Лайфхак "Как выбрать темы контента для публикаций в LinkedIn"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью Линкодена. Меня часто спрашивают, как выбрать темы контента для публикации в Линкоден в условиях, когда всем все известно и все всегда можно нагуглить. Отличный вопрос, спасибо. Во-первых, для чего нам нужны публикации в Линкоден? Мы выбираем узкую аудиторию, целевую в LinkedIn. Мы пишем им личные сообщения. Мы добавляемся к ним в друзья, естественно, в контакты первого круга. И пишем им личные сообщения. Соответственно, они видят информацию от нас в личных сообщениях. Возникает вопрос, зачем нам тогда контент, который мы постим условно для всех. Ситуация следующая. Если это наши друзья, наши друзья видят наш контент. Соответственно, чем больше они видят нашего контента, легче они вовлекаются, и нам потом легче их конвертировать во встречу. То есть, основная задача лид-генерации – это не писать письма, это не делать публикации, это вызывать интерес, делать из контактов лидов. То есть, чтобы контакты говорили, да, мне интересны ваши услуги, мне интересно ваше мнение, и так далее. Услуги, ваша компетенция, ваша экспертиза, и мы таким образом их публикаем. Соответственно, цель публикации – догревать нашу целевую аудиторию. Выкладываете интервью вместе друг с другом и выкладываете его в стрим, прямо в этот видеозапись, это видеозапись как стрим, выкладываете в LinkedIn, выкладываете… Люди видят видеоконтент, выкладываете прямо видеофайл, не ссылкой на YouTube, а видеофайл. И LinkedIn сейчас активно продвигает видеоконтент, который есть, который постят пользователи. Соответственно, ваш пост разойдется еще больше. Поэтому есть базовый вариант – это вы берете, делаете план, собираете в него контент и постите. Это одна история. И продвинутый вариант – это вы делаете видеоконтент, и этот видеоконтент постите в LinkedIn. Это повышает покрытие вашей целевой аудитории и увеличивает количество увлечений. Вот так вот. Поэтому оно, конечно, в Гугле есть эта информация, все все могут прочитать, но вы, как эксперт, агрегируете эту информацию и делитесь наиболее интересно из нее. Таким образом, примерно за полтора часа в месяц вы можете выстроить нормальную, не суперсложную контент-стратегию для того, чтобы лучше вовлекать своих клиентов. Хотите узнать подробнее, внизу будет ссылочка на связь с кем-то из наших лидер-генераторов. Можете забронировать встречу, задать свои вопросы, подпишитесь, как эти истории работают более подробно и как это применить в вашем бизнесе. Это бесплатно. Нажимаете на ссылочку, бронируете созвон на полчаса, вам ответят на все ваши вопросы. Желаю крупных контрактов и до скорых встреч. Пока-пока. Вот у меня есть агрегатор фидли, предположим. Агрегаторов бесчисленное количество. Смысл в чем? Беру эти ссылочки на блоги, добавляю их у себя. У меня уже здесь они добавлены в САС. И фидли по моему запросу с определенной частотой ходит, проверяет новые статьи, новые сообщения. Таким образом, я эту всю ручную, ручной перебор добавляю в фидли. Когда мне нужно составить контент план на месяц. Вот так он может выглядеть. То есть, что я буду постить и когда. Я захожу в свой фидли, либо в любой другой сервис. И начинаю просто кликами просматривать, а какие материалы больше всего, чаще всего репостились. Насколько популярны, то есть, внутренняя метрика. Вот здесь он показывает, это 28, а это 100+. Наверное, это более интересная история. Я просматриваю материалы, которые пользовались максимальной популярностью, куда больше все кликали и так далее. И потом их могу добавлять в сейф-то борт, в лейтер, в общем, добавлять их в борт не суть важна. Выбираю из этого списка. где-то 20-30, может, с запасом самых популярных, самых интересных с точки зрения фаундера стартапа каких-то статей. Агрегирую их в отдельный список. И что делаю потом с ними? Потом для них Пишу небольшие отнесения. Что такое отнесения? Ну, предположим, есть статья, которая рассказывает о будущем SaaS стартапов. Ну, я говорю, что вот нашел интересную статью, вот это классно, а вот с этим не согласен. Что вы думаете на эту тему? Это отнесения. Или просто делаю репост. Ну и, по сути, из подобных источников выбираю, с одной стороны, контент, связанный со стартапами, вот с моей тематикой, вот расставляю их в плане публикаций. Неплохо также добавлять, разбавлять всю эту историю тематическими картинками, ну, например, вот такого плана, то есть связанными с вашей целевой аудиторией. Вот. Customers don't care about your solutions, they care about their problems. Ну, тоже вариант контента. Значит, что еще? Интересные advices and other stories. Если у вас есть свой собственный контент, добавляйте хотя бы раз-два раза в месяц. Это тоже очень будет здорово. Что нам дает подобная схема? Первое, мы тратим примерно 30-35 минут в месяц на то, чтобы подобрать подобный контент. Мы тратим еще, может, где-то до часа времени, чтобы описать какие-то вопросы, проблемы, сделать правильную упаковку всей этой истории. И у нас получается активная живая лента, в которой есть интересные вопросы, темы, обсуждения и так далее. Клиенты это видят и они вовлекаются. Для продвинутых есть такая история, как снимать небольшие видеоинтервью. Берете клиента. Или берете партнера, в зуме стандартно, или там, не знаю, в стрим-ярде, где угодно, делаете интервью вместе друг с другом и выкладываете его в стрим, прямо в этот видеозапись, это видеозапись как стрим, выкладываете в LinkedIn, выкладываете, люди видят видеоконтент, выкладываете прям видеофайл, не ссылкой на YouTube, а видеофайлом. И LinkedIn сейчас активно продвигает видеоконтент, который есть, который постят пользователи. Соответственно, ваш пост разойдется еще больше. Поэтому есть базовый вариант – это вы берете, делаете план, собираете в него контент и постите. Это одна история. И продвинутый вариант – это вы делаете видеоконтент, и этот видеоконтент постите в LinkedIn. Это повышает покрытие вашей цели в аудитории и увеличивает количество увлечений. Вот так вот. Поэтому оно, конечно, в Гугле есть эта информация, все все могут прочитать, но вы, как эксперт, агрегируете эту информацию и делитесь наиболее интересной из нее. Таким образом, примерно за полтора часа в месяц вы можете выстроить нормальную, не суперсложную контент-стратегию для того, чтобы лучше вовлекать своих клиентов. Хотите узнать подробнее, внизу будет ссылочка на связь с кем-то из наших лидер-генераторов.