Стрим “LinkedIn: ужесточение лимитов по запросам, как не снизить показатели по контрактам"

Всем привет. Сегодня у нас очередной стрим, посвященный лиды генерации. В частности, сегодня я хотел бы поговорить, что делать с ужесточением лимитов по запросам в LinkedIn и как не снизить показатели по контрактам. Важная история на самом деле, потому что многие столкнулись с тем, кто активно работает в LinkedIn, что раньше можно было смело отправлять 50, 60, 70 запросов в LinkedIn не каждый день. Сейчас это количество ограничено, по сути, 100, можно добавлять 100-150 запросов в неделю. Ну, то есть, посчитайте, на 5 рабочих дней получается 20-30 запросов в день. То есть, количество запросов в контакты снизилось в 2-2,5 раза. Значит, на что это повлияет? Естественно, это повлияет на то, с каким количеством контактов вы будете общаться, это первое. Второе, это как они дальше будут конвертироваться в встречи и в контракты, правильно? Соответственно, возникла история, с которой надо что-то делать. Давайте посмотрим на это с позитивной точки зрения. Линкодел в последнее время достаточно серьезно был зашумлен. То есть писали, кто попал, а кому попало. У меня, например, входящих было 700 реквестов. И разобрать их нормально, это целая задача была. Сейчас эта ситуация исправилась, сейчас пишет гораздо меньшее количество, из вот этого количества ушел шум, и остались максимально релевантные запросы. И это не может не радовать, и я думаю, что именно ради этого LinkedIn затевал весь этот огород, чтобы снизить количество шума и спала. Понятно, что сейчас мы немножечко пострадаем в связи с тем, что мы планировали получить большее количество запросов, реально их будет меньше. Но с другой стороны, давайте посмотрим на это следующим образом. Идеология подхода, который мы сейчас используем, это писать нише, четко понимая ее бизнес-боль. Таким образом, нам не надо писать миллионы сообщений для того, чтобы получать приемлемый результат. Мы пишем ниши, четко понимая их проблему. Ну, например, если мы пишем фаундеру, основателю e-commerce магазина, мы понимаем, что у нас есть бэкграунд, есть определенный опыт в решении именно задач, связанных с брошенными казинами и так далее. Если говорить, например, про разработку. Если мы пишем фаундерам стартапов, которые получили инвестиции, инвестиции, там, прессит какие-то небольшие, там, 50-100 тысяч долларов, И мы говорим, привет, мы умеем делать классный MVP и так далее. Это для них релевантно. И нам не нужно писать миллион сообщений, чтобы получить от них нормальный ответ. Соответственно, какое решение может быть в рамках... Какие варианты решений могут быть для того, чтобы избежать негативных последствий этого ограничения? Первое, наиболее естественно, это более тщательная фильтрация целевой аудитории. То есть отправляли раньше, недостаточно тщательно фильтруя аудиторию. Теперь, пожалуйста, в два раза тщательнее фильтруйте аудиторию, в два раза снизилось количество возможностей пообщаться. Соответственно, фильтруйте целевую аудиторию. Мы в своих проектах примерно так и делаем. Сейчас у нас эксперимент с учетом новых ограничений. То есть мы стараемся максимально максимально четко сфокусироваться на цели аудитории, отсекая тех, кто менее релевантен. И благодаря этому мы хотим выдержать показатели по acceptance rate, по тому, как нас принимают, и количество по назначаемым встречам. В качестве плана B у нас простая история. Мы видим, что у нас, если оказывается, что снижение количества реквестов в два раза И при этом более тщательная фильтрация не дала тех же самых показателей. Заводим второй аккаунт, заводим второй аккаунт, третий аккаунт. На, скажем, людей, которые работают в компании, которые, например, не занимаются лидогенерацией. И, собственно, от их имени выполняется вся работа по лидогенерации. Таким образом, получается, что объем работы в таком случае вырастет, и это минус, конечно. Но, с другой стороны, мы уйдем от этого узкого бутылочного горлышка, связанного с тем, что нельзя отправлять реквесты дальше. Небольшой лайфхак, кто не в курсе. Те, кто пользуется Sales Навигатором, могут отправлять еще примерно 50 реквестов с помощью