Как использовать новые возможности LinkedIn для лидогенерации в 2023 году

Всем привет, меня зовут Дмитрий Жаденко, я основатель сообщества Salesforce Founders. Поговорим о том, как использовать новые возможности LinkedIn для лидогенерации в 2023 году. Вопросы, которые мы обсудим, как выделиться с помощью видео, как использовать опросы лидогенерации, как ограничения по просмотру профиля. Если у вас будут другие вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь, пишите. Я постараюсь на них ответить. В режим шаривания экрана, потому что у меня есть для этого презентация. Так, где наша презентация? Секретируюсь. Презентация. Так, секундочку. Сейчас, наверное, в отдельное окно его вынесу. Так. О! Всё, супер. Есть. Так. Значит, смотрим. Я... А, окей. Ну ладно, будем тогда показывать так. Значит, смотрите. Я подготовил... Я подготовил в свое время, подготовил презентацию для наших клиентов. Называлась она как использовать новые возможности линкедин для лидернирации. Расшарю основные выводы, собственно говоря, какие есть интересные новые возможности, ну, соответственно, как и что работает. Я разбил несколько, я разбил новые возможности несколько блоков. Первый блок это внешние профилики, которые можно использовать, которые могут быть нам с вами полезны. Смотрите, одно из самых первых, что я хотел бы показать, это первое, есть возможность добавить видеоконки. Я здесь имею ввиду, сейчас я открою свой профиль и постараюсь вам это делать. дело максимум показать так у нас видите прям трансляция идет супер в общем есть такая штука вот есть такая штука сейчас Суть очень простая. Вы можете добавить видео сообщение к иконке. Делается это с мобильной версией. Сообщение может быть длительностью до 30 секунд, где вы можете вкратце просто и четко рассказать, зачем вы создали свой профиль и какую пользу хотите от него получить. Как это делается? Вы ставите мобильную версию LinkedIn. Это работает и в бесплатной версии, не обязательно иметь для этого сразу навигатор. Вы ставите приложение LinkedIn себе на телефон и, собственно говоря, с него записываете небольшой видеофайл, потом его редактируете, можете отредактировать, можете перезаписать и подкрепляете к себе профиль. Это позволяет людям четко понимать, чем вы занимаетесь, выделиться на основании профилей и как бы выглядеть оригинально. Так, что еще есть? Естественно, это как бы достаточно важным. Добавить дату рождения. Почему? Дело в том, что вы можете добавить публикацию либо статью, Либо ссылку, либо медиа. Соответственно, если у вас крутой сайт, подробно расписана полезность, чем вы занимаетесь, да, и у пользователей есть интересный контент, и люди, им будет интересно работать с вашим сайтом, вы можете сюда смело добавить ссылку на свой сайт, вы можете кроме этого добавить публикации. Сразу освежит ваш Потому что большинство профилей похожи на резюме. То есть вы бы разместили какую-то информацию и обазывали как обычный резюме. Это, конечно, хорошо, но это явно недостаточно. Потому что, как мы будем говорить дальше, люди стремятся к тому, чтобы делать контент более интерактивный. Статьи, видео, картинки различные и так далее. На ресурсе есть что-то интересное, например, у вас есть интересные кейсы, например, как у нас, да, мы сейчас посмотрим, да, как кейсы отображаются. Частично видно, да. Ну, например, да, у нас есть такой кейс, мы его здесь презентовали, соответственно, людям может быть интересно, они с удовольствием могут это дело посмотреть. Так, окей. Значит, кроме того, есть избранный пост в профиле. Как это можно сделать? Вот смотрите, то есть в свою ленту Recent Activities и разместить пост в верхней частной профиле. Смотрите, логика развития LinkedIn очень простая. Он делает то же самое, что делал Instagram, просто с задержкой определенной. 