Лайфхак "Как выжать по максимуму из возможностей LinkedIn для лидогенерации"

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как выжать максимум из возможностей LinkedIn для лидогенерации? Смотрите, LinkedIn на данный момент это самая большая в мире профессиональная база, которая сама обновляется. Соответственно, с помощью LinkedIn мы можем, первое, найти свою целевую аудиторию, найти своих клиентов прямо по имени, фамилии, должности и так далее. Это очень важно, потому что до того это было сделать достаточно сложно. Были желтые страницы, были справочники компаний, но по сути напрямую вы знакомились с сотрудниками компаний, когда вы им что-то пытались продать, либо когда они вам что-то продавали, либо вы где-то встречались на выставках и конференциях. То есть не было единой сети, где можно выстраивать отношения с потенциальными клиентами и поставщиками в том числе. Поэтому первое, вы можете создать список людей, которые принимают решения о работе с вами. Второе. Для этой сети вы можете в Линкдейне создать свой профиль, то есть профиль, который будет для них интересен и привлекательный. Это второе. И третье. В рамках работы в Линкдейне вы можете создать доверительные отношения, то есть понимая, кто делает ваша целевая аудитория в данной сети и следя за их профилями, на какие ивенты они ходят. то они постят. Какие новости происходят у них в кампаниях? Вы можете коммуницировать с ними, я имею ввиду, комментировать, писать приглашения, связываться, добавляться к ним в контакты и так далее. Если вы фокусно это делаете, из расчета не прибежал, предложил получил отказ и убежал дальше. А если вы смотрите на них стратегически, то есть вы хотите продавать им и сегодня, и завтра, и послезавтра, выберите целевую аудиторию, сфокусируйтесь на их активностях, смотрите, что их интересует, что у них болит, и, по сути, приклеитесь к ним, то есть станьте их тенью, и изучайте, что там происходит, и на основании этого вы сможете разобраться в их проблематике, найти решение для этой проблемы, ну и, по сути, продать им эти решения. Поэтому с помощью Линкдина вы можете выстраивать доверительные отношения в долгий срок. И это очень нужно. Если у вас есть вопросы по тому, как это делать практически, то есть что конкретно делать, когда, напишите внизу в описании форму, заполните форму. Опишите, кто вы, чем вы занимаетесь, какие у вас цели. Выберите время для созвона с нашими Литгин-эдвайзерами. Ребята подскажут, что делать, как делать и как добиться тех результатов, которых вы хотите. То есть, как привлечь новых крупных клиентов в ваш бизнес. Желаю всем новых крупных контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.