Стрим "Как организовать созвоны с крупными клиентами с помощью LinkedIn"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Со времени прошлого стрима пришло несколько интересных вопросов, и я решил организовать такой мини-стрим именно по теме созвонов с крупными клиентами с помощью LinkedIn. Рабочее название такое. Как организовать созвоны с крупными клиентами с помощью LinkedIn? Вопросы такие. Первый. Как мотивировать крупных клиентов созваниваться с вами? Я сейчас запишу, озвучу те вопросы, которые пришли заранее. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь, пишите их прямо здесь, то есть пишите их в комментариях, я на них обязательно отвечу. Времени на стрим у нас примерно полчаса. Постараюсь за все это время быстро, четко ответить на все вопросы, поэтому не теряйте времени. Значит, первый. Как мотивировать крупных клиентов созваниваться с вами? Второе. Как бронировать встречу для продажи профессионалы? С примерами текстов фоллоуапов. В частности, покажу, как это работает. Третье. Требования к современной CRM для лидогенерации. Четвертое. Инструменты для работы с крупными клиентами. Лидогенерация, даже созвоны. Ну, то есть, как я понимаю, это касается того, какими инструментами это лучше делать. Окей, хорошо. Вопросы понятны. Ну и, соответственно, если есть ваши вопросы, я тоже с удовольствием на них отвечу. Начнем, собственно, сначала. Как мотивировать крупных клиентов заняться с вами? Здесь очень важный момент. Многие разработчики, фаундеры IT-компаний, по сути, являются инженерами, то есть у них хороший, сильный инженерный бэкграунд, и они хорошо разбираются в технологиях производства продуктов различных, веб-решения, мобильных решений и так далее, в технологиях интеграции и так далее. Но мало кто понимает, что продажи, по сути, это тоже технология, то есть это некий процесс, где из условно одного ресурса с помощью каких-то действий получается второй ресурс. То есть из людей, которые вас не знают, которые вам не доверяют, которые не хотят с вами общаться, в результате неких ваших действий происходят люди, которые говорят, потенциальные клиенты, которые говорят, да, мне интересно, расскажите поподробнее, дайте больше информации, хочу встретиться, подскажите, сколько это будет у вас стоить. Соответственно, Это, если мы говорим о lead-генерации, потом следующая часть это, собственно, продажи, когда тоже по определенному алгоритму проводится проверка потенциального клиента, то есть является ли он, этот клиент, клиентом как таковым, то есть есть ли бюджет, есть ли право им пользоваться, какая потребность в течение какого времени должна быть реализована. И дальше, опять же, это технологический процесс. Поэтому, когда мы начинаем относиться к продажам как к технологическому процессу, они как некой магии когда кто-то кому-то очень широко улыбаясь впаривая за какие-то сумасшедшие деньги фантастическое решение ребята такое бывает но это скорее знаете это для шоу это для Это для дикого рынка. На нормальном рынке, регулярном и постоянном, все работает немножко по-другому. Обычные люди приходят в 9 утра, начинают делать работу и в 6 условно ее заканчивают. Они делают определенные стандартные повторяющиеся операции, которые можно измерить с помощью KPI. Давайте срывать покровы и срывать ощущение магии по отношению к продажам. Это первое, что я хотел сказать. Если это процесс, Тогда у каждого процесса точка входа, точка выхода. Так максимально инженерным языком постараюсь эту историю объяснить. Вот давайте посмотрим на процесс лидогенерации продаж следующим образом. Есть три переменные. То есть первое – это к кому мы идем. Второе – как мы идем. И третье – от какой точки мы идем или кто мы в этом процессе. И вот меняя эти три точки, это уже достаточно много, уже большое количество вариантов здесь получается. Меняя эти три точки, мы и получаем некий результат в виде созвонов, контрактов и продаж. Теперь давайте посмотрим дальше. Собственно, по вопросу, как мотивировать крупных клиентов созвониться с вами. Первое, мы выбираем, к кому мы идем, то есть к неким крупным клиентам. Возникает вопрос, зачем мы им нужны? Какую проблему, какую боль мы для них решаем? Если мы говорим, привет, у нас есть классная команда разработчиков, которая умеет бла-бла-бла-бла-бла, умеет там делать что-то и так далее. Если у человека прямо