Как начать общение с крупным клиентом в LinkedIn

ПОДПИШИСЬ! Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим о том, как начать общение с крупным клиентом в LinkedIn. Вопросы, которые мы обсудим. Как сделать первое сообщение в LinkedIn кликбейтным, то есть популярным, чтобы на него кликали, отвечали и так далее. Насколько формально должно быть общение в LinkedIn, касательно использования смайлов, сокращений и так далее. Примеры лучших рабочих connection requests. Ну и ответы на другие вопросы, которые вы можете написать в комментариях. Чатики вот здесь можно писать. Можно прямо в комментарии к этому посту писать сообщения. Я с удовольствием на них отвечу. Во-первых, не стоит рассматривать сообщения без всей цепочки. у нас классное сообщение, но все остальное целевое, непонятное, профиль не оптимизирован, вообще непонятна ценность, которую мы транслируем, то такая волшебная таблетка не работает. То есть нет того, что у вас все не так, и сообщение вытягивает все на космический уровень. Такое бывает. Очень редко, да, это самая только часть успеха. Поэтому, возвращаясь к базе, скажу следующее, что нам нужно, во-первых, определить целевую, для которой мы интересны. То есть не бежать ко всем подряд, это бесполезная история. Все бегут ко всем подряд, и поэтому у всех такие отвратительные результаты. Но не у всех у 90%. Вот, к счастью, это дает хлеб мне и моей компании. Вот тем оставшимся 10%, которые либо путем длительного перебора, нахождения различных вариантов, пробования, такого вдумчивого исследования и пробования, они нащупали свой какой-то вариант. Либо те, кто копируют у самых лучших, вот прям вот берут и смотрят, окей, а что делают лучше? Да, вот Мирослав пишет, да, спасибо за ваши труды, всегда смотрю ваши это приятно. Ценю. Для вас я в том числе это и делаю. Для того, чтобы вы быстрее и эффективнее достигали тех целей, которые вы перед собой ставите. Итак, пути 2. Делать самим. Долго перебирать всю историю, смотреть, что поработает, не работает. В принципе, того как Правильный путь, он естественный. И второй путь, подсматривать, что хорошо работает у других, чем другие хвастаются, что работает у других клиентов. И потом внедрять у себя. То есть правильный путь, это вначале подсмотреть, что у кого есть, талантливо скопировать и оптимизировать под себя. И потом смотреть, а что у нас работает, а что у нас не работает. Поэтому, возвращаясь к базе, смотрите. Первое, мы выбираем целевую аудиторию, для которой мы нужны. сил и средств. Нет, нам нужно выбрать небольшую узкую целевую в 3-4 тысячи потенциальных клиентов. Но по ряду признаков мы для них просто идеальный поставщик. Почему? Либо потому что они набирают людей той квалификации, которая есть у нас. Раз. Либо потому что они быстро растут в определенной сфере, а при приросте у них возникают проблемы, с которыми им сложнее справиться и так далее. Третье, либо они недавно были основаны, либо есть большое количество признаков, либо не пользуются определенной технологией. Вот совокупность этих признаков, мы четко понимаем, окей, мы идем к стартапам, которые работают, предположим, в сфере блокчейн, которые в течение последних трех месяцев получили инвестицию там, условно, от 300 тысяч долларов до полутора миллионов долларов. Все. Четко понятно, мы знаем зачем мы им нужны, мы понимаем зачем они нам, в чем наша полезность, какая выгода и так далее. Супер, их немного, их там не знаю, штук 600, если брать в рамки трех месяцев. Но они официально заявили о том, что они получили деньги, к ним можно постучаться, найти их в LinkedIn, пообщаться и так далее. То есть первое, это примеры, первое это правильно целевая аудитория. Второе это оптимизированный профиль под потребности нашей целевой. Возвращаясь к прошлому примеру, мы сейчас пойдем к фаундерам условно крипто стартапов или блокчейн стартапов. Профили