Лайфхак "Как вычислить компанию заинтересованную в аутсорс разработке в LinkedIn"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Как вычислить компанию, заинтересованную в аутсорсе разработки в LinkedIn? Первое. Должны быть определенные признаки. В армии это называют разведпризнаки, на основании которых мы понимаем, что компания заинтересована в аутсорс разработке. Первое. Какие это могут быть признаки? Компания сама активно ищет эту услугу. Есть сервисы, которые собирают информацию с наших интернет-провайдеров, со всех, с глобальных. Где они получают информацию вида такой-то IP, тогда-то искал такую-то услугу. Поисковые запросы Google все видны. Эта информация считается деперсонализированной, потому что непонятно, кто сидит за этим IP, какая компания, какой человек. Есть специальные аналитические компании, которые выкупают эту информацию и пытаются сопоставить, а кому принадлежит этот IP и насколько устойчивый этот сигнал. Если вы один раз там поискали, там искали, мне нужна там разработка. там чего там, веб-сайта, предположим, да, или мобильного приложения. Это одно. Но если от определенного IP регулярно идут такие сигналы, значит, сильный сигнал. И, соответственно, если за этим IP сидит компания или там группа людей определенная, и их можно идентифицировать, то, соответственно, получается, что компания говорит вам, вот поставщик подобной услуги говорит, смотрите, вот эта группа людей, вот эта компания с такими-то контактами постоянно дает сигнал о том, что им нужна разработка. Значит, это первый признак, что компания заинтересована в outsource разработке. Второй признак — это получение финансирования. Это характерно, если вы работаете со стартапами. То есть, если стартап недавно получил финансирование месяц, два, три, значит, у них есть задачи, под которыми дают эти деньги. Возможно, у них есть команда, а возможно, и нет. Даже если команда есть, то, скорее всего, у этой команды не хватает компетенции, чтобы прямо сейчас все вопросы закрыть. Поэтому, если вы выходите на фаундера, либо на CTO подобного стартапа, и вам есть, что им предложить, соответственно, вы будете ко двору в этот момент. Третий признак это увеличение количества сотрудников в последнее время. Замечу, на рынке мог смениться тренд, когда все росло, это одна история. Смотрите в последний период, за последний месяц, два, три и так далее. То есть увидите, что если у компании растет количество сотрудников, значит эти сотрудники берутся под какие-то доходы. Ну понятно, людям же зарплату платят, откуда зарплата должна браться. Соответственно, людям выплачивается зарплата, есть доходы и эти люди берутся под определенные проекты. Заинтересована ли компания в аутсорс разработке зависит от вертикали, зависит от типа бизнеса. Но здесь опять же важно, мы же не идем ко всем компаниям заинтересованным в аутсорс разработке. Мы идем только к тем, для кого у нас есть хорошие сильные кейсы. Потому что иначе вы к ним приходите, говорите привет, а делают разработку. Они сразу вопрос, а кто ты такой? Чем ты интересен? Что у тебя есть? Покажи свой опыт. Поэтому ко всем мы не идем. Мы, с одной стороны, первое, находим признаки, то есть те, которые ищут услуги, которые получили деньги, которые набирают людей. И при этом мы идем из этого списка только к тем, для кого у нас есть сильное предложение, хороший опыт и так далее. Тогда вы будете интересны потенциальным клиентам и, естественно, клиент будет интересен вам. Вопрос, откуда брать всю эту информацию? Смотрите, есть сервисы такие как Bombora, Apollo и собственно Sales Navigator в сокращенной версии предлагают эту информацию. Вы можете собрать эту информацию, используя данные три сервиса, получить shortlist из нескольких сотен компаний, которые вот прямо сейчас подходят под один из этих признаков, и качественно проработать с ними коммуникацию, найти тех людей, кто инициировал эту историю, выстроить с ними доверительные отношения, закрыть их контракты. Если у вас есть вопрос, как это работает на практике, то есть от А до Я, внизу в описании форма, заполните информацию о себе, расскажите, кто вы, какая аудитория вам нужна. что вы им предлагаете, на каком вы сейчас уровне. Выберите время для созвона с нашей командой ледогенераторов. Ребята вам подскажут, как это работает более детально. Раз, два, три, четыре, пять. Дальше вы либо сделаете это сами, либо сделаете с нами с финансовой гарантией результат. Всем новых крутых контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.