самого Sales Навигатора. Попадают они в общий ящик, то есть, грубо говоря, вы отправили реквест из села, с навигатора, дополнительная квота есть. Если вас приняли, вы видите человека в общем ящике, в общем списке контактов, и это здорово, на самом деле. То есть, по-хорошему, если вы правильно организовали работу, вас это изменение толком и не затронет. Это второй момент. Третий момент, который мы сейчас тестируем, возможно, он тоже будет вам интересен, он более трудоемкий. Это возможность добавления целевой аудитории с помощью email. Как это работает? В LinkedIn, естественно, как любая сеть, хочет развиваться. То есть с LinkedIn важно, чтобы количество профилей становилось все больше и больше. Если у вас есть имейлы целевой аудитории, либо вы знаете, как их можно выбрать, вы были на конференции, вы их спарсили, у вас есть список рассылки и так далее, у вас есть четкая целевая аудитория, вы можете банально загрузить этот список имейлов в свои контакты. и отправить им реквесты. И эта история LinkedIn вообще не лимитируется. То есть вы реально можете загрузить туда, не знаю, полторы-две тысячи имейлов. LinkedIn сопоставит их с имейлами внутри системы. И тем, кто есть у вас, тем, кто совпадает по этому имейлу, вышли инвайд, что, условно говоря, такое-то, такое-то, хочется с вами пообщаться, а у вас все написано уже в тайтле, вам, в принципе, в этой версии Connection Request может быть правильный текст Connection Request, он, во-первых, недоступен, но, тем не менее, вы можете добавиться вот таким вот образом к людям, к нужной аудитории. Здесь есть свои плюсы. Первое, это нет ограничения по количеству добавлений. Ни 20, ни 50, хоть полторы тысячи e-mail сразу залейте. Это раз. И это плюс, да. Из минусов, ну, понятно, эти e-mail нужно сгенерировать, спарсить и так далее. Вот у нас сейчас есть эксперимент, который как раз посвящен тому, как это работает. На данный момент спарсили имейлы из интересующей нас целевой аудитории, загрузили и они добавляются. Пока мы оцениваем это с точки зрения, достаточно ли мы получаем хороший результат в обмен на трудозатраты. Но этот вариант тоже не стоит сбрасывать со счетов, поэтому Сопоставив все это вместе, если вы работаете фокусно, а не спамите, вас это ограничение по-хорошему должно обрадовать, потому что меньше будет спамеров вокруг. Ваше сообщение увидит релевантная целевая аудитория, ну и вам, собственно говоря, легче будет общаться с нужными людьми. Окей? Если у вас есть комментарии... А, да-да, вот Руслан как раз спрашивает. Загрузка мейлов, как это работает? Значит, смотрите. Есть в самом мануале LinkedIn. Что вам нужно иметь на входе? Вам нужно иметь CSV-файл с имейлами. Ну, не суперсложно, да? Значит, что вы делаете? В LinkedIn есть функция импорта контактов. У него есть опция импорт контактов из Gmail, из Yahoo, из email-адресов и так далее, но суть важна. Вы загружаете туда эти имейлы, банально, как вы импортируете любой CSV-список. И LinkedIn их подтягивает, и когда находит сопоставление, высылает человеку connection request. Он высылает уведомление, что такой-то такой-то человек, показывая вашу фотографию, имя, фамилию и title, есть в LinkedIn, давайте добавимся. Все, он делает работу, по сути, за вас. Вот не сложнее, чем импорт любого CSV-файла с email. Ну, в принципе, так эта история и работает. Если у вас есть вопросы по тому, как еще можно... по тем способам, которые я изложил для того, чтобы обойти ограничения, связанные с лимитом по connection request, пожалуйста, задавайте, я с удовольствием на них отвечу. Да. Так, Арсений спрашивает. Вы можете загрузить максимум 10 тысяч контактов. Это за раз или за все время? Не готов вам ответить на этот вопрос. Посмотрю со своими коллегами. Могу сказать следующее. Вот цифра, которая четко прописана во всех мануалах LinkedIn. Это то, что у вас может быть не больше, чем 30 тысяч контактов первого уровня. Вот эта цифра максимальная, я так понимаю, она связана с ограничением, с ограничением, ну, вообще, производительности LinkedIn, что им тяжело будет отрабатывать эту всю историю. Я этот момент уточню насчет 10 тысяч контактов. Сейчас, одну секунду, я