2 года. Если вы в Инстаграме, то вы можете спрогнозировать, а что дальше сделает Линкедин. Не забывая того, что он пробует делать. Например, Линкедин пробовал запустить сторис в Инстаграме о всякие бизнесы в Соединенных Штатах примерно в течение полугода, а потом закрыли. Просто аудитория Линкедина она не не хочет в Stories. Когда она хочет в Stories, она идет. Вот, поэтому это и не работало. Поэтому какие-то находки остаются, а какие-то находки уходят. Соответственно, вот одна из также находок — это фейсбучная история, когда можно что-то найти у себя в профиле, что-то важное. Например, это может быть форма регистрации, форма букинга встречи с вами, форма и так далее. То есть что-то для вас достаточно важное и интересное. Соответственно, вы можете сделать так, чтобы эта публикация была закреплена в ленты. И таким образом она соберет достаточно большое количество просмотров, просто потому что она находится всегда вверху. Так, вот очень важный момент, про который все забывают. Смотрите, очень важно проверить наличие и плюсовых услов. Что я имею в виду? Значит, LinkedIn это социальная сеть. Сеть дает определенную логику в выдаче результатов, как это определенная поисковая машина. Соответственно, если вы хотите, чтобы ваш профиль попадал вверх по определению, должна быть определенная плотность ключевых слов. Что я имею в виду? Эта плотность ключевых слов должна быть в общих сведениях, то есть у вас должно быть много правильных ваших ключевых слов на том языке, на котором ваша целевая аудитория вас Более того, если у вас несколько целевых аудиторий поделены по языкам, то соответственно на одном языке должны быть одни тексты с достаточной плотностью, со своими ключевыми словами, на другом языке другие. Вот у меня, например, в русском языке, естественно, в англоязычном другие. был Featured, это тоже вот этот Featured, где вы красиво показываете свои возможности, то есть как это выглядит и так далее. Кроме того, обязательно, у многих опыт работы не красиво, то есть опыт работы, опять же, ключевые слова должны быть в опыте работы. показаны максимально четко. Вот ваши ключевые слова. Ну и естественно навыки, без навыков никуда. Многие ищут по ключевым словам, и такими ключевыми словами могут быть навыки. Это наличие и плотность ключевых слов. Очень простая история, это на самом деле добавить сертификацию и добавить в вашей лицензии сертификаты. Что я имею ввиду? Значит, вот, предположим, есть масса различных курсов, которые проводит LinkedIn сам по себе. Если я посмотрел B2B-маркет, бизнес, я периодически участвую в различных образовательных курсах, ну вот я там прошел в ЕЛЕ, он выдал мне сертификат ЕЛЕ, я его разместил на Линкедене. Соответственно, если вы сделаете точно так же, он будет вам показывать, кто еще из вашего вуза, из вашей школы, которую вы закончили, также, соответственно, находится в Линкедене. В связи с этим рекомендую Стэнфорд. Закончить что-то в Стэнфорде Получить сертификат от Стэнфорда. Для того с большим количеством фаундеров и стартапов. Так, идем дальше. С внешним видом все окей. По поиску и отбору целевой аудитории. Я говорил в прошлый раз. Как это работает. Значит, работа с контактами. Вот что здесь очень интересное. интересного, о чем стоит поговорить. Кроме про обход ограничений, про подсмотру в LinkedIn, есть такая важная история, как о просмотру профилей. То есть, вот вы думаете, что вы можете просматривать тысячи профилей одновременно. На самом деле это не так. Поисковый механизм LinkedIn ограничивает вас в том, чтобы вы чтобы вы могли сканировать большое количество профилей руками. Он всегда отслеживает количество профилей, которые вы открыли. И он за вами их записывает. Значит, соответственно, для того, чтобы вас, и когда вы достигаете определенного лимита, там условно тысячу профилей посмотрели, он вам просто не дает физически до обнуление этого параметра, там, через день, через два, через... Ну, считай, у вас есть определенная норма просмотров в день, там, 200 профилей, да? Просмотрели 250? Да, прикрывается видео. Хорошо. Сейчас я видео выключу. Может, мы как-то сделаем... Это так тоже не сильно хорошо. Горизонтально