Видеоразбор LinkedIn профиля "Нет фокусировки на клиентах - нет крупных продаж!"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Сегодня мы продолжаем нашу рубрику «Видеообзор». Мы разбираем в этой рубрике LinkedIn-профили топовых сейлов, сейлов топовых IT-компаний из различных стран. Цель данной рубрики в коем случае не навредить, а показать вам на понятных и доступных примерах, что нужно улучшить в своем профиле. Ну и естественно, если владельцы профиля увидят себя здесь, понятно, согласно закону вся персональная информация и информация, которая позволяет идентифицировать человека, она закрыта, но если владельцы профиля смогут увидеть свой профиль, для них Я надеюсь, это будет хорошей возможностью для того, чтобы улучшить свой профиль, сделать его более привлекательным для клиентов и, соответственно, повысить свою собственную эффективность. Итак, перейдем к профилю. Я сегодня выбрал профиль очаровательной девушки. Понятно, я замазал всю информацию персонализированную, так вот требования закона. Заменил фото, понятно. Там действительно хорошее фото. Фото вопросов нет. Но тут давайте посмотрим дальше на смысловые истории. На что люди обращают в первую очередь внимание? Естественно, на фото. Фото там нормально. Потом обращают внимание на тайтл и на общее количество знакомых. Смотрим тайтл Software Solutions for Travel Hospitality, Enterprise, Integrations, Data Management, Business Automation. С одной стороны, что хорошо, показаны бизнес-домены, это здорово. Плохо, что их слишком много, фокуса нет. И, возможно, имеет смысл как-то это изменить. Например, во-первых, показать еще бы географию было бы неплохо. И что? Какую выгоду мы им даем здесь? Хорошо показывать, к кому мы обращаемся, с кем мы работаем, какую выгоду мы даем и как. Вот здесь хорошо показано много бизнес доменов, но непонятно польза и непонятно выгода и, скажем так, обращение к узкой церемонии. Вот здесь можно есть над чем поработать. Надо сделать более фокусную эту историю. Дальше есть избранные и это окей. Владелец нашего профиля достаточно активно что-то постит, комментирует и так далее. Теперь давайте посмотрим на Description или Story, как он еще называется. Значит, здесь рассказывается о том, какая я молодец. Рассказывается это в шести абзацах. Как вы думаете, интересно ли клиентам считать о том, какая я Experience in Dynamic Business Development Sales Manager? То есть у меня strong work ethic, team spirit, self-motivated. В общем, это под копирку все можно, грубо говоря, друг у друга переписывать. И для клиента это никакой ценности не несет. Я рекомендую, если этот профиль используется лиды генерации, вот если бы использовался лид генерации, он скорее всего используется, но не достаточно эффективно. Я рекомендую следующую структуру. Первое, показываем проблему клиента, прям берем из индустрии и говорим, там проблема высокая стоимость разработчиков, сложно найти, в связи с этим проекты растягиваются, становятся гораздо дороже, и это, собственно, поэтому это не позволяет максимально использовать возможности IT-разработки. То есть первое это проблема, второе это решение, например, Для того, чтобы решить эту проблему в данной индустрии, мы собрали команду разработчиков от бизнес-аналитиков до QA, которая под ключ делает подобные решения, например. И третье – call to action. Здесь cold action нет вообще, и это как бы узкое место, это нужно обязательно делать. Какая там индустрия мы берем? Например. Какая-то должна быть мотивация. Следующий шаг. Дальше. Смотрим опыт работы. BDSM 1 год 6 месяцев, полный рабочий день. Расписано немножко про компанию, но здесь лучше было бы его расписать о себе, то есть как я помогаю клиентам в рамках данной компании, что я делаю. Я помогаю подобрать наилучших разработчиков для работы. Знакомлю их с техническими специалистами. В общем, какая-то знакомлюсь с кейсами, всех между собой дружу. Какая-то полезность должна быть для клиента. Дальше, Sales and Business Development Manager. Окей, опять про компанию тоже было бы неплохо. Больше о том, чем вы там 3-4 фразы, чем вы занимались. В целом, замечу, человек с бизнес-девелопментом в Sales Management занимается уже значительно давно. То есть вот здесь год и шесть, здесь три года, здесь год, здесь три года, здесь пять месяцев. Ну, то есть человек с опытом. И это здорово, потому что когда вы показываете весь свой опыт в профиле, люди понимают, что вы действительно хорошо разбираетесь в этой истории, вы давно в бизнесе, и это как раз было бы неплохо здесь показывать. То есть показывать именно чем. Вот здесь хорошо расписано, то есть чем человек занимался. Вот конкретно это и надо писать. Образование ок. Рекомендации. Смотрите, рекомендации это здорово. Есть две относительно свежие рекомендации годичной давности. Они расписаны достаточно подробно. Немножко под копирку, но такое бывает. Слишком много общих фраз про то, какая она молодец, но относительно немного фраз, чем конкретно помогла. Поэтому я к тому, что когда вы просите у кого-то рекомендацию, и вам приходит такая общая, попросите, сделайте текст, переделайте сами, пришлите, пусть разместят. Так, что еще? Интересы есть различные, в том числе в сфере IT, это очень здорово и хорошо. В общем, вкратце, резюмируя по профилю. Профиль относительно неплохой, но что здесь можно улучшить? Первое, сделать тайтл более полезным для клиентов, для клиентов раз. Второе, общие сети переписать в формате «проблема решения call to action». Третье, опыт работы переписать не копией описания компании, описать то, чем вы занимаетесь в данной кампании с точки зрения клиента, чем это может быть полезно клиенту. И сделать это как минимум в трех-четырех последних местах работы. Рекомендации. Во-первых, увеличить количество. Две все-таки маловато, но оптимально было бы три-четыре. И если в рекомендациях есть какие-то общие фразы, я рекомендую поменять их на что-то более конкретное, потому что это было бы полезно. Ну и все. И это было бы очень хорошо, при том, что это, замечу, sales из крупной украинской IT-компании. И я так понимаю, что судя по активности, количеству контактов и так далее, активно используют LinkedIn для своей работы. Соответственно, вот эти несложные рекомендации помогут вам в первую очередь улучшить свой профиль, сделать его максимально интересным для ваших клиентов и повысить эффективность вашей линейной генерации. Если вы хотите сделать аналогичный разбор своего профиля, внизу будет ссылочка, на бесплатную консультацию 30-минутную с кем-то из наших ледогенераторов, забронируйте полчаса, покажите свой профиль, и наши ледгены вам помогут разобрать, что нужно улучшить, что не хватает, и в целом усилят ваш процесс ледогенерации. Профиля только одна часть. Кому вы идёте, как вы идёте, какая у вас эффективность. Подготовьте вопросы, заполните формочку под данным видео, забронируйте время, задайте свои вопросы и поймите, как вам лучше развивать лиды-генерацию, чтобы получать больше крупных контрактов. Всем крупных контрактов, всем хороших результатов и до скорой встречи. Пока-пока.