мы должны написать, чем мы полезны прямо в тайтле, прямо везде. Чем мы для них полезны. Весь тайтл, description, feature и так далее. Все должно быть про вот эту полезность для них. Тогда будет высокая конверсия, естественно. И только третий шаг — это вот этот мостик, который мы строим между их профилем и нашим профилем. И здесь действительно очень важно, чтобы первое сообщение было как написали мне в вопросах кликбейтным да ну грубо говоря располагающим чтобы люди смотрели на него и первое ваше сообщение выделялась из общей массы это первое и второе чтобы это сообщение подчеркивала вашу экспертность чтобы она ничего не продавала У меня для вас есть хорошая новость. Хорошая новость состоит в том, что 90% всех, кто отправляет коннекшн реквесты, не заморачивается с тем, чтобы писать первое сообщение. И это очень хорошо. Не потому что они ленятся, так проще, так как бы принято, считается, а что это я буду писать, большой объем ручной работы и так далее. Если мы идем к небольшой Поэтому, естественно, более того, банально физически, когда кто-то высылает вам сообщение, вот даже в Connection Request, оно физически в самом инбоксе занимает больше места. То есть все такие маленькие, а ваши чуть больше, потому что там идет начало вашего сообщения, это уже лучше. Это понятно, да? Теперь что писать в самом сообщении? Первое. Сейчас я покажу примеры определенные. Самое простое. Во-первых, когда мы обращаемся к человеку, мы используем имя. Hi, John. Hi, Melanie. Как-то мы обращаемся к человеку. Но этого недостаточно, потому что это не вся персонализация. Я всегда ратую за то, чтобы помимо мы еще создавали некий контекст. То есть, а чего это вдруг я решил написать этому человеку? Вот сидел-сидел и думаю, напишу. Более того, и по сути, создавая этот контекст, мы даем форму ответа. Мы как бы программируем человека на то, что ответить надо, правильно? Почему принять нас надо? Вот, сейчас я покажу примеры, самые базовые, простые. Сейчас вот в этом самом... Давайте расшарю. Вот, и мы от них дальше оттолкнемся. И, соответственно, так, вот вкладочка. Надеюсь, ее видно. Сейчас, секундочку. Да, вот видно. Это, грубо говоря, базовая рабочая тетрадь, с которой мы работаем. Это ее шаблон. Вот, первое сообщение. Connection Request. Значит, хей, условный Джон. Самая базовая конструкция, от которой мы будем отталкиваться. Came across your profile and thought we could benefit from being connected because... И вот тут пошла какая-то связка. Какого фига я ему пишу, да? Шикарная история. Если вы нашли этот контакт в списке участников определенной выставки или конференции. Воу, потому что мы вместе были на выставке, потому что мы вместе участвовали в конференции. Это прекрасная точка входа. Она дает хорошую коммерсию, но тут надо, конечно, постараться, нужно найти. Значит, здесь, что тут может быть? Если мы идем к стартапам, because we both work with the startups, because we both work with the financial companies, with the insurance companies, whatever. Условно говоря, про какую-то индустрию мы говорим. Вот эта штука, если сделана правильно, и она работает хорошо, несмотря на то, что она кажется стандартной, набившая оскомы и так далее, она делает свои 30-35% acceptance rate, в зависимости от аудитории, и это окей, это уже хорошо. Какие могут быть еще варианты? Значит, варианты могут быть следующие. Если у вас есть более глубокая персонализация, какая-то подвязка, выставка, конференция, вы в общей группе и так далее, пожалуйста, укажите это здесь. Тут опять же мы цепляем вопрос, а сколько времени нужно тратить на то, чтобы отправлять подобные реквесты? Есть же такая фантастическая волшебная автоматизация, куда можно запихнуть эти переменные, загрузить в списочек, и этот умный робот сам себе будет чего-то отправлять. Да, да, это есть, но нужно определить риски. Если вы целитесь в