Срочно! Как избежать еженедельных ограничений при отправке запросов в LinkedIn?

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Рыденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Как вы знаете, примерно две недели тому назад LinkedIn ввел ограничения на количество еженедельных отправок. Сейчас точную цифру этого количества, этого ограничения не называют, но порядка 100-150 сообщений, 100-150 реквестов можно отправлять в неделю. Это вызвало большой всплеск вопросов у ребят, с которыми мы работаем, потому что если раньше можно было отправлять 50-60 реквестов в день, составляло примерно в рабочей неделе 250-300 реквестов, сейчас это количество снижается вдвое. У многих паника. что делать, как сохранить свои показатели, а как получать достаточное количество встреч и качественных созвонов с целевой аудиторией. На самом деле это к лучшему, потому что это избавит LinkedIn от большого количества спамеров, которые отправляли реквесты, кому попало, в надежде, что чисто статистически человек примет этот запрос и дальше будут развиваться каким-то образом отношения. На самом деле, это работает не так. Для того, чтобы выстраивать доверительные отношения, надо не просто отправить реквест, надо еще понимать, что отправлять дальше, что выслать человеку, чтобы ему или ей было интересно с вами созвониться в дальнейшем. В принципе, выстраивать доверительные отношения. Соответственно, кто пострадает в первую очередь от этого ограничения? Естественно, те, у кого не было стратегии, кто не знал, как из контактов делать встречи и потом контракты. снижает количество информационного шума в LinkedIn, повышает частоту общения в нем и делает общение более качественным. Поэтому для тех, у кого есть стратегия, у кого есть четкое понимание своей целевой аудитории, это хорошая новость. С другой стороны, что делать для того, чтобы выполнять свои показатели? Что делать в том случае, если вы оценивали, планировали свою воронку, исходя из параметров 250-300 отправок в неделю? Это количество снижается вдвое. Для вас есть хорошие новости. Первая новость — это я рекомендую более тщательно фильтровать свою целевую аудиторию. В рамках Sales Navigator есть 12 дополнительных критериев, которые касаются опыта работы, функциональных обязанностей и так далее. Соответственно, профильтруйте еще раз свою целевую аудиторию, для того, чтобы высылать сообщение только тем, кому это нужно. Технически это будет реализовываться следующим образом. Если у вас снизилось количество отправок в два раза, соответственно, у вас должно повыситься качество аудитории в два раза. Логично, правда? Соответственно, повысите качество аудитории путем применения различных фильтров. Первое. Второе. У самого Salesforce-навигатора есть дополнительная возможность по отправке сообщений. То есть вы можете отправить дополнительно еще порядка 50 сообщений в неделю с помощью Sales Навигатора и с помощью его интерфейса. Попадать они будут, когда вас примут, вы, соответственно, будете видеть эти контакты в общем ящике. Поэтому для того, чтобы не потерять свои показатели, тщательно фильтруйте свою целевую аудиторию, раз, и второе, Используйте скрытые возможности селс-навигатора, отправляйте реквесты селс-навигатора. Желаю всем крупных контрактов, желаю всем быстро перестроить свою тактику, тактику отправления сообщений для того, чтобы не потерять интересных клиентов. Если еще будут вопросы, пишите, я с удовольствием их отвечу. Всем хорошего дня, крупных продаж, пока-пока.