посмотрю. Да, вот здесь она, ссылочка на... Линкедин. Этот момент уточню и отвечу, соответственно. Так, что у нас еще? Что изменилось в лиды генерации? Есть такой вопрос. Что изменилось в лиды генерации за последние... Так, сейчас, секунду, как вопрос его поставлю. Что изменилось в лиды генерации за последние несколько лет? Ну, смотрите, я лиды генерации активно занимаюсь именно как лиды генерации на западе для IT-компаний, то есть именно как бизнес. Это у меня работает уже около пяти лет. Я могу заметить следующие изменения. Ну, во-первых, Если мы пишем фаундерам IT-компаний в размере 10-50, то 5 лет назад acceptance rate был на уровне 30%, что, в принципе, нормально, если у вас правильный оптимизированный профиль и так далее. Сейчас этот acceptance rate упал раза в 2, то есть больше, 12-15%. В чем это говорит? Это говорит о том, что китайцы, индусы, пакистанцы и прочие товарищи, которые не сильно разбираются в том, что они продают, но им надо продавать, они просто эту часть канала заспамили. С другой стороны, если мы идем к конечному клиенту, если мы идем к фаундерам стартапов, если мы идем к фаундерам различных индустрий, абсолютно. Если они сами вообще существуют в Линкедыне, и при этом они достаточно активны в Линкедыне, это можно посмотреть банально в поиске в том же Salesforce навигаторе, какое количество профилей есть всего, предположим, их там 3000, и какое количество постила. за последние 30 дней что-то. Вы сразу видите, активна эта аудитория в LinkedIn или нет. Это не суперсложная история. Нормально, когда постит больше 20-25%. Значит, они используют LinkedIn в своей работе. Но были разные истории. Например, у нас был клиент, который делал софтверное решение, кстати, очень неплохое, для директоров строительных компаний в Нью-Йорке. В Нью-Йорке очень большие штрафы за то, что не те люди, не в то время, не так одеты. Там целая инспекция, которая следит за тем, что могут стройку банально остановить, если там не соблюдено ряд условий. Ребята сделали очень простую историю, а выкидывают они эти уведомления на своем сайте. И ты там знаешь, как строительная компания, то есть есть тебе этот penalty или нет, есть тебе это предупреждение или нет. Они на сайте себе это делают и все. Ребята сделали парсилку, которая парсит этот сайт и по сути уведомления рассылает персонализированные люди. Супер, решение несложное, пришли к нам, говорят, давайте двинем его с помощью LinkedIn, потому что в LinkedIn есть фаундеры строительных компаний в Нью-Йорке. Мы начали эту историю, а потом посмотрели, что люди, фаундеры и директора строительных компаний в Нью-Йорке, они не сидят в LinkedIn. Они там есть, но встречаются они все равно на углу, там, не знаю, 51-й и 5-й авеню, и общаются все равно даже в карантин, все равно общаются ограниченно, там, по телефону и так далее. То есть LinkedIn не их платформа, она для них не родная, они все привыкли решать лично, да? Поэтому там это не заходит. Для таких digital native экономик, для digital native индустрии, как online education, как software development, как до миллиона этих индустрий, там все работает супер, там все работает, как работало. Поэтому, что является ключевым? Это было ключевым пять лет назад, это сейчас является ключевым и таким же и будет, поэтому инвестируйте в эту историю. В какую именно? Выбирайте правильную нишу. Вот если вы выбрали правильную классную нишу, то У вас конкурентов становится в 10 раз меньше. Но, предположим, вы приходите и говорите, я такой-то, такой-то, у меня там 20 разработчиков, которые умеют писать на реакте. В общем, придумайте любой из тех технологий, популярных в данный момент сейчас. Чем вы отличаетесь от всех остальных? Ничем. Такие же, как и миллион других разработчиков, только китайцы и индусы еще и дешевле. Ну, китайца нет, но индусы думаю, да. И зачем вы им нужны? Да незачем. Они вас, а, не знают, б, вам не доверяют, соответственно, у них нет явных аргументов, чтобы работать с вами. В то же время любая компания, которая уже хотя бы три года поработала на аутсорсе, уже имеет худо-бедно некое портфолио с успешными результатами деятельности. Предположим, к нам пришел e-commerce, фантазируем, на