контракт условно 200 тысяч долларов, вот у вас условно говоря целевая аудитория, с которой вы понимаете, что у них эти деньги есть, что они их либо уже тратят, либо планируют тратить и у них есть потребность вашей услуги. И когда вы берете автоматизацию там за 15, 40, 200 долларов в месяц и так далее, она вам облегчает снимает с вас рутину, она отправляет сообщение, и это хорошо, но с другой стороны, если LinkedIn забанит, то вы сэкономите, условно говоря, время, но потеряете контакты, вам придется все начинать с нуля. Если вам будут говорить поставщики автоматизированных решений, ребята, Мы все делаем классно, мы в облаке, у нас такое все безопасно, мы не превышаем лимиты и так далее. То же самое говорили 5 лет назад, 3 года назад, когда сначала забанили плагины, потом начали банить профайлы и так далее. Ребята, это нам с вами не нужно. Если бы мы продавали решение за 10 долларов, и нам было бы условно говоря, ну окей, не эти, так следующие. Тогда, ради бога, можно играться. Если мы продаем решение за 200 тысяч долларов, мы такой себе позволить не можем. Поэтому я за определенный уровень персонализации. То есть мы выбираем определенную нишу и для этой ниши мы создаем определенный персонализированный реквест. Есть ребята, которые заморачиваются тем, что тем, что пишут каждому вообще супер персонализированный реквест. Это классная история, но она очень емкая. Если вы прям работаете с фокусными компаниями, вы знаете, что вот эти там топ 100-200 компаний, это ваши клиенты номер один. Окей, это нормально, это дает хорошие результаты, просто это более трудоемко. То есть тут вам нужно для себя понять вот этот уровень персонализации, на сколько глубоко я иду. И имя вы берете из линкеды, на это несложно. Название компании тоже можете взять. Индустрия у вас будет общая. Это плюс-минус шаблон, который можно использовать. Будете ли вы идти в глубь профиля и изучать, чем занимается данный конкретный лид, зависит. У нас есть клиент из Германии, который говорит, моя целевая это берлинские стартапы. Вот он говорит, я сижу в Берлине, у меня 4 литгена и 800 стартапов. Все, вот у каждого на 200 стартапов и пусть пишут им, куда хотят, как хотят. Там, конечно, когда у вас есть 200 стартапов, это вся ваша квота, конечно, вы начинаете узнавать, как их зовут, как зовут их кошку, в составе не живут, когда они закончили вуз. Там да, супер, вы уже строите супер творческое общение. И это, кстати, история вполне окупается, но когда слишком мало. Нет, не заморачивайтесь, в принципе, базовая история а-ля имя и индустрия тоже вполне хорошо работает. Поэтому, кликбейтность или воспринимаемость первого сообщения. Почему работает хорошо? Во-первых, потому что он есть банально, большинство не заморачивается. Второе, потому что там есть достаточные элементы персонализации. Имя, индустрия, общий интерес. Все. Есть еще одна интересная крайность, которую народ, скажем так, злоупотребляет. Это называется продавать в короткую. Они пишут в первом сообщении, в этих нечастных двуста символов, они пишут «Привет, меня зовут Дима, я продаю аутсорсинг для генерации, с финансовой гарантией, вот мои контакты, пожалуйста». То есть вы сразу начинаете продавать в connection request. На что рассчитывают эти люди, я не знаю. Везет ли им иногда? Иногда да. Но это, знаете, статистика больших чисел. Там, условно говоря, 99 тебя отправили и сказали, что ты не умеешь работать, не понимаешь, как работает выстраивание отношений. 