делать? Ну ладно. А я понял, что сейчас видео выключу. Не все так просто. В нижней части я просто к нему буду скроллить. Дальше. Каким образом обойтись в просмотре профилей? Вот вы, условно говоря, 200 профилей просмотрели, естественно, занимаетесь своей работой, ищите себе потенциал. Это нормально, это, естественно, ограничение. Значит, каким образом это можно делать? Есть такая штука, как называется right-click-hack. То есть вы можете открыть в новый вклад на результатах выдачи профилей. И если вы кликаете в том же окне, то физически открываете их в новой вкладке, то есть по сути вы открываете их по ссылке. То есть вы открываете их не кликом напрямую, а открыть по ссылке. То есть клик правой, это не считается кликом, это считается открытием в новой вкладке. Поэтому вот те, которые видео, скажем, не видео, которые вы открыли через right-click, ставятся вам в профиль. И вот эта штука позволяет вам банально Как это работает? Сейчас я подвину это сюда. Не подвину. Ну, неважно. В общем, через right-click вы можете обойти это ограничение, и это очень здорово, потому что это физически вас не будет ограничивать в том, что необходимо, в том, чтобы искать новые целевые аудитории. Так, что еще важная есть история? Значит, есть возможность отправлять сообщения через группы напрямую. Это важная история, потому что У нас у всех есть ограничения, связанные с количеством отправок Connection Requests в неделю. Это грубо говоря 100 Connection Requests в неделю. И с помощью навигатора у вас есть возможность делать 150 таких отправок. в неделю, если вы все делаете правильно. Есть такая возможность, есть такая штука как LinkedIn группы, то есть группы в которых и находятся ваши потенциальные клиенты. И вы можете в группах в профиле участников групп и отправлять им сообщения напрямую. Они попадают в некие запросы на переписку, то есть там тоже есть, но здесь вы вообще никоим образом не ограничены. Если вам хочется общаться с очень большим количеством людей, то группы как раз тот функционал в группах, который может быть вам полезен и который позволит вам максимально использовать группы. Так, идем дальше. Выразить признание. Что я имею ввиду под признанием? Это в английском языке называется endorsement. То есть можете кликнуть на профиль своего контакта, факта и порекомендовать либо некий скилл раз, либо есть дополнительные всякие истории, там, я вдохновлен общением с этим человеком. Такие мини-открыточки. Вот вы тоже можете, соответственно, их использовать для выражения признаний, они будут отображаться в ленте у человека, если это, ну, в ленте он это разрешил, да, а человек увидит уведомление о вашем росте. Увеличивай количество инмейлов до 50 штук в месяц с января прошлого года. Вот, не то чтобы... их там прям можно очень активно использовать, достучаться, это прямое сообщение, там сразу в инбокс, без коннекшн реквестов. 50 штук в месяц, ну оно особо там ни на что не влияет, но в принципе для кого-то достучаться, то вполне можно это использовать. Значит, что еще из новых фишек? Теперь сообщение редактировать после отправки. Значит сообщение можно редактировать после отправки. Если вы отправили сообщение, либо не дописали его, либо там какая-то ошибка, либо ссылка неправильная, либо еще что-то, у вас есть 60 минут Ну, для того, чтобы отправить это сообщение, оно будет как правильно, но, тем не менее, ничего там, ну, грубо говоря, вы не сможете отправить именно то, что вы хотите, то, что у вас получилось. То, что касается контента, наконец-то, LinkedIn Live доступны без заявки. То есть еще в прошлый день вам нужно было пройти там, не знаю, 7 кругов ада, вы должны были разместить заявку, Выдавался, никак не с ним уходили и так далее. Все было очень сложно. Я так понял, LinkedIn смирился с неизбежным, видеоконтент рулит, и они наконец-то позволяют стримить напрямую в LinkedIn. Это я прямо сейчас. Очень здорово в эту форму. И эффективность лайфов гораздо выше. То есть, если вы, например, снимите