Видеоразбор "Почему крупным клиентам важны рекомендации в LinkedIn"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Граденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня мы с вами разберем профиль одного из людей, который отвечает за пресейл в очень-очень крупной компании. Согласно требованиям закона, я не могу расшаривать персонализированную информацию, то есть не могу указывать, как зовут этот человек, как он выглядит, всякую личную информацию стер, всю информацию, с помощью которой можно человека прямо идентифицировать, я закрыл, закрасил и так далее. Наша основная задача с вами – посмотреть, что в этом профиле хорошо и использовать это. Что в этом профиле недостаточно хорошо и избегать таких ошибок у себя. Поэтому давайте внимательно рассмотрим и посмотрим, что дальше. Первое, на что люди больше всего обращают внимание? На фото, на тайтл и на количество общих контактов. Фото там прекрасное, поверьте мне на это слово. На себя все хорошо. Тайтл, менеджер, пресейл, салюшен, консалтинг. Но когда к вам стучится пресейл, салюшен, консалтинг, вы понимаете, что вам сейчас что-то начнут продавать. Причем продавать, так сказать, достаточно хорошо и дорого. Поэтому вопрос, будете ли вы добавляться к таким людям? Будете ли вы добавлять таких людей к себе? И это, мне кажется, узкое место данного профиля. Давайте посмотрим на профиль в целом, обнаружим, из каких моментов он состоит, а потом охарактеризуем, что хорошо, что можно улучшить. Значит, есть общие сведения, есть некие активности, есть опыт работы 8 лет в одной компании, причем со стабильным ростом и описанием. Что еще? Есть профильное образование. University degree in computer software engineering. By the way, все не так просто. Человек работает по специальности. Есть подтвержденные навыки, нет рекомендаций, есть достижения и есть некие интересы, скажем так. Давайте сначала посмотрим, что хорошо. Однозначно хорошо показан опыт. Наверное, можно было бы еще лучше, можно было бы показать опыт и в последней позиции. Когда вы расписываете опыт хотя бы из трех-четырех предложений, вы четко даете понять потенциальному клиенту, за какие задачи вы отвечаете, чем вы можете быть полезным. Поэтому это хорошая практика расписывать расписывать свои обязанности, цели и достижения, и это очень здорово. Здесь это прекрасно сделано в последних четырех местах работы, а вот самая последняя позиция почему-то не расписана. Вот рекомендовал бы расписать для вас хотя бы последние три, если у вас так не сделано. Опять же, большим плюсом является серьезный опыт работы. Вот 8 лет человек работает в одной компании, растет, растет, растет, это очень здорово. Профессиональное образование тоже очень здорово, это отлично. Да, причем дипломов with honors. Faculty Information Technology Software. Ну, прекрасно. Редкий случай, когда человек работает по образованию и достаточно успешно. Теперь посмотрим, что здесь можно улучшить с самого начала. Ну, во-первых, тайтл. Его надо в любом случае переделать, замаскировать под что-то более приличное. Общие сведения. Давайте почитаем. Highly motivated and enthusiastic person. Self-organized, hard-working individual, бла-бла-бла-бла-бла. В общем, ребята, такое пишут все про себя, и это никому не интересно. С таким же успехом это можно было не писать. То есть правильно написать здесь следующее. Первое, показать проблему клиентов, с которыми вы работаете. Второе – показать решение, которое вы используете для решения данной проблемы. И третье – закрыть на созвон. Вот здесь «Looking forward to meeting new challenges and discovering new horizons». Но такой слабенький CTA. То есть надо было бы показать, что я работаю с клиентами, много общаюсь с клиентами определенного уровня или с такими-то клиентами, и я нахожу, что у них есть такие проблемы – раз, два, три, четыре, пять. Для того, чтобы решить эти проблемы, мы сначала делаем А, потом Б, потом В. В итоге получается С. Если вы знаете кого-то из фаундеров стартапов, к которым может быть интересна моя помощь, drop me a line, drop me right to my PM. И я покажу им, как добиться решения задач с минимальными усилиями. Например, что-то такого. По сути, текста было бы на 6 предложений больше, но полезность и конкретность была бы гораздо выше. Опыт работы обсудили. Все отлично. Единственное, надо расписать последнее место работы. навыки, отсутствие рекомендаций. Ребята, если мы стучимся к лицам, принимающим решения на западном рынке без рекомендаций, мы стреляем себе в ногу. И это реально проблема, потому что без рекомендаций нас, наверное, будут серьезно относиться к этому вопросу. Люди перейдут на ваш профиль, почитают, посмотрят. Особенно если мы продаем какие-то квалифицированные дорогие вещи, услуги и так далее. Рекомендации клиентов, партнеров, сотрудников и т.д. Это очень важно на таком четком английском языке, где рассказывается, чем вы занимались, что в итоге получилось, какой вы полезный человек и т.д. Отсутствие рекомендаций здесь – это реально снижение эффективности работы в профилях в несколько раз. Достижения. Окей. English, Russian. Окей. Интересы. Вот здесь хорошей идеей является добавление в те группы, в которых есть ваши клиенты. Почему? Потому что если у вас нет общих контактов, вы не можете добавиться к этим людям. Вы видите их просто, даже если у вас там Sales Navigator и так далее. Вот у вас написано, что LinkedIn member и все. И вы не можете ничего с ним сделать. Поэтому, что я рекомендую делать, проанализируйте порядка 30-40 групп, в которых находятся ваши клиенты, найдите общее, проанализируйте профили, посмотрите, какие группы повторяются. Добавьтесь в 30-40 групп, в таком случае произойдет следующая история. Несмотря на то, что у вас нет общих контактов, вы в одной группе, и вам напишут, клиенту напишут, что вы такой вот человек в одной группе. И это будет здорово, и это позволит вам достучаться нужного вам клиента. Итого, самое важное, фото, тайтл, количество общих контактов, первое. Что хорошо? Расписанный опыт работы, профессиональный опыт, окей, да, ну различные ачивки и так далее. Что однозначно надо улучшить? Сделать четким тайтл, показать прямо в нем полезность, в общих сведениях переписать в структуре Проблема решения call-to-action — получить рекомендации, минимум 3-4 рекомендации от клиентов, партнеров и коллег. Это очень важно. И следующее, последнее — добавиться в группы, где есть клиенты. Следование подобным рекомендациям позволит улучшить, повысить эффективность работы профиля, ну, минимум раза в два. Минимум раза в два. Если у вас есть вопросы по вашим профилям, по тому, как сделать вашу работу в LinkedIn более эффективной, как быстрее выходить на лиц, принимающих решения. и раньше закрывать их на созвоны. Внизу есть ссылочка в описании к данному видео. Там форма. Заполнив эту форму, вкратце рассказав информацию о себе, вы получаете возможность выбрать в календаре наших лидогенераторов время, получасовой слот, в рамках которого вы можете задать любые вопросы, которые вас интересуют по данной теме. Вам дадут ответы на эти вопросы. И после этого вы будете лучше понимать, как вам дальше развивать свою стратегию лидогенерации, как вам лучше закрывать крупных клиентов контракт. Всем больших успехов, всем крупным контрактом, ждем вас на бесплатной консультации. Пока-пока.