Вопросы и ответы по лидогенерации в LinkedIn

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn и других социальных сетей. Значит, вы вопросы можете писать в комментариях.

Вот так вот я напишу здесь. Сделаю первый комментарий. Пишите вопросы в комментариях.

Так, есть.

И вот это можно прямо... Прямо вот так вот.

Либо в Фейсбуке, либо где вы есть, там, собственно, удобно эти вещи можно проводить. Значит, у нас сегодня достаточно интенсивная программа. Масса вопросов, как обычно. Значит, первое, мы говорим сегодня о... Я как бы структурировал вопросы, которые пришли, более связанные с началом работы. Например, вопрос такого плана. Как сократить время для поиска крупных клиентов в Линкедыне? Как формировать целевую аудиторию в Линкедыне, чтобы лиды закрывались на встрече? Какие аккаунты в Линкедыне эффективнее генерят клиентов на IT-разработку в США и Европе? Как фаундеру получать лидов с онлайн-саммитов после карантина? Ну или во время карантина, что тоже сейчас актуально. Как не превратиться в спамера и избежать блокировки аккаунта в LinkedIn? Как писать на правильном английском? Ну вот, по сути, 7 вопросов, которые я выбрал. Каждый из них достаточно емкий и конкретный. Пишите свои вопросы в комментариях, либо на Фейсбуке, либо в YouTube, где вы смотрите данное видео. И мы начнем потихонечку с вопросов. Вопросы я, соответственно, буду прямо вот так вот постить сюда. чтобы вы могли видеть, о чем я, собственно говоря, буду говорить. Значит так, как сократить время для поиска крупных клиентов в LinkedIn? Хороший вопрос на самом деле. Почему? Дело в том, что в LinkedIn 707 миллионов профилей. Вот о профиле, да. Значит, из них, по мнению LinkedIn, порядка 10% это decision-makers. Это люди, которые принимают решения, у которых есть бюджеты на IT-разработку в том числе. То есть им нужны сайты, мобильные приложения, в общем все что угодно, различные системы CRM, ERP, системы собственные, интегрированные, в общем миллион разных вопросов. И возникает вопрос, 70 миллионов это безврежный океан, с которым вообще непонятно как их там выбирать. Здесь момент такой, что вам нужно определить своего ICP, то что называется Ideal Customer Profile. Про это очень много говорят, есть разные методики, но смысл очень простой. Поскольку мы оказываем услугу, эта услуга чаще всего индивидуальна, у нас есть некий процесс, у нас есть некий выработанный способ или наилучший клиент, выработанный способ работы с определенной целевой аудиторией. наилучший подход их удовлетворения. Что я имею ввиду? Так получилось, что изначально вы, предположим, работали в крупной компании, вы привыкли работать с крупными интерпрайс проектами. И вы ушли в собственный бизнес, и на вас начинает сыпаться большое количество мелких проектов. И вам это будет просто некомфортно, вы не привыкли так работать. Вам проще взять несколько более крупных проектов, вы более заточены на работу в крупной компании. У меня была такая ситуация. Кто-то говорит наоборот, я не хочу работать с интерпрайзом, мне дайте малых фаундеров, малых компаний, дайте их много. Вот это две разные модели, исходя из того, количество контактов, которое вам необходимо, средний чек будет другой. В общем, разная эта история. Соответственно, вы должны определить в своей SCP, кто для вас является идеальной целевой аудиторией. Понять, с каким средним чеком эти ребята. И потом уже в LinkedIn, используя различные параметры, исследовать эту аудиторию. Значит, что здесь можно сделать? Предположим, мы целимся в аудиторию. Ну, не знаю, вот можете написать аудиторию, которая вам интересна. Мы прямо под нее и сделаем поиск. LinkedIn сам по себе содержит достаточно большое количество параметров. на основании которых можно проводить поиск. Бесплатный поиск достаточно деревянный и бедноват. То есть достаточно бедный. Вы сможете найти людей, которые работают в определенной компании. То есть это уровень поиска. А давай я найду своих коллег, скажем так, да? Хотя с ним тоже можно работать. Вы можете выбирать людей с определенной должностью, которые работают в определенной стране, в определенной индустрии. Ну, по сути. Но это маловато. Платный поиск. Сейчас давайте к нему тогда прям перейдем. Я покажу, какие здесь существуют инструменты, которые вам помогли бы.