видео. Ну, то есть, три варианта, как вы можете разобраться в LinkedIn. То есть, вы можете, первый вариант, либо записать видео и запостить его в LinkedIn. Второй вариант, например, записать ее в YouTube и сбросить ссылочку в LinkedIn. И третий вариант – сделать стрим. Так вот, вариант, который хуже всего будет раздаваться, я вот сделал эти вещи, раздается ссылка на YouTube, она просто зарезается, то есть LinkedIn не хочет, чтобы пользователи уходили из платформы. Организм распространения вашего контента, оно снижается максимально. Поэтому это самый нерабочий вариант. Вариант чуть лучше, как лучше, он раза в два лучше. Снимаете видео и это видео размещаете в LinkedIn, как некое сообщение. Не является уникальным нативным контентом для LinkedIn, а, соответственно, люди его смотрят, у него раза в два лучше открывается. Даже так, нет странения по сети. Возможности его увидеть. И наилучший вариант – это стримы. То есть вы берете камеру, подключаетесь и вы можете уже, собственно, в качестве платформы, на которой будете публиковать свой контент. Видеоконтент по сети показывают пользователям. О чем можно вообще снимать видеоконтент? Ну, смотрите, вы работаете Вы работаете в определенной индустрии, знаете, чего хорошо. Соответственно, вы можете смотреть, а что больше всего волнует индустрию в целом, о чем люди хотят говорить. Сайты из индустрии, их с одной стороны ретранслировать, с другой стороны давать свое мнение. Просто в ретрансляции смысла особо нет. Кроме того, вы можете давать отзывы на различные ивенты, если вы участвуете в ивентах, либо прошли определенные события. Вы можете дать впечатление о том, что там было на этом ивенте, онлайн ивент. Можете сказать, какие там люди были, о чем говорилось. Это все, это интересно, это пользуется спонсорами. оригинальный контент, который вы можете видеть. Естественно, в рамках видео вы можете рассказать о новых услугах своей компании, о том, чем вы занимаетесь, что вообще происходит, что у вас есть полезного для вашей целевой аудитории. Кроме этого, вы можете рассказать о запуске новых продуктов Loose Look, о тех проектах, которые вы сделали. Это тоже здорово, это может быть полезно и позволит кому-то сэкономить массу времени на то, чтобы искать других поставщиков, а если это делать, если есть квалифицированные вы, это подтверждено опытом. Кроме того, есть такая новая функция, это опросы. Сейчас я попробую его открыть. Да, вот примерно так это будет выглядеть. Да, вот тут по центру это будет видно. Я попробую его рисовать. Вы можете разместить опрос у себя. Эта фишка тоже взлетает с фейсбука. Что здесь вы можете сделать? Вы можете задать своей аудитории определенный вопрос, ответы на который, этот вопрос покажет вам, кто из вашей целевой аудитории является вашим потенциальным клиентом. Ну вот я там задал вопрос, предположим, довольны ли вы результатами романда или дегенерация, а именно количеством и качеством лучших клиентов. 45% сказала да, 36% сказала нет, Восемнадцать процентов сказала нет команды, хочу запустить, нет ни процента. Соответственно, одиннадцать голосов проголосовало. Значит, из тех, кто проголосовал, понятно, да. нет команды это в сумме там 55 процентов 6 человек я могу в контактах вот здесь в 11 голосах если я кликну профили людей которые как-то голосовал соответственно умеете задавать коррозы такие квалифицирующие скажем так то вполне окей если Вы потом тем людям, которые проголосовали определенным образом, напишите и скажете, о, спасибо за участие, вы недовольны. А чем именно недовольны? Ледов мало или качество плохого? То есть, соответственно, вы можете использовать свою привязку для раскрытия того контента, который вы, собственно говоря, считаете наиболее важным. и тех продуктов, которые вы продаете в рамках Линкедена. Поэтому, Линкеден – динамическая сеть. Он очень круто вырос в 2022 году. В 2021 году во время пандемии он вообще старательно вырос. Для платформы уже было 750 миллионов пользователей