Почему лидогенерация в LinkedIn подходит не для всех

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. О чем мы сегодня будем говорить? Сегодня тема нашего стрима – почему лидогенерация в LinkedIn подходит не для всех. Вопросы, которые обсудим. Кому в IT противопоказана лидогенерация в LinkedIn? ниши, которые не окупаются в LinkedIn, и основные ошибки в лиды генерации крупных клиентов у IT-компаний. Если у вас есть вопросы, пожалуйста, пишите их в рамках нашего стрима. Я с удовольствием на них отвечу в рамках, ну, собственно, отвечу по мере поступления. Мне бывают вопросы присылают позже, я их готовлю на следующий стрим, но это уже как вам будет удобно. Значит, собственно, начнем. Кому войти, противопоказана ли дегенерация в линкедыне? Смотрите. Как работает линкедым? Линкедым работает путем выстраивания доверительных отношений. Это очень редко продажа в одно касание. Это продажа, которая требует, во-первых, четкого понимания целевой аудитории. Ну, то есть, в смысле, кому мы идем, зачем им нужно то, что мы умеем или то, что мы предлагаем. Второе. Это требует того, чтобы клиентская сторона понимала, что именно тот поставщик, с которым имеет смысл общаться, тот поставщик, который максимально хорошо сможет выполнить их задачу и закрыть их потребности. Ну и третье, цепочка сообщений, с помощью которой мы общаемся с данными людьми, она располагает к общению, она показывает наши сильные стороны и не Как это? Не вызывает у клиента ощущение впаривания, не вынуждает клиента защищаться. Вот если, да, он там Ивану что-то не подобается, Иван, я вас в блок-лист добавил. Да, это идет в запись, да. Если будут вопросы о российской мове, я буду ответить на российскую. Украинскую мову? Буду украинскую. Английскую? Буду английскую. Поэтому не мешайте, давайте лучше по сути. Значит, и так, как мы уже говорили, целевая аудитория, профиль и контакт между ними. Это очень важный момент. Соответственно, поскольку требуется определенное время, вот Алексей спрашивает, так, C в записи, да, C и D в запись, то можно без этого будет подобраться в записи. Значит, поскольку... для выстраивания доверительных отношений требуется время, то недорогие продукты не окупаются. То есть, что имею ввиду, если вы продаете что-то стоимостью меньше 240-250 долларов, то вам проще, вам просто более эффективно будет использовать инструменты прямой рекламы. Facebook рекламу, Google рекламу и так далее. Почему? Дело в том, что при принятии решения о такой стоимости продукта, о такой стоимости услуги, клиенту, который нас интересует, ему проще купить и попробовать, если что, попросить деньги обратно и так далее. Поэтому здесь не требуется выстраивание длительных доверительных отношений. Поэтому здесь проще показать решение, показать какой-то фронт-энд продукт, условно говоря, какую-то красивую обложку, рассказать о сути этого, продать, возможно, что-то недорогое, там, не знаю, за 10-15 долларов, потом пропселить за 249. То есть это работает в рамках автоматических каких-то систем, в рамках автоматической системы отношений. То есть здесь не нужен человек. В то же время, когда потенциальный клиент хочет купить что-то дороже 250 долларов, он обычно хочет понять, что это, какие есть возможности, какие есть ограничения, требуется, чтобы в этом поговорил с ним продавец, служба поддержки и так далее. И это касается, в принципе, чего угодно. То есть любые услуги дороже 250 долларов. Поэтому, когда мы говорим о сумме 249 долларов, Для того, чтобы много продавать их через LinkedIn, вам нужно большое количество аккаунтов, большое количество контактов. Ну и, соответственно, эта история не будет окупаться. Условно говоря, вы выстраиваете доверительные отношения, к вам взяли базу 4000 контактов, начинаете с ними общаться. Еще добавляется к вам 30% 1200 контактов первого круга, из них 5-10% готовы с вами пообщаться. Это 60-120 