Лайфхак - Как проверить клиента на платежеспособность и порядочность в LinkedIn

Всем привет, меня зовут Дмитрий Раденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. Меня спросили, как проверить клиента на платежеспособность и порядочность LinkedIn, как застраховаться от нечестных клиентов. С одной стороны, LinkedIn может обеспечить нас достаточной информацией для того, чтобы либо подтвердить наши подозрения, либо их опровергнуть. В частности, давайте внимательно изучим LinkedIn на предмет того, есть ли у компаний, с которыми мы хотим работать, страница, сколько человек указано в качестве работающих в описании компании, сколько фактически существует профилей, активных профилей в компании в LinkedIn, в каких регионах эти люди работают. Часто бывает так, что в некоторых компаниях написано, что они находятся в Европе, а там большое количество людей. по сути, подтягивается к этой компании, потому что у нее популярное название, там какой-нибудь ICS Technologies, и на самом деле они работают совсем в другой компании. То есть надо внимательно смотреть, а из каких они регионов, где они работают и насколько они действительно связаны с этой компанией. В целом, если говорить о критериях платежеспособности компании, я бы выделял следующие. Первое – это наличие достаточного количества персонала. Мы говорим про ситуацию в целом. То есть, если в компании есть деньги на то, чтобы выплачивать заработную плату 50-100 сотрудникам, ну, наверное, у них есть бюджеты на разработку. Второе – это опыт работы. То есть чаще всего компании, которые существуют 3, 5, 10 лет и так далее, у них уже какой-то устоявшийся бизнес-цикл и, соответственно, у них есть уже ресурсы для различных экспериментов, для работы, для разработки, для CRM, ERP систем и других сложных дорогих решений. Кроме того, недавно в LinkedIn появилась функция, именно в самом Sales Navigator появилась функция, которая в основном ориентирована на западный рынок, но можно фильтровать компании по обороту, можно фильтровать компании по наличию инвестиций. Более того, когда вы переходите на сам профиль компании, В нем аналогично указывается оборот компаний годовой от и до и наличие инвестиций, если таковые есть. К сожалению, эта информация есть не по всем компаниям, но по какому-то проценту есть, порядка 20-25% по западному рынку таких компаний есть. В первую очередь, это публичные компании и это компании, которые публично получили инвестиции. Соответственно, вы можете использовать LinkedIn для, скажем так, поиска необычного, то есть вам нужно посмотреть, существует ли что-то необычное, и это может задать у вас определенные вопросы, или отсутствие чего-то обычного, то есть все, что естественно для нормальной компании. На основании двух этих параметров и ряда вещей, ряда признаков, о которых я перечислил выше, вы можете составить для себя первое предварительное мнение о том, насколько данная компания платежеспособна и порядочная, и стоит ли с ней иметь дело. Если вы хотите детально разобраться в том, как работает LinkedIn, как получать крупные контракты из LinkedIn, внизу в описании будет ссылочка на бесплатную 30-минутную сессию с командой наших лидер-генераторов. Ребята внимательно изучат вашу ситуацию, посмотрят, какими путями лучше двигаться дальше, как это делать. Будете вы делать самостоятельно с нами или с кем-то другим, это ваше дело. Но если четкое понимание дальнейших шагов позволит сэкономить вам несколько лет работы, это уже будет очень здорово. Поэтому для того, чтобы разобраться в том, как работает LinkedIn и что ваша компания может получить из LinkedIn. Внизу есть в описании ссылочка. Кликайте, заполняйте информацию о себе, бронируйте время встреч и получайте бесплатную 30-минутную консультацию. Всем крупных контрактов и успехов LinkedIn. Пока-пока.