на тот момент. Платформа выросла количественно, она сейчас порядка 850 миллионов активных профилей, но еще очень сильно выросла коммуникация внутри. активных сессий подал на 25 процентов за прошлый год то есть линкодин деловая сеть номер один продолжает так и убивает свои позиции вот поэтому логично использовать все эти новые возможности которые есть отличаться от других от других пользователей использовать То есть то, что касается внешнего вида, это обязательно добавляйте ссылки на сайт, закрепляйте профили, обеспечьте то, чтобы у вас в текстах, которые вы пишете, было достаточно Вы занимаетесь джава разработкой, значит, соответственно, упоминание джава SDK и так далее должно быть достаточно 5-6 раз в течение профиля. Соответственно, добавляйте лицензии, сертификаты, курсы. С контактами обходить ограничения по просмотру профиля можно через right-click-hack, то есть клик правой правой мышкой, клик на профиль и открытие в нотические. Это засчитывается не как клик и открытие по ссылке. Можно отправлять сообщения через группы, используя группы, а группы могут быть тиски. Более того, в группе вы можете отобрать людей с определенным статусом, определенной поэзией, определенной должностью. Соответственно, вы можете общаться с ними через... обходя таким образом связанное с количеством контактов. Естественно, вы можете выражать признание. И публиковать интересный контакт на LinkedIn. Делать линкфэ, публиковать интересный контакт на LinkedIn, но и использовать опросы, связанные с наиболее интересными решениями, которые есть у вас для индустрии, и по ответам квалифицировать данных следов и дальше выходить на прямую связь. Вот, это вкратце то, что я хотел вам рассказать насчет новинок, которые были и есть в 2012 году, которые остаются с нами в 2023 году. Соответственно, если вы эти новинки будете использовать, ваш профиль будет гораздо интереснее, вам будет общаться лучше, целевая аудитория лучше будет видеть вашу полезность, кто вы, что вы, зачем нужно с вами общаться и так далее. Соответственно, это позволит вам Выходят, принимают решение и общаются с ними насчет потенциального сотрудничества, закрывают с ними контракт. Если вас интересует вот эта тема, у нас есть комп, которая специализируется на лиды генерации. У каждой компании есть своя определенная, свой подход, свое место на рынке и так далее. Тем не менее, подход к крупным клиентам, он в принципе как бы Если вы хотите работать с крупными клиентами, то самый простой путь это не набивать шишки. Да, вот кто-то в связи. У вас все в порядке в связи. Класс. Отлично. Ну, я надеюсь, что на видео все будет окей. Значит, да, все время картинка и звук подвисает. Ну да, у моего интернета здесь. Прошу прощения. Значит, и если вы хотите работать с крупными клиентами в LinkedIn, то проще всего сделать так. а воспользоваться этим занимается просто скопировать то, что работает у других. Где это брать? Вот я сейчас по ссылкам вам сброшу вам ссылочки на форму. Значит, что я предлагаю сделать? Внизу в видео будет ссылка, вот сразу после нашего стрима оставлю. Значит, будет ссылка на созвон с нашей командой. На этом созвольте заполнить форму, расскажите о себе, где вы сейчас находитесь, куда вы стремитесь. И наши ребята помогут вам, помогут вам предложить вам некое решение. То есть, что делать, исходя из того, где вы находитесь, куда хотите, какую последовательность действий нужно осуществить. После этого вы либо сделаете это сами, это абсолютно окей. Если окей, сделайте это за меня, сделайте сами, с финансовой гарантией. мы сможем быть друг другу полезны, то есть мы возьмем на себя ответственность за результат в виде лидов, вы с ними будете только ходить на встречи и проводить переговоры хотя бы 10% это уже контрактов, которые помогут обеспечить вашу команду. Спасибо всем за участие, я сейчас сброшу ссылочки на форму в И буду рад с вами в рамках работы по аутсорсингу или дегенерации. Всем отличного года, всем фактов и до скорой встречи.