сейчас в данный момент есть такая проблема, с вами будут говорить. Но какая вероятность на высококонкурентном рынке, особенно когда мы говорим про крупные контракты, крупные бюджеты, которые в первую очередь сопровождаются доверием что сами будут вообще говорить на эту тему, если вас за руку туда не привезут и не скажут, что вот это классно, если доверие другого человека не будет передано вам, если здесь не будет рекомендаций. Вот это возникает вопрос. Таким образом можно смотреть на ситуацию, как в рамках всей этой цепочки, кому, как и от кого выстраивать доверительные отношения. Поэтому, в первую очередь, что я рекомендую, когда вы говорите о том, что мы хотим работать с крупными клиентами, проведите анализ, с кем вы уже работали и какую историю вы можете масштабировать, где есть хорошие, сильные бизнес-результаты, которые можно упаковать в кейс. И этот кейс потом будет открывать вам двери дальше. Будет создавать вам edge-эксперта, будет помогать другим видеть, как вы можете решить их проблемы, как вы можете решить их основные задачи. Соответственно, первое. Сначала делаем внутреннюю работу, подготовку. То есть выбираем из текущего портфеля те истории, которые хотим масштабировать. Есть сильные факты, хорошие решения и так далее. Раз. Второе. Оптимизируем Окей, если мы говорим, куда, то выбираем под максимально похожих на лиц, на лиц, принимающих решения в вашем предыдущем бизнесе, вот в том кейсе, условно, кто принимал решение. CTO, фаундер, возможно, другой человек и так далее. Выбираем очень узко, небольшую целевую аудиторию, максимально компаний и лиц, принимающих решения, максимально похожих на тех, кто был вот в том бизнес-кейсе. Знаете, проще всего отталкиваться от текущего успешного опыта, не идти в какие-то новые дебри, потому что там шанс ошибиться гораздо выше. Это как теория эволюции говорит. Эволюция была не случайной, она была последовательной. Вот поэтому эта теория является более-менее устойчивой. как бы процесс был последовательным. Вот здесь тоже мы отрезаем количество неэффективных вариантов, идем по самому эффективному. Соответственно, выбрали список компаний, выбрали список профилей, лиц, которые принимают решения. Теперь мы понимаем, к кому мы идем. Следующий шаг перед тем, как идти, нам нужно оптимизировать профиль свой. То есть мы должны быть максимально похожи на них. Вот банальная эмпатия, чтобы возникла. То есть если мы идем к CTO банков, мы должны быть в идеале тоже CTO банков. Или мы должны быть специализированным консультантом по решению технологических проблем для банков. То есть мы должны быть максимально релевантны для них. Вот они должны смотреть в зеркало и видеть себя. Видеть вас, видеть себя. Тогда эта история у вас будет минимальная. как бы минимальный отказ. Именно поэтому профили, которые работают по вот этой модели, получают acceptance rate 25, 30, 35, 40%, в некоторых случаях 52%, в некоторых случаях 75%. То есть на 100 отосланных реквестов нормально 30%, 35, 40, по-разному. Принятых запросов. Значит, люди видят в вас ценность, видят в отношениях с вами что-то полезное. Это первое. Соответственно, мы оптимизируем профиль. Что мы смотрим в профиле? В профиле мы смотрим на фото, тайтл, описание. Это важно, потому что без этого... Это первое, что люди видят, когда вы отправляете реквест. Как этот человек выглядит? Кто он является? То есть, повышает ли добавление этого человека в мою социальную сеть мой статус? То есть, грубо говоря, моя самооценка повысилась от того, что я этого человека добавил или нет? Я рекомендую вам сделать такое упражнение. Посмотрите внимательно на свой профиль в Линкедыне, представьте себя лицом, принимающим решения, тем, с кем вы хотите работать. И условно постучитесь к этому человеку и посмотрите на свой профиль глазами этого человека. И примите решение, добавление этого человека в первый круг контактов повысит самооценку или нет этого человека. Если нет, тогда садитесь за профиль и переделывайте его. Просто переделывайте, пишите правильные фразы, пишите правильные истории и развивайте свой профиль. Итак, профиль. Первая внешняя часть. Фото, тайтл, стори. В стори народ пишет все, что угодно. Какой я классный разработчик с опытом 15 лет, с набором технологий. Мне интересно, вы не на работу устраиваться собираетесь? Мы говорим о том, чтобы привлечь