Как найти лучший нетворкинг в LinkedIn для быстрого роста

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня у нас будет стрим «Как найти лучший нетворкинг в LinkedIn для быстрого роста». Я собираю вопросы, которые мне приходят на вебинарах либо на почту, и формирую из них по сути, программу для стрима. Если у вас есть вопросы, связанные с данной тематикой, смело задавайте их в чате. В этом смысле я постараюсь максимально быстро ответить на... быстро и четко на них ответить. Значит, вопросы, которые мы обсудим. Как LinkedIn изменяет способ, которым IT-компании ведут бизнес сегодня? То есть как вообще меняется среда в этом смысле? И способы коммуникации. Каковы лучшие способы проведения холодного нетворкинга на LinkedIn без отталкивания потенциальных контактов? О, да, это важный вопрос. Как вы персонализируете подходы к различным контактам при нетворкинге? Как убедиться, что ваш нетворкинг эффективен и не занимает слишком много времени? Как вы сочетаете нетворкинг на LinkedIn с традиционными методами нетворкинга? Как участие в дискуссиях комментирования может помочь в нетворкинге? Как вы собираетесь развивать вашу стратегию LinkedIn в будущем? Классный вопрос. Так, ну вот, собственно говоря, мы потихонечку эти вопросы все и осветим. Так, начнем, соответственно, с вопроса... Так, начнем, соответственно, с вопроса. Так, если вас подтормаживает почему-то трансляция, вы мне, пожалуйста, напишите. В принципе, должно работать нормально. Так, как LinkedIn изменяет способ, с помощью которого эти компании ведут бизнес сегодня? Ну, раньше традиционно все... Все сделки, все крупные контракты заключались в двух форматах. То есть вы ехали на некую выставку, конференцию, где встречались с потенциальными клиентами, общались с ними, находили общий язык, поддерживали эти контакты, развивали, и после этого через некоторое время они обращались к вам, конвертировались в контракты. Это один формат. Второй формат был назывался условный roadshow, когда вы не ехали например, на какую-то конференцию, а ехали, там, забивали предварительно созвоны, там, знакомства, там, встречи, личные знакомства с потенциальными клиентами, выезжали прямо к ним и в течение, там, короткого времени, каждый день, там, проводили две, три, четыре встречи, таким образом интервьюируя потенциальных клиентов, понимая, что им надо, как это работает и так далее, да. То есть иногда некоторые объединяли эти варианты. То есть если уже едем на выставку, а давайте параллельно еще и покатаемся по стране, И вот таким вот в таком формате Камео Айжора фаундер компании катался, находил себе новых клиентов и так далее. Потом компания росла и этим начинали заниматься не только фаундеры, занимался отдельный продаж, отдельное подразделение, которое занималось продажами. Возможно, занимались локальные какие-то ссылы и так далее. Абсолютно рабочая схема, она работает и сейчас. Вопрос в том, что цена реализации подобных усилий достаточно велика. Надо найти людей, надо найти выставки, подготовиться к ним, купить билеты, переехать. А у нас тут COVID, а у нас тут война, а у нас тут вообще масса вопросов, которые мешают реализации подобной истории. Хотя, опять же, она работает. Она работала, не знаю, тысячу лет назад, две тысячи лет назад, работает сейчас и будет работать дальше. И тут появляются различные площадки, как тот же самый Odesk, которая стала Quark, в которых можно находить поставщиков с помощью онлайна. То есть возникла... То есть коммуникация начала ускоряться с помощью, собственно говоря, информационных технологий. То есть можно зайти в некий каталог изначально, в этом каталоге найти компании и, соответственно, обратиться к ним. Более того, эти компании могут дать какую-то предварительную консультацию, дать оценку. Это очень удобно, круто и так далее. Ну и, соответственно, LinkedIn, который изначально, в принципе, создавался как такая большая IT-рекрутинговая платформа, То есть, на самом деле, нужны были крутые разработчики, и нужно было их куда-то загнать, да, вот где-то, дать им какую-то, какую-то среду, в рамках которой они бы все были посчитаны, их можно было бы там найти, и можно было бы подобрать себе нормальных разработчиков и специалистов. То есть, вот это изначально была история в LinkedIn. А потом он уже развился на весь бизнес, охватил, так сказать, не только IT, но и, там, торговлю, там, производство и прочее, прочее, прочее, да? Таким образом, появившись, LinkedIn уже сформировал, переформатировал среду, позволяя нам с вами выстраивать большее количество слабых связей, и часть из них выращивает до сильных. Мы сами физически ограничены временем и энергией. То есть мы не можем 24 на 7 заниматься продажами или дегенерацией и так далее. Если будет разработана и внедрена технология цифровых двойников, возможно, мы сможем себя отклонировать, и наши цифровые копии будут между собой общаться и подбирать нам с одной стороны клиентов, с другой стороны поставщиков. Но пока этого нет. Соответственно, Нам с вами... мы не можем только ездить, мы не можем только быть на конференциях, мы можем параллельно еще и заниматься... мы можем заниматься еще и нетворкингом холодным. Значит, соответственно, здесь возникает следующая возможность. Значит, мы можем, используя наши традиционные методы, вплести туда LinkedIn и таким образом усилить подготовку к roadshow, усилить подготовку к выставкам с помощью того, что мы банально будем генерировать контакты и утеплять клиентов до того. То есть, если раньше мы ехали на выставку для того, чтобы на выставке с кем-то познакомиться, то