Прямо на экране покажу эту историю.

Так. Ну вот, давайте посмотрим. Так, окей, видим Sales Navigator, да? Вот, смотрите, значит, какие у нас... Это платный аккаунт в LinkedIn. Значит, называется он Sales Navigator. Стоит он 91 доллар в месяц сейчас, если я не ошибаюсь. И он позволяет искать лидов по гораздо более тонким параметрам. Ну, смотрите, ключевые слова есть и в бесплатном поиске. А география аналогична. Relationship тоже можно выбирать. Лист из индустрии. Там порядка несколько сотен индустрий, на основании которых вы четко можете определять, в какой индустрии работает интересующий вас лид. School и profile language, first name, last name – это все как есть в базовом профиле. Теперь смотрим сюда. Вот это важный момент. Seniority level. Owner, Partner, CXO, VP, Director, Manager, Senior, Entry, Training, Unpaid. То есть, если вам нужны decision makers, если вы целитесь в малый и средний бизнес, это будет Owner, Partner, Director, предположим. Если мы идем в более крупный бизнес, нужно понять, как называются типы должностей. То есть, например, вы работаете средним бизнесом, и вашим клиентом является CTO, CIO, предположим. У него есть выделенный или у нее есть выделенный бюджет, и вы с этим бюджетом работаете. Все, вы выбираете CXO, предположим, или VP, и выбираете, например, ваш уровень, который вас интересует. Years in current position. Очень тонкий параметр, который позволяет отслеживать новичков и который позволяет отслеживать людей уже с опытом. Еще очень хорошая история. Бывает так, что человек приходит в компанию, новые задачи, нужны новые поставщики, поэтому этот параметр можно использовать для выбора новичков и ребят, которые уже с опытом. Years in current company. Хорошая история, особенно когда здесь нет возраста компании. Если выбираете фаундера, И вам нужны, предположим, молодые ребята, которые только вот начали бизнес, молодой бизнес. Берете less than one year или one or two years, и это как раз хорошо, если вы работаете с новичками. Если вы работаете с профессионалами, берете, соответственно, более взрослые позиции. Функции. Функций достаточно много. Функции, по сути, которые существуют В компаниях там Business Development, Operations, IT, Finance, Sales, Marketing, Education и так далее. Выбирайте функции, которые вас интересуют. Title – очень важная история. Дело в том, что мы взяли Seniority Level C, EXO и VP. Возьмем предположим функцию Information Technology, IT, и у нас уже будет хорошая фильтрация. Но в то же время нам можно взять и тайтлы, которые максимально подойдут. То есть там Chief, Chief Technology Officer. Это прямо как называется тайтл человека. Chief Technology, Chief Technical Officer, Chief Technical и так далее. Можно выбирать очень узко по названию тайтла. Это гарантирует вам прямое попадание в интересующую нас целевую аудиторию. Ну, давайте возьмем там, не знаю, географию, там, United States.

United States.

Компании, не знаю, возьмем какую-то индустрию, первое.

Что в голову придет.

Financial services, предположим. Нас интересует компания, то есть нас интересует CTO компаний в Штатах, которые работают в financial services.

Вот наш search.