внимание, вы хотите им продать что-то. Соответственно, вы должны четко разбираться в боли. Я бы вообще в начале, первым абзацом говорил про боль. Что мы четко понимаем, то есть условно говоря, много работы на рынке, мы обнаружили, что есть такая проблема у таких компаний. Второе, как мы эту проблему решаем. И третье, call to action, то есть, что нужно сделать. Условно, например, один из базовых примеров. Много работая с фаундерами стартапов, мы обнаружили, что на ранних этапах, что не хватает ресурсов и знаний, чтобы сделать правильный MVP и быстро проверить market fit, то есть, насколько решение востребовано будет на рынке. Второе. Для того, чтобы решить эту проблему, мы собрали специализированную команду, в которой есть и бизнес-аналитик, и разработчик, и дизайнер, и QA. Сразу в одном месте, которые быстро, четко понимают, как эту историю сделать, и за счет этого разработка снижается по времени в два раза. Это реальная история. Если вы знаете кого-то из фаундеров стартапов, кому нужен MVP быстро и эффективно, напишите мне, бла-бла-бла и так далее. Четко, понятно, без какой-либо воды. Люди понимают, что если вы идете к начинающим стартаперам, у которых есть деньги, ну, соответственно, они будут нормально на это реагировать и будут очень хорошо добавляться. Дальше. Что недооценивается еще в рынке? на западном рынке это наличие рекомендаций. У нас пока, пока, и эта ситуация к счастью исправляется, к рекомендациям относятся, ну скажем так, более скептично. Но, если, конечно, лучше всего с человеком пообщаться вживую, именно для этого и нужны встречи, для того, чтобы возникло вот это доверие окончательное или нет, не принималось решение с этим человеком, имеет смысл работать дальше или это все не для нас, да? Но для того, чтобы продать встречу, надо еще немножко поработать, правда? Надо продать что-то до того. Соответственно, ваш профиль должен продать вот эту экспертность и продать желание общаться с вами дальше. Соответственно, в профиле обязательно должны быть рекомендации, причем желательно рекомендации от людей релевантных. То есть если вы работаете, предположим, с теми же фаундерами стартапов, то рекомендации должны быть от фаундеров стартапов, которые скажут, да, супер, мы поработали, они нам раскрыли глаза, мы избежали большого количества проблем, мы сэкономили время, деньги и, в общем, рекомендуем. Тогда это здорово, тогда это работает хорошо. Понятно, что не всегда у нас есть доступ к этим людям и рекомендации получить бывает сложно. Но, опять же, получив их один раз, вы можете уже чувствовать себя вполне комфортно. У меня порядка 50 рекомендаций сейчас в профиле, и поверьте, когда мне говорят, а чем вы можете доказать, что с вами работать хорошо, я говорю, пожалуйста, вот люди, идите и общайтесь с каждым из них, с любым человеком. Пишите, звоните, стучите с LinkedIn, спрашивайте, работает, не работает, вам все ответят, правильно? Ну вот, соответственно, поэтому эта история важна и имеет смысл. Обязательно расскажу. Для западного рынка и для ближневосточного рынка это вообще маст. То есть без 3-4 рекомендаций непонятно на что вы надеетесь. Рекомендации. И еще один параметр, который тоже многие недооценивают, но когда вы работаете с новым рынком, на него имеет смысл обратить внимание. Я говорю о группах. К группам в Линкедыне существует некое предубеждение. О, они мертвые, в них сложно попасть, нет общения, сложно выводить клиентов. Ребята, это да, но нам группы нужны не для этого. Мы добавляемся в группы исключительно для того, чтобы получить доступ к интересующей нас целевой аудитории. Что это значит? Вы сформировали список потенциальных клиентов, и у вас мало общих связей с этой целевой аудиторией. LinkedIn показывает обычно, когда вы отправляете реквест, фото, должность, то есть title по сути, и количество общих друзей. Если общих друзей нет, вы находитесь в одной общей группе, он показывает вам, что вы вместе в одной общей группе. И это отлично, и это хорошо, этим надо пользоваться. Нет доступа к аудитории напрямую, нет общих контактов первого, второго. уровни и так далее, не страшно, добавляйтесь в группы. И это позволит вам, а, увидеть этих людей, б, постучаться к ним. Если у вас нет контактов даже третьего уровня, человек пишется, пишется его title и пишется LinkedIn member и больше ничего вы с ним