Лайфхак "Как позиционировать себя в LinkedIn, чтоб вызвать интерес у потенциальных заказчиков"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Мне пришел такой интересный вопрос. Как позиционировать себя в LinkedIn, чтобы вызвать интерес у потенциальных заказчиков? Очень классный вопрос. Я бы сказал, системные программы. Смотрите. Значит, первое, надо определить свою целевую аудиторию, кому, у кого мы хотим вызывать интерес, потому что интерес у стартапов, например, возьмем, стартапов, которые на этапе MVP – это одна история. Интерес у стартапов, которые находятся на этапе роста – это другая история. Интерес у стартапов, которые закрыли уже раунд B – это третья история. Мы должны о разном писать, по-разному выглядеть. Но общие принципы я как бы покажу. То есть первое, что надо сделать – понять, кто нам нужен. кто наши потенциальные клиенты и о чем нам с ними нужно говорить, кому, собственно говоря, будем нравиться. Но есть, естественно, общие принципы, которые характерны, я вот сейчас на примере в своем профиле их покажу. Значит, первое, то есть мы должны быть экспертом, то есть мы должны выглядеть не как где-то надо девелопер, где-то надо маркетер и так далее, это никому не интересно. Вот все для всех, это точно не про нас, потому что это работает плохо и не конвертируется. Значит, как люди определяют, эксперт вы или нет? Первое, они смотрят на ваш профиль, что там написано и насколько это релевантно их истории. Первое, на что обращают внимание, естественно, это на фото. То есть фото должно быть достаточно крупное, с улыбкой, вы должны смотреть вперед. Потом смотрят на тайтл. Больше всего нравятся фаундеры. ко-фаундер, сио, максимальный си-левел, поэтому если вы фаундер, ко-фаундер, не стесняйтесь, показывайте, это должно быть прямо прописано крупными буквами, тогда вы будете интересны, вас будут добавлять. Кроме уровня максимально высокого, если вы не можете быть фаундером, ко-фаундером, договоритесь про си-левел позицию другого уровня. У нас есть клиент, который находится в штатах, в Техасе, и он одно время работал в банке, в банке на 15 тысяч сайлов, 10 тысяч сайлов назывались VP of Illinois, VP of Миннесота, VP of там, какое-то там графство какое-то, county и так далее. Все они были вице-президентами, потому что с вице-президентами клиентам общаться было приятно. Вот сделайте себе нормальный C-level title, и вам будет окей. Дальше. Вы в тайбле должны показать полезность. Вот я здесь пишу. Помогаю IT-фаундерам сгенерировать постоянный поток sales opportunities, как сложно перевести, возможностей лидов. Назовем это так, лидов. То есть люди сразу должны понимать, зачем вы им нужны и какая от вас будет полезность. Дальше. В общих сведениях пишите, Кому вы помогаете? Как? Как вы это делаете? Какая от вас полезность? И закрывайте на call to action. Хорошо, когда у вас в избранных есть конкретные кейсы. Там, например, как за 12 месяцев закрыть 2 сделки на 4 стака для IT консалтников. Конкретная история, можно кликнуть, поспать, почитать. Активные действия – это тоже большой плюс. Опыт работы обязательно должно быть расписан, чем вы занимаетесь в конкретных компаниях. Если есть возможность это как-то проиллюстрировать, прямо напишите. Опять же, в последних двух-трех местах работы должно быть оптимально расписано, чем вы там занимаетесь. Education тоже окей. Навыки up to you. Должны быть рекомендации. Рекомендации должны быть максимально конкретны. Вот, например, хорошую рекомендацию мне сегодня написал Владимир. Спасибо ему. Вот в рекомендации, чем она конкретнее, тем лучше. Здесь написано, что после двух недель работы мы начали закрывать стартап-фаундеров на созвоны. Да, за две недели у нас 12 квалификационных созвонов и первый discovery phase и две возможности для дальнейшего роста. Отлично, да, супер, очень максимально конкретно. Вот так я должен написать. У вас должно быть хотя бы 3-4 рекомендации, где написаны какие-то очень конкретные вещи. Ну вот, например, буквально с цифрами. Мария тут написала, да? Благодаря методике мы помогаем нашим клиентам развивать связь контактов с LinkedIn. В частности, для одной спортивной команды нам удалось найти спонсора на четыре стака с помощью LinkedIn за два месяца работы. Классно, классно. Ну, по-моему, отлично. Спасибо, Мария. Отлично. Отличная рекомендация. И так далее. Самое важное, если ваш профиль выглядит экспертно, если ваш профиль активен, если у вас много общих контактов с целевой аудиторией, если вы пустите интересный контент, вы максимально интересны своей целевой аудитории. Вот и все. Вот и все. Дальше уже вопрос вызова интереса. Но вы же не сидите статично, сделали профиль и все хорошо. Вы в Outreach выстраиваете доверительные отношения. То есть вы отправляете правильное сообщение, вы разогреваете свою целевую аудиторию цепочкой контактов. и в конце закрываете их на созвон. Здесь главное не спешить, а размеренно, четко, системно греть целевую аудиторию, понимая, что первые созвоны у вас начнутся через 2,5-3 месяца, кто-то быстрее, это нормально, у кого-то дольше, всё зависит ещё от целевой аудитории. И контракты через 6-8 месяцев. Всё отлично. Вы четко распланировали весь процесс, вы его запустили и начали выполнять эту работу. Вот и всё. Соответственно, Если прорезюмировать эту историю, как позиционировать себя в LinkedIn, чтобы вызвать интерес у потенциальных заказчиков? Вы должны в своем профиле показать, что вы умеете решать узкую бизнес-задачу, которая очень актуальна для ваших клиентов. Раз. Подтвердить это рекомендациями, описанием профиля, своим тайтлом. И потом от правильного профиля выстроить доверительную коммуникацию, чтобы регулярно закрывать потенциальных заказчиков на созвонок. Вот и все. Это звучит не суперсложно, а гораздо сложнее это сделать. В то же время, если вы хотите это сделать, и у вас есть явное намерение этим заниматься, потому что LinkedIn это действительно безбережный океан клиентов, внизу будет ссылочка под данным. по данным видео, вы можете кликнуть на эту ссылочку, забронировать время созвона с нашей командой лидогенераторов. До того опишите свою ситуацию, там будет большая оформочка с вопросом, зачем вообще сработать и так далее. Ребята изучат вашу ситуацию и предложат различные варианты, что нужно делать сейчас дальше. Дальше вы сами выберите, либо будете делать сами, с нами, с кем-то другим, это уже не важно. Важно, что у вас будет четкое системное понимание следующих шагов для вашей компании, на вашем рынке. для текущего состояния бизнеса, компании и рынка в целом. Соответственно, нажимайте на кнопочку, регистрируйтесь и будем рады помочь вам выйти на бизнес, выйти, помочь вы выйти вашему бизнесу на новый уровень. Всем крупных контрактов, до скорой встречи, пока-пока.