Лайфхак "Как экспансировать на рынок США через LinkedIn"

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим о том, как экспансировать на рынок США через LinkedIn. Смотрите, давайте во-первых определимся, а почему на рынок США вы хотите экспансировать. то на рынке США самые высокие рейты. И это справедливо. Но, с другой стороны, рынок США очень высококонкурентный. То есть, на рынке США работают, во-первых, американские компании, работают индусы, европейцы, пакистанцы и так далее. То есть, для того, чтобы работать с рынком США, нужно иметь очень четкую, понятную историю с сильным результатом. Американцы, чем хороши, в отличии, например, от тех же европейцев, европейцы долго присматриваются, долго выбирают, для них важны регалии, для них важен опыт, для них важно много-много нюансов, и они говорят, окей, когда все их устраивает, они говорят, хорошо, да, это занимает больше времени. В штатах все проще. Если ты показываешь, что ты можешь решить их наиболее важную бизнес-задачу, они говорят, окей, да, пожалуйста. Мы быстро принимаем решение принять тебя, но если ты не справляешься, мы быстро тебя увольняем. То есть у них в этом смысле все быстро, просто, они ориентированы на результат. В этом смысле это проще, что им не нужно рассказывать какие вы талантливые, сколько у вас регалий и так далее. Вот как это все подтверждено. Показывать 200 000 дипломов? Нет. Но вам нужно показать результат. Поэтому, во-первых, я рекомендую сейчас выходить на рынок США тем, у кого уже есть опыт такой работы. То есть, я имею в виду не просто выходить, а расширять свои активности на рынке США. У вас, предположим, есть клиент уже на рынке США или есть опыт работы с клиентом на рынке США. То самое простое можно сделать. Это найти похожих клиентов с аналогичной болью и предложить им поработать, используя тот опыт, который есть у вас. Что это значит? Ну, например, вы работали с логистической компанией, вы разработали для нее определенный комплекс, который позволяет им снизить затраты на один квадратный метр площади на 40%, что значимый результат. Интересно, они там экономят по году 5 миллионов долларов на использование вашего решения. Вы приходите и говорите, ребята, у нас есть опыт в решении подобных приложений, мы можем разработать аналогичное для вас. Естественно, мы не можем отдать то, что мы сделали, это принадлежит компании, но у нас есть опыт и мы для вашей ситуации можем разработать аналогичное решение, которое должно дать похожий результат. Соответственно, если у вас нет соглашения о неконкуренции, если у вас нет соглашение о том, что это эксклюзивная разработка и вы не имеете права работать с другими игроками в данной индустрии, почему нет, тогда вы в принципе, если вы не работаете с прямым конкурентом вашего текущего клиента, то это этически тоже вполне ок получается. Соответственно, самое простое, что здесь можно сделать, это выбрать сильную историю в рамках вашего бизнес-опыта, раз, и эту бизнес историю донести до тех, кому это может быть интересным. Естественно, с учетом ограничений ваших текущих отношений, вашего текущего договора, чтобы не создавать конфликт интересов. С другой стороны, если вы можете работать не только на рынке США, это будет плюсом. Рынок США сейчас в сложной ситуации, то есть как это, много смотрят, мало покупают. Посмотрите на рынок стран Персидского залива. Посмотрите на определенные сегменты европейского рынка. Например, Нордикс, Норвегия. Посмотрите на регион Мена, в частности Турцию. Посмотрите на Австралию. То есть, есть регионы, в которых денег меньше, но и конкуренции в разы меньше. И там легче пробиться к людям, принимающим решения. Поэтому, если вы хотите разобраться На какой рынок вам идти, с какой скоростью, каким клиентом и какие результаты можно получить. Внизу под видео ссылочка. Заполните форму. Расскажите о том, каких результатов вы хотите получить. Что вам нужно, сколько клиентов, на какой человек, с какими решениями и так далее. Потом выберите время для созвона с нашей командой Leading Advisors. Ребята подскажут некую стратегию, как лучше было бы двигаться для достижения подобных результатов. Потом вы посмотрите на эту стратегию и скажете, окей, я хочу сделать это самостоятельно, абсолютно без проблем. Сделайте сами, расскажите, что получилось, что не получилось. Либо, если вы скажете, я не хочу этим заниматься, не хочу результат, не хочу сам заниматься процессом, мы вам это сделаем с финансовой гарантией результатов. Желаю всем новых крупных контрактов и успехов в выходе на новые международные рынки. До скорой встречи. Пока-пока.