И у нас вместо 707 миллионов получается одна тысяча результатов, которые Chief Technology Officer, ребят, которые работают в финансовых компаниях. Financial Services, Philips, Chief Technology и так далее. То есть, если ваша специализация – это IT для финансовых компаний, вот узкий поиск, который позволит вам не перелопачивать 70 миллионов, а узким поиском найти тысячу контактов. В случае бесплатного поиска можно приблизиться к похожим результатам, но обычно мусор, ну как бы нерелевантных контактов, назовем так, да, то есть контакт с которыми, которые будут неподходящие, будет в 3-5 раз больше. Поэтому я рекомендую воспользоваться хотя бы даже в начале именно Sales Navigator для того, чтобы сузить поиск и снизить в 3 раза объем работы. И вот эта история может вам здорово помочь и сэкономить вам время и помочь вам сфокусироваться на правильной целевой аудитории так идем дальше так если есть вопросы вам нужны целевые вот прям сюда пишите в комментарии пока мы здесь мы быстренько на эти вопросы все ответим дальше идем дальше по вопросам Как формировать целевую аудиторию в LinkedIn, чтобы лиды закрывались на встрече? Смотрите, тут все просто. Мы определились, что конкретно нужно делать и как искать целевую аудиторию. Теперь возникает смысл. То есть это был технический, по сути, параметр. По ряду параметров, как найти нужную целевую. Теперь возникает вопрос смысловой. А зачем нам с вами встречаться? В чем полезность от вашей работы для них? какую их бизнес-проблему вы сейчас решаете. Посмотрите свой существующий опыт. Подготовьте кейсы, то есть истории, которые помогут, которые покажут, как вы умеете решать их бизнес-задачи. Когда вы покажете эту историю, тогда человек с той стороны, поставьте себя на место этого человека. Это очень практичное, очень хорошее упражнение. Возьмем предыдущую аудиторию. Вы там CTO в финансовой организации. И тут к нему стучится фаундер-разработчик из не его страны с непонятным опытом, который говорит, вот мой стек, я умею все, вот мои ставки и так далее. Вот какие вопросы я решаю. Вопрос, зачем этому человеку с вами общаться? У него очередь, скорее всего, ребят с похожей постановкой задач. Который говорит, ну если будет надо, мы тут рядом за углом. Это неинтересно. Интересно будет следующее. Как сократить за расходы на 300 тысяч долларов в год? на IT-инфраструктуре финансовой компании, предположим, в Штатах. О, это интересная история. Мы уже не просто разработчики, мы разбираемся немножко в бизнесе, то есть мы понимаем, как эта история работает. А откуда мы берем эти данные все? А из прошлого опыта. Когда к нам обращались аналогичные ребята, и мы с помощью ряда решений помогли им снизить затраты на бизнес, на сервера, на все что угодно. И вот эта история работает хорошо. Поэтому, когда мы говорим про целевую аудиторию, формировать я уже показал, как ее формировать. А вот когда мы говорим про именно мотивацию лидов, вот здесь должна быть сильная история. Все как в жизни. Мы продаем историями, нам продают историями. Соответственно, если нет сильной истории, люди не будут встречаться. И это как бы золотое правило. Тут все очень четко. Так, дальше. Какие аккаунты в LinkedIn эффективнее генерят клиентов на IT-разработку в США и Европе? Ну, смотрите, опять же, несколько... Вот я тоже этот вопрос сейчас започту. Значит, смотрите.

Баннер я буду его постить. Вот так вот. Значит, вот так вот, да?

