Лайфхак "Как выстроить работающую систему лидогенерации на основе LinkedIn"

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как выстроить работающую систему лидогенерации на основе LinkedIn? Под работающей системой лидогенерации мы понимаем систему, то есть совокупность работы людей, и технологий для того, чтобы к вам приходили лиды. Работающие – это значит, что лиды приходят регулярно и дают вам, ну, собственно говоря, это лиды, которые вам интересны, да, с которыми вам есть смысл, есть о чем говорить дальше, есть смысл как работать, да. Значит, что тут нужно сделать? Три шага. Первый – найти лиц, принимающих решения о покупке ваших услуг, ваших услуг или ваших продуктов. Как их искать? Масса есть параметров. Есть параметры в Sales Navigator, есть параметры в других системах, на основании которых можно найти тех, кто ищет решение и у кого есть деньги. Кто ищет решение? Это те, кто постоянно принимают участие в различных конференциях тематических, активно, так сказать, проявляет себя в рынке. Раз, да. Те, кто постоянно ищет в интернете, дан вашу услугу или ваш продукт, либо те проблемы, которые ваша услуга или продукт решают. Кого есть деньги? Деньги это есть те, кто либо получает какое-то внешнее финансирование, раз, там привлекли инвестиции, либо расширяет количество сотрудников в целом, либо расширяет количество сотрудников в той сфере, которая вас интересует. То есть, если нанимают людей, значит на это есть деньги. Раз есть деньги, соответственно, либо решат этот вопрос самостоятельно, либо решат с вашей помощью. Дальше. После того, как мы нашли лиц, принимающих решения, надо с ними выстроить доверительные отношения. И здесь у многих возникают вопросы и проблемы. Что писать людям для того, чтобы на вас обратили внимание, и у вас получилось дальше с ними общаться. Но здесь самое важное, ключевое, это то, что вы должны в рамках общения давать людям ценность. чтобы люди считали это общение ценным. Как это работает практически? Ну, во-первых, не забывайте о том, что в западном мире и в восточном тоже принято начинать общение не с того, что «Привет, у меня есть разработчики» или «У меня есть решение». Не с предложения своей услуги, а с некого смолк-тока. «Привет, как дела?» Какой-то контекст вы создаете, потом вы Следующим шагом вы можете обсудить проблему. И вот здесь надо обсуждать ту проблему, которая мега актуальна для лица принимающего решения. Потому что если вы обсуждаете проблему, которая не актуальна, вы не получите того ответа. То есть всегда обсуждайте то, что самое важное для них. Заработок денег, сокращение расходов. повышение скорости разработки и так далее. Если вы говорите о чем-то вторичном, nice to have, вам соответственно будут отвечать только те, кто будет готов поддержать этот разговор с вежливостью, либо относительно небольшого количества людей, которым это действительно может быть интересно. То есть, чем более острая проблема, тем больше отклик вы получите. И когда вы обсудили эту актуальную проблему, вы уже логично можете предложить свое решение. То есть не сразу здравствуйте решение, а small talk, обсуждение проблем и только потом предложение решения. И третий момент очень важный. Многие делают лиды-генерацию такими набегами, компаниями. То есть, вот сейчас мы работаем, потом месяц пауза, потом работаем опять, или там работаем раз в квартал. Это не работает, это не дает нужного результата. Вам нужно регулярно, ежедневно. отправлять коннекшн реквесты, отвечать на сообщения, еженедельно подводить итоги работы в неделе, то есть что у вас получается, что не получается, сколько коннекшн реквестов вы отправили, сколько сообщений вы отправили, сколько ответов получили и так далее, сколько встреч назначили и так далее. И потом ежемесячно, смотря вообще более со стратегической Смотря на весь процесс с точки зрения стратегии, от месяца к месяцу, как мы движемся, насколько растут наши приказатели, насколько увеличивается количество встреч, те ли это встречи с нужными людьми, какие у нас в итоге получаются контракты. И таким образом из ежедневных, ежемесячных таких отрезков складывается ваша работающая система лиды генерации на основе LinkedIn. Проще рассказать, чем сделать, 100%. С другой стороны, мы это сделали для себя. У нас работает регулярно много профилей, которые генерируют нам спрос. Мы работаем с большим количеством клиентов, которые от своих профилей аналогично генерируют спрос. Если у вас есть конкретные вопросы, кто поменять, как усилить вашу лидогенерацию, как получать клиентов, которые готовы работать с вами на постоянной основе. Внизу форма, заполняйте, рассказывайте, кто вы, чем вы занимаетесь, какие ваши цели, что у вас получается, что не получается. И наша команда лидген-эдвайзеров подскажет вам, что нужно в вашем случае делать, где узкое место, которое надо исправить. Дальше либо вы сделаете самостоятельно весь процесс, либо мы сделаем это для вас с финансовой гарантией результата. Желаю всем крупных контрактов, до скорой встречи, пока.