Лайфхак - Как раскачать профиль в LinkedIn, чтобы попасть в рекомендованный список к заказчикам

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как раскачать свой профиль в LinkedIn, чтобы попасть в рекомендованный список к потенциальным заказчикам. Давайте я вам покажу, что имеется в виду под рекомендованным списком к потенциальным заказчикам. Значит, в рамках LinkedIn, я покажу на своем профиле, есть такой блог, называется People you may know. В русском варианте люди, которых вы можете знать. В этом блоге показываются те, с кем вы учились в одних вузах, работали в одних компаниях, с кем вы находитесь в одних группах. с кем у вас есть какие-либо различные пересечения. Алгоритм отрабатывает и смотрит, кто здесь может отображаться, кто может быть интересен владельцу профиля для установления общих контактов. Соответственно, для того, чтобы попасть в этот блок потенциальным заказчикам, нужно либо учиться с ними в одном ВУЗе, либо обновить свой список компаний, если вы работали в нескольких международных компаниях, предположим, добавьте их в свой опыт работы, соответственно, вы будете сюда попадать. Добавиться в группы, в которых есть ваши потенциальные клиенты, как это определить? Заходите на профили потенциальных клиентов, смотрите, на какие группы они подписаны. Список групп обычно есть внизу. Вот здесь группы, их может быть достаточно много. Составляете максимально общий список, добавляетесь в эти группы. Ничего суперсложного здесь нет. То, что касается вузов, кстати, это тоже не суперсложная история. Дело в том, что, смотрите, есть вузы, вот, например, Ельский университет. Это не значит, что я закончил Ельский университет. Я учился на одном из курсов Ельского университета. Очень классный, очень продвинутый, интересный курс. И они сказали, окей, ты можешь на своих… они дали мне диплом, и я могу на своих страничках… есть трекинг-намбер, они кликают, перехожу на их сайт, они показывают мой диплом и так далее. Не суперсложно, не супердорого, но, в принципе, те, кто из разработчиков или из фаундеров компании также закончил Ельцинский университет, они, соответственно, также попадают сюда в общий список, people you may know, и это тоже одна из общих вещей, которая нас объединяет. Но это базовый путь, это то, что касается обновления профиля и установления общего количества общих контактов с вашими потенциальными клиентами. Здесь, в принципе, все понятно. То есть, первое, заполняете профиль максимально полно, указываете вузы, места работы, добавляетесь в группы и выстраиваете доверительные отношения. То есть, добавляетесь к тем людям, с которыми вы хотите общаться, по мере того как у вас растет количество общих контактов вы соответственно вас будут больше и больше показывать потенциальным клиентам но это базовая техника есть еще продвинутая а продвинутая состоит в том что есть такое наблюдение которое говорит о следующем если вы постите контент Если вы постите контент регулярно, то есть вы делаете порядка 15-20 публикаций в месяц, то это дает вероятность порядка 60-70%, что клиенты вас увидят в своей ленте. То есть вы постите контент, например, ваша целевая аудитория – это фаундеры стартапов с инвестициями. Вы подбираете интересный контент по тематике, пишите к ним свое отнесение, то есть, что вы думаете на эту тему, с чем вы согласны, с чем вы не согласны. Не обязательно создавать уникальный контент, это сложно, это большая работа, но вы можете писать отнесение, свое отношение, свое мнение относительно определенных событий и так далее. Вот фокусируйтесь на той тематике, которая вам интересна. И поскольку вы пишете контент, который вовлекает ваших потенциальных клиентов, То есть и Google, и так работают все соцсети, но LinkedIn в частности. Он смотрит, кто просматривает эту новость, кто ее лайкает, кто ее шерит, и, соответственно, показывает эту же новость максимально похожим ребятам. То есть цель LinkedIn – это увеличить вовлечение посетителей сети, путем заинтересовывания. То есть, если они видят, что какой-то контент интересный, если они видят, что люди вовлекаются, они начинают его показывать другим похожим контактам для того, чтобы время в сети, в частности, в сети LinkedIn было максимально. Соответственно, понимая этот алгоритм, вы можете брать максимально тот контент, который уже максимально шерят, максимально постят, давать ему свои комментарии и таким образом вовлекать свою целевую аудиторию. Это требует большего количества усилий, это требует определенной компетенции, т.е. нужно подумать, нужно изучить, кто что постит и т.д. Но это дает вам не просто people you may know, некие suggestions, предложения и т.д. Это вас напрямую выводит прямо на основной экран, т.е. ваш контент, ваши вопросы и т.д. Но это для продвинутых. Это требует осознанного подхода, выделения определенного количества времени на эту стратегию, но, с другой стороны, это позволяет создать уверенный экспертный образ перед вашими потенциальными клиентами и позволяет лучше конвертировать клиентов в заявки и в созвоны, потенциальных клиентов в заявки и созвоны. Если вы хотите более детально разобраться с тем, как работает LinkedIn, как находить там свою целевую аудиторию, чего в принципе можно добиться для вашего бизнеса в LinkedIn, внизу в описании ссылочка, вы можете зайти по ссылке. выбрать время для созвона с нашей командой лидогенераторов. Вначале заполните немножко информацию о себе, кто вы, чем занимаетесь, куда стремитесь, какие ваши цели. Ребята изучат эту информацию и предложат вам некие алгоритмы, чего можно добиться, исходя из вашей конкретной ситуации. По итогу вы примете решение, либо вы будете делать это самостоятельно, что абсолютно окей. Важно, чтобы вы добились того, чего вы хотите. Либо мы вам можем помочь в реализации этих алгоритмов. То есть, как получать новых клиентов, крупных, уже зависит от того, что вы хотите. С большим чеком, с меньшим чеком, но большего количества, разные стратегии, разные подходы. Собственно говоря, определяйтесь. Итого, внизу форма, заполняйте информацию о себе. Выбирайте удобное время для сезона, получайте рекомендации, внедряйте их в жизнь. Либо сами, либо с нами. Всем крупных контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.