Лайфхак "Как зацепить крупного лида на разработку и закрыть сделку с помощью LinkedIn"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Родленко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Как зацепить крупного лида на разработку и закрыть сделку с помощью LinkedIn? Ну, во-первых, нужно крупного лида в LinkedIn найти. А кто такой крупный лид? Крупный лид это человек, который работает в определенной компании, у которой есть определенные признаки, что она может, с одной стороны, оплатить ваши услуги, это первое, и второе, что у этой компании есть потребность в том, чтобы оплачивать ваши услуги. На основании каких признаков в LinkedIn можно найти такие компании? Ну, во-первых, компания расширяет бизнес, то есть у компании увеличивается оборот, компания нанимает новых сотрудников. Компания меняет топ-менеджмент, особенно в сфере разработки. Компания при этом использует различные виды технологий в определенном объекте. То есть, существует некий набор признаков, на основании которых вы можете сказать, окей, эта компания может позволить себе наши услуги, первое. И второе, этой компании нужны наши услуги, потому что и что-то разрабатывают и так далее. То есть это и результат определенных аналитических усилий, результат определенных поисков. В этой компании вы находите человека, который является decision-maker, в зависимости от размера компании. Это может быть, например, маленькая компания. В стартапах это может быть фаундер, ко-фаундер, CTO. В более крупных компаниях это может быть project manager, это может быть продакт-тоунер и так далее. Зависит уже от структуры компании. Вы находите этого человека. Вы находите. Вы выстраиваете доверительные отношения с этим человеком. Этот человек вас не знает, он вам не доверяет. Почему он должен передавать вам заказ? Нет никаких причин. Соответственно, нужно выстроить минимальные доверительные отношения. Из чего состоят доверительные отношения? С одной стороны, из полезности, той, которую вы можете дать этому человеку. С другой стороны, из регулярности. Если вы регулярно с этим человеком общаетесь на те темы, которые этому человеку полезны, вы выстраиваете доверительные отношения. И потихонечку, со временем человек говорит, окей, да, я понимаю, что ты разбираешься в той тематике, которая меня интересует. Да, мне интересен твой совет. Да, подскажи как это сделать. А можешь ли сделать это ты сам? А сколько будет стоить, если это сделает твоя компания и так далее. И вот так потихонечку вы должны двигаться в этой истории. Это может занимать несколько месяцев подобная история. Может занимать два месяца, три месяца, шесть, восемь, девять, двенадцать месяцев. Есть истории, когда для одного из наших клиентов мы работали с немецким аутомотивом. Это заняло 16 месяцев до заключения первых контрактов. Бывает долго. Но опять же тут нужно понять историю. И через 2, и через 3, и через 6 месяцев нам нужны клиенты. И нам нужны крупные клиенты. Поэтому следующее лучшее время для того чтобы начать работать с крупными клиентами это сейчас. Поэтому учтите, соответственно первый шаг нашли по ряду признаков потенциально крупных клиентов. Второе, начали выстраивать доверительное отношение 2. Третье, когда человек говорит, окей, хорошо, мне интересно, чем ты можешь мне помочь? Закрывайте их на небольшой проект, на discovery phase, для того, чтобы вам самим разобраться, можете ли вы сделать этот проект достаточно хорошо. Раз, какие для этого необходимы силы и средства, и в течение каких сроков вы можете это сделать. Идеально discovery phase должен быть платный, в зависимости от стэка, в зависимости от размера проекта сумма может варьироваться, но по сути вот эта первая оплата это знак того, что компании действительно интересно, компания действительно хочет разобраться и им нужен этот результат. Эти discovery phases вы тянете дальше, часть из них, половина из них вы закрываете дальше в крупные проекты. Соответственно, резюмируя, закрытие сделки с крупным людьм в LinkedIn состоит первое из поиска людей, которые могут себе это позволить и которым это реально надо. Второе из выстраивания доверительных отношений с данными людьми. Третье из закрытия на небольшой проект, в рамках которого вы показываете свои компетенции, квалификации, что с вами комфортно работать, что вы стоите этих денег, вы стоите больше денег, чем те, которые вам платят. И четвертое, это переход на реализацию крупного и длинного проекта, над которым вы можете работать уже достаточно долгое количество времени, потому что там есть большой объем работ, потому что там есть бюджет, все все понимают, и это нужно. Если вы хотите разобраться в вашей ситуации, уютные леды для вас. где их искать, как с ними выстраивать доверительные отношения. Внизу в описании ссылочка. Заполните форму, пообщайтесь с нашей командой лидо-генераторов. Ребята подскажут вам, с кем лучше вам работать, исходя скорее из того опыта, который есть у вас и тех целей, которые есть у вас. дальше вы либо сделаете это абсолютно самостоятельно то есть просто вот как вы поняли процесс вы сможете сделать это самостоятельно либо вы скажете ребята мы разработчики вы маркетологи давайте так вот мы занимаемся разработкой вы занимаетесь мы с вами договоримся о том на основании договоримся о условиях на которых мы сможем деливерить вам на достаточное количество лидов необходимого качества желаю всем крупных контролей до скорой встречи.