1% зацепился, окей. То есть, на больших числах, на уровнях спамовской статистики это может работать. Но опять же, оцените для себя, стоит ли вам травить свою аудиторию или, скажем так, выжигать свою целевую аудиторию, не имея возможности в дальнейшем к ним идти. В чем здесь смысл? Я не понимаю, честно говоря. Но как бы ладно. Есть такая история. У своих клиентов я с ней борюсь. Рассказываю, объясняю, почему так не стоит. Потому что прямо сейчас у вас и у меня готовы покупать один процент, два процента рынка. И вот прям за них идет страшная кровавая драка. Все там в пейпер клик вкладывают. там как бы окей, там есть свои приемы, способы и методы и так далее, но со следующими теми, кто только собирается, собирает информацию, кто оценивает с кем он будет работать, кто-то формулирует задачу, за них кровавой драки нет, но и мы с вами с помощью LinkedIn можем заранее выстроить с ними доверительные отношения. Конечно, если бы мы выстраивали доверительные отношения один к одному, вот каждый с каждым, у нас бы физически не хватило ни сил, ни средств для этого. Ну, у вас там тысяча потенциальных клиентов, как пообщаться с тысячей потенциальных клиентов? Сложно. Но благодаря тому же LinkedIn, благодаря тому же email, благодаря различным средствам автоматизации мы можем выстраивать слабые, не сильные связи. То есть, если бы мы встретились с вами лично, да, вы бы сказали, вот, Дмитрий, я бы сказал это вы, там, Мирослав, еще там кто-то. То есть, слушайте, у нас была бы личная связь, она была бы более сильная, но она требует вот этого one-on-one. Если мы работаем one-to-many, то есть один к многим, то мы выстраиваем более слабые связи. Но здесь история такая, поскольку мы благодаря технологии можем выстраивать связи не с одним, не с двумя, а с тысячами, так или иначе, то эти слабые связи в итоге дают хорошие плоды, потому что они позволяют сформировать вашей экспертности у потенциальных клиентов, раз, зацепиться у них за краешек сознания и с помощью правильной цепочки и правильного выстраивания отношений, когда приходит время, а время приходит через месяц, два, три, четыре, пять, шесть, вы у них top of mind, вы у них первая, либо одна из первых ассоциаций в том, что нужно делать. Не знаю, вы работаете в разработке для кого-то, Шопифай, предположим, да? И работает Шопифай, они сказали, окей, мы будем там мигрировать на новую версию, нам нужно что-то допилить и так далее. Все, и если вы рядом с ними про Шопифай, про использование и так далее, все, они понимают, что это вы. Когда приходит время, они приходят к вам. Более того, когда приходит время, вы продолжаете их пинговать своим контентом, своими полезными находками, догадками, идеями и так далее. Все супер, это отлично работает. Ну окей, идем дальше по нашим вопросам. Насколько формальным должно быть общение в LinkedIn касательно использования смайлов, сокращений и всяких сообщений а-ля hey, hi и т.д.? Здесь логика такая же как в электронной почте. Если вы отправляете письмо незнакомому человеку, то больше одного смайла там ставить не комильфо. Не должно быть этого. Потому что она слишком пересыщает общение и это становится ужасным. Слава богу сейчас это стало плохим тоном. В общем, это было ужасно. И я так понимаю, естественным образом эти формы как менее эффективные отсеялись. С другой стороны, не нужно впадать в другую крайность. Когда мы общаемся в LinkedIn, это формат чата. Это не формат имейла. Вот одна из ошибок, которую мы в свое время допустили, давно, лет 5 тому назад. Нам были нужны классные нейтив-спикеры, которые вычитывали тексты, чтобы мы звучали как нейтив, чтобы мы звучали как люди, которые говорят на том же языке. И наши клиенты тоже так звучали. Мы нашли, кто там proofreading занимается, грамотные специалисты, которые привыкли работать в ML-формате. Мы сбрасываем свои цепочки в чате. Они говорят, не-не-не, американцы и британцы так не говорят. И начинают менять наши цепочки, Скажем, оптимизированные под формат чата, формат имейла с длинным вступлением, там, dear mr. такой-то, и какими-то красивыми фразами в конце, что там, буду рад, если вы обратите внимание и там, свяжитесь со мной в ближайшее удобное время. И все это выписано на странице, на листе А4, это выглядит красиво, но в