созвонов. Соответственно, с учетом естественного ограничения воронки на входе и на выходе, вам не выгодно продавать что-то недорогое. Вам нужно продавать что-то за 20 тысяч, за 40, за 50, за 100 тысяч долларов и так далее. Соответственно, вы фокусируетесь на нужной вам целевой аудитории и тогда выстраиваете с ними доверительные отношения. Поэтому первый момент, о котором я говорю, это цена. Опять же, с другой стороны, для B2C-компаний, либо для компаний, которые ориентированы на такой малый-средний бизнес, на очень недорогие продукты, LinkedIn можно использовать с другой стороны. Можно находить потенциальных партнеров, у которых уже есть выходы на сообщества, на какие-то... у которых есть уже массовая прикорменная аудитория, та, которая вам нужна. И вы через LinkedIn можете с ними выстраивать доверительные отношения, чтобы дальше работать с ними как с дистрибьюторами, как с теми, кто будет вас рекламировать и так далее. То есть здесь немножко по-другому эта история работает. Вы выстраиваете доверительные отношения с теми, кто станет каналами ваших продаж, кто будет вашими партнерами, дистрибьюторами или реселлерами. Тогда неважно, сколько это стоит, если там, условно говоря, блогер, у которого миллион подписчиков, вы с ними добавились в LinkedIn, заинтересовали, пообщались, договорились о цене, условно, или условиях сотрудничества, и он вас периодически рекламирует в своем канале, ну, все, ура, да? То есть к вам с каждой рекламой приходит все больше и больше подписчиков. В такой сфере LinkedIn тоже может работать как некий мультипликатор, где вы стучитесь не к конечному клиенту, а вы стучитесь к некому партнеру. Вот такая история в B2C тоже работает. Это тоже вполне рабочий вариант. Соответственно, цена является ограничителем, но вы можете обойти это ограничение с помощью выстраивания отношений с партнерами. Второй момент – это какие ниши в LinkedIn не окупаются при прямой работе в LinkedIn. Это, скажем так, традиционные индустрии, то, что называется brick-and-mortar. То есть это строительство, это добывающие компании и так далее. Почему? Очень часто они привыкли решать свои вопросы в личном общении, либо на выставках. То есть вам нужно ехать к ним на выставку, общаться с ними за руку. У вас может быть шикарное решение по автоматизации их работать. Но они в LinkedIn есть, но чаще всего не сильно активно им пользуются. Поэтому здесь более эффективным средством была бы выставка, либо личное roadshow с показом возможности вашего решения и так далее, лично, offline. Здесь тоже есть определенный лайфхак, который позволяет эту историю обойти, а именно есть возможность связаться не с лицами, принимающими решения, А есть возможность связаться с лицами, которые отвечают за цифровую трансформацию. Очень часто в компаниях традиционной индустрии существуют специальные направления, которые генерируют развитие компаний, то есть постоянный апдейт самих компаний. Что я имею в виду? Ну, предположим, существует большой холдинг. Это реальная история. Общался на Мальте одно время с этим человеком. Значит, большой холдинг. французский, у которого оборот там миллиарды-миллиарды евро, но в его структуре очень разные компании. Там и угольная промышленность, угледобывающие, распределяющие, и ТЭЦ на угле, и ветровая энергетика, и атомная. В общем, масса абсолютно разных бизнесов. И поскольку всем этим нужно как-то управлять, есть современные технологии, которые позволяют все это сводить вместе и так далее, то этот холдинг понял, что им нужно внедрять современные технологии в учет, контроль, всех своих мощностей. И они создали должность, условно говоря, CDTO, Chief Digital Transformation Officer. И при том, что сам холдинг, по сути, это не целая совокупность компаний, какие-то из них такие IT-friendly, условно, там, ветроэнергетика, уже сразу построенная с автоматическими системами учета и так далее, то есть, что