А какие аккаунты в LinkedIn эффективнее генерят клиентов на IT-разработку в США и Европе? Значит, тут вопрос никакой уровень аккаунта. Хотя LinkedIn, вот это может быть важно для тех, кто активно работает в LinkedIn, в последнее время эта история и поменялась. То есть сейчас LinkedIn, если вы активно работаете из его бесплатного аккаунта, он зарезает вам количество просмотров профилей чужих, просто вам пишет, когда вы просматриваете слишком много профилей. он вам делает Restriction, он говорит, что вы не можете больше просматривать профили другие или не можете отправлять больше сообщения, потому что вы сделали это слишком много раз за сегодня. И там серьезные жесткие ограничения, которые уже LinkedIn читает это по каждому профилю, смотрит и ограничивает вас. Для Sales Navigator это все гораздо мягче, все это гораздо проще и так далее. Поэтому я рекомендую пользоваться соц.навигатором, потому что он снимает эти ограничения, или по крайней мере сдвигает вот это ограничение гораздо выше. Поэтому какие аккаунты? Ну, селс-навигатор, да, понятно. Но самое важное даже не это, не столько инструментарий платформа. Гораздо важнее это то, от что вы постите, что написано, какое у вас фото, что у вас написано в тайтле, что у вас написано в самом профиле, в дескрипшене, какие у вас рекомендации. Соответственно, эффективно генерят клиентов найти разработку. Следующие аккаунты. в которых четко описано, как решается боль конкретной целевой аудитории. Это написано в тайтле, в дискрипшене, это есть в референсах, и вы свои сообщения отправляете четко этой целевой аудитории. Вот это эффективно, это позволяет вам забивать каждый месяц, если вы работаете регулярно с узкой аудиторией, ну по-разному, от 7 до 12 созвонов в месяц с клиентами. которые принимают решение на суммы 40, 60, 80, 100, 400, 800 тысяч долларов и так далее. Абсолютно реальная история. А дальше вопрос переговоров. Будут ли ды, если вы правильно ведете переговоры, все у вас будет окей. Понятно, кому-то не надо, кому-то будет надо позже. Это имеет сильный накопительный эффект, потому что вы, когда у вас постоянно Лиды идут, встречи, встречи, встречи. Они со временем конвертируются в контракты. А некоторые потом приводят других, и не даже контракты, а те, с кем вы хорошо постричались, пообщались. Эти ребята начинают говорить, о, супер, интересные ребята, давайте с ними. Они вас начинают рекомендовать. Так, вот есть вопрос от Ивана. Писать нужно всегда ко-фаундерам или C-Level или ищите какие-то менее занятые роли, на которые могут принимать решение. Иван, смотрите, я про это говорил. Значит, зависит от уровня бизнеса, в который мы идем. Если мы идем на уровень бизнеса до 50 человек, все решения на определенную сумму 30, 50 и так далее тысяч долларов будет принимать CEO, Founder, Co-Founder. Для них это деньги большие, они сами будут разбираться или как минимум окончательное решение будут принимать они. Поэтому, когда мы идем в малый и средний бизнес, мы идем к фаундерам, кофаундерам CEO, максимум COO. Когда мы идем в более крупный бизнес, здесь надо провести исследование. То есть у кого есть автономный бюджет, автономный бюджет – это у кого есть сумма определенная, которой человек может распоряжаться. История. Мы созваниваемся с фаундером Американской сети мебельных магазинов. У них оборот 2 миллиарда долларов. в сети по году. Значит, и он говорит, у меня есть команда индусов на аутсорсе, там около 30 человек. Есть небольшая внутренняя команда, которая занимается поддержкой, собирает запросы. В общем, по сути, команда организаторов, которая локально этим занимается. Есть команда разработчиков из Польши, 10 человек. Вот индусы мне неинтересны, я хочу их поменять. Вот здесь конкретный запрос и так далее. Вот здесь CTO сам принимает, у него есть зона ответственности, у него есть деньги, он сам принимает решения о той компании, с которой он будет работать. Вот конкретная история. Поэтому если вы продаете технологические решения или услуги по разработке, Посмотрите, кому они нужны в компании. Они могут быть нужны CTO, Chief Marketing Officers, если это связано с маркетингом, рекламой и так далее. Chief Commercial Officer, связано с оптимизацией затрат и так далее. Поэтому сильно зависит, сильно зависит. Но если мы говорим о компаниях 50 человек плюс, находите этот центр принятия решений, возможно, опытным путем или из прошлого опыта и общайтесь с ними, потому что действительно более высокий уровень все равно вас спустит на них поэтому это вот та история о которой когда это будет более эффективно так значит аккаунты обсудили да идем дальше вот это очень не как сказать ну не то что необычная но не до конца понятная история хотя она очень эффективно и мы ее отрабатываем прямо сейчас Как фаундеру получать лидов с онлайн-саммитов после карантина? Что происходит? Ну, во-первых, кто такие лиды? Лиды – это те, кто заинтересован в том, чтобы узнать подробнее о вашей компании. Те, кто заинтересован в услугах компании, назовем это так. Раз. Значит, где таких людей брать? Конечно, их можно находить в Линкедыне и так далее. Есть еще один такой, ну, как бы не высказал, трюк, ну, такая фишка, да? Многие десижн мейкеры раньше ходили в оффлайн на конференции и активно участвуют в различных онлайн конференциях. Почему? Чтобы быть в курсе событий, чувствовать ритм отрасли, знакомиться лично и так далее. В оффлайне это все понятно, это отличная история. Люди платят на западе входные билеты от 200 