чате LinkedIn, вот в этой колоночке, это выглядит в котором даже сложно разобраться, что человек хочет от меня. Поэтому форма имеет значение. Скажем так, формат канала задает формат сообщения. Сообщения должны быть короткие, сообщения должны быть очень четкие, без каких-либо изысков. То есть, конечно, О, сейчас Диана задает вопрос. Сейчас ответим на ваш вопрос, Диана. Сейчас закончу эту мысль. И они должны быть, с одной стороны, короткие, вовлекающие и достаточно вежливые. Так, Диана спрашивает. Какие сообщения писать в фоллоуап, чтобы клиенту было интересно и не повторять, есть ли у вас необходимость в ресурсе. Вряд ли клиенту интересны наши новости и, возможно, они его будут раздражать. Согласен, если ваши новости не касаются сферы профессиональных интересов клиента, например, вы сделали релиз какой-то, который прям там очень им важен, вы прям знаете, что им это нужно, тогда им это интересно. В другом случае это будет информационным шумом, будет раздражать. Насчет фоллоуапов сейчас отдельно покажу. Классическая ошибка состоит в том, что чтобы пинговать клиента в формате привет, как дела, каждые там 2-3 недели, месяц и так далее, правильно? Это вызывает раздражение. Пинговать нужно интересным контентом. Пинговать нужно хорошим поводом. Сейчас вам покажу примеры поводов из того же файла, с которым... Мы работаем. Вот смотрите, какие должны быть пинги, по сути. Во-первых, в начале, когда мы говорим про лиды-генерацию, нам нужно не то, чтобы пинговать клиента, даже потенциального клиента, нам нужно создать вообще атмосферу для общения, о чем мы с ними будем общаться. И это могут быть сообщения, например, вот сейчас покажу здесь, какие там могут быть сообщения. Вот один из там workflow, с которым мы работаем. Это может быть ссылка на интересную статью. То есть, это действительно интересная статья, которая интересна вам и которая интересна целевой аудитории. А откуда мы про это знаем? А давайте сделаем быстренький анализ, что сейчас читает наша целевая, что она больше всего репостит и обсуждает. И тогда, если вы делаете рейтинг того, что больше всего читается и репостится за последнюю неделю, и вы делаете к этому отнесение, то есть вы говорите, привет, я нашел статью вот такую вот, она согласен с этим, с этим не согласен, что ты думаешь по этому вопросу? Если это реально хорошая, классная статья, у вас будет 5-7% ответов, и это нормально, не ждите этого больше. Не ждите, что они с первого касания побегут к вам навстречу и так далее. Вам нужно их греть. Вот смотрите, следующий шаг. Через две недели делайте определенный некий server method message, то есть показывайте им, Обсуждайте с ним некую проблему или некую задачу, которая чаще всего возникает. Например, мы общаемся с фаундерами стартапов, им нужно быстро разработать MVP. Например, я фантазирую из головы, какие у них есть варианты для решения этой задачи. Первое, нанять свою команду. Второе, нанять внешнюю команду. Третье, найти фрилансера. Четвертое, сделать его с помощью какого-то no-code, low-code решения. Вот как вы чаще всего, какой у вас есть опыт, какие решения работают хуже, какие лучше. И мы потихонечку смещаем фокус в сферу нашего профессионального общения. То есть, это не прям пинг. Вот если мы общались с клиентом контекстно уже, у нас уже есть повод, мы обсуждали встречу, встреча была. Это все не нужно, это все раньше, это вот когда еще не было личного one-to-one общения. Это общение такое, скажем так. Подогревающая, создающая атмосферу. Потом мы высылаем кейс, и в кейсе их пингуем, как бы если интересно, давай обсудим и так далее. Потом делаем пару простых реквестов. Пару простых фуллапов. Привет, посмотрел, было ли возможности и так далее. Как насчет созвониться в следующей неделе. Это вот эта холодная часть, да, векушечка воронки. Вот, потом аналогично пингуем их в имейле. То есть, просто