происходит, как происходит и так далее, то, соответственно, там все просто было бы входить. А вот эти угледобывающие компании, ну они в 19 веке, там в 18 существовали, сейчас там просто механическая сила добывает, этот уголь на поверхность выносит и все. То есть, в принципе, с учетом там не сильно хорошо. И компания, понимая, что они отстают, что они могут быть более эффективны во внедрении современных технологий, сделали специальную должность, вот это CDTO, который отвечает за внедрение новых технологий в крупных холдингах. стучаться в LinkedIn напрямую к таким ребятам, как CEO, фаундер, чифф-определительник офиса, таких крупных добывающих компаний, дело очень, ну, как бы не то что сложное, но малоперспективное. Они не сильно понимают, что вы от них хотите, зачем им ваши услуги и так далее. Но если вы в таких компаниях находите либо IT-директора, либо вот этого человека, отвечающего за цифровую трансформацию, то они обычно хорошо разбираются в технологиях, понимают, что для того, чтобы выполнить свои задачи, им нужны чаще всего либо готовые платформы, либо компании с классным опытом во внедрении подобных решений, с опытом в их бизнесе. Поэтому вы можете очень хорошо к ним добавиться, прийти ко двору, и это будет очень здорово. У меня есть пример, когда один из наших клиентов разработал решение для добывающей компании, по-моему, в Норвегии, и потом с опытом этого решения, одно решение для Норвегии, это одна история, потом с этим опытом пришли в Австралию и там зацепились как раз именно за CDTO в крупных добывающих компаниях и там развернулись и вместе с ними построили целое отдельное продуктовое решение. Оно очень специализированное, очень узкая ниша, но это и плюс на самом деле. У кого еще есть опыт работы в этой нише, а там есть готовые внедрения, там хорошая цена вопроса, там внедрение стоит около 130 долларов. Ну, собственно говоря, та же разработка, просто в узкой нише. Вот, поэтому есть индустрии, заканчиваю этот блок, есть индустрии, которые традиционно не сильно дружелюбно относятся к IT, они просто не понимают, как его использовать. Но в этих индустриях есть люди, которые отвечают за использование IT. Поэтому, если вы стучитесь к ним в LinkedIn, то ваши шансы большие, вы можете с ними общаться дальше. Так, теперь про основные ошибки в лидогенерации крупных клиентов в IT-компаниях. Значит, здесь все на самом деле тоже хорошо. Если в LinkedIn есть клиенты, если LinkedIn создает дружественную среду для общения с потенциальными клиентами, возникает вопрос, а почему же тогда у большинства компаний, которые работают в LinkedIn, не получается находить там крупных клиентов? Вот какие ошибки они допускают? И здесь я готов поделиться этим опытом, потому что за последние лет шесть я проконсультировал уже несколько сотен компаний, фаундеров компаний, и везде узкие места примерно одни и те же. Значит, первое. Мы, еще раз говорю, наша цель. Значит, мы либо оказываем услуги по разработке, вот исходная ситуация, либо у нас есть некое решение, продуктовое решение, сервисное решение для определенной ниши. Мы хотим это решение, IT-решение, продать. То есть с той стороны находятся люди или компании, у которых есть определенные проблемы, есть определенные бюджеты. Наша задача, по сути, достучаться до нужных людей, донести им ценность закрытия контрактов. Так вот, ошибка номер раз, которая практикуется, это то, что вы идете в своей литрогенерации не от максимально высокого уровня. Вы находите человека либо из DR, либо кого-то в отделе маркетинга и продаж, и говорите, все, пиши, выстраивай отношения, пиши клиенту. Человек берет свой LinkedIn-профиль, в своем LinkedIn-профиле там Sales Manager, там BizDev, Distribution Manager, назовите его как угодно, и вот этот человек начинает стучаться к лицам, принимающим решения на десятки и сотни тысяч долларов. И люди, когда директор компании, который принимает