евро до 1000 евро, до 5 до 10. Даже входные билеты могут быть очень разного уровня. И представьте, что вы попадаете в уже отсеянную, не вами, тусовку, где вот например веб-саммит. Веб-саммит билет стоит 800 евро. Но там случайных людей уже нет. Там вот эта выборка, там сто тысяч участников, понятно, половина из них это волонтеры, но если мы говорим об участниках, это люди, которые прошли предварительный оцеп. То есть, грубо говоря, 800 евро каждый из них так или иначе уже заплатил. Там есть партнерские пакеты, ну окей, от 400. То есть, уже фильтрация прошла, то есть, это люди уже не случайные. Соответственно, когда вы попадаете в этот круг, заплатив за это 800 евро, у вас уже есть узкая выборка тех ребят, с которыми можно дальше общаться на интересующую вас тему. Предположим, у вас есть разработка для стартапов. Да без проблем. Выбирайте фаундеров стартапов и начинайте с ними общаться в том же самом веб-саммите, прямо с этой аудиторией, прямо внутри приложения. Можно вообще спарсить это приложение, найти их в LinkedIn и общаться с ними дальше. Прекрасная история, отлично работает. Конечно, есть онлайн-саммиты бесплатные, тоже может быть, но менее эффективно. Вот платные события – это супер. Вы получаете за относительно небольшую сумму доступ к шикарной аудитории, с которой дальше можете выстраивать отношения. Поэтому особенно это касается отраслевых конференций, финансовых конференций, стартаперские конференции разные бывают. блокчейн конференции. Супер, вы попадаете прямо в нужную вам аудиторию. Соответственно, что делаете? Покупаете туда, узнаете, кто участвует, пообщаетесь с организаторами, чтобы не потерять время и деньги зря. Понимаете, что там есть достаточное количество вашей целевой аудитории. Узнаете, будет ли мобильное приложение или доступ, хотя бы там, как зовут людей, какой уровень и так далее, в минимальной базе участников. Или через мобильное приложение, или через веб-портал, да как угодно, не имеет значения. Если да, все, заплатили денежку, получили доступ и начинаете с ними коммуницировать. Уже фильтрация пройдена, уже интересные ребята. Практически скажу так, с прошлогоднего веб-саммита мы для нескольких клиентов закрывали по 12-15 встреч в месяц, причем целевых встреч. Ребята, у которых есть потребность, которым надо и так далее. Поэтому не стесняйтесь, оно кажется чуть более замороченным, но это очень хорошая, хорошо работающая история. Так, идем дальше. Вопрос. Как не превратиться... Как не превратиться в спамера и избежать блокировки аккаунта в LinkedIn? Реально важный вопрос. Объясню почему. LinkedIn в последние полтора месяца внедрил новую систему для борьбы с автоматизацией, со спамом и так далее. Ну, она и понятна. Ценная аудитория. Много кто хочет с ними общаться, с этой ценной целевой аудиторией. Много кто использует автоматизацию, ну и, соответственно, LinkedIn с этим старается бороться. Значит, как не превратиться в спамера? Ну, во-первых, абсолютно актуально использовать те рекомендации, о которых я говорил раньше. Не писать по одному сообщению миллиону человек, потому что это будет дико неэффективно, а писать условно одному человеку миллион сообщений. Если прийти к здравой золотой середине, взять аудиторию в 3-5 тысяч контактов и сделать с ними в глубину 20-25 контактов. Вот с каждым из них, по возможности, добавить с ним друзья. Супер. И потом начинайте раз с шагом в 2-3 недели высылать им интересный контент, вовлекать их. спросить, были ли на той конференции, что вы думаете, ну в общем и так далее, кейсы, решения и так далее. В итоге там будут три реакции. Реакция первая, да, супер, спасибо, интересно, как раз тот опыт, который нам интересен, давайте пообщаемся. И вы закрываете их на созвон, то есть задача выполнена. Вторая реакция будет, там, условно говоря, спасибо, не надо, когда будет надо, мы с вами свяжемся. Такой вежливый вариант, сабскрайб, ну и хорошо, и нормально. Третий вариант будет необычный, человек скажет, Третий вариант, они будут молчать обычно. Такое тоже бывает, это нормально. И четвертый вариант, он будет необычный. Когда люди будут на пятое-шестое сообщение, говорят, ой, супер, вы знаете, идея классная, хороший опыт, нам сейчас не надо, но нужно нашему другому коллеге. И вот эта история работает хорошо, потому что люди тогда присылают ваши контакты, рекомендуют кому обратиться, даже сами будете стучаться по рекомендации кого-то. Это работает великолепно. Поэтому, чтобы не спамерить, надо четко знать свою целевую аудиторию. Она должна быть ограничена по размеру. И у вас должна быть стратегия работы с ними. Что и когда вы им отправляете. Чего вы ждете от их реакции. Какие ваши KPI ожидаемы с этой целевой аудиторией. То есть, что должно произойти на второй месяц общения. Какое у вас должно быть количество встреч. и так далее, и как вы будете эту аудиторию дальше дожимать. Когда у вас есть такая стратегия, вы двигаетесь не как спамер, разбрасывая там ковровой выбордировкой все свои сообщения, раздражая сеть. Вы двигаетесь фокусно, вы как иголочкой идете и протыкаете эту целевую аудиторию, и она становится вашей. Поэтому это позволяет вам не быть спамером, не восприниматься как спамер в Линкедыне, и естественно избегать блокировки аккаунта. Потому что вы для этой целевой, если у вас 2-3 тысячи контактов, вы будете отправлять 50-60 инвайтов в день, и это нормально. Вы будете отправлять до 150 сообщений внутри, и это окей, и это позволит вам избежать блокировки аккаунта.