сделать не сможете. То есть вы даже профиль не сможете открыть. Поэтому группы, они важны в первую очередь для достижения целевой аудитории. Соответственно, Кому определились, от кого основные параметры перечислили, теперь возникает вопрос, как? Одним из красных флешков, которые существуют при больших продажах, в крупных продажах, в LinkedIn, везде, даже в общении, это желание быстро прибежать и всем все продать. Крупные продажи связаны с определенными рисками. То есть люди рискуют суммой, люди рискуют временем, люди рискуют репутацией своей, поэтому выбор поставщика для них является но определенным и жизненным выбором в том числе. То есть он говорит правильный выбор людей, мы взлетели, мы быстрее запустили продукт, мы достигли операционных целей, и это окей. Поэтому желание прибежать и быстренько что-то продать вызывает у этих людей отторжение, потому что цикл выбора, переговоров, выбора поставщика, он занимает определенное время. Надо показать экспертность, надо сформировать понимание того, что вы именно тот человек, который, вы и ваша компания, именно тот человек, который не является проблемой, а является решением текущих проблем. Как это можно понять? По вашему профилю и по тому, что вы пишете. Многие говорят, привет, у меня есть команда разработчиков, они недорогие, давай начинать. Боже, какой ужас, никому это не надо, таких миллион индусов, пакистанцев и других ребят. Вам нужно в начале первые несколько сообщений, первое, второе, третье, абсолютно нейтральные, абсолютно разогревающие, не часто, не часто. И только сообщение номер 4, это сообщение с кейсом и с предложением встретиться. То есть, грубо говоря, для разогрева в сети LinkedIn вам нужно 2-2,5 месяца. Хотите быстрее? Не вопрос. Есть другие варианты, есть Upwork, есть там разные решения и так далее, которые можно было бы использовать. Но в LinkedIn, если мы говорим о крупных контрактах, это занимает время. После 2-2,5 месяца начинаются встречи. После этих встреч вы уже понимаете, с этими людьми работаем, с этими людьми не работаем. И, соответственно, вторая встреча, третья и так далее. До закрытия может быть 6-8 месяцев. Это нормально и это окей. Таким образом, выстраивая в этой технологии три основных параметра, кому как и от кого вы управляете процессом и управляете, по сути, выходом эффективности этой технологии. Поэтому обязательно обращайте на это внимание. Если есть вопросы, задавайте. А я пока перейду к предыдущим вопросам. Как бронировать встречу для продажи Proficy on All? Ну давайте вот я вам тут даже покажу тексты и фоллоуапы, чтобы не быть голословным прямо вот на экране. Так, я вам прямо покажу один из наших рабочих скриптов. Чтобы вот прям, чтобы вот прям это было то, как надо. Так, сейчас посмотрим. Так вот, пошел процесс. Если будет не сильно хорошо видно, посмотрите в записи. Значит, первый запрос. Connection Request. Ни сложнее, ни проще. Первый... Это одна из моделей, которая работает достаточно хорошо. Отправляем Connection Request с именем и упоминанием индустрии. Когда нас добавляют, говорим спасибо, даем несколько общих вопросов для поддержания разговора, чтобы эта история была комфортна для человека. И если потребность горячая, сами на вас выйдут, сами все расскажут. Дальше. Потом сделаем... высылаем link to quality resource, то есть полезный чужой материал, который интересно обсудить, в котором есть какие-то яркие зерна, который может быть интересен. Потом дальше высылаем survey method message. Это, например, обсуждаем наиболее горячие вопросы в индустрии, которые есть. После этого высылаем кейс. После этого уже в фоллоуапе мы делаем несколько сообщений, несколько фоллоуапов. И это цепочка в LinkedIn. Эту же историю можно потом перенести в email. Эту историю можно потом усилить Facebook, Twitter и другими источниками, которые позволяют персонализировано доставлять сообщения выбранным пользователям, выбранным группам пользователей. И вот такой подход, он дает хорошие результаты. Если говорить о результатах в частности, то меня спрашивают, какие результаты являются нормальными. Если мы говорим про нормальные показатели, мы берем аудиторию 4000 холодных контактов, например, в Линкедене. Из них порядка 30% добавляется в первый круг. Мы пишем сообщения, реквесты от правильного профиля и так далее. Первый реквест, потом второй, потом третий. Есть разные возможности усиления, но мы магистрально проведем процесс. 