базе реальных историй. К нам пришла, условно говоря, компания, которая Например, на Magentia у неё был интернет-магазин. Им нужно было сделать апгрейд. Простая история, не суперсложная. На Magentia был интернет-магазин, его нужно было перестроить, новые дизайны внедрить. Например, не самый дорогой проект. Пришел клиент, сам сделать не мог. Почему? Потому что не было сотрудников, не было понимания, как это делать и так далее. Почему не сделал где-то в Штатах? Дорого, непонятно, к кому обращаться и так далее. Почему пришел к вам? Потому что вы специализируетесь на e-commerce и у вас есть хорош опыт. Что вы сделали? Раз, два, три, четыре, пять. Какие результаты? Продажи интернет-магазина выросли на 15% за следующий квартал. Инвестиции в IT окупились в течение первого месяца. Классная история? Классная. И так продавать легко. Потому что, конечно, в e-commerce люди видят задачу очень быстро. Им не надо ждать полгода, чтобы сказать, о, мы запустили, мы оттестили, оно заработало и так далее. Все, вот вам готова история. Идите в e-commerce сами и рассказывайте историю, как ваша история окупилась в течение первого месяца, второго месяца, третьего месяца. Это может стоить 15, 20, 50 тысяч долларов. Ребята, в e-commerce все окупается быстро. Вот вам одна история, как это можно продавать. А в e-commerce, посмотрите, Shopify. В Shopify сейчас Сколько там инсталляций? Ну, я так понимаю, разные цифры, но 600 тысяч инсталляций, да? Но это реально безбережный рынок, вы его не отработаете за всю свою жизнь, правильно? Есть Shopify-плазды, и люди вообще платную подписку платят. У них платная подписка для того, чтобы пользоваться различными функциями. То есть, когда вы идете узко, вы не отказываетесь от всех остальных, вы просто банально фокусируетесь на конкретные ниши, глубоко понимаете их воль, и этим отличаетесь от оставшихся 90% разработчиков. Вы действуете на упреждение, вы выстраиваете доверительные отношения. Поэтому ниша — это самое главное. Тактика ее достижения, какие сообщения писать, как к ним достучаться, она меняется, и это нормально. Ничто не стоит на месте. Но есть клиент, у которого есть боль, есть вы, которые эту боль умеете решать. Все, вам надо вместе сойтись. Вместе сойтись и нормально выстроить доверительные отношения. Окей? Если есть вопросы по этой теме, то, пожалуйста, задавайте. Так, следующий вопрос. который прислали, как безопасно использовать автоматизацию в LinkedIn для лиды генерации? Супер, отличный вопрос. Краткий ответ, никак. Потому что LinkedIn борется с автоматизацией всеми возможными способами. В частности, ограничения, о которых мы говорили. Это именно борьба с автоматизацией. Это сделать эту автоматизацию бессмысленной, чтобы люди не платили за инструменты, Выбили экономическую основу. Раньше боролись с плагинами. Плагины побороли технически. Сейчас решения разворачиваются в облаках, отслеживать их сложнее. Используются разные паттерны, как естественно ведет себя человек. И если, грубо говоря, даже человек ведет себя неестественно, ему накладывается restriction. Но у тех, кто активно работает в Линкеде, не видели. Если вы каждый день отправляете 50 реквестов, вы за 40 минут пальцами быстро делаете это. Ну, как бы набитый навык, легко, как пианист. У вас получается это быстро. А LinkedIn считает, что вы работаете как робот, поэтому может наложить restriction. Поэтому там система не слишком умная. Они просто выдали мотивацию у компаний, которые занимаются автоматизацией. Все, они просто сделали, разрешили такие объемы, которые оптимально делать руками. Что мы, собственно говоря, всегда и делали и к этим рискам не сталкивались. То есть фактически LinkedIn запрещена любая автоматизация. Это факт, его надо принять. В то же время есть судебное решение в Штатах. Когда компания, которая занималась парсингом данных, а там прецедентное право, как вы знаете, там есть решение, по которому Верховный суд США принял решение в пользу одной из компаний, которая судилась с Линкоденом. То есть история была такая. Компания сделала парсер, который парсил открытые данные из Линкодена. То есть они доступны были без регистрации и все