Все.

То есть все просто и красиво. Так, еще вопрос. Тоже хороший вопрос, сейчас сюда его выведу. Как писать на правильном английском? Он вроде такой, ну как бы не совсем про нашу тематику, но тем не менее, LinkedIn общается в основном на английском языке. И вот многих, я бы даже немножко расширил этот вопрос, не просто как писать, а как говорить. Потому что у многих наших клиентов, ну немного у некоторых, возникает ступор. Они говорят, ну слушайте, вот со мной с другой стороны экрана будет сидеть там настоящий живой американец, который будет говорить быстро, будет говорить нечетко, будет говорить на сленге, и я его не буду понимать. Но для этого существует два варианта. У нас есть клиент, который вообще по-английски пишет, но не говорит. Вот слово совсем. Вот просто вот он говорит, ну я не могу, вот я не могу. Очень толковый парень, у него прекрасная компания, но просто вот физически он не говорит. Но он говорит, что очень хочу. Что делать? Ну что придумали? Подготовили скрипты для него, рядом посадили переводчика. И по сути он общался через переводчика. И как бы странно это не звучало, но он закрыл первый контракт месяц на четвертый. То есть, если люди видят ценность, и это, с другой стороны, я видел в записи, воспринималось, ну, немножко, как бы, экзотично, то есть человек общается через переводчика. Но, тем не менее, какая разница, люди видят полезность. Зачем, кстати, хороший американский рынок? видят полезность от тебя, говорят, слушай, ты классный, ты молодец, иди и делай, все, это тебе твоя зона ответственности, вот тебе денег, иди и делай результаты. В Европе все более консервативно, проверить, уточнить, комментации, ну то есть все более такое медленное, ну как бы репутация значит больше и нужно еще вот этот как этот social proof должен быть более мощный в штатах это тоже есть это вполне справедливо но там когда ты преодолеваешь вот это вот ломаешь этот лед все там уже все иди делай показывай результаты и так далее так как писать на это то что касается говорить то есть готовить четкие скрипты у нас там есть кстати в потом будет ссылочка внизу будет ссылочка в комментариях на созвон с командой значит можете созвониться бесплатно с одним из наших ингенераторов, задайте вопросы, которые вас интересуют. Вам подскажут, расскажут. Абсолютно бесплатно. Просто для того, чтобы вы понимали, как это использовать в своем бизнесе. Ссылочку сейчас буквально через пару минут заброшу. Соответственно, скрипты — это решение. Человек, когда сложно говорить, говорит по скрипту, читает медленно и потом осваивает этот вариант. А писать я вам сейчас сброшу Брошу ссылочку. Есть такой классный tool. Называется Gramara. Давайте его лучше покажу.