30% в течение определенного периода добавляется. Кто-то добавляется сразу, кто-то через 3 месяца и так далее. Вот у нас 1200 контактов. 5-10% в течение года испытывают потребность в некой услуге, в неком продукте, в неком решении. То есть, получается от 60 до 120 встреч по году. Они говорят, да, мне интересно, давайте созвонимся. 60-120 встреч по году. Кто-то может сказать, Дмитрий, ну это так мало, это вообще ни о чем, 60-120 встреч. Мы тут за месяц сделаем 20 встреч, и это там нам, ребята. Когда мы говорим про очень узкую и высококвалифицированную аудиторию, этого больше, чем достаточно. Потому что из 60-120 встреч, если вы закроете хотя бы 10%, это уже 6-12 контрактов по году. Если ваш контракт условный, мы идем в крупный бизнес, 100-200 тысяч долларов, посчитайте 200к, 1.2-2.4 миллиона по году только из этого канала. Для этого его надо правильно отрабатывать. Не исключены ошибки, не исключены какие-то меньшие цифры. Да, закройте даже половину. Тоже хорошо, потому что вся эта история максимально окупится и максимально даст отдачу. Поэтому подобный подход и популярен, и интересен, и поэтому эта история хорошо и работает. Идем дальше. Требования к современной CRM. Если есть вопросы, пишите. Я с удовольствием на них отвечу. Пишите прямо в комментариях к данному посту. Требования к современной CRM для лидер-генерации. Ну, смотрите. Часто приходят ребята, говорят, слушайте, мы хотим весь этот процесс забросить некий CRM для того, чтобы понимать историю. Теперь давайте вернемся к предыдущему примеру, о котором мы говорили. Вот у нас есть некие 4000 контактов холодных, с которыми мы начали работать. И вы все эти 4000 контактов, холодных, с которыми у вас еще нет контактов, забрасываете к себе в CRM. Ну, во-первых, у вас сразу растет туристный план, то есть у вас максимально растут затравы на эту тему. То есть у вас количество учетных записей увеличивается. Второе, у вас увеличивается время на обработку этих записей, что тоже не является сильно позитивным, потому что они максимально плоские. Вы про них знаете имя, фамилию, компанию и LinkedIn, на профиль LinkedIn. Все, это все, что вы про них знаете. 30% добавляются в друзья, и там у вас есть возможность получить имейл. Это уже более интересно. И условные 60-120 вы с ними встретитесь в течение года. Вот теперь посмотрите, на каком этапе имеет смысл подключать современную динамичную CRM. Я всем рекомендую подключать CRM на том этапе, когда лид поднимает флажок и говорит мне интересно. То есть условно однозначно все встречи 60-120 вот это точно для CRM, для современной динамики, для фоллоуапов, для понимания, что надо быстрее и так далее. не терять этих людей. Для тех, которые высказали некий интерес, но до встречи не дошли, они тоже хорошо бы, чтобы они туда попадали. А все остальные пусть живут в спредшите, пусть живут в стандартном Excel и их менеджер потихонечку будет доводить до встречи. То есть все, что до встречи, до интереса, пусть живет в плоской структуре, все, что требует вовлечения большого количества людей и более плотного контроля, пусть идет уже в CRM. Вот такой мой ответ. Какие на первом этапе, вот условно до встреч, это может быть Google Spreadsheet, это может быть Airtable, это могут любые табличные процессоры, все, что вам удобно, то и пользуйте. Раз. Дальше, когда встречи, это может быть любая CRM, условно HubSpot, Bitrix, PipeDrive, Close, Nimble. В общем, все, что вам удобно, то и используйте. Вариантов там дальше миллион. Следующий вопрос. Инструменты для работы с крупными клиентами. Лиды генерации, дожим созвона. Смотрите, я адепт ручного подхода в этой истории. Почему? Для того, чтобы минимально нарываться на баны, на попадание под рестрикшены и потерю профиля. Но вот смотрите, если мы хотим из этого канала получить сделки, которые принесут нам много денег. Вопрос. Имеет ли смысл экономить час времени в день? для того, чтобы получить риск бана и отсечения от этой целевой аудитории. По-моему, нет. Тем более, это час времени, можно у кого-то купить. Не обязательно вам заниматься этим вопросом лично. Час, даже два и так далее. Поэтому риски, связанные с автоматизацией, по моему мнению, достаточно высоки. И то, что LinkedIn сейчас делает, он закручивает гайки, он жестко банит