Лайфхак "Как автоматизировать работу в LinkedIn без риска бана"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как автоматизировать работу в LinkedIn без риска бана. Смотрите, это очень важный вопрос. С одной стороны, почему он возникает? Потому что, с одной стороны, мы не хотим тратить слишком много времени на рутинные задачи. И здесь автоматизация абсолютно была бы логична. а с другой стороны хотим получать результаты но при этом мы же четко все знаем что Линкедын жестко банит за автоматизацию, потому что они считают, что именно автоматизация лиды генерации является сутью бизнеса Линкедына. Что делает Линкедын? Он говорит, ребята, я вам собираю базу, помогаю ее актуализировать, даю инструменты для коммуникации, а другие сервисы, которые вместо меня помогают вам автоматизировать отправку сообщений и так далее, нарушают мои правила, и вы, соответственно, тоже нарушаете их. Если мы хотим с вами поиграться, продать что-то за 10 долларов и LinkedIn для нас не приоритетный канал, можно делать все что угодно. Ну как, понятно. Все что морально, этично и так далее. Можем позволить себе определенный эксперимент. Если LinkedIn для нас один из основных каналов, который позволит привлечь клиентов на сотни тысяч долларов, небольшое количество, не сотни, а десятки клиентов, которые сгенерируют вам новый уровень дохода, то здесь Ethereum в Линкедыне решает не количество, а качество. Что я имею ввиду? Раньше можно было отправлять сотни реквестов и чисто математически вы получали бы свои скажем так, своих лидов, которые скажут, о да, заинтересован, а почему бы нет, поехали. Когда вы отправляете в день 20-30 реквестов, у вас математически спам-модель не работает. Вам нужно чем-то выделяться, вам нужно нести смыслы, вам нужно доносить полезность. Тогда да, тогда встреч даже будет больше, чем при спам-подходе и качество закрытия тоже будет больше. Но здесь надо подумать, а зачем вы им нужны, какая от вас полезность и какими сообщениями вы это доносите. Второй момент. Решает не гениальность скрипта, а регулярность. Многие думают, я сейчас напишу гениально располагающий скрипт, меня все полюбят и в одно касание купят. Так не бывает. В Линкедыне, когда мы продаем что-то дорогое, нам нужно выстроить цепочку сообщений. И в рамках цепочки сообщений выстроить атмосферу определенную, в которой мы общаемся. И в рамках этой атмосферы донести ценность и полезность. Это не работает с одного раза. Для этого нужна некая цепочка, нужно некое вовлечение клиента. Поэтому какие бы гениальные скрипты у вас ни были, если бы вы отправили один раз, Sorry guys, вам возможно повезет конечно, но регулярность работает гораздо круче. Соответственно, когда мы выбираем баланс между временем и результатом, то есть условно, конечно, можем каждому писать персональное сообщение, но это потратим, мы на это потратим все свое рабочее время. Не факт, что мы будем довольны результатом, это однозначно супер, но это занимает все время и не факт, что мы этим все временем располагаем. Именно только для лиды генерации. С другой стороны, отправлять всем потенциальным клиентам стандартное сообщение, ну, тоже так себе плохая идея. Поэтому сбалансированный подход состоит в том, чтобы выбрать узкую нишу с понятной болью и, отвечая на вопросы, как решить эту боль, отправлять такой, как это называется по-английски, niche specific, да, характерный для определенной ниши и актуальный для определенной ниши контент только этим людям. И это будет вполне окей. И здесь нам здорово помогает такая штука. Как? Сейчас, секундочку, я вам покажу, как эта история работает. Как базовая самая автоматизация просто банально учет в спредшите. 20-30 в день отправок реквестов, апдейты и так далее. Вам для этого не нужна супер автоматизация, но если вы проходите регулярно эти шаги и трекаете их в спредшите, при том, что все остальное вы делаете ручками в LinkedIn, это безопасно. Это системно и дает вам понятный прогнозируемый результат. Встречи где-то вот здесь, когда вы отправите case study, то есть это где-то, грубо говоря, там второй-третий месяц вашего общения и на шестой-восьмой месяц контракта. Вот так это и работает. Вам не нужны рисковые инструменты, которые сэкономят вам полчаса в день, что безусловно ценно, но при этом всю эту работу сделают бесполезной. Вы потеряете профиль, вы потеряете контакты, потеряете будущие контракты. Оно того не стоит. Есть адепты, которые говорят, ничего подобного, все хорошо, мы безопасны. Поверьте, я видел три волны чисток в Линкедыне. Это очень больно и очень грустно. И к нам, кстати, после таких чисток чаще всего приходят и говорят, ребята, что же мы раньше, так сказать, не делали это по уму. Поэтому. Хотите результата, систематизируйте процесс. Автоматизируйте до разумного предела. То есть, делайте все ручками, отправляйте сообщения, трекайте их в табличке. Соответственно, если у вас есть вопросы, как это построить для вашего бизнеса, что вам не хватает, какой целевой вам идти и чего добиваться, внизу в описании будет ссылочка. Вы, пожалуйста, эту ссылочку заполните, расскажите о себе, кто вы, чем вы занимаетесь. На основании этого вы берете время для созвона с нашей командой, и наши ребята предложат вам бесплатно стратегию, что делать, как делать, как из положения, где вы есть сейчас, перейти в положение, где вы можете быть. Почему это бесплатно? Потому что нам нужно понять, подходим мы друг другу или нет. Если мы дальше видим, что мы друг другу подходим, и нам интересно дальше работать, мы будем работать вместе. Либо вы сделаете это абсолютно самостоятельно, что тоже абсолютно же окей. не важно с нами вы это сделаете без нас вы это сделаете важно сделайте что иначе что вы делаете в своем бизнесе если иначе как не развиваетесь внизу ссылка для тех кто хочет для тех кто может для кого амбиция вот всем остальным смотрите дальше всем хорошего просмотра и всем крупных контрактов в линкеде пока пока.