A speaker with 15-16 years on LinkedIn discusses how sales strategies have shifted on the platform, covering profile optimization, audience understanding, and connection-building tactics.
A speaker with 15-16 years on LinkedIn discusses how sales strategies have shifted on the platform, covering profile optimization, audience understanding, and connection-building tactics.
Можливо, ви можете розказати, як загалом мінялися продажі в Лінкедині. Дивіться, дуже-дуже слушне питання. Я в Лінкедині вже років 15 або 16, тобто дуже давно. Коли я познайомився ближче з Лінкедином, я зрозумів, що треба протестувати продавати спослуги свого першого бізнесу допомогою Лінкедину. І коли в мене це вийшло, я зрозумів, ого, а там великий потенціал. Якщо говорити про принципи побудово-відносин, вони, на наше щастя, залишилися тими самими. Тобто треба, по-перше, дуже чітко розуміти свою цільову аудиторію, до кого ти йдеш. Раз. Друге, треба оптимізувати свій профіль під потреби цієї цільової аудиторії, щоб вони чітко зрозуміли, хто ти такий і чому з тобою треба спілкуватися. І третє, треба вибудовувати ланцюжок, місточок між ними і нами. І от якщо якийсь з цих трьох компонентів просідає, то вся ефективність, в принципі, теж швидко валиться.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