за различные автоматизированные воздействия, автоматизированную работу с профилями в LinkedIn. Поэтому я не рекомендую заниматься этими историями. Есть другая точка зрения, которая говорит, что можно, если осторожно, но никто из владельцев подобных сервисов не дал финансовой гарантии того, что если что-то произойдет с профилем в LinkedIn, они хоть что-то компенсируют, условно говоря. Они говорят, что это игра в кошки-мышки, ты же понимаешь, если нас закроют, значит тебя закроют. Так бывает. Это риски прямые. Я не готов принимать такие риски. По крайней мере не готов доверять даже облачным решениям, которые теоретически что-то должны доставить. Поэтому лидогенерация руками. Дожим. Значит, дожим в линкедыне аналогично руками. Если все правильно построено по схеме, это можно делать руками. Это не суперсложно. Дожим. Значит, дожим в e-mail можно делать с помощью различных классных сервисов а-ля Reply.io, а-ля Asnov.io, а-ля Mixmax, которые четко позволяют отправлять личные персонализированные сообщения пользователям лично от вас, да, то есть они рассылки, это личные сообщения, которые отправляются от Gmail-а либо от того почтового сервиса, который которым вы пользуетесь. И поэтому там высокий open rate, высокая хорошая история, и они нативные, то есть с ними комфортно работать. Это то, что касается дожима. По созвонам. Аналогично. Созваниваются с западной аудиторией отлично, созваниваются в Zoom, в Google Meet, в BlueStack. Не, не, BlueJeans, BlueJeans. BlueStack – это другая история, BlueJeans. Это майкрософтовская разработка, кажется. Много разных всяких историй. Базовый Zoom, Google Meet выше крыши. Этого вполне достаточно для того, чтобы проводить созвоны. Запад, Штаты, это в основном Zoom. Европа по-разному, то Zoom, то Google Meet, то какие-то свои решения. Это не критично. Самое главное, чтобы вас было видно, самое главное, чтобы вас было слышно, чтобы вы четко могли рассказать про полезность, дать какую-то ценность и на основании этой ценности зацепиться дальше. Знаете, как на профиль продает экспертность, экспертность через цепочку сообщений продает первую встречу, на первой встрече продается вторая встреча, на второй встрече продается третья встреча, на третьей встрече продается офер, офер продает контракт, контракт продает работу, ну в общем и так далее. То есть все чисто технологично, любой параметр можно отследить и четко померить. Поэтому пользуйтесь профессиональными инструментами для решения подобных задач. Так, если есть вопросы, я с удовольствием на них отвечу. Значит, у нас есть возможность, у вас есть возможность, я сейчас сброшу эту ссылочку, пообщаться с нашей командой. Прям в комментарии заброшу эту ссылочку, чтобы вы видели. У нас есть команда профессиональных лидер-генераторов, которые помогут вам разобраться, где вы находитесь, что вам надо делать, что вам не надо делать. Я рекомендую вам забронировать встречу с командой по ссылке, ссылочка есть в комментариях на YouTube и Facebook к этой трансляции. Как это происходит? Вы кликаете на ссылочку, рассказываете о своей ситуации, заполняете анкетку. Выбирайте время созвона. Наши специалисты ознакомляются с этой историей и на встрече с вами уже обсуждают, а что вам лучше делать на данном этапе. Идти самим, идти со специалистами, набирать новых, увольнять старых. Непонятно. Вот дайте вводную информацию. Мы на основании опыта работы с более несколькими тысячами компаний поможем вам подобрать тот вариант, который для вас будет оптимальным. Вот. Это бесплатно, на полчаса. Дальше после этого вы у вас есть четкое понимание, куда двигаться, какие следующие шаги имеет смысл предприять. Ну, и таким образом вам как бы максимально эффективно воспользуетесь компетенцией нашей команды. Поэтому регистрируйтесь на краткую консультацию, на 30-минутную консультацию с нашей командой экспертов в сфере лидер-генерации, получайте ответы на свои вопросы и, собственно говоря, Закрывайте, закрывайте запад, закрывайте восток на крупные контракты, привлекайте деньги в страну. Вот, а мы вам в этом вопросе поможем. Всем хорошего дня, до встречи и в следующую среду пишите вопросы, пишите в личку, куда вам удобно, пишите. Я соберу список вопросов, отработаю и с удовольствием поделюсь, отвечу на них в рамках своей компетенции. Всем крупных контрактов, до скорой встречи, пока-пока.