решение о работе с вами, к нему стучится SDR, он не сильно заинтересован общаться с SDR, потому что добавление SDR в свою сеть контактов не добавляет к сети ценностей. Но представьте, вы генеральный директор компании, вам интересно общаться с кем-то. Либо с такими же генеральными директорами, либо с какими-то очень узкими полезными специалистами, которых вы можете использовать для своего бизнеса. либо с владельцами бизнесов, которые вам дадут работу, с которыми вы вместе сможете что-то организовать и так далее. И тут приходит из DR и говорит, привет, там Джон, давай мы с тобой познакомимся, пообщаемся и так далее. Какая будет первая реакция? Ну, естественно, вероятность того, что добавят этого человека, если он из DR, очень низкая. Поэтому вам нужно общаться от профилей максимально высокого уровня в компании. Это SEO, Founder, Co-Owner, Chief Operator и так далее. Вы скажете, Дмитрий, ну а где я возьму столько C-level позиций в компании? Ну а кто вас ограничивает на самом деле? Что мешает вам всем своим издиарам раздать C-level позиции? У меня есть история от одного из наших клиентов. Он 20 лет назад переехал из Украины в Техас. И он пришел работать в банк, когда он на заре своей карьеры разработчиком работал в банке. И он говорит, у нас в компании было там 20 тысяч менеджеров. 20 тысяч менеджеров. Это был крупный банк, который в отделении в Техасе. И из этих 20 тысяч менеджеров, по-моему, 10 тысяч работали с клиентами напрямую. и по-моему там что ли 80 процентов, то есть 8000 из них назывались senior vice president или vice president on там чего-то там или по какому-то городу или по какому-то району или по какой-то индустрии и так далее. Почему? Потому что людям, когда к ним приходит обычный там банковский клерк, ну как бы ладно, ну хорошо, а как бы просто название должности там senior vice president добавляло статуса и люди гораздо лучше общались, гораздо дольше оставались с этим банком и гораздо большее количество продуктов этого банка покупали всего лишь из-за названий. Поэтому ошибка номер раз — это не общаться от самого высокого уровня. Придумайте C-Level должностей, введите их в свою структуру, назовите своих SDR-ов C-Level, а еще лучше, понимая, что SDR-ы к вам приходят и уходят, введите видогенерацию своих профилей, раскачивайте свою сеть, потому что это ваши деньги в будущем. Это люди, это те люди, у которых есть потребности, это те люди, у которых есть бюджеты. Соответственно, не сейчас, так завтра, если вы будете делать все правильно, они станут вашими клиентами. Раскачивайтесь, ваш профиль останется с вами. Поэтому начните со своих пробелей, если вы фаундеры или C-level в компаниях по разработке. Первое. Вторая ошибка, которая есть, это идти ко всем. Ко всем не выбирать никакую нишу и специализацию. Ужасная история на самом деле, потому что разработчиков в мире много, клиентов тоже много. Но когда обычный разработчик приходит к обычному клиенту, он говорит, привет, у меня есть услуги по разработке, давай с тобой дружить, может тебе надо? Клиент такой, не знаю, может надо, но я не понимаю, почему именно с этим разработчиком я должен сейчас общаться. И SDR, лидогенератор, начинает придумывать всякие заходы, условно разные по степени эффективности. Пытается что-то там придумать. У нас общие друзья, общие группы. Я давно за вами наблюдаю, у вас такой классный веб-сайт разработал. Прошлое пошлое и подобное. пошлость на самом деле потому что это не работает уже это работает очень слабо это ну как бы все это уже переели линкедыну уже там почти 20 лет но собственно так такая тактика не вызывает ничего кроме кроме ухватки Соответственно, надо приходить с ценностью, надо показывать ценность, какую задачу вы для них решаете. И поэтому, если вы разработчик с опытом работы в финтеке, идите к финтек-клиентам, идите к си-левелу финтеки, показывайте ваш опыт в финтеке, рассказывайте