Dmytro Rodenko shares three rules for fast lead generation on LinkedIn: know your audience's pain points, have a case study showing real results, and follow up regularly to build trust and close deals.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Меня попросили подготовить быстрый ответ на такой вопрос. Какие есть правила для успешной видогенерации в LinkedIn в короткие сроки? Для того, чтобы быстро и четко ответить на вопрос, могу сказать следующее. Когда мы говорим про успешную лидер-генерацию, это значит, что мы четко понимаем боли целевой аудитории. Вот мы четко понимаем, что надо нашему потенциальному клиенту. Если мы не четко понимаем, это такое, customer development, то есть нам нужно исследовать этот вопрос. Откуда мы можем взять эту информацию из своего прошлого опыта? К нам приходили определенные компании, у них очень была явная выраженная потребность в неких бизнес-результатах. Не в технических результатах, а в бизнес-результатах. Мы добились этого результата и знаем, что у таких же, как и они, есть похожие потребности. Идем к таким же похожим на наших клиентов и общаемся с ними на предмет того, болит, не болит. Если болит, соответственно, полагаем решение. То есть первое, чёткое понимание боли. Что болит? Второе, это, собственно, сильный кейс. То, о чём я говорил. Из прошлого опыта берём сильную историю, где помогли, не знаю, привлечь с помощью нашего решения, привлечь инвестиции в несколько миллионов долларов, привлечь новых клиентов, увеличить средний чек и так далее. Именно бизнес-результат. То есть наличие сильного кейса открывает двери, показывает, что вы эксперт, с вами имеет смысл общаться. Третий момент, про который многие забывают и даже если помнят, не уделяют достаточно большого внимания. Когда у вас есть понятная целевая аудитория, четкое предложение для этой целевой аудитории, мы говорим о выстраивании доверительных отношений. Для того, чтобы эти отношения выстраивались, нам нужен интересный контент, про это мы уже говорили, с чем мы идем и так далее, но нужна определенная регулярность. То есть не забывайте про регулярные фоллоапы вашей целевой аудитории. Если человек вам не ответил, это не значит, что человеку неинтересно. Если человек не ответил, это значит, что, скорее всего, на данный момент что-то отвлекло, человек отвлекся, не успел ответить и так далее. Сделайте, пожалуйста, несколько фоллоапов, потом добавьте взращивание, и у вас будет достаточное количество качественных контактов, которые перейдут в созвоны и потом в контракты. Поэтому и так, три правила. Первое, четкое понимание и более целевой аудитории. Второе, сильный кейс. Третье, регулярный фоллап. Желаю вам крупных контрактов и хороших успехов в лидогенерации с помощью LinkedIn. Если есть вопросы, внизу будет ссылочка. Пообщайтесь с нашими лидогенераторами. Возможно, они помогут вам понять, что делать, как делать, какие вопросы усилить. Это бесплатно. Поэтому внизу ссылочка. Забронируйте встречу, вам помогут. Всем хорошего дня и крупных контрактов. Пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
