Лайфхак "Как выделиться в толпе разработчиков в LinkedIn"

Привет, меня зовут Дмитрий Рыденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Как выделиться в толпе разработчиков в LinkedIn? Не секрет, что в LinkedIn 950 миллионов активных профилей, и из них примерно 10% по оценкам самого LinkedIn это IT-баджет холдеры, то есть те люди, у которых есть бюджет на разработку. Соответственно, 95 миллионов потенциальных клиентов — это гигантский океан, в котором очень много различных возможностей. И разработчики обычно теряются в этом океане, они не понимают, на ком сфокусироваться, потому что много клиентов, много разработчиков, в итоге много шума. Соответственно, ключевым вопросом, который поможет в решении является такой, а для кого мы хотим выделиться? Кто нужно, чтобы обратил на нас внимание? И вот здесь очень важный момент. Представьте себе ситуацию, когда к вам, вы, предположим, там фаундер или там SEO, интернет, ритейл магазина, который торгует обувью. И к вам приходит некто и говорит, привет, я фаундер компании, которая занимается разработкой. Зачем вам разработка прямо сейчас? Вообще не ваш вопрос. Вы занимаетесь бизнесом, у которого ключевые параметры это оборот, это отдача на вложенный доллар, это стоимость привлечения клиента, то есть вы живете в мире других KPI, вы живете в мире другой, вообще другой системы оценки того, что происходит вокруг. И разработчик, это не ко мне, это куда-то к тем, кто занимается разработкой. Представьте себе другую ситуацию, когда вы тот же самый фаундер интернет ритейл магазина, обуви к вам приходят, Человек, который говорит, привет, я помогаю владельцам обувного онлайн ритейла снизить стоимость привлечения клиентов с помощью оптимизации системы управления отношениями с клиентами на базе Magento или чего-нибудь еще. Фаундер сидит и думает, так, у меня Magento, отлично, здорово. Да, мне хорошо бы снизить инвестиции в маркетинг, потому что это дорогая история. Если я снижу инвестиции в маркетинг, я смогу увеличить свою прибыль. при этом получить большую отдачу. Мне это интересно, да, вот это мне то, что нужно. Более того, здесь есть некто, кто показывает, что у них опыт в решении подобных задач, что очень важно. Соответственно, как вы думаете, в первой ситуации, когда к вам приходит разработчик, и в второй ситуации, когда к вам приходит тоже разработчик, но у которого есть опыт решения моих задач, с какой вероятностью «А» добавлю в контакты, первый или второй вариант, с какой вероятностью я выйду навстречу и расскажу о том что мне нужно конечно очевидно что во втором случае за счет того что вы даете понятную полезность вы введете понятную коммуникацию, даете понятную ценность, с вами, скорее всего, добавят... вас, скорее всего, добавят в контакты, и у вас, скорее всего, будет созвон. Поэтому есть три ключевых момента, на которые нужно обратить внимание при продвижении в Линкедыне. Первое. Это найти целевую аудиторию, с которой у вас есть подтвержденный опыт решения бизнес-задач, и сфокусироваться на ней, не общаться ни с кем больше. Вот речь коммуникации, только о ней. А второе, оптимизировать профиль под решение более целевой аудитории. То есть, когда вы стучитесь кому-то в контакт, и у вас на профиле должно быть понятно, взглянув на ваш профиль, с одного взгляда человек должен понять, в чем от вас полезность. Если это понятно, вас хорошо добавляют. Непонятно добавляют плохо. И третье, это обеспечить персонализированную коммуникацию с подобными клиентами. То есть вы рассказываете о полезности, вы рассказываете о том, что поможет клиенту решить клиентские задачи, его задачи, а не ваши задачи по разработке и так далее. И когда вы все эти три вместе компонента объединяете, тогда у вас получается эффективная коммуникация, которая позволяет вам выделиться в толпе разработчиков, получить новых крупных клиентов и работать с ними долго и счастливо. Если у вас есть вопросы по тому, как организовать постоянный поток клиентов в вашей компании, внизу в описании форма. Кликайте на форму, рассказывайте о том, где вы сейчас находитесь, к чему вы стремитесь. После этого выбирайте время для созвона с нашей командой. Ребята предложат вам стратегию, что делать. Раз, два, три, шаги. На основании этих шагов либо вы сами это сделаете, что вполне окей, либо вместе мы найдем возможность помочь вам в решении подобных задач, если это будет интересно и вам, и нам. Поэтому заполняйте форму, находите возможность для того, чтобы дать своему бизнесу шанс выйти на новый следующий уровень и до скорой встречи. Пока-пока.