Лайфхак "Как завоевывать большие чеки из холодной аудитории в LinkedIn"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Меня спросили, как завоевывать большие чеки из холодной аудитории в LinkedIn. Смотрите, комплексный вопрос. На самом деле здесь есть 4 шага, как это правильно делать. Первое. Нужно, основываясь на своем лучшем опыте, находить самых масштабируемых для себя крупных клиентов, на основании ряда признаков, находить аналогичных клиентов в Линкедыне. Третье, писать первые сообщения, которые резонируют с ними, которые вызывают желание общаться с вами дальше. И третье, путем цепочки сообщений и правильных встреч за 2-3 месяца выходить на встречи и за 5-6 месяцев закрывать их контракт. Иногда бывает дольше, 6-8 месяцев, в зависимости от аудитории, географии и размера. Вот это последовательность четырех шагов, которая позволяет находить новых крупных клиентов, выстраивать с ними доверительные отношения и закрывать их на контракт. Теперь давайте детально про каждый из шагов. Приходят иногда ребята и говорят, вот, мы никогда не работали с определенным сегментом, но очень хотим и стремимся. Успешна ли эта история? Может быть, а может быть и нет. Я знаю точно, что гораздо более успешна другая история, когда у вас уже есть опыт работы с определенной нишей, не знаю, со стартапами, с финансовыми компаниями в США или в Великобритании, со страховыми агентствами из Ирландии, не суть важно, с какой-то достаточно узкой нишей, в которой вы очень четко понимаете их проблемы, вы четко понимаете, что нужно делать для их решения, и у вас есть подтвержденный опыт этих историй. То есть первое, что рекомендую делать, посмотреть свой предыдущий опыт, посмотреть, с кем, с крупными человеками вы уже работали и какую из этих историй вы хотите масштабировать. Это первое. Второе. Определите, кто в этой компании принимал решение о работе с вами. Какой размер этой компании, в каких географиях, какие еще существуют признаки, по которым вы можете найти аналогичные компании в Линкедыне. Соответственно, выписываете список признаков, на основании этих признаков в Линкедыне делаете поиск, собираете аудиторию в 3-4 тысячи контактов, вам этого вполне будет достаточно. Дальше. Изучаете их в Линкедыне, собираете эти профили, пишете им первое сообщение. Первое сообщение должно быть персонализировано, ничего не продаете. Добавляйте с ним в контакты. Для этого оптимизируйте, естественно, профиль под их потребности. Значит, порядка 30% к вам добавится. И это окей, этого вполне достаточно. Значит, после этого через цепочку сообщений, то есть отправляете им сообщения 2, 3, 4, 5, 6, показываете свою экспертность, высылаете свои кейсы и где-то со второго месяца приглашаете их на созвон. Со второго месяца. Не пишите им не каждый день, там, шагом в 2-3 недели. Со второго месяца приглашаете их на созвон. Нормально, когда где-то через 2-2,5 месяца они говорят, окей, интересно, хорошо и так далее. Созвание за процентов 10-15 это окей, там вам вполне будет достаточно. Созвонились, провели созвон, определили их потребности и дальше стандартно. Вторая встреча, третья встреча, четвертая, оффер, контракт и так далее. Вкратце логика такая, из 4000 холодных контактов 30% добавляется в первый круг это 1200 контактов из 1200 контактов за год 5-10% берем по самым такими минимальным параметрам 5-10% за год соглашается на созвон, это, соответственно, 60-120 созвонов в год. Из этих созвонов хотя бы 10% конверсии. Есть ребята, у которых 20 и 30, но берем 10, вот минимальные параметры. Значит, из 60-120 созвонов 10% это 6-12 контрактов по году. Если ваш контракт условно это 50 тысяч хотя бы, то, соответственно, считайте это 300-600к по году только из LinkedIn. Соответственно, если у вас правильно выстроен весь этот процесс, есть четкое понимание, что делать на каждом шаге, этот процесс реализован, то нормативные показатели вот такие. У кого-то лучше, у большинства обычно лучше, у кого-то хуже. Все зависит от ситуации. Кто-то говорит, я не хочу работать с большим количеством чеков по 50к, мне нужны чеки по 200к, по 400к. Окей, тогда их будет меньше, но, соответственно, сумма в итоге будет больше. Теперь у вас есть четкое понимание процесса, что делать, как делать и так далее. Но, как говорится, дьявол в мелочах. Если вы хотите разобраться, что в вашем процессе работает не так, либо дает не ту конверсию, о которой мы говорили, я рекомендую вам созвониться с нашей командой ледогенераторов. Внизу, в описании, будет ссылочка. на созвон с нашей командой. Вы кликайте на ссылочку, заполняете краткую информацию о себе, выбираете удобное время для созвона. Наши ребята приходят, с вами обсуждают, что у вас работает хорошо, что работает хуже. Мы разбираемся, что нужно поменять в этом процессе. Дальше либо вы сами это меняете, и это абсолютно окей, либо вы работаете с нами, мы вам помогаем все это дело наладить и выстроить как постоянный процесс. Поэтому желаю вам крупных контрактов. Внизу ссылочка в описании. Если вы хотите, вам действительно нужны контракты, крупные контракты с LinkedIn, сделайте первый шаг, заполните форму и, собственно говоря, исправьте процесс, чтобы он работал, давал вам постоянный результат. Всем хорошего дня. До связи.