Сейчас расшарю.

Вот кратенько. Значит, что оно умеет?

Сейчас расшарю экран.

Где это Gramara? Да.

Вот Gramara.

Значит, смотрите. Вы сюда вставляете English text, какой-то English.

Text, однословно говоря, вот так вот.

И он прямо исправляет, причем не просто исправляет какую-то грамматику, а он предлагает какие-то конструкции. Например, он не просто слова подставляет.

Is it correct?

Ну, что-нибудь такое, да? И вот он, по сути, анализирует всю эту конструкцию и дает несколько вариантов. Is this correct or no? English text, is it correct or not? И вот он дает разные варианты, как это было бы актуально. Да, мы нажимаем, вот наш текст. И таким образом решается вопрос, связанный с тем, что... А как правильно писать? Пишите, как умеете. Используйте, конечно, лучшие темплейты. Они есть в сети, но их надо всегда локализовывать. Это понятно. Всегда проверять на себе. Но вот даже рендомный текст какой-то, который вам надо ответить, проверяете через сервис Grammar, и он вам поможет. Он бесплатный. в достаточных объемах, поэтому используйте. Итак, коллеги, значит, что я предлагаю? Значит, если у вас есть вопросы о политдегенерации, не стесняйтесь, бронируйте встречу с нашими ребятами. Мы вам поможем обязательно в этом вопросе. Внизу в комментариях будет ссылочка. Мучайте, задавайте вопросы, ребята для этого и работают, чтобы помогать вам достигать новых хороших результатов. У нас очень классные разработчики, надо только дожать хороший маркетинг, построить нормальную коммуникацию с клиентами. Когда у вас будет нормальная коммуникация с достаточным количеством клиентов, у вас будут крупные контракты. Кликайте на ссылочку в описании, бронируйте время, общайтесь, задавайте вопросы. Полезно? Супер! Буду рад, что наши стримы и наши, так сказать, ивенты, наши знания помогут вам быстрее достичь ваших бизнес-целей и построить системный стабильный бизнес. Всем хорошего дня, до встречи на следующей неделе. Пишите свои вопросы в группе, где вам удобно. Пишите вопросы, постараюсь на все из них ответить. Всем хорошего дня, крупных контрактов, пока-пока.