им истории, показывайте свое видение, как будет развиваться индустрия. Что будет дальше в индустрии твориться? Какие проблемы возникают в разработке? Кто лучше разрабатывает скрипты для финтека? Искусственный интеллект? Или все-таки разработчики еще. Много разных интересных. Как Fintech будет интегрирован в Metaverse. Давайте говорить про такие визионерские штуки. Они очень нравят наших клиентов, потому что клиентам это интересно. Клиенты хотят, чтобы мы с ними говорили не о том, как купить услуги разработчика дешевле. Они в этом ничего не понимают, на самом деле. Там цифры в смете, да? Они хотят думать о том, каким будет их бизнес завтра. Если мы понимаем, каким их бизнес будет завтра и какие тенденции реализуются, Вот это им интересно. И вот про это с ними нужно говорить. Подтверждая свой опыт, подтверждая это кейсами, историями и так далее. Поэтому, когда компания выбирает четкую нишу на основании своего прошлого опыта и начинает работать в нише, происходят следующие вещи. Первое. Повышается добавляемость acceptance rate, как это называется. Повышается количество добавлений. вашу сеть, причем нужных людей. Почему? Вы для них не стандартный разработчик, не какой-то обычный разработчик. Вы для них специалист с опытом в вашей индустрии. Более того, ваш опыт для них интересен, потому что вы разбираетесь и в их индустрии, и разбираетесь в разработке. Поэтому вы ценный, ценный для них контакт. Ну вот, это раз. Второе. Тот контент, который вы начинаете постить, он не просто разогрев воздуха становится, он становится очень конкретным, потому что он бьет в боль, которая есть у данной ниши. Если вы рассказываете о том, что разработчиков сложно найти, это все бла-бла-бла, это все очень хорошо, но когда вы рассказываете фаундером криптопроектов, а дефиците крипторазработчиков, разработчиков на блокчейне и как его сделать, это гораздо более яркая история, потому что действительно большой дефицит. И закрыть его, это значит ускорить разработку, это значит ускорить получение инвестиций, выход на новые показатели. Поэтому, когда вы работаете в нише, вы всегда можете привлечь гораздо больше внимания своей целевой аудитории, лучше сконвертировать их в контакты, и, соответственно, лучше сконвертировать их в контракты. Поэтому, если вы боитесь, что при выборе ниши вы отсечете большое количество людей, которые скажут, а вы работаете только с блокчейном или, условно, вы работаете только с финтеком или только с Wordpress, или там неважно, с какой-то своей нишей определенной, только со стартапами, то вы ошибаетесь, потому что тот человек, которому надо, как это у нас происходит, Они приходят и говорят, слушайте, а ваше решение можно использовать не только в вашей нише, а еще там-то. Вы говорите, окей, если они вам интересны, то вы их себе заберете в качестве клиента. Это нормальная история. У нас есть история, мы специализируемся на лиды генерации для IT-компаний, крупных контрактов для IT-компаний. Но к нам в последнее время начали приходить архитектурные бюро, предположим. Они говорят, а вашу схему можно использовать? Мы смотрим, да, адекватное бюро, хороший уровень работы, четко выстроенный процесс продаж. Окей, да, давайте поможем следогенерации вам тоже. Поэтому там большие дорогие проекты, длинное сотрудничество, специфика очень похожа на IT. Специально мы их не привлекаем, сто процентов. Нам достаточно работы в IT. Но если сами приходят, ну окей, почему бы и нет. Да, с учетом определенных специфических замечений, мы можем с ними работать и так далее. Поэтому ваши все равно ваши будут. Но опять же, если вы видите четкую нишу, и в этой нише можете масштабировать свои результаты, а именно увеличить количество клиентов, сделать работу с ними гораздо более длинной, не разовой, а понимая их потребности, не просто сделать им проект, а этот проект потом оставить себе на поддержку, апдейтить этот проект, давать различные миграции к нему, интеграции и так далее. Масса, масса работы. Вот эти масса работы. Вот поэтому, если вы видите будущее вашего сотрудничества на основании прошлого опыта, так масштабируйте его. Все же у вас перед руками. Я очень удивляюсь, когда ребята постоянно изобретают новый велосипед, с новым клиентом, все делают с нуля, вместо того, чтобы переиспользовать тот опыт, который годами у вас уже есть. Поэтому это, конечно, очень грустно, что так оно и есть, но, тем не менее, это также существует. Кроме того, ошибка номер три – это отсутствие процесса. Сейчас я вам покажу, как я вижу процесс. Я сделал скриншотик. Сейчас я вам покажу окошечко. Вот так оно будет. Оно так будет крупнее. Я его просто скрином вывел. Попробую сделать его крупнее. О, вам так, наверное, лучше будет видно. Смотрите. У многих IT-компаний нет процесса. То есть работает все в два-три хода. Привет, клиент. Разработка нужна? Не нужна. Спасибо, когда связаться? Через год. Хорошо. Все, через год. Клиент, привет. Разработка нужна? Не нужна. Когда связаться? Через полгода. Хорошо. И вот таким вот образом осуществляется в один-два-три такта максимум общения с потенциальными клиентами. Это тупик. Это, кстати, общая проблема во всем мире. То есть весь мир так продает. Поэтому и такие сложные, такие паршивые продажи. за клиентом долго-долго бегают, и в итоге один раз его удовлетворили, один раз с ним поработали, и клиент отвалился. Все, на этом все заканчивается. Поэтому есть, так сказать, опыт других компаний, у которых получается. И вот исследовав их опыт, мы обнаружили, что, во-первых, процесс поделен на несколько частей различных. Первая часть – это лидогенерация, получение новых лидов. Второй процесс – это переговоры. собственно говоря, квалификации, переговоры. И третий процесс — это lead nurturing или взращивание. Соответственно, выделение разных зон ответственности позволяет закрепить за каждой зоной четкие KPI, сколько чего нужно, что на входе, что на выходе, связать их между собой, где сейлы являются клиентами лиды генераторов или маркетинга, и, соответственно, могут, ну, как бы заказывать определенных клиентов. Говорит, мне вот таких надо, вот таких не надо, управлять этим процессом и так далее. Соответственно, KPI лидгена на выходе – это KPI продаж на входе. Ну и, соответственно, взращивание, опять же, работа маркетинга, то есть как происходит в целом процесс. То есть нужны определенные лиды определенного количества и качества. Лиды-генераторы начинают работать, выстраивать доверительные отношения, начинают, это чаще всего в LinkedIn, в email, в Facebook, в телефоне и так далее. После этого они генерируют созвон, они генерируют интерес у потенциальных клиентов, и клиенты хотят узнать о решении, узнать о услуге. Вот здесь подключаются ссылы, и первый созвон они уже проводят с клиентами самостоятельно. По итогам созвона три варианта. Вариант первый – клиент горячий, его забирают в переговоры. И ССЛЫ продолжают вести переговоры, закрывают сделку. Вариант второй. Клиент не подходит, то есть он прошел маркетинговую квалификацию, но не прошел sales квалификацию. И нашим клиентам никогда не будет. Все, его тогда с ним вежливо прощаются и забывают о нем. Либо клиент интересен, но не готов работать прямо сейчас. И вот самые крупные деньги на самом деле именно вот здесь. Именно вот в том, о чем мы говорим. Именно во взращивании. потому что контракты длинные, прямо сразу попасть к клиенту сложно, но завязав правильные отношения и выстроив доверительные отношения, в нужный момент к вам самим обратятся, придут и скажут, ой, ты занимаешься этим, да, вот мы с тобой давно общаемся, вот у нас есть такая работа. Поэтому третий блок – это взращивание, где с клиентом продолжают регулярно общаться, где клиента ведут в длинную, в, может быть, в диапазоне 9, 10, 12 месяцев, и его, скажем так, стимулируют, подогревают