Лайфхак "Как назначить встречу с ЛПР через LinkedIn"

Привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам айти-компаний находить новых клиентов с помощью LinkedIn. Меня спросили, как назначить встречу с лицом, принимающим решение через LinkedIn. Смотрите, нужно ответить на три важных вопроса. Первое, кто наша целевая аудитория? К кому мы идем? В LinkedIn 740 миллионов потенциальных пользователей текущих. Из них 10% это, по оценкам самого LinkedIn, это IT-баджет-холдеры, это люди, у которых есть деньги на разработку. 74 миллиона клиентов – это гигантский океан. Соответственно, задача состоит в том, чтобы выбрать узкую целевую из 3-5 тысяч потенциальных клиентов, с которыми у нас есть подтвержденный опыт работы. Для того, чтобы просто масштабировать тот успешный опыт, который у нас есть. Первый вопрос – первое, кто? К кому мы идем? Первое – выбрали целевую аудиторию. Второе – мы оптимизируем профиль в свой собственный LinkedIn. Для чего? Для того, чтобы люди, которые которые мы стучимся, видели, что мы максимально подходим для решения их бизнес-задач. Это фото, тайтл, дескрипшн, рекомендации, масса других параметров. Второй очень важный момент. Третий момент – как мы идем. Здесь стоит обратить внимание на то, какой у нас есть повод. Поводов может быть гигантское количество. Первое – интересная статья, которую написал, разместил, лайкнул, зашерил наш потенциальный клиент. и так далее, тому подобное. Что человек постит, что человек шарит, какие новости происходят с компанией. Все это прекрасные поводы для того, чтобы пообщаться с данным человека. В первую очередь, конечно, какие-то личные события. Личные – это то, что сам человек делает. Сам записал статью, публикацию, разометку и так далее. Второе – то, что касается компании самого человека. Ну и третье – какие-то абсолютно другие вещи связываю. Итак, значит, третье – это каким образом мы идем. Значит, здесь мы находим повод. Первое – пишем человеку. Второе – разогреваем в несколько касаний, то есть даем интересный контент, о чем-то спрашиваем, вовлекаем, потом показываем кейс, в рамках которого подтверждаем свой опыт и вытягиваем человека навстречу. Здесь очень важный момент, то, что многие, с кем я встречался, они когда говорят, окей, давай сделаем 15-минутный коло на следующей неделе, они потом не фоллапят человека. Не фоллапят человека в самом LinkedIn, не фоллапят в имейле, ведь у вас же есть прекрасная возможность. В LinkedIn большинство ваших контактов первого круга доступны имейлы. Почему, собственно, вы их не фоллапите в имейле? Поэтому качественные фуллапы дают вам дополнительные созвоны, дополнительные встречи. Итого, для того, чтобы назначить встречу с ЛПРом через LinkedIn, нужно важное, самое важное, первое, определить целевую аудиторию, в чем полезность для этих людей от общения с вами, раз. Второе, оптимизировать профиль для того, чтобы они видели, что вы именно тот человек, которым нужен. И третье, выстроить процесс, в рамках которого вы сможете создать доверительные отношения, профилапить их навстречу с помощью LinkedIn и email. Если у вас есть вопросы по тому, как правильно выстроить весь процесс лидер-генерации, внизу в ссылочке в первом комментарии и в описании будет ссылочка на созвон 30-минутный созвон с нашей командой легендираторов, где ребята смогут ответить на те вопросы, которые для вас максимально важны. Поэтому готовьте вопросы, бронируйте созвон, ребята, соответственно, подготовятся и дадут вам ответы, улучшат ваше понимание того, каким образом дальше продвигаться и больше назначать встреч с потенциальными клиентами. Всем крупных контактов, пока-пока!