Анонс семинара "Как привлечь новых крупных клиентов с помощью LinkedIn" в Одессе

Здравствуйте, коллеги! Я хотел бы пригласить вас 21 апреля на однодневный семинар «Как привлечь новых крупных клиентов с помощью LinkedIn». Семинар пройдет в Одессе для владельцев малого и среднего бизнеса, директоров по развитию, руководителей служб и подразделений маркетинга, HR и контент-менеджеров. Мне пришло несколько вопросов в рамках подготовки к семинару, на которые я подготовил ответы. Вопрос 1. Чем LinkedIn лучше, чем Facebook? Может ли он приносить для бизнеса больше результат, чем другие соцсети? LinkedIn и Facebook — это разные сети. Facebook во многом ориентирован на розницу. LinkedIn — это прекрасный инструмент выстраивания доверительных отношений с бизнесами. Если вам нужно выстраивать отношения и заключать контракты с директорами и владельцами такого же малого-среднего бизнеса в Украине и за рубежом, то LinkedIn — это отличный инструмент для этого. Почему? В LinkedIn гораздо проще найти таких людей, в LinkedIn гораздо меньше случайных людей, И вы на основании четких параметров можете понять, этот человек ваш потенциальный клиент или таковым не является. В Фейсбуке с этим все гораздо сложнее. Гораздо большее количество людей и они гораздо хуже структурированы. Поэтому, если вы хотите продавать бизнесу в Украине и за рубежом и делать это на крупные суммы, вам обязательно нужно использовать LinkedIn. Вопрос второй. У нашей компании нет профиля в LinkedIn. Хочется начать работать и там. Но я не знаю, нужно ли мне это. LinkedIn нужен тем, кто, как я уже говорил, работает с бизнесами, раз. Особенную пользу LinkedIn может дать тем, кто продает товары, услуги за рубеж. Особенно, когда мы говорим о профессиональных услугах, как то IT, консалтинг, юридические услуги, финансовый консалтинг, то есть то, что сложно пощупать руками, крюинговые услуги, транспортные услуги, логистика. Все эти вот вещи, они отлично продаются в LinkedIn, и с помощью LinkedIn получается находить этих клиентов и устраивать с ними доведительные отношения. Соответственно, если вы целитесь в эту целевую аудиторию, хотите с ней работать, то LinkedIn вам нужен, и профиль там тоже нужен. Чему я научусь на тренинге? Во-первых, вы четко определите свою целевую аудиторию в Линкедене, сколько тех людей, которые могут стать вашими клиентами, находится в Линкедене. Второе. Вы научитесь общаться с ними правильно. Не просто в формате «Привет, купи у меня». Нет, так оно не работает. Нужно выстроить доверительные отношения. Нужно пообщаться с человеком. Я дам вам шаблоны, я дам вам алгоритм действий, как это нужно делать правильно для достижения успеха, для заключения контракта. Третье, для владельцев бизнеса вы узнаете, как построить процесс, как это делать не самому, а из-под своего профиля, работать целой командой, которая может осуществлять одновременно большое количество контактов от вашего имени, и вам, по сути, придется вести уже только переговоры в заключительном этапе, создать условия, возможности, взаимные выгоды и так далее. Как этот процесс поставить на поток для того, чтобы у вас регулярно были встречи с новыми крупными клиентами. Это тренинг для профессионалов или я сам владелец бизнеса смогу разобраться? Тренинг построен таким образом. Во-первых, тренинг ориентирован на владельцев бизнеса. Тренинг состоит из нескольких простых частей. Определение целевой аудитории, оптимизация профиля, построение компании в LinkedIn. именно коммуникационных компаний в Линкедене, не рекламных. Рекламные там очень дорогие, но нам, в принципе, и не нужно это. Незачем платить 2, 3 и далее доллара за клик за то, что можно, в принципе, сделать там бесплатно. Ну, при определенной технологии, которой, собственно, я и поделюсь. Этот тренинг рассчитан на владельцев бизнеса, все описано достаточно четко, отработано уже на, ну вот сейчас у меня порядка 35 клиентов, с которыми я работаю и которые эту же технологию внедряют у себя. То есть она уже откатана, отработана и в принципе не есть проблема скопировать и использовать ее у себя. Не надо быть профессионалом-специалистом. Вопрос следующий. Что такое Sales Navigator LinkedIn и заменяет ли это приложение тренинг по поиску партнеров? Sales Navigator в LinkedIn – это платная надстройка в LinkedIn, которая позволяет искать клиентов по большему количеству параметров, и это очень четко сужает аудиторию и позволяет выходить быстрее на тех лиц, кого нужно. Заменяет ли это приложение тренинг по поиску партнеров? Нет, не заменяет. Training обучает тому, как использовать бесплатно LinkedIn, как усилить его с помощью, увеличить количество полезных контактов с помощью Sales Навигатора. Поэтому говорить о замене скорее нет. Это скорее правильное дополнение, которое вас сориентирует и позволит выжать из этого приложения максимум. Какой формат консультации в пакете премиум? Личная встреча или телефонная скайп-беседа? В пакете премиум мы можем договориться о личной встрече, если я буду в Одессе, и мы можем также договориться о телефонной скайп-беседе, и обычно это несколько бесед. Сначала мы знакомимся, понимаем, я получаю информацию о том, чем занимается ваш бизнес, как он работает, с какими проблемами он сталкивается, и потом, исходя из той информации, которая получилась, тех целей, которые поставлены перед вашей компанией, Я уже даю вам консультацию, где показываю, как максимально быстро и четко выполнить эти цели с помощью инструментов LinkedIn. Я буду рад другим вашим вопросам, поэтому регистрируйтесь на мероприятие. Буду ждать вас 21 апреля в Одессе. Спасибо.