Лайфхак "Как в LinkedIn находить клиентов, которым вы нужны"

Привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Мне пришел интересный вопрос. Как в LinkedIn находить клиентов, которым вы нужны? Смотрите, ребята, в этом вопросе есть неправильный момент в постановке. Не которым вы нужны, а которые вам нужны. Давайте возьмем активную позицию здесь. Почему я так об этом говорю? В Линкедыне 750 миллионов активных пользователей. Раз. Из них, по данным самого Линкедына, порядка 10% – это IT-баджет-холдеры. То есть, это люди, у которых есть автономный бюджет на разработку, на сайты, на мобильные приложения, на CRM-сети, в общем, на разные IT-решения. То есть, это 75 миллионов потенциальных клиентов. Этого настолько много, такого количества, что освоить их и отработать их не может никто в принципе в мире. Поэтому вопрос состоит не в том, как обработать их всех, а как найти в этом океане, найти 2, 3, 4 тысячи контактов, которых глубоко проработать и выстроить с ними доверительные отношения и закрыть их на контакт. Здесь возникает другой вопрос, а кто же нам нужен? Ответ на этот вопрос я вам сейчас постараюсь, один из вариантов ответа на этот вопрос сейчас покажу. Вот смотрите, мы разработали такую модель выбора ниши, как она работает. Заполняете табличку, любая компания, любой специалист, который работает на рынке хотя бы больше трех лет, уже имеет определенный опыт. Случайно, в компании, по рекомендации, какие-то клиенты к вам начали приходить, с кем-то вы начали работать. Что я предлагаю сделать? Описать своих текущих клиентов, ответить на вопросы, кто это, из каких они регионов, какую бизнес-задачу вы для них решали, как это было, то есть, как вы ее решили, кто принимал решение о работе с вами, кто влиял на это решение, из какой отрасли, какое количество сотрудников. Также важно, сколько денег вы заработали, какое ревеню получили по работе с этим клиентом за весь срок службы и из какого источника этот клиент был. Заполните это хотя бы по пяти клиентам, и вы начнете видеть определенные тенденции. Вы понимаете, что с кем-то вам работать лучше, кому-то вы даете больше ценностей, кому-то вы помогаете лучше, с кем-то вы хотите больше работать. Таким образом, ответьте некий, сделайте результирующий файл, поймите, ага, вот моя ниша 1, 2, 3, вот топ-ниша 1, 2, 3. Потом, на основании этого выбора, Вы выберете определенные параметры, вы поймете, кто вам нужен. Дальше идете в Sales Navigator и здесь выбираете, очень важно, Выбираете не максимально широкую, а четко узкую целевую аудиторию. Опять же, задача не в том, чтобы охватить много людей по одному-двум сообщениям. Это не работает. Задача, чтобы взять узкую аудиторию и прокопать ее вглубь, чтобы за год с этой аудиторией сделать 20-25 сообщений. Качественных, личных встреч, звонков, писем, сообщений в LinkedIn. И тогда из этого выстраиваются контракты. Значит, есть большое количество параметров, на основании которых можно выбирать компаний, индустрии, географии, активности различные, количество сотрудников в разных департаментах, рост, годовой оборот, используемые технологии, либо, собственно, люди, аналогично, уровень должности, опыт работы, опыт работы в индустрии, какой seniority level, за какие функции человек отвечает и так далее. Сколько человек в компании? Большое, может, даже где-то избыточное количество параметров. Но для того, чтобы понять, какие параметры применить, надо понять вообще изначально, сделать домашнюю работу. Посмотреть, а с кем я хочу работать? Кто мой лучший клиент? Когда вы это сделали, переходите в СЕЗ-навигатор, выбираете узкую целевую аудиторию, выбираете из этой узкой целевой аудитории наиболее активных, тех, кто в Линкедене наиболее активно себя ведет, и начинаете шаг за шагом выстраивать с ними доверительные отношения. Но это понятно, легко сказать, но не так легко сделать. Масса подводных камней. А как вообще, куда корабль должен плыть? Какое направление более перспективное и более интересное? Тут на самом деле есть решение такое. Внизу в описании будет ссылочка на созвон с нашей командой. Я рекомендую вам подготовиться, заполнить эту табличку примерно или для себя составить. понимание, с кем вы хотите работать, кто является вашим наилучшим клиентом. Забукайте, забронируйте встречу внизу по ссылке с нашей командой лидогенераторов. Ребята помогут, расскажут, как это работает, помогут подобрать целевую аудиторию. Дальше вы уже будете сами понимать, как вам лучше двигаться. Пойдете сами – хорошо, пойдете с нами – тоже хорошо. Поэтому бронируйте ссылку в описании, используйте нашу компетенцию для того, чтобы понять, где ваши самые лучшие клиенты. Всем хорошего дня и крупных контрактов.