для того, чтобы они про нас не забыли. Тут не должно быть особо много смысла, но это тоже должно быть интересно. А вот когда у нас уже была с ними встреча, когда у нас уже есть контекст, вот тогда, конечно, нам нужно заморочиться. Тут мы делаем цепочку из 12 фоллоуапов. Для чего мы это делаем? Предположим, мы созвонились с клиентом. Клиент потенциально нам интересен, но сейчас покупать не готов. Нет денег, например, или будут через полгода. Или, например, они сейчас работают с другой командой, заканчивают работать, еще три месяца будут что-то дорабатывать. Или по плану развития компаний, более крупных компаний, они стартуют эту работу через 9 месяцев. Чем крупнее компания, тем больше срок. Так вот здесь мы разрабатываем определенную цепочку, прям 12 касаний под нишу, либо под саму компанию и рассказываем какие есть pain and problems в решении подобной задачи. Возвращаясь к прошлому примеру про MVP, предположим. Мы говорим, какие проблемы существуют. Первое. Собственная команда дорогая. Фрилансеры необязательны. Он может пообещать ничего не сделать или сделать не то. Либо у него одного не хватает компетенции, чтобы закрыть всю проблему. Ноу-код, лоу-код решения, окей, но для самых базовых решений, да? То есть может оказаться, что проще взять что-то готовое, его там проапдейтить, а не писать все с нуля и так далее. То есть мы показываем плюсы и минусы каждых решений и говорим, окей, если вы сталкивались с этой проблемой, возвращаем обратно в цепочку, давайте созвонимся, пообщаемся. И таких касаний может быть 12, 15 и так далее, с шагом 3-4 недели. Вот, вот это дает как бы хороший результат, потому что мы Еще раз, наша задача не впихнуть нашу услугу прямо сейчас, нам нужно создать условия, в которых клиент говорит, вау, супер, мне интересно, я созрел, расскажи как это работает, расскажи сколько это стоит, как это могу использовать в своем бизнесе, бинго, если вы это сделали, вы супер продавец, у вас все работает правильно, поэтому я бы различал Скажем так, сообщение в начале воронки, когда вы создаете контекст, когда вы создаете атмосферу, в которой вы собираетесь работать, это первое. И после встречи, как вы дожимаете. Вот эти фоллоуапы, они уже могут быть более предметные. Так, у Виталия есть вопрос. Сейчас я его прочитаю. Так, спасибо за полезную инфу, пожалуйста. Мы хорошо понимаем проблемы нашего сегмента рынка, проверили гипотезы. Класс. У нас есть универсальный солюшен для этой ниши, но он не является продуктом опроса нашей экспертизы. Кстати, частая история. Да. Скажите, пожалуйста, есть ли смысл в первом-втором сообщении заходить через этот солюшен и сразу говорить, что мы уже делали похоже и знаем, что вам это нужно. Или работать более плавно, как вы описываете. Смотрите. Если вы говорите, что у вас есть солюшен, первая реакция будет такая, привет, покажи и дай попробовать. Насколько я понимаю, у вас покажи и дай попробовать нету. Вам нечего им дать в руки. Поэтому вы говорите, вы им продаете свой опыт. То есть вы говорите, у нас есть опыт решения таких задач. А для того, чтобы они купили ваш опыт, вы должны показать кейс, ввести их в контекст. И вот та самая серьезная история. сегмента рынка, вы прям каждом сообщении давите на эти боли. Вы говорите, а вот каждый раз, когда компания там условно выходит без MVP, возвращаясь к прошлой истории, она как бы делает не то, что надо. Когда они делают сразу полную версию продукта, они тратят время и деньги команды. Да, когда они не валидируют свою гипотезу, они идут, собственно говоря, непонятно, как ее масштабировать дальше и так далее. Поэтому универсальные салюшены продаются не сильно хорошо. Знаете, как это, классика маркетинга, что продаются не сверла от дырки в стене. То есть, продавайте не сверла от дырки. Вот тут то же самое. Универсальный салюшен никому не интересен. Всем интересны результаты