Лайфхак "Как находить лидов с помощью ивентов в LinkedIn"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня я расскажу вам, как находить лидов с помощью ивентов в LinkedIn. Давайте я вам сейчас покажу, как это работает. Вот наш обычный LinkedIn. И нас, предположим, интересуют клиенты, которые используют дорогие решения, предположим, Oracle, ERP и так далее. Как это может работать? Мы ищем Oracle ERP Cloud. Нас интересует определенная технология. Предположим Oracle ERP Cloud. И здесь мы смотрим на мероприятия. У нас выпадает целый список мероприятий, которые касаются Oracle ERP Cloud. Что мы знаем о Мы говорим о том, что нас интересуют люди, которые заинтересованы в потенциальных услугах, которые являются десижн-мейкерами в данном вопросе. И наша задача отобрать их из существующих мероприятий. Для чего вообще проводятся мероприятия? Мероприятия проводятся для привлечения внимания к определенным решениям. То есть наши с вами коллеги-конкуренты проводят мероприятия для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Вот мы видим здесь у нас на сейчас по Oracle и Europe Cloud у нас 10 мероприятий. Видите, судя по дизайну, некоторые из них проводятся достаточно регулярно. Ну вот, давайте возьмем самое большое из них. One Five Steps to Successfully Procuring an ERP System и Организатор Oracle Needs New Experts. Окей. Значит, вот, соответственно, мы можем из всех этих мероприятий выбрать участников, интересующих нас. Давайте остановимся на самом крупном. Значит, мы смотрим описание. Free Live Webinar, да, отлично. Организатор, Oracle Needs New Experts. То есть, кто придет на это мероприятие? Кто вообще заинтересуется подобным мероприятием? С одной стороны такие же консультанты, как и эта компания, с другой стороны клиенты, которые ищут сейчас себе подобные варианты решений. Как нам получить список людей, которые зарегистрировали, откуда эти 297 участников взялись? Они нам сейчас недоступны. Что нам нужно сделать? Мы нажимаем принять участие и ура! Вот наш список. Все зарегистрированные участники у нас есть. Мы можем ручками их перебрать. Видите, есть Managing Director, Found and Spring Digital, Web3 Executives, Google. Видите, есть разные ребята разного уровня. Синьор менеджер финансового сервиса. Почему-то интересуется этой тематикой. Мы можем сузить данное количество, то есть можно ручками их перебрать, написать им привет, я вижу, что ты тоже будешь на мероприятии. Мероприятие будет хорошим поводом для того, чтобы зацепиться, пообщаться с данными людьми. Но для того, чтобы общаться с C-Level, мы можем использовать все фильтры и отобрать интересующих нас людей. Видите, по разным параметрам. По регионам, по компаниям, профилям, отраслям и так далее. Это вполне окей. Категориям услуг. Сети отрасли вполне хорошая история. Предположим, нас интересуют компании, которые финансы, производство, услуги предприятий питания, деятельность в гостинице и так далее. И нас не интересуют, предположим, разработчики. Нас не интересуют конкуренты, которые этим будут заниматься. Ну вот смотрите, вот есть Pre-Sales Director, Operation Director. senior manager и так далее да и так далее можно с этими людьми уже общаться и дальше можно даже дополнительно 129 это интересно даже дополнительно отфильтровать их по должности то есть например фаундер президент директор то у нас тут еще может быть интересный. Ну, наверное, это окей. Показать результаты. У нас 75 результатов. Видите? Pre-Sales Director, Co-Founder, Helios International и так далее. Что можно сделать дальше? Дальше можно либо ручками выгрузить эти профили, либо воспользоваться различными решениями, встроенными плагинами типа Leadrox для того, чтобы экспортировать эти профили в CSV и отобрать их далее в списке. Таким образом, мы можем очень узко через мероприятия находить тех людей, которые могут быть заинтересованы в наших услугах. Здесь мы можем находить, первое, партнеров, которые оказывают подобные услуги, которые приходят на эти мероприятия для того, чтобы быть в курсе того, что происходит в индустрии. Это раз. Плюс они активны, они не просто сидят там на своих нескольких клиентах, они интересуются новостями индустрии. Соответственно, они более открыты к партнерствам, более открыты к различным коллаборациям. Это первый вариант. И второй вариант. Из этого списка можно отубрать партнеров, то есть убрать профессиональных разработчиков, и оставить финансовых директоров, IT-директоров, конечных клиентов, которые интересуются тем, как внедрить ERP-системы. А поскольку делает эта компания на базе Oracle, то, соответственно, они ориентированы на Oracle-решение. Ну вот смотрите, директор, CFO, ITPT, Raturai и так далее. Поскольку Event Source в основном ориентирован на Юго-Восточную Азию, в частности на Сингапур, здесь большое количество людей из Сингапура и из Индонезии. Соответственно, выбирая по географиям те ивенты, которые интересуют нас, мы можем выбрать ту целевую аудиторию, которая максимально интересна и активна для нас, которая подходит для продажи наших с вами услуг. Если вы хотите более детально разобраться в том, как использовать LinkedIn для дегенерации крупных клиентов в вашей ситуации, внизу в описании будет ссылочка. Заполните форму, напишите, где вы сейчас находитесь, к чему стремитесь. Наши ребята подготовили для вас план работ. Это бесплатно, это ничего не будет стоить. Вы на основании этого поймете, это ваше или не ваше, подходит ли этот план работы для вас или нет. И если да, вы можете сделать это самостоятельно, внедрить эту историю. Либо, как вариант, мы можем сделать это для вас с финансовой гарантией результата. Мы обеспечим определенное количество созвонов с выбранной необходимой вам целевой аудиторией, с вашими потенциальными клиентами для того, чтобы вы закрыли их контракты. Всем крупных контрактов и до скорой встречи.