сейчас выставка или некая конференция может быть, по сути, поводом, на котором вы встретитесь с потенциальными и существующими клиентами. Вот такой вот вариант. Аналогично Roadshow. Мы говорили, окей, кому, чего, куда и как. Сейчас с помощью LinkedIn мы гораздо более фокусно сможем найти тех людей, с которыми нам нужно общаться. Раньше Roadshow мог фактически формироваться методом снежного кома. Вы приезжаете, у вас там забита одна-две-три компании, и вы по ходу находите другие, вам рекомендуют, а кто еще, и вы вот так вот как бы врастаете в этот сигнал. Можно все Roadshow, по сути, найти всех потенциальных клиентов для Roadshow, заинтересованных прямо в LinkedIn и выстроить эту историю. Я о чем хотел сказать. Есть слабые связи и есть сильные связи. Сильные связи – это человек, с которым вы общаетесь лично, который знает, кто вы, что вы и так далее. Таких людей у нас физически не может быть сильно много в нашем окружении, потому что это очень емкая история. С большинством других людей у нас слабые связи. То есть они знают вас там как соседа, как некого поставщика, еще кого-то и так далее. Вот собственно LinkedIn — это и есть большой-большой океан вот этих слабых связей, часть из которых может становиться сильными. И вот здесь возможность, которую дает LinkedIn, мы можем выбирать критерии, на основании которых мы выиграем. Вот эти связи нам нужно усилить. И дальше как бы трансформировать их и, соответственно, трансформировать дальше уже в контракты. Так, идем дальше. Какие лучшие способы проведения холодного... Так, секундочку. Какие лучшие способы проведения холодного нетворкинга? Давайте я покажу прямо это как вопрос. Так, и лучший способ проведения холодного дворкинга на LinkedIn без отталкивания потенциальных контактов. Ну, здесь все на самом деле очень просто. Что отталкивает людей? Первое, агрессивность. То есть, привет, купи и так далее. То есть, когда мы им пытаемся что-то впихнуть без их личного желания, они воспринимают это как насилие и так далее. Обратная история. Когда мы чего-то просим у них, это тоже воспринимается не сильно хорошо. Все что-то просят, все просят встречу, все просят какую-то помощь, какой-то совет и так далее. Не всегда это воспринимается окей, не всегда это уместно. Я за то, чтобы предлагать ценность и давать некую дополнительную полезность, которую люди оценят. Когда вы даете много такой дополнительной полезности, часть людей, которым вы даете эту дополнительную полезность, они естественным образом конвертируются в ваших потенциальных клиентов. Это классическая история не, знаете, как на английском там give and take, а там give and give. То есть хочешь получить еще больше – отдавай еще больше. Вот примерно в этой логике я и мыслю. Но важно, что отдавать людям то, что им ценно, вот то, что им реально может быть ценно, это очень важно. И вот для этого я как раз и говорю о нишевании, о специализациях и так далее. Потому что когда мы всем будем рассказывать обо всем, это ни о чем. Нам нужно найти нишу, понимать боли этой ниши и рассказывать этой нише, как эти боли удовлетворить, в принципе, как это сделать. Вот. Это первое. И второе. Это делать надо регулярно. Тогда люди будут говорить, да, окей, действительно, компания и человек, и вообще все решение работает на то, чтобы сделать нам полезно, чтобы помочь нам выйти на другой уровень. Круто, да? Давайте попробуем. Это интересно. Давайте двигаться дальше, да? Значит, чтобы это, кроме того, это общие принципы, то есть общие принципы, то есть give and give, ничего не впихивать, ничего особо не просить. Еще один важный момент – это стараться развивать персонализацию. Что я имею в виду? Это не просто обращение по имени. Это вот один из аспектов ценности, о котором мы говорим. Понимайте, о чем эти люди, что их беспокоит, о чем им интересно говорить. И вот вовлекайтесь в эти темы, чтобы образовывалась эмпатия, образовывалась взаимная симпатия, в том числе некое сопереживание. И тогда отталкивания не будет, либо его будет очень мало. Кроме того, скажу, что в принципе определенный процент отталкивания быть должен. Это не холодные звонки, где 99% или 95% должны вас оттолкнуть. Ни в коем случае. Если это холодный нетворкинг в LinkedIn, то есть вас примет в контакты 30%, 30-35%, иногда 50%, и это абсолютно окей. И потом часть из них, естественно, если вы делаете все правильно, она будет добавляться в коммуникацию с вами, они будут задавать вопросы, вы будете с ними коммуницировать и выводить их на следующие шаги. Поэтому здесь как бы говорите о полезности, говорите регулярно, да, предлагаете ценность или сотрудничество, не просите, ничего не впихивайте, да, уважайте в конце концов личное пространство других пользователей. Так, следующий вопрос. Как вы персонализируете... так... Как вы персонализируете подходы к различным контактам при нетворкинге? Смотрите, это очень важный вопрос. Дело в том, что есть подход. Рассмотрим два крайних подхода. Первый подход – писать всем все одинаково. Раз. И второй крайний подход – это писать каждому все индивидуально. Писать всем все одинаково не работает. Работает очень плохо. Работает, но работает очень плохо, потому что с учетом существующих ограничений, которые существуют в LinkedIn, Вы, отправляя 50 реквестов, имея общий профиль, будете собирать свои 7-9% acceptance rate, и вам тяжело будет из этого объема вытянуть каких-то клиентов. У вас пройдут годы, пока вы чего-то сконвертируете в какие-то прилично интересные контракты. Поэтому... Это с одной стороны. С другой стороны, если вы уходите в гиперперