Лайфхак - Как улучшить качество лидов из LinkedIn

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как улучшить качество лидов из LinkedIn. Смотрите, такой вопрос обычно возникает в двух случаях. В случае первой, когда приходят лиды с низким чеком, просят какую-то мелочь, вы хотите работать с большим с более крупными проектами – это одна история. Либо вторая история – это когда лиды плохо конвертируются в контракты. То есть у вас много встреч, много общения, но на выходе у вас остается пшик, либо явно недостаточный объем. Когда мы говорим о низком… Это связанные истории, и алгоритм решения у них будет похожий. Что нужно сделать в первую очередь? Во-первых, нужно проверить, свою специализацию. Во-первых, есть ли эта специализация. Если вы работаете со всеми подряд, к вам будут приходить и маленькие, и средние, и крупные. Все будет по классической пирамиде. Много маленьких, немножко средних и совсем мало крупных. Поэтому, если вы живете просто с входящего потока, вы не управляете этим процессом. Но вы можете сами, осознанно, выбрать крупных и выстроить с ними доверительные отношения. Это то, что делает Лида Генерация в LinkedIn. Соответственно, что нужно сделать? Нужно понять, какие крупные клиенты вам нужны. То есть какая это может быть индустрия, какой у них размер, количество сотрудников, обороты и так далее. Возможно, это стартапы, которые получили определенные инвестиции. Возможно, это компании, которые используют определенные технологии в интеграции или в развитии которых у вас есть достаточный опыт. То есть вам нужно определить узкую целевую аудиторию, в тысячу, две, три, четыре, пять, не больше, тысяч лиц, принимающих решение. найти их профили и дальше с ними выстраивать доверительные отношения. Таким образом, вы идете сразу к тем, у кого есть возможности и есть потенциали, есть потребности в ваших услугах, и вы фокусируетесь только на крупной рыбе. Это первый момент. Когда мы говорим про низкую конверсию, здесь обычно проблема в том, что люди не видят ценности. Либо это клиент, который не подходит вам, нет просто у него денег этого клиента, нет задач нужного вам объема, либо, если мы говорим о крупных клиентах, а мы уже в первой задаче разобрались, что нам нужны именно крупные клиенты, либо они не видят ценности. Почему они не видят ценности? Здесь ключевой ответ, потому что неправильно выстроен процесс. Что я имею в виду? Процесс работы с ними. Если идти сначала, что должно быть сделано вначале? Первое, под решение их задач должен быть оптимизирован профиль. Второе. Контакты должны быть регулярными, то есть раз в две-три недели. Если они вам что-то пишут, надо отвечать в течение дня-двух, то есть быстрее, чем они это делают и так далее. Третье. Вы контактируете с ними не просто так, привет, как дела, это ни о чем. Вы должны давать им полезный контент, вовлекать их в разговор и так далее. И четвертое, надо вести их по алгоритму. То есть нужно понимать, что вначале мы ничего не продаем, мы просто выстраиваем отношения. То есть используйте логику консультативной продажи. То есть вы не говорите, здрасте, у меня есть вот это, вот это, вот это, никому не интересно. Вы говорите, здравствуйте, что у вас болит, чем вы работаете, что вас интересует и так далее. Я упрощаю историю, конечно, вы знакомитесь, вы общаетесь, но походу в рамках общения основная задача, чтобы клиент сам рассказал о том, чего он хочет добиться. А вы, как эксперт, как специалист высокого класса, безусловно, вы покажете клиенту оптимальные пункты. Когда клиент скажет, о, а это достижимо, у тебя есть опыт, ты умеешь работать с такими, как я, именно так мы выбирали целевую аудиторию. Тогда клиенты доверят вам решение этого вопроса, соответственно, бюджеты и так далее. Поэтому, если вас беспокоит качество льдов из линкодена, проверьте свою специализацию, есть ли она и какая она, это первое. И второе, проверьте алгоритм, о котором я говорил. То есть у вас должен быть правильно выстроенный процесс, потому что результат является следствием правильно и регулярно выполняемого алгоритма. Вот так. Мы это делаем уже больше шести лет, мы довольны. Я считаю лично, что для нашей компании LinkedIn, когда мы говорим о крупных контрактах, один из наиболее высокоориентабельных каналов. То есть это канал, который дает максимальную отдачу на вложенные силы и средства. Если у вас есть вопросы, как для вашей компании определить специализацию, как улучшить качество лидов, внизу в описании будет ссылочка. Значит, это ссылка на бесплатную 30-минутную консультацию с нашей командой лидогенераторов. По ссылочке вы видите форму, расскажите пару слов о себе, выберите удобное для вас время. Ребята излучат это до встречи и, соответственно, подготовят ответы и рекомендации по тому, как можно было бы повысить качество лидов. Дальше вы сами примете решение, либо будете делать это сами, либо с нами. Это уже вопрос механики, но у вас будет четкое понимание дальнейших шагов, что делать, что не делать и так далее. Поэтому регистрируйтесь снизу по ссылочке и улучшайте качество лидов. Делайте шаги для улучшения своего бизнеса уже сейчас. Всем крупных контрактов. До скорой встречи.