Лайфхак "Как "прелюдия" в LinkedIn поможет Вам закрыть крупного лида"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как прелюдия в LinkedIn поможет вам закрыть крупного лида? Давайте разберемся.

Существует.

Две точки зрения. Одна точка зрения, что поскольку LinkedIn — это деловая сеть, и у лиц, принимающих решение, мало времени, не стоит делать некие подготовительные сообщения до, собственно, предложения сделки или предложения встречи, а сразу, так сказать, рубить правду матку, говорить «Привет, мы делаем это, давай с тобой встретимся, если надо». Человек сам закроется, и мы быстро и четко будем, так сказать, отрабатывать потенциальные контакты. Вторая точка, это первая точка зрения, по моему мнению она в корне неправильная, потому что люди не понимают вообще как работают человеческие отношения, особенно когда мы говорим о крупных суммах, которые касаются значительного доверия. Крупный лид в принципе не будет общаться с тем, кто ему что-то предлагает, потому что у него и так стоит очередь тех, он там свистнет, он скажет, мне нужно, подберите мне там 10 поставщиков. Помощники подберут моментально. Не так это работает. Правильный подход следующий. Вы находите целевую аудиторию четко под конкретный ваш кейс, под тот опыт, который помогает клиентам получать значимые бизнес-результаты. То есть вы не просто ищите людей с деньгами, а вы сразу в той ситуации, где у вас классный опыт, под эту ситуацию, под этот кейс ищите клиентов с деньгами. И таким образом вы можете очень четко сфокусироваться. У вас уже есть для них классная и интересная история. Это первое. Второе. Для того, чтобы эту историю выслушали, нужно создать некий контекст. То есть, некую атмосферу, в рамках которой человеку это будет интересно. Поэтому вот эта так называемая прелюдия, которая, да, занимает много времени, да, нужно подождать, но без нее вы крупного леда не заинтересуете. Раз, не привлечете внимания и не назначите встречу, потому что конкуренция такова, что вокруг много поставщиков и все они одинаковые. Наш подход, вот когда мы делаем так называемую прелюдию, мы там в течение месяца-двух греем потенциального льда для того, чтобы он сказал, о, я понял почему вы, о чем с вами будет встреча и приходил на встречу уже более готовым, более интересным, вообще понимающим о чем что происходит. Конечно, бывает всякое, они люди занятые, они могут, по крайней мере, если они уделяют вам полчаса, час времени, это уже серьезная инвестиция в сотрудничество, потому что время этих людей стоит очень дорого. Поэтому, несмотря на распространенное мнение, что прелюдия в Линкедыне не нужна, Практика показывает, что именно создание атмосферы, создание доверительных отношений, первое, с одной стороны, привлекает внимание потенциального крупного льда, раз. Второе, позволяет открыть дверь к этому льду, рассказать интересную историю, выстроить минимальные доверительные отношения и после этого перейти уже к обсуждению контракта. Поэтому без прелюдии это выжигание поля, вообще клиентского поля в целом, в надежде на то, чтобы получить один, два, три процента интереса. Но это слабо продуктивная история. Мой подход другой. Мы работаем дольше, но мы получаем интерес 10, 15, 20 процентов. И это интересно, это совсем другой уровень решения задачи. подготовительные действия являются необходимым условием для того чтобы сгенерировать интересных крупных лидов и закрыть их навстречу. Всё остальное это спам, это информационный шум и мусор. Не занимайтесь спамом, информационным шумом и мусором. Чётко понимайте, к кому вы идёте, зачем вы идёте и как вы выстраиваете доверительные отношения с крупными клиентами. Будут вопросы, внизу в описании ссылочка. Расскажите о себе, забронируйте время с командой. Ребята помогут, расскажут, как вам, именно вам, в вашем бизнесе это правильно делать для того, чтобы закрывать крупных лидов. Всем крупных контрактов. До скорой встречи.

Пока-пока.