такое прочее. Сделала на базе этого сервиса и продавала всем желающим. LinkedIn забанил, подал на них в суд. В общем, там была какая-то грустная история. Компания подала стричный иск и выиграла в Верховном суде. О чем это говорит? Это говорит о том, что парсить открытые данные, несмотря на все рестрикшены LinkedIn, вы имеете право. Парсить URL-профили, которые публично доступны, имена, фамилии, фотографии и так далее. Это вы имеете право делать. В то же время вы не можете, то есть, грубо говоря, в суде отбили вот это право парсить, но право отправлять внутри системы не отбили. То есть, получается, этого нет в иске, соответственно, вот этот restriction компании, он сохраняется, из-за этого они банят и так далее. То есть, грубо говоря, собирать информацию из LinkedIn вы можете, формально нет, но по сути решения суда да. А отправлять сообщения внутри, автоматизация цепочек сообщений и так далее, это запрещено. Поэтому безопасного использования автоматизации на данный момент нет. Апеллируя к решению Верховного Суда, можно что-то с него парсить из открытой части. Из закрытой нельзя, sequence отправлять нельзя, ну, цепочки сообщений нельзя. Поэтому когда вам говорят, пожалуйста, у нас классный tool, он стоит 200 долларов в месяц, он решит все ваши проблемы, Задавайте продавцам вопрос, насколько это безопасно? Раз. Второе, какую гарантию вы даете моему профилю, если вдруг в результате деятельности вашего решения меня забанят? Вы услышите ответ, никакой гарантии мы не дадим. Никого не банили, у нас 2000 клиентов, грубо говоря, из 2000 никого не забанили. Но это вопрос до поры до времени. Это раз. И второе, вам скажут, что это игра в кошки-мышки, нас не поймали и так далее. Вопрос. Если вы вкладываете серьезные силы и средства в то, чтобы развивать свой бизнес, нужно ли вам, чтобы через полгода работы ваш профиль забанили? Наверное нет. Поэтому будьте с этим очень аккуратны. Есть ребята, которые этим пользуются. То есть вы должны знать, что это есть. Как бы разные есть решения на эту тему, но без знания ограничений вы не можете принять нормальное решение. Хотите попользоваться, потестить, как это работает, сделайте отдельные профили и пользуйтесь там. Но чтобы основной профиль был максимально не задет, если вас вдруг забанят, да? Так, вопрос следующий. Как назначать встречи с HSLPR через LinkedIn? Смотрите, все классика жанра. Первое, клиент с той стороны должен вас узнать. Второе, понимать в чем полезность этой встречи. Как человек вас узнает? Он видит ваш оптимизированный профиль под его бизнес-задачу. То есть вы говорите не про какие-то там гипотетические вопросы, а предположим, у вас есть решение, это реальная история, которая помогает снизить затраты на эксплуатацию буровых установок. И вы пишете CTO нефтедобывающей компании. Как вы думаете, вы ему будете интересны? А я думаю, очень будете. потому что это их реально головная боль. Они много бурят, много бурят впустую, и это стоит им дорого. А вы прямо даете им решение, которое помогает им бурить дешевле и бурить более качественно. Конечно, это интересно. Первое, как они с вами знакомятся? Они видят ваш классный профиль, они видят ваши правильные сообщения, где вы вначале ничего не продаете, вы познакомились, вы хотите с ними познакомиться, пообщаться, найти общие точки контакта. Они видят ваши нечастые, но актуальные сообщения с шагом в 2-3 недели, где вы им рассказываете, делитесь интересными новостями, вызываете их на диалог. Потом они движут кейс, где вы рассказываете, как компании получили конкретные бизнес-результаты с помощью ваших решений. И после этого, конечно же, они будут рады с вами встретиться и обсудить, чем вы можете быть полезны друг с другом. Любые истории в крупных контрактах работают гораздо хуже. Есть специфические отрасли, где работают по-другому, но 95% отраслей работают именно так. Когда мы говорим про крупные B2B контракты, про крупные контракты на разработку, про продажу дорогих готовых решений интерпрайзов, это вот эта вот цепочка, она работает и продолжит работать, потому что она максимально естественна, она ориентирована на нишу, она несет полезность и, соответственно, людям