему, 8 месяцев – 152 встречи. Это очень круто, при том, что это продуктовое решение на примерно полмиллиона долларов. Про это сразу говорят на первой встрече, про это говорится, что это крутой поставщик, это крутой бренд, это недешево, это одно из самых дорогих решений в рынке, тем не менее, людям интересно, люди хотят и так далее. Там же 14 дней, там же продажи. Ну, в общем, тут криптоэкшенжи, в этом смысле, крутая история, которая очень хорошо работает. Дальше, партнеры по IT-разработке. Я вам покажу эту историю. Где-то пару лет назад за счет спама, большого количества спама, за счет большого количества нерелевантных сообщений, которые отправлялись фаундерам IT-компаний в США и Канаде, Этот канал был во многом, как бы так сказать, сожжен, да? То есть он был затоптан, и по сути целевая аудитория с той стороны говорила, а, линкедын, много спама, неинтересно, да? Слишком много спама от всяких китайцев, индусов, пакистанцев, пакистанцев и прочих ребят, которые хотят продать свои услуги, не понимая, кому, зачем, почем и так далее. А бы продать, да? Сейчас ситуация, благодаря изменениям, которые внес Линкедин, благодаря ограничению количества запросов до 20-30 в день, качество коммуникации выросло, и поэтому аудитория вернулась. И вот то, что мы видим, где-то на четвертый месяц, аналогично, acceptance rate находится на уровне 25-24%, это вполне окей. И вон уже там 34 встречи, нужно несколько контрактов. То есть, если вы хотите использовать LinkedIn для того, чтобы найти партнеров для IT-разработки в США и Канаде, это рабочая история. Она возвращается, и она дает вам хорошие возможности. Только не пытайтесь продавать сразу. Пытайтесь сначала выстроить доверительные отношения, и после этого уже дальше двигаться дальше. По стартапам, по каким темам, какие есть изменения в нише стартапы. Самые быстро растущие ниши, в которых есть деньги, это Hardware стартапы, Adtech стартапы, Healthcare стартапы и DeFi стартапы. Различные там крипто и блокчейн истории, но DeFi одна из растущих. Соответственно, если вы фокусируетесь на стартапах, посмотрите, есть ли у вас истории успешного выполнения проектов для этих ниш и масштабируетесь дальше в этих нишах. Здесь много денег, здесь конкуренция может быть достаточно жесткой, например, в Этеке, в Хеллскере и так далее. Но наличие релевантного бизнес-опыта, подтвержденного, когда вы показываете, как вы помогли своим клиентам получить значимые бизнес-результаты с помощью вашей эти разработки, они побьют конкуренцию и вас выведут в топ поставщиков, в топ предложений. Главное правильно это показать. и подвести клиента таким образом, чтобы он понял вашу ценность, что он понял, чем вы отличаетесь от всех остальных, от миллионов других разработчиков. Если у вас есть вопросы о том, как это сделать для вашего бизнеса, как найти нишу, с кем именно вам лучше всего работать, где ваши клиенты, с которыми вы будете развивать и масштабировать свой бизнес, Я предлагаю внизу, в описании, кликнуть на ссылочку, заполнить форму, в которой рассказать о том, кто вы, где вы находитесь, куда вы стремитесь. После этого выбрать время для созвона с нашей командой. Наша команда LED-генераторов внимательно изучит информацию, которую вы предоставите, и подготовит некий план работы, то есть некое видение того, как вашему бизнесу выйти на новый уровень. Вы внимательно с ним ознакомитесь. Если захотите, сделайте это самостоятельно, абсолютно без проблем. Либо вы скажете, окей, ребята, помогите мне это сделать вместе со мной. Сделайте для меня встречи, я сделаю продажу, ну и как мы можем вместе здесь быть друг другу полезными. Это открытая дорога. Если вы готовы, вы заинтересованы, у вас есть силы, у вас есть потребность в том, чтобы не сидеть ровно, так сказать, на попе, а двигаться дальше, то, собственно говоря, воспользуйтесь этой возможностью. Расскажите о себе, и мы посмотрим, как мы можем быть полезны друг другу. До встречи на созвонах, до встречи на консультации. Всем крупным контрактам используйте это время для развития своего бизнеса. Пока-пока.