Лайфхак "Как получать своих идеальных лидов из LinkedIn?"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как получать своих идеальных лидов из LinkedIn? Смотрите, очень важный вопрос. Первое. Нужно одобрать тех, кто похож на ваших идеальных следов, и общаться только с ними. То есть, когда вы сами идёте к ним и выстраиваете с ними доверительные отношения. Как их найти? То есть, какие могут быть критерии? Ну, во-первых, это те, кому нужны ваши услуги. Так узнать, кто это, да? Смотрите. Это те, кому вы можете решить важную проблему в их бизнесе или жизни, и тех, кто активно ищет подобные решения. Вы скажете, Дима, ну, как бы классно, но как это сделать, да? Значит, проанализируйте тех клиентов, с которыми вы работали ранее, определите список проблем, которые вы умеете хорошо решать, и найдите тех, кто активно ищет подобные решения. На основании каких признаков можно понять, что компания либо человек ищет подобные решения? У компании открытые вакансии с наймом людей, которые умеют решать подобные задачи. Это первое. Второе. Компания генерирует большое количество поисковых запросов, сама компания, IP-компания. Они говорят, нам нужно то-то, то-то. Они это генерируют, такие базы есть, эту информацию можно получить и выбрать компанию, которая активно что-то ищет. Третье. Компании активно участвуют в онлайн-форумах, в различных онлайн-эвентах, вебинарах, где обсуждается решение подобных проблем. Если вы посмотрите глобально, каждый момент времени это относительно небольшие группы людей, до которых можно достучаться. Итак, первый большой блок — это нужно найти тех, кому нужны ваши услуги. Но это не все критерии. Мало того, что потенциальным клиентам нужны эти услуги, у них должны быть деньги, то есть у них должны быть бюджеты на решение этих подобных проблем. Поэтому здесь вакансии являются хорошим критерием, получение финансирования является хорошим критерием, и поиск специалистов также является хорошим критерием, потому что каждое из этих решений намекает нам о том, что под эти задачи есть определенные бюджеты. И третий важный фактор, который многие недооценивают, но мне кажется, он очень важный, поэтому я решил его сюда добавить. Нужно работать с теми, кто будет ценить вашу экспертизу. Если у вас экспертиза такова, что она стандартна и легко заменима, значит, вы ее неправильно преподносите. Если у вас есть только условно разработчики определенного стека, то замену найти относительно просто, особенно для массовых технологий. Постарайтесь найти в своем опыте и в своей целевой аудитории таких клиентов и такие истории, где есть уникальность. В наше время, где многие вещи копируются или даже клонируются с помощью искусственного интеллекта, либо каких-то стандартных продуктовых решений, неуникальность стоит дерзого, потому что ее можно купить недорого, ее можно скопировать, клонировать, там, поручить искусственному интеллекту и так далее. заменить на любого другого подобное решение. Поэтому проявляйте уникальность, находите те истории, те ситуации, где ваш опыт и ваша экспертиза дала максимальный эффект и ищите клиентов под подобные решения. Вот там вы будете сильны, там вы будете на своем поле, там вы более нужны клиентам, чем клиенты нужны вам и, соответственно, вы там можете продавать дороже и дольше работать с подобными клиентами. Желаю вам отличных результатов при развитии своего бизнеса, при нахождении клиентов. Если у вас будут вопросы по данной тематике, внизу в описании форма заполняйте, рассказывайте о себе, о своем бизнесе. Объясните, расскажите нам, к чему вы стремитесь, чего вы хотите, куда вы стремитесь. И наша команда легенд-адвайзеров подскажет, какие клиенты вам будут максимально подходить, исходя из вашего профиля, а дальше решим, либо вы сами пойдете работать с этими клиентами, либо мы вам поможем в получении подобных клиентов с финансовой гарантией результата. Желаю всем отличных продаж и крутых клиентов. До скорой встречи. Пока.