интересной информацией, хорошими кейсами, интересными различными ивентами, участием в них и так далее. И вот вся эта работа, вот в таком случае эффективность системы лиды генерации становится гораздо более высокой. Почему? Потому что если вы работаете в шагом лентген созвон переговоры, то вы за три месяца перерабатываете определенное количество. И если человек прямо сейчас, в течение трех месяцев, в частности, не готов купить, он у вас куда? Он у вас выпадает непонятно куда. В то же время, если вы работаете, добавляете в эту схему взращивание, у вас схема работы с клиентом, процесс работы с клиентом увеличивается с трех месяцев примерно до года. А в течение года гораздо большее количество людей будет готово принять решение о покупке ваших услуг или продуктов. Поэтому используйте вот такую максимально точную схему, которая позволяет в длинную работать с клиентом, в длинную обучать клиента вашим услугам и поддерживать равномерное общение. То есть... позволит общаться с клиентом достаточно долго, чтобы он дозревал, по мере готовности приходил к вам, спрашивал у вас совета, спрашивал сколько это стоит, как это работает, какие результаты вы можете для клиента достичь в данной истории. Соответственно, для того, чтобы помочь вашей компании выстроить всю эту историю максимально Точно, чтобы вы вообще понимали, куда двигать вашу компанию дальше, я рекомендую не набивать шишки на собственном опыте. Это, наверное, самое простое, что можно сделать. А использовать опыт уже существующих команд. В частности, если вам интересно, с какой целевой аудиторией именно вам лучше всего работать. Раз. Кто ваши следующие клиенты? За что они готовы платить? Сколько они готовы платить? Сколько они денег принесут вашей компании? через полгода, год, через два года, я рекомендую построить весь этот процесс от начала до конца, спланировать его полностью. Определить целевую, от какого профиля, какие сообщения, с какими конверсиями вы должны их закрыть. Значит, для того, чтобы начать этот процесс, что я вам предлагаю сделать? Вот внизу есть ссылочка на нашу форму, в рамках которой вы можете рассказать немножко о себе, кто вы, чем вы занимаетесь, чему стремитесь. Наши ребята изучат эту формулу. После формулы будет ссылка на выбор времени. Вы можете сразу забронировать время на созвон с нашей командой LED-генераторов, где наши ребята, получив вашу заявку на созвон, изучат материал и подготовят вам некое видение того, как ваша компания может развиваться дальше. После этого, вы, получив это видение, можете принять решение либо идти по этому видению самостоятельно, то есть реализовывать его с силами своей команды, это абсолютно окей, либо сделать это с нами. Но это уже как вы решите, не суть важно. Важно, чтобы у вас сформировалось четкое понимание того, чего можно добиться с помощью осознанного маркетинга, понятной, четкой элитной генерации. И вообще, чего можно добиться в вашей нише, этих результатов, за какие деньги все можно продавать. Это очень важный вопрос. И когда у вас будет это понимание, вам будет гораздо легче выстраивать собственный бизнес. Поэтому я сейчас добавлю эту ссылочку в комментарии к нашему стриму, к нашему видео. Поэтому хотите понять, каким будет ваш бизнес в следующем году? Как его простроить системно, чтобы закрывать лидов на крупные контракты? Заполняйте форму, приходите на встречу. Наши ребята разработают вместе с вами алгоритм действий. Что, зачем и почему. И на основании этого алгоритма вы сможете системно, нормально, регулярно двигаться к новому будущему вашему бизнесу. Поэтому будем рады помочь вам в этом движении, потому что кто же, если не мы, достойны того, чтобы... не мы с вами, достойны были того, чтобы получать справедливое вознаграждение за тот труд, который мы с вами делаем. Спасибо за участие. Буду рад ответить на вопросы в комментариях. И до скорой встречи. Всем пока!