Лайфхак "Как безопасно использовать автоматизацию в LinkedIn для лидогенерации"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как безопасно использовать автоматизацию LinkedIn для лидогенерации. Смотрите, для чего нам в принципе нужна автоматизация? Автоматизация обычно используется для того, чтобы вручную не повторять рутинные действия, то есть одинаковые действия. С учетом последних правил, которые ввел LinkedIn в частности, ограничил количество отправляемых реквестов, это первый момент, и второе, повышением требования к персонализации, возникает вопрос, а есть ли у вас вообще рутинные действия в LinkedIn, ребята? Объясню, что имею в виду. Если наша стратегия массовая рассылка, то есть мы отправляем одинаковые сообщения большому количеству людей, конечно, автоматизация нам нужна. И в этом смысле логично было бы использовать какие-то инструменты. Они есть абсолютно разные. 15 долларов в месяц и 200 долларов в месяц с разным функционалом и так далее. Но здесь есть два «но». Первое. Это незаконно с точки зрения User Agreement LinkedIn. LinkedIn напрямую запрещает использовать любую автоматизацию при взаимодействии с ним по любыми способами, кроме API. Вот первое, то есть мы попадаем в серую зону, где наш профиль может быть заблокирован в связи с подозрением на использование автоматизации. Это нередкая история. Это первый момент. Второй момент. Если мы используем стратегию персонализированных отправок, то есть каждый профиль мы изучаем, что человек писал, что человек отправлял, какие здесь интересные зацепки, чем мы можем быть интересны, То есть мы начинаем отличаться от такого роботизированного подхода, мы пишем персональные сообщения. Ребята, то зачем нам автоматизация здесь? И что вы хотите здесь автоматизировать? Вы заходите на профиль, вот одна из наиболее успешных стратегий следующая. Вы очень узко определили свою целевую аудиторию. Вы знаете, что это, предположим, фаундеры стартапов, там в финтеке с бюджетом на разработку там 300 тысяч долларов, ну, например, там 300-1,5 миллиона долларов на разработку, да? Вы заходите, это достаточно узкая аудитория, несколько тысяч во всем линкедене, вы заходите на профиль человека, вы смотрите, какие статьи он писал, вы просматриваете статьи, пишете, говорите, о, интересная статья такая, прочитал, интересно, здорово, давай пообщаемся, обсудим подробнее и так далее. И это персонализированная работа, то есть автоматизация вам здесь ни в коем образом не поможет. Есть две разные точки зрения. Одна точка зрения – это стратегия массовых рассылок, стандартных сообщений, и она потихонечку умирает в связи с ограничениями, которые ввел Линкедин. Раз, это первое. И второе, в связи с нежеланием лиц, принимающих решения по крупным контрактам, получать неперсонализированные сообщения. Персонализированные – это значит не только имя этого человека указано в сообщении, а вообще вне контекста, вот ничего личного там нет, да, общее стандартное сообщение. Вот почему автоматизация в Линкедыне так или иначе сходит на место. С другой стороны, более эффективным способом является для выбранной узкой целевой аудитории анализировать, что люди пишут, как они взаимодействуют с контентом, и выстраивать свою цепочку потихоньку через глубокую персонализацию не просто имя не только индустрия но еще некий контекст то есть я мы были вместе с вами на конференции я прочитал там вашу статью и так далее да видели обзор в общем вот такие воздействия поэтому когда мы говорим про Отвечая на вопрос, как безопасно использовать автоматизацию в LinkedIn для этой генерации, правильный ответ – безопасно не использовать автоматизацию. Для того, чтобы, а, не попадать на ограничения, и, б, для того, чтобы использовать персонализированные, сильно глубоко персонализированные сообщения, реквесты следующей цепочки, чтобы лучше конвертировать целевую аудиторию в встречи и контракты. Естественно, существуют разные точки зрения на эту тему, я вам изложил свою точку зрения, и вот именно эта практика и дает нам встречи, контакты, контракты и чего я вам желаю. Внизу в описании будет ссылочка на созвон с нашей командой лидогенераторов. Если у вас есть вопросы по процессу лидогенерации, куда вам идти, как идти, Что делать с профилем? Подготовьте эти вопросы, запишите их в форме внизу, выберите слот 30 минут созвон с нашей командой ледогенераторов. Ребята вам подскажут, помогут, ответят, как двигаться дальше. Дальше вы сможете сэкономить время и силы на неправильных попытках. Дальше пойдете правильно, четко и системно. С нами хорошо, без нас тоже хорошо. Главное, делайте это регулярно и системно. Всем крупных контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.