работы этого салюшена. Поэтому показывайте, как ваша экспертиза помогает им снизить затраты, повысить доходы, увеличить количество клиентов, увеличить LTV клиента и все те другие важные параметры, ради которых люди в IT идут. Ради которых люди идут в те решения, которые мы и продаем. Поэтому это важный вопрос и продавайте сверла, а не дырки. Так, еще по вопросам, что у нас есть. Примеры лучших рабочих заходов. А, важный момент, кстати, с которым мы тоже часто сталкиваемся. Это использование слова «хэй». У нас прям бывают бэтлы с клиентами, и народ говорит, как можно клиенту в первом или втором сообщении писать «хэй, Джон». Это же «привет, Джон», причем неформально. Это же прям «эй, чувак». Зависит от целевой. Если это молодая целевая аудитория, если это Американцы это абсолютно ок, даже для Британии тоже хей вполне ок, это люди нормально воспринимают и так далее. Почему? Общение в чате, а линкедын это чат так или иначе, оно менее формально, это первое. Мы не пишем dear, your owner, мистер т.д. Это не пишет, зачем, никому оно не надо. Там хей, т.д. и это нормально. Более того, я сам одно время думал, как мы какие-то хулиганы, несерьезно относимся. Практика показывает, что нет. Да, то есть ты им пишешь, они тебе отвечают, acceptance rate нормальные, ответы нормальные, конверсии нормальные. Все, значит работает, правильно? Зачем изобретать велосипед? Так, значит, по вопросам у нас пока все. Значит, что я сейчас делаю? Смотрите, если у вас есть вопросы, которые касаются В первую очередь того, как вам использовать подобные подходы, вот ту экспертизу, которая есть у меня, которая есть у нашей команды, я предлагаю сделать следующее. Внизу, вот здесь будет описание, и оно же сейчас будет в описании к данному стриму. Что вы можете сделать? У вас есть определенные задачи, вот вы хотите куда-то, вы хотите чего-то достичь, вы что-то уже делаете в этом направлении. Если вам нужен совет в этом вопросе, либо нужна экспертиза, а что улучшить в данном процессе? Что я предлагаю сделать? Внизу есть ссылочка, вот на этой ссылочке вы заполняете форму и говорите, я такой-то, двигаюсь туда-то, хочу добиться того-то, того-то, да? Мои ребята смотрят на эту историю и понимают, можем ли мы здесь помочь, наша экспертиза будет здесь полезна или нет. Если да, ну как бы вы там же выбираете время для созвона, опять же на созвоне даете информацию, ребята предлагают вам некий паттерн, некие алгоритмы развития, если они вам подходят, супер, используйте их сами. Вот можете использовать их сами вообще без проблем. Либо вы скажете, слушайте, ребята, вот это отдельный большой геморрой. Я не хочу им заниматься, я разработчик. Вот я хочу заниматься разработкой, у меня будут проекты, у меня будет команда, у меня будут часы. Вот это мой фокус. Сделайте мне это под ключ. Мы тоже можем это сделать. Ну, если мы договоримся, то как бы это вполне окей. Причем, вы знаете, договоренность здесь скорее не только в финансах. Финансы в этом смысле гигиенический фактор. Насколько мы вообще друг друга слышим и понимаем. Мы готовы вместе двигаться, потому что это во многом общение уровня. Не я вам заплатил, вы мне танцуете, а это общение уровня. Окей, мы сделали, мы отвечаем, но пожалуйста, вот лиды, доработайте их качественно, проведите с ними встречи, мы научим как, мы покажем как, мы даже будем на встречах, только приходите на эти встречи, это очень важно. И так далее. Поэтому, нужны созвоны с клиентами на западе для продажи эти услуг? Забронируйте встречу с командой по ссылке. То, что мы вам дадим. Либо используйте сами, что будет супер и очень хорошо, либо хотите, можете поработать с нами на этом. Все. Всем крупных контрактов. Пишите комментарии. Я эти вопросы собираю потихонечку и потом в следующих выпусках даю на них ответы. Всем крупных контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.