Dmytro Rodenko explains why LinkedIn lead generation doesn't work for every industry. Construction and mining businesses face particular challenges, and success depends more on building trust and relationships than on the platform itself.
Линкедин помогает выстроить большое количество слабых связей, и если отрасли сделают эту историю массовой, то, конечно, гораздо легче выводить людей на переговоры и заключать с ними контракт, даже не встречая с ними лично. Всем ли подходит ли дегенерация в Линкедин? Мне говорят, Дмитрий, ну, если ты им занимаешься, такой классный инструмент, то есть ли какие-то ограничения естественные для данного инструмента? Конечно, так и есть. Дело в том, что LinkedIn – это сеть, с помощью которой выстраивают доверительную отношение, и с ними можно выйти, договориться, пообщаться, выстраивать доверительные отношения даже в онлайн. Даже в этих ситуациях есть выходы и есть лайфхаки, как выходить на крупные корпорации, связанные с той же стройкой и добывающей промышленностью. Находите там CDTO, то есть того человека, который отвечает за цифровую трансформацию. В крупных компаниях они их и выстраивают доверительные отношения вместе с ними. Если у вас есть вопросы, как использовать медигенерацию BlinkedIn для развития вашего бизнеса, С какими клиентами можете работать именно вы в LinkedIn? Чего ждать, когда ждать? Я рекомендую вам, первое, заполнить внизу формочку, рассказать информацию о своем бизнесе, чем вы занимаетесь, где вы работаете, кто ваши клиенты, 250 долларов в месяц. То есть нужно доверительное общение с человеком, то есть клиент перед тем, как принимать решение, захочет пообщаться с живым человеком. Вот здесь LinkedIn вам, конечно же, пригодится. С другой стороны, есть ребята, которые занимаются B2C-продуктами, они спрашивают, как можно использовать LinkedIn для них. Здесь тоже есть вариант. Вы можете выходить не к конечному клиенту, а к условному дистрибьютору или партнеру. То есть вы в Линкедыне находите партнеров, дистрибьюторов, тех, у кого уже есть поток клиентов, которые вас интересуют, вы общаетесь с ними, выстраиваете доверительные отношения, делаете интересные предложения и вас встраивают в этот поток. Вы получаете свои заказы, но получается, выстроив доверительные отношения с одним человеком, вы получаете много клиентов. Такая история в LinkedIn тоже работает, поэтому сказать, что LinkedIn однозначно не работает с B2C, нельзя. Если вы хотите работать с клиентами напрямую, это будет, скорее всего, не сильно эффективно, но если вы можете найти партнеров и дистрибьюторов, которые могут вас вывести на большой поток клиентов, в LinkedIn это также вполне рабочая история. А где еще ли дегенерация в Линкедыне не дает ожидаемых результатов? По нашему опыту это строительство, это development. В некоторых случаях это добывающая промышленность. Почему? Это традиционные индустрии, так называемые brick-and-mortar industries, где люди привыкли общаться лично. То есть они встречаются на выставках, на форумах, на конференциях. И линкоден для них, особенно для лиц, высоких лиц, принимающих решения, линкоден для них необязательный атрибут. Поэтому те проекты, которые мы делали с девелоперами, по строительству, по добывающей промышленности, они были очень сложными, потому что люди есть, есть, но со второго шага, когда они заинтересованы в тебе, они говорят, ну окей, приезжай в Нью-Йорк на углу 52-й и 3-ю, там есть бар, мы с тобой завтра в 10 часов давай встретимся. Хороший вариант, если вы уже в Нью-Йорке, а если нет, А если следующий говорит, давай в Австралию, то есть, ну тут как бы не факт, что это удобно. И вот эта вот необходимость быть там оффлайн, ну как бы ограничивает эффективность линкора.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