с вами комфортно общаться, комфортно Узнавать вас, они потихонечку начинают выстраивать доверительные отношения, вы с ними начинаете выстраивать доверительные отношения. И у вас образуется некий поток встреч. Из потока встреч, если у вас правильно выстроен процесс, никуда вы не денетесь, будете закрывать свои контракты. Как назначить встречу? Первое, познакомиться. Второе, выстроить доверительные отношения. показать пользу от своих решений, не ту пользу, которую мы считаем, а та польза, которая есть в голове у клиента. Поэтому мы и рекомендуем опираться на клиентский опыт. В первую очередь, не придумывать что-то самим, чем там надо. Вот они вам должны сказать, что у них болит это, до того. Вы это знаете, все, вот с этой болью идете ее дальше масштабировать. Масштабируете свое решение, акцентируясь на той же самой боли. Все, они не сложнее, но и не проще. Но и не проще, именно так. Так, коллеги, если есть еще вопросы, я с удовольствием на них отвечу. Завтра у нас будет вебинар, посвященный этим вопросам. Как раз вебинар по лиды генерации в LinkedIn. Я детально всю эту историю расскажу. Там уже масса народу зарегистрировалась. Так, я вам сейчас в комментарии сброшу. А, вот, Руслана, есть вопрос. Отлично. Так, давайте я вам сброшу сейчас пока ссылочку и отвечу. Чатик вам сброшу. И в Facebook, да. Кому интересно, завтра в 2 часа мы встречаемся, обсуждаем эти вопросы, детально рассматриваем сообщения, что писать, что не писать, что должно быть в профиле и так далее. Так, значит... Так, так, так, вот наша ссылочка. Так, есть. Руслан спрашивает, как определить частоту мейл рассылки? Смотрите, есть общий ответ, правильный для всех случаев, и есть частный ответ, который будет правильным для вас. Значит, первое. У ваших клиентов есть определенная частота потребления сообщений, комфортная для них. Если человек очень сильно занят и человек не готов часто видеть ваши сообщения, если вы будете частить, вы будете их раздражать. То есть вам нужно понять комфортный ритм для вашей целевой аудитории, чтобы они получали ваши сообщения не слишком часто, но не слишком редко, чтобы они вас не забывали. Это общий ответ, как это стратегически считается. Теперь, смотрите, тактически есть разные ситуации. Если они холодные клиенты, и у вас нет с ними никаких обязательств, не назначенные встречи и так далее, раз в неделю, раз в две недели, это будет вполне достаточно. Кто пишет раз в месяц, нормально, это абсолютно хорошо. Если же клиент, у вас с ним назначен созвон, предположим, он не приходит и не является на созвон, то абсолютно нормально профолуапить человека в 3-4 сообщения в течение ближайших 72 часов. И это конечно не рассылка, но в принципе эти вещи тоже автоматизируются. Все зависит от ситуации. Если это стандартная мейл рассылка для всех клиентов, раз в неделю будет окей. Важно даже не это. Важно, чтобы ваш контент был максимально полезен. Если ваш контент супер классный, его смотрят, он нравится, и люди им делятся, можете хоть каждый день выходить в эфиры и делиться этой информацией. Не есть проблема. Быстрее идите, догрейте целевую аудиторию. Давайте так. Было бы неплохо, чтобы вы рассказали о своей ситуации, кто ваша целевая, что вы им предлагаете. Можете прямо завтра на вебинаре эту историю сделать. Прямо задать вопрос, я с удовольствием на него отвечу. Арсений Трифонов спрашивает, какие сервисы используете для подготовки кампайнов LinkedIn? Селс-навигаторов, Apple или какие-то еще? Крутой вопрос на самом деле. Смотрите. Sales Navigator 100%, да. Sales Navigator нам экономит в 3-4 раза больше времени по сравнению со стандартным поиском. Почему? Он просто накладывает дополнительные критерии и отсекаются все те, кто нерелевантная целевая аудитория, да. То есть вот те, кто не подходит, они все, они отсекаются, да, уже экономится время. Раз. Apple, не знаю, мы используем немножко другие сервисы. Мы находим... Мы LinkedIn используем как коммуникационную платформу, Но ищем контакты мы в других источниках. Предположим, нам нужны фаундеры стартапов. Мы используем AngelList, мы используем Crunchbase и похожие источники. Иногда мы парсим списки участников выставок. Это не суперсложная история, давайте еще минуту про это расскажу, но это очень крутая история. Смотрите, чем хороши выставки. На выставке, особенно если это платная выставка, туда не ходят случайные люди. Составляете список выставок, выбираете те, где будут десижн-мейкеры по вашей теме. Какая-то узкая отраслевая выставка, это супер, это отлично. Идете на эту выставку, записываете сюда, платите деньги и получаете либо в мобильном приложении список участников, имя, фамилия, компания, должность. Супер. Либо в мобильном приложении, либо запросите организаторов. Кто-то не дает, но тем не менее, в общем, будучи внутри, вы уже можете использовать различные варианты поиска и генерации такой базы. И тут очень все здорово, потому что за вас проведена вся фильтрация. Люди интересуются темой, они на нее приходят, они в ней общаются и так далее. И вот здесь мы собираем такой список. Потом находим этих людей в LinkedIn и дальше им пишем, и дальше выстраиваем с ними доверительное отношение. Так, работает суперово. Ну, например, смотрите. С Web Summit прошлого, который был в декабре 2020 года. Он был 2-4 декабря. Он был в онлайне в этом году. Но все равно было 27, по-моему... Нет, больше. Было под 40 тысяч регистраций. 27 тысяч мы спарсили из мобильного приложения. Из них 5 тысяч были десижн-мейкеры. Это примерные цифры. Те, кто нам реально нужен. Из этих 5 тысяч подклиентов... Мы же занимаемся аутсорсингом лидогенерации. У каждого клиента свои потребности. В общем, выбрали грубо для одного тысячи полторы, для другого тысячи две. И вот с этих полутора и двух тысяч каждый из них назначил, ну мы для них по сути, назначили за январь-февраль по 20 созвонов качественных. Мы просто апеллировали к тому, привет, ты и я, мы с тобой вместе были на веб-саммите, видел тебя там. Это же онлайн-конференция, там все друг друга видят. Давай с тобой пообщаемся, познакомимся. Супер, народ реагировал, не просто какой-то левый непонятно кто, это конкретный человек, который даже видел, что ты был на веб-саммите. Вау. И это супер, это сработало очень хорошо. Сейчас вот ждем, как они по циклу их дожмут. Встречи были, вторые встречи уже были. Сейчас вот ждем, понятно, что срок закрытия на контракт побольше, 4-6 месяцев может быть. Но вот, собственно, ждем, как они закроются и посмотрим, вот хотим из этого взять хороший кейс, да? Итак, коллеги, спасибо всем за участие, мне пора бежать на следующий созвон. Я планирую эти стримы проводить раз в неделю, вот примерно в это же самое время. Поэтому, пожалуйста, пишите вопросы, я с удовольствием на них буду отвечать. Пишите куда? Пишите в личку, пишите в комментарии к этому посту. Вот есть хороший вопрос у Арсения, мы разберем, сколько можно 10 000 за раз или за все время. Поэтому всем желаю. Всем желаю эффективной работы в маркетинге, эффективной рейдогенерации. Разработчики у нас супер. Одни из лучших в мире. Продукты, которые наши делают, тоже классные. Они технологически великолепные. С точки зрения маркетинга большой пробел. Ребята, если мы будем делать нормальную маркетинг, нормальную рейдогенерацию, будем зарабатывать деньги не по рейдам Украины, России, Беларуси, Армении, Грузии и так далее. Будем зарабатывать чуток ниже, чем в Штатах. Чуток. На самом деле это уже в два раза выше, чем то, что есть у нас сейчас. Поэтому давайте строить правильный маркетинг и самое простое – делать нормальную, качественную лиды-генерацию. Приходите на вебинар, завтра обсудим, что для этого надо делать, как это работает и так далее. И назначайте классные встречи, получайте те контракты, которых вы достойны. Реально, наши очень крутые. Не отдавайте деньги посредникам, которые будут представлять ваши интересы там. По сути, ничего не делай. Я смотрю эти записи, этих созвонов. Реально ни о чем. Они не понимают, что они продают. А это люди, которые сидят на ставке у наших компаний отсюда. Ну, в общем, надо делать все самим и делать все классно. Ну, как самим. Что-то самим, что-то отдавать, но процесс надо выстраивать самим. Поэтому до встречи завтра на вебинаре. Ссылочка у вас есть. До созвона в следующем стриме. Всем крупных контрактов. Пока-пока. До новых встреч.