Лайфхак - Как организовать лидогенерацию в LinkedIn, чтобы все не испортить

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Мне пришел вопрос, как организовать лидогенерацию в LinkedIn, чтобы все не испортить. Интересная формулировка вопроса. Давайте я вам попробую сейчас прямо показать в виде процесса, как это можно было бы сделать оптимально. для того, чтобы все не испортить. Так, смотрите. Значит, а почему лидогенерация не работает в LinkedIn? Почему она портится, скажем так? Это все очень просто. Есть три основные составляющие. Первое. Либо вы идете не к той целевой аудитории. Раз. Второй момент. Либо целевая аудитория не видит полезности от работы с вами. Третье, либо вы идете не так, то есть вы пишете не те сообщения, вы сразу пытаетесь продавать. Ну, в общем, грубо говоря, вы замораживаете аудиторию в процессе общения. Поэтому для того, чтобы все было так, нужно, соответственно, провести три, как бы выровнять эти три точки в одну линию. То есть первое, выбрать правильную целевую аудиторию для вас. Поверьте, для каждой компании наиболее подходящая аудитория для масштабирования будет своя, будет своя. Поверьте, я сам этому одно время очень удивлялся, а потом понял, что в этом есть какая-то интересная закономерность. Одни и те же компании, которые работают, предположим, со стартапами, которые получили инвестиции, они очень сильно отличаются, так как люди отличаются. Вот компания – это продолжение. продолжение людей. Соответственно, одним комфортно работать с начинающими стартапами, другим комфортно работать со стартапами, которые развиваются уже, которые получили инвестиции 3 миллиона, 5 миллионов и так дальше. Потому что они достаточного размера, у них серьезная компетенция, у них хорошие кто-то специализируется на определенных стеках, кто-то специализируется на определенном типе бизнеса и так далее. Пересечение всех этих параметров дает гигантское количество вариантов. А с учетом того, что в Линкодыне более 750 миллионов активных профилей. Из них, по мнению самого LinkedIn, 10% это 75 миллионов, это IT decision makers, то есть люди, которые принимают решение выделения бюджета на IT, то есть 75 миллионов клиентов хватит всем. Их никто, реально это безврежный океан, всем место достаточно. Поэтому первое, что нужно сделать, это правильно определить именно свою целевую аудиторию. Не ту какую-то абстрактную, не ту даже, у которой есть деньги, а ту, у которой есть деньги, с которой вы сможете работать максимально эффективно. Здесь вам, скорее всего, понадобится помощь специалиста, но, в принципе, вы можете попробовать первое упражнение, сделайте сами. Раз. То есть первое – это определение целевой аудитории. Второе. Это оптимизация профиля. Если вы идёте к своей целевой аудитории, даже пишите им правильное сообщение, но они не видят в вашем профиле достаточно высокого уровня для взаимной работы, тогда у вас есть вопросы, потому что как бы вы к ним не стучались, то от какого профиля вы к ним подходите, это ваше лицо. Соответственно, в профиле профиль должен быть заточен под потребности, под удостоверение самых основных болей вашей целевой аудитории. Если это так, супер, они говорят, да, мы хотим с вами общаться, нам интересно и так далее. То есть второй момент – это оптимизация профиля. Третье – это последовательность действий. Когда мы говорим о последовательности действий, никогда не продавайте сразу, это плохой тон на западе. Вы пообщаетесь, разогрейте человека, пусть люди к вам привыкнут, и потом покажите свой опыт. И люди сами скажут, окей, да, мне это интересно, хорошо. Если вы работаете системно с многими сотнями клиентов, вы получите свои десятки встреч и закроете свой контракт. То есть нужно понимать, каким образом люди покупают подобные услуги, и стараться им не продать эти услуги, а создать условия, в которых им будет комфортно их купить. Понимаете, в чем разница? Но для этого вам нужна правильная цепочка сообщений, которая развивает доверительные отношения, которая убеждает ненавязчиво, продаем не продавая, да? Показывает вашу экспертность и вынуждает потенциального клиента с вами связаться. Вот это вот самое оно, да? Продаем не продавая. Поэтому, если у вас есть вопросы по тому, как выстроить этот процесс для вас, как найти правильную целевую, как оптимизировать профиль, как выстроить весь процесс коммуникации таким образом, чтобы вы закрывали потенциальных клиентов на крупные контракты, я рекомендую вам внизу в ссылочке в описании кликнуть на ссылочку, заполнить краткую информацию о себе, рассказать о том, кто вы, чем вы занимаетесь, какие у вас задачи, и потом выбрать время для созвона с нашей командой лид-генераторов. Значит, это ребята, у которых опыт минимум 3-4 года в лиды генерации, они очень хорошо понимают процесс, они много проектов сделали самостоятельно, они видят уже с точки зрения с чем, как вам было бы лучше помочь, как вам лучше было бы двинуться дальше. Дальше после того, как вы получите их рекомендации, вы можете принять решение. Либо делать это самостоятельно, что вполне окей, либо обратиться к нашим же ребятам и сказать, ребята, сделайте это, пожалуйста, для меня. Но это потом и только после того, когда вы увидите, что этот путь вам, а, интересен, б, вы видите, что он даст вам необходимые результаты, только после этого. Поэтому сделайте первый шаг, кликните по ссылочке, заполните информацию о себе и получите видение того, как можно вывести ваш бизнес на новый уровень. Всем круглых контрактов. Пока-пока.