Лайфхак "Как создать ферму из LinkedIn профилей для безопасной лидогенерации"

Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Как создать ферму из LinkedIn-профилей для безопасной лиды генерации? Смотрите, почему. Во-первых, что такое ферма из LinkedIn-профилей? Ферма — это, по сути, несколько профилей LinkedIn, которые находятся под управлением одного человека. и от которых осуществляется коммуникация с вашей целевой аудиторией с целью лидогенерации. И поскольку в LinkedIn хорошо работают тактики, которые помогают создавать доверительные отношения, то обычно создание доверительных отношений требует определенного времени, а многим клиенты нужны уже навчера. Поэтому создание фермы профилей может быть одним из решений в подобной ситуации. Значит, что важно учесть при создании и развитии фермопрофилей для безопасной лиды генерации? Ну, во-первых, есть компании, которые создают профили на виртуальных людей, то есть на выдуманных персонажей. Эта тактика пока еще работает, но LinkedIn, понимая эту историю, просит все больше и больше, все больше и больше количества профилей пройти верификацию с помощью системы Persona. Это значит, что нужно загрузить документ реального человека. Система сверит, насколько фото на данном документе, насколько этот документ валидный, насколько он подходит под требования к документам, которые существуют в рамках данной страны. Раз. Проверит, насколько фото на аватаре соответствует фото в документах. И третья проведет биопроверку, то есть, условно говоря, попросит вас посмотреть в камеру, повернуть лицо направо-налево, мигнуть несколько раз и так далее. Соответственно, те ребята, которые предлагают профили, созданные на виртуальных персонажей, через некоторое время будут вынуждены закрыть свои профили, потому что они не пройдут проверку с помощью сервиса персонал. Поэтому важно. создавать профили на живых людей, раз. И второе, создавать профили с теми людьми, которые подтверждают вам, что они готовы пройти проверку с помощью данного сервиса для того, чтобы верифицировать данный профиль. Замечу, такая проверка может быть не одноразовая. Если вы активно будете заниматься лидогенерацией, получите определенное количество жалоб, либо определенным образом случайно будете выбраны алгоритм безопасности, такая проверка может быть повторной. Поэтому, когда вы создаете фирму, вам нужно договориться с людьми о том, что первое, они предоставят документы, предоставят фото и будут готовы пройти такую проверку по вашему запросу. Это первое. Это создает вам безопасную базу подобных профилей. В принципе, подписываем с людьми соглашение о том, что они дают нам право использовать свой профиль для дегенерации, а мы, соответственно, оплачиваем его послуги. Второй момент — это то, что профиль надо оптимизировать под целевую аудиторию. Ну, здесь ничего нового, здесь, в принципе, должен быть правильный тайтл, должен быть релевантный опыт, должны быть интересные рекомендации и регулярный контент, который вовлекает целевую аудиторию. Третий момент, касающийся разогрева профиля. Дело в том, что LinkedIn четко понимает, что многие новые профили будут создаваться с целью спам-активностей. Они принудительно ограничивают количество отправляемых реквестов и сообщений на новых профилях. То есть вы не можете отправлять больше, чем 5 реквестов в день, вы не можете отправлять больше, чем определенное количество сообщений, поэтому вам потребуется примерно месяц для того, чтобы разогреть профиль, для того, чтобы отправляя вначале небольшое количество реквестов, вы можете потихонечку увеличивать это количество и отправлять все большее-большее количество реквестов. Из полезных рекомендаций вы можете подтянуть свою адресную книгу под данный профиль и пригласить свои контакты, подтвердить знакомство с данным профилем. Таким образом вы сможете увеличить количество контактов с относительно небольшого количества, с 5-10 контактов, с небольшого длительного ручного набора, вы можете быстро увеличить количество контактов до нескольких сотен. Поэтому уделите время на разогрев. Четвертый аспект, Это то, что вы должны использовать квоты Линкдина, то есть вначале, начиная с небольших количеств, потихонечку дорастить их до 25-30 реквестов в день и до 150 сообщений в день с теми, кто уже является вашим контактом, с кем вы уже есть в контактах. Важный момент такой, несмотря на то, что многие компании обещают безопасные автоматизированные отправки, мой опыт, к сожалению, показывает, что безопасность подобных отправок преувеличена. Я пока не встретил решение, которое позволяет автоматизировать отправки в определенное время, и что при этом профили не блокировались. Мы тестируем постоянно разные, потому что это действительно важный момент, это узкое место, которая разбрузила бы достаточно сильно лиды генераторов, но пока такого решения, к сожалению, я еще не встретил. Поэтому на данный момент генерацию сообщений мы делаем частично вручную, частично с помощью наших AI решений, а вот отправки этих текстов и верификацию делаем вручную. И это минимизирует риски по блокировке профилей, То является действительно важным, потому что ваши профили, от которых вы работаете, это ваш маркетинговый актив. У них есть контакты с выбранной целевой аудиторией. Они не зависят, ну или гораздо меньше зависят от ваших сотрудников. с помощью данных профилей вы можете поддерживать коммуникацию со своей целевой аудиторией и генерировать больше лидов. Естественно результаты работы с новыми профилями займут больше времени, панально нужно потратить время на разогрев, но в таком случае у вас вы решаете, скажем так, Проблему или задачу, связанную с тем, что у вас относительно небольшое количество реквестов, вы можете увеличить количество реквестов в день в направлении целевой аудитории с помощью увеличения количества профилей. Если у вас есть вопросы по тому, как вам стоит создать ферму, как использовать подобную ферму из LinkedIn профилей для безопасной лиды генерации, внизу ссылка на форму, заполняйте информацию о себе, рассказывайте, кто вы, чего вы хотите, какие клиенты вам нужны. И после этого выбираете время для созвона с нашей командой LinkedIn Advisor. Ребята вам расскажут, помогут, предлагают некие стратегии, на основании которых вы сможете увеличить количество клиентов, с которыми вы которые вам интересны для работы. На основании этой информации вы либо сделаете это самостоятельно, либо мы вам сделаем это с финансовой гарантией результата. Желаю всем новых крутых контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.