Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, shares what IT company founders should write to clients on LinkedIn to demonstrate value and build trust. The strategy centers on regular, useful contact that generates leads and secures business contracts.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в Линкедене. Что писать клиентам в Линкедене, чтобы показать им ценность? Давайте уточним, для чего мы пишем клиентам. Мы хотим закрыть с ними контракты, мы хотим начать с ними работать. Когда люди принимают решение о том, что они готовы с вами работать? Тогда, когда выстраиваются доверительные отношения. Доверительные отношения выстраиваются тогда, когда есть взаимный интерес. Люди понимают, что ваша компетенция, ваша квалификация подходит, интересно и будет полезна в решении их бизнес-задач. Как создать доверительные отношения и взаимный интерес? Первое. Нужно регулярно общаться. Регулярно в Линкедене – это минимум раз в 2-3 недели. Чем крупнее клиент, тем меньше нужно частить, потому что у клиента меньше времени для работы в Линкедене, и при повышении частоты мы будем отправлять больше сообщений, чем клиент успевает прочитать. Клиенты это не любят. Второй аспект, помимо регулярности, это полезность. Что такое полезность? Это решение актуальных бизнес-проблем клиента. Как это проверить, актуальна эта проблема или нет? Ну, во-первых, посмотрите сами. Вам самим интересно было бы получить то, что вы отправляете. Если нет, ни в коем случае не отправляйте, только испортите отношения. Когда мы говорим о том, что контент должен быть интересным и полезным, то мы отправляем только то, что будет помогать клиенту решать их самые актуальные бизнес-задачи. Пример. Фаундерам стартапов, которые получили инвестиции 200-300 тысяч долларов, 500 миллионов и так далее, очень нужны разработчики. И варианты, которые у них есть, либо набрать в команду, что долго, дорого и негибко, либо найти аутсорсера, который предоставит свою готовую, собранную, подготовленную уже, обкатанную в боях команду, которая выполнит все необходимые технические задачи под ключ. Более того, у фаундера IT-компании, который получил инвестиции, не так много времени. Ему нужно развивать бизнес, находить новых клиентов. И получение следующего раунда напрямую зависит от того, насколько быстро будет предоставлено техническое решение. Соответственно, в этот самый момент, если у вас есть опыт, если у вас есть команда, если ваш опыт показывает, как другим фаундерам вы помогли быстро создать MVP, быстро выйти на новый уровень развития, получить новые инвестиции с помощью того решения, которое вы, собственно, предоставили. Тогда вы интересны, тогда с вами стоит пообщаться, узнать о подводных камнях, которые возникают в том или ином случае, и воспользоваться вашим опытом для решения этих задач. И почему клиенты понимают, что ваш опыт релевантен? Потому что вы делитесь кейсами, которые показывают, как было, как стало, и что вы сделали для того, чтобы перейти из точки А в точку Б, такую важную и желанную для самих клиентов. Поэтому многие фаундеры компаний пишут не тем, не то и не так. Для того, чтобы не делать эту бесполезную работу и не разрушать потенциально интересные отношения, которые привезут вам миллионы в течение определенных нескольких лет работы, я предлагаю сделать простую вещь. Внизу в описании будет ссылочка на созвон с нашими.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
