Лайфхак "Как построить сеть бизнес-партнеров с помощью LinkedIn"

Построить сеть бизнес-партнеров с помощью LinkedIn? Во-первых, нужно найти целевую аудиторию, то есть, кто будет вашими бизнес-партнерами. Такой я предлагаю здесь алгоритм. Во-первых, посмотрите, с кем вы работали раньше. То есть, для кого у вас есть проверенный опыт, реализации бизнес-задач. То есть вы работали с компанией, помогали ее клиентам достигать определенных бизнес-результатов. Супер, упаковывайте это в кейс, найдите такие же компании, с которыми вы работали раньше. Это самый простой способ масштабирования компаний. Обязательно определите, какой уровень внутри этой компании принимает решение о работе с бизнес-партнерами. В небольших компаниях это фаундеры, кофаундеры, CEO, COO и так далее. В более крупных компаниях это обычно люди, которые отвечают за направление, либо отвечают прямо за проекты. Поэтому очень важно идти в тот уровень, который обладает самостоятельным правом, то есть сами принимают решение о привлечении бизнес-партнеров. Значит, первое, мы определили целевую аудиторию, и мы уже знаем, с какой истории мы к ним пойдем, с каким кейсом. После этого мы оптимизируем наш профиль, то есть наш профиль в LinkedIn. Почему это важно? Когда вы будете стучаться к этим людям, они должны четко понять вашу полезность, как вы помогаете им решать их задачи, причем не просто задачи, это очень важно, не nice to have задачи, не то, что и так они делают, а нужно идти к тем, для кого Задачи, которые вы решаете, являются критичными. То есть, которые не могут жить без решения этих задач. Потому что у них летят KPI, не складывается бизнес, не запускаются проекты. И это тоже очень важно. Итак, мы оптимизируем профиль. И в рамках всего профиля, во всех текстах в тайтле, в описании, в комментариях и в рекомендациях в том числе, педалируем эту тему, что мы помогаем решить такую-то проблему, это подтверждают наши клиенты и так далее. Когда все работает на эту задачу, соответственно, Люди сразу видят, что да, это тот человек, который нам нужен, это та компания, которая нам нужна, соответственно, будем с ними общаться. Итого, у нас есть понимание, к кому мы идем, и есть понимание, от какого профиля мы идем. Теперь возникает вопрос, как идти, что писать. Здесь с партнерами хорошо работает цепочка. Вы сначала знакомитесь, говорите, что мы вместе работаем в такой сфере, мы профессионалы, ничего не продаем. Я категорический противник подхода, когда люди говорят, привет, у меня есть решение такой проблемы, у меня есть разработчики, у меня есть продуктовое решение, платформа и так далее. Попробуй сразу, это работает плохо. Люди еще вас не знают, не доверяют. Поэтому вы начинаете с общих вещей. Вы говорите, привет, расширяю сеть, вижу, что ты работаешь в какой-то сфере интересной, я тоже в ней работаю, давай пообщаемся. Люди не чувствуют здесь опасности, они добавляются и вы помогаете им увеличить ценность их сети. Следующим шагом вы начинаете задавать проблемные вопросы, то есть вы как бы пытаетесь понять, насколько эта проблема для них актуализирована, как они решают подобную проблему сейчас и так далее. Когда они вам отвечают, да, это актуально, вы говорите, смотри, у меня есть вот такие варианты решения, мы умеем делать это так и так, давай обсудим, пообщаемся. Обычно, если вы правильно выбрали целевую аудиторию и не агрессивно, но достаточно полезно общаетесь с данными контактами, они открыты, они хорошо добавляются и хорошо встречаются. Следующий шаг, который очень важен для построения сети, это обеспечить регулярность подобной коммуникации. Как это можно делать? Во-первых, поставьте себе за правило общаться с ними где-то раз в две-три недели, максимум раз в месяц. Делитесь чем-то полезным, что у вас произошло, новыми кейсами, событиями и так далее. И это создает некую последовательность в общении, некую непрерывающуюся коммуникацию. Для чего это нужно? Это нужно для того, когда у них есть задачи под вас, они периодически происходят. периодически такие задачи появляются. Вы должны быть первым, к кому они обратятся. Почему они обратятся именно к вам? Потому что вы рядом, вы где-то под рукой, вы вот-вот здесь, да, вот вы тут что-то написали в email, в linkedin, какой-то контент разместили и так далее. Поэтому ключевые моменты следующие. Первое. Понимаем, какую критичную важность мы для них несем. Не просто nice to have, а must have. Раз. Второе. Выстраиваем Сними коммуникацию через полезность. И третье, добавляем в эту коммуникацию регулярность. Одного сообщения недостаточно. Нужно быть на связи, нужно в длинную выстраивать подобные отношения. Когда вы донесете свою полезность нужным людям и будете делать это регулярно, автоматически, с учетом течения времени и увеличения количества контактов, вы будете получать все больше и больше качественных запросов от бизнес-партнеров для решения их задач. Понятно, что проще про это рассказать, чем сделать. Если вас интересуют конкретные результаты, как это сделать, как это получить, внизу в описании ссылочка. Заполните информацию о себе, расскажите кто вы, что вы, какие бизнес-партнеры вам нужны. Выберите время для созвона с нашей командой. Ребята подскажут, как это можно сделать. После этого либо вы сделаете это самостоятельно, абсолютно без проблем, либо мы сделаем это вам с финансовой гарантией результат. Желаю вам новых крупных контрактов и сильных бизнес-партнеров. До скорой встречи. До свидания.