ЛайфХак - "Как не превратиться в спамера и избежать блокировки аккаунта в LinkedIn"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компании находить новых крупных клиентов для разработки с помощью LinkedIn. Меня часто спрашивают, как не превратиться в спамера и как избежать блокировки аккаунта в LinkedIn. Есть несколько простых вещей, о которых нужно знать. Первое. Очевидно, не нужно нарушать политику LinkedIn для сообщества специалистов. Что это значит? В данной политике есть пользовательское соглашение. Вот смотрите, у нас написано следующее. Есть некие запрещенные действия, то есть создавать фальшивые учетные записи, использовать программные продукты и устройства для копирования профиля и отправки сообщений. нарушать индивидуальную собственность, осуществлять скрытие технологий и так далее. Для нас с вами использовать программы-роботы и автоматизированные методы для доступа к услугам, добавление или загрузки контактов, отправки, переадресация сообщений. То есть, что для нас с вами это значит? Первое, что на практике, как LinkedIn, мощный алгоритм, поиска и отслеживание нарушений, там все-таки 650 миллионов пользователей, и вручную за всеми не уследишь. Соответственно, у них есть алгоритм. Как этот алгоритм работает, он отслеживает всю активность профиля, количество заходов, длительность заходов, активность пользователя, как он ходит по страницам LinkedIn, что делает и так далее, с какой частотой и так далее. Есть определенный алгоритм, и они отслеживают эти вещи. Соответственно, опытным путем рассказывают, как не попадать вот сюда. на подрестрикшены и на ограничение аккаунта. Какие, кстати, они бывают. Первое, вам сначала ограничивают отправку новым контактам на день, потом на 2-3 дня могут повторять это, потом ограничивают на неделю, потом на месяц. Если кто-то пожалуется, это будет многократно, полторы тысячи сообщений, на вас начнут жаловаться, соответственно, могут ограничить доступ к вашему аккаунту и попросят, чтобы вы прислали документ, выданный государством, который подтверждает, что именно вы являетесь владельцем данного аккаунта. Опять же, можно отменить сообщение, высланное, можно все это делать, но это как бы работа, это занимает время и теряет, как бы занимает время, да? Лучше этого не делать. Соответственно, как избежать подобных рестрикшенов? Вот по опыту, как это есть. Если вы работаете, то есть не менять страну IP, да, то есть вот если вы работаете с подамериканского IP, значит работаете постоянно из подамериканского IP. То есть могут быть ситуации, когда кто-то работает из IP одной страны и параллельно заходит из другой страны. У LinkedIn возникает вопрос, а не хакнут ли это аккаунты и так далее. Это первый момент, да. Могут ограничить доступ. Первое. Не злоупотребляйте отправками. Отправляйте каждый день не больше 50-60 реквестов, запросов на добавление в контакт. Второе. Не злоупотребляйте отправками внутри. То есть тем, кто у вас уже в первом круге, отправляйте не больше 150 сообщений в течение дня. Это важно, потому что превышение этих норм, причем регулярное превышение, вызывает у НКД на вопрос и возможны блокировки. Все это приводит к тому, что для того, чтобы быть эффективным при отправке таких объемов, вам нужно работать с нишей. То есть для того, чтобы… возьмем стандартные конверсии. Вы можете отправлять условно 50 запросов в сутки, за месяц грубо 1000 запросов. Если у вас хороший, правильный профиль, хорошо оптимизированный, это 30% конверсии, порядка 300 новых контактов у вас будет добавляться. Соответственно, где-то с… пятью-десятью процентами вы можете провести встречи. Ну, то есть, грубо говоря, 15-30 встреч вы можете с ними провести в течение года. Понятно, с кем-то будет встреча сразу, с кем-то будет встреча через год. Ну, в общем, это как борстянка истории. Соответственно, в оптимистическом сценарии, значит, соответственно, чтобы быть эффективным, эти встречи, естественно, закрываются в контракты. Ну, там сумма говорит, 10 встреч, 1 контракт. У кого-то больше, у кого-то меньше, ну, примерно так. Соответственно, чтобы закрывать, грубо говоря, 1-3 контракта в месяц, вам достаточно работать с узкой аудиторией. Для этого нужно выбрать свою нишу, для этой ниши создать релевантный контент, правильные сообщения и развивать с этой узкой нишей доверительные отношения. Тогда все будет работать хорошо, будут те конверсии, о которых я говорил, и можно выходить на те результаты, о которых я говорил. Поэтому работа широко, работа со всеми, работа на общую аудиторию не дает этого фокуса, не дает возможности использовать LinkedIn максимально. Если хотите узнать более подробно, как это работает, как это построить в вашем бизнесе, внизу будет ссылочка, переходите, и мы с командой поможем вам решить этот вопрос. Всем хорошего дня, крупных контрактов и успешных переговоров с помощью LinkedIn. Пока-пока.