Лайфхак "Как сократить время для поиска крупной рыбы в LinkedIn"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Меня часто спрашивают, как сократить время для поиска крупной рыбы в LinkedIn. На самом деле, отличный вопрос. Давайте я вам сейчас покажу, как это можно делать. Во-первых, есть несколько важных моментов. Первое. В LinkedIn мы, в принципе, идем за крупной рыбой. Мы идем за теми клиентами, которых мы будем под себя формировать, когда у них придет время, а мы будем первые, к кому они придут. И это принципиально важно. Если вам нужны короткие и быстрые клиенты, это Upwork и так далее. Если вам нужны крупные, серьезные контракты, то, соответственно, нужно выращивать эти контракты с помощью LinkedIn. Это первое. Второе. Когда мы говорим о крупных контрактах, очень важно понимать тот момент, что не нужно прыгать через уровень. Если ваш средний уровень контракта сейчас порядка 40 тысяч долларов с одного клиента в год, условно назовем это так, то не надо бежать за контрактом в 400 тысяч. Возьмите несколько контрактов по 40, 50, 60 и так далее. Не прыгайте через голову. Вам будет просто сложно заделиверить. И это очень важный момент. Это следующий момент. Теперь, как сделать это максимально эффективно? Можно использовать сам LinkedIn, и это супер, это работает очень хорошо. Нужно определить свою целевую аудиторию, взять своих лучших клиентов, найти своих лучших клиентов. Про это было уже несколько выпусков, можно посмотреть в самом плейлисте. Теперь некие тонкие штуки. Предположим, мы выбрали свою целевую аудиторию, фаундеры стартапов с инвестициями, условно говоря, там условно от 100 до 300 тысяч долларов за последний год. Например, это очень четкая целевая аудитория. Предположим, мы раньше работали с такой аудиторией, у нас хорошо с ними получается работать, мы умеем для них делать классные решения, делать им классные MVP. У нас есть хорошая сильная история, которая поможет нам продавать таким компаниям. Например, мы сделали несколько проектов MVP, примерно на эти деньги, для западного рынка. Они хорошо стартнули, получили следующие раунды инвестиций, и у нас есть там прямо case studies, как мы им помогли реализовать техническую сторону этого вопроса. И здесь LinkedIn является прекрасной коммуникационной платформой. То есть мы в LinkedIn можем связаться с подобными фаундерами, пообщаться, выстроить доверительные отношения. И возникает вопрос, где их искать? И здесь нам могут помочь несколько внешних площадок. Ну вот посмотрите. Сейчас на экране перед вами Crunchbase. Crunchbase – это сервис, который агрегирует информацию про фаундеров стартапов. И здесь мы можем добавить несколько дополнительных фильтров. Предположим, нас интересует… Вот мы возьмем Career, мы возьмем Current Founded Organizations. Мы берем время, то есть нас интересует Basic Info, то есть Founded Date, чтобы это, предположим, были компании, которые построены в течение, там, за последние пару лет. Вот сегодня у нас, ну, берем, предположим, третье 25, это самый американский формат, сейчас 21, ну, предположим, 19. Search. То есть мы берем компании относительно свежие, то есть которым хотя бы два года. Раз. И берем еще один фильтр, Organization Filter. Нас, предположим, интересуют организации, которые располагаются в Соединенных Штатах. Давайте возьмем там Basic Info. Там у нас будет Location, Headquarter Location. И у нас здесь будет там United States, возьмем, да. Чтобы это была очень конкретная история. И теперь нас интересует еще Funding. Предположим, Total Funding Amount. Нас интересует там от 100 тысяч до 300. Ну, предположим, да, чтобы не бежать там слишком далеко. И вот наши фаундеры стартапов в Соединенных Штатах за последние два года, которые получили от 100 до 300 тысяч долларов инвестиций. Это явно ранний этап, это явно MVP и так далее. Вот, пожалуйста, 523 результата. И прелесть в чем? Мы теперь пишем Питеру в Стритху, прямо через LinkedIn, открываем его профиль и говорим «Привет, Питер». My congratulations. И дальше выстраиваем с ним доверительные отношения, понимая, что он фаундер стартапа, у которого есть деньги. Все, вот он, Питер. И дальше начинаем с ним дружить, знакомиться и так далее. Так, еще. Нужно отправить ему сообщение, установить контакт и так далее. Это одна история. Теперь еще одна тонкая история. Когда у вас есть хорошая, сильная специализация в технологии, и вы хотите работать с компаниями, например, по Magento. Используем сервис как, например, Built With. И ищем компании, которые оперируют Magento. То есть сайты, которые построены на Magento. Берем Magento 2.0. Magento 2.0. И вот у нас... Вот есть 4000 Download Lead List. Вот он нам предлагает там 350, ну их там больше, но там вот 633 результата. Сайты из разных стран и так далее. Вот у них Sales Revenue, Taxpend и так далее. Вот вы можете прямо загрузить этот список с контактами, с телефонами и так далее. Но самое интересное здесь следующее. Вот вы можете найти этого человека в LinkedIn. И опять же, мы используем внешние источники для очень узкой фильтрации нашей целевой аудитории, и потом дальше используем LinkedIn для коммуникации с ними, выстраивания доверительных отношений. Вы на голову будете лучше всех своих конкурентов, которые будут бежать к стартапам, к компаниям, которые используют определенную технологию, вы знаете, о чем с ними говорить, у вас есть классные релевантные кейсы, и вы можете общаться с людьми, которые принимают решения. Вот когда все эти компоненты вместе соединены, когда вы умеете выстраивать эти отношения, двигаться дальше, вот смотрите, прям в линкодете, в ссылочке можно прям по этим товарищам написать и прямо говорить. У вас есть классная тема, у вас есть хороший опыт и у вас есть линкдинк и коммуникационная платформа. Дальше вопрос в полезности и регулярности. Все. И дальше вы просто даете полезный контент, рассказываете истории, выводите их на звонок и закрываете в контракты. Все. Не проще, но и не сложнее. Поэтому желаю вам крупных контрактов. Если у вас есть вопросы, связанные с реализацией подобных технологий, если вы хотите это делать, внизу ссылочка в описании. Вы можете пообщаться абсолютно бесплатно полчаса с одним из наших ледогенераторов, задать свои вопросы, которые вас волнуют. Они дадут вам ответ. Если мы друг другу будем полезны, мы сможем поработать вместе и помочь вам достичь этих результатов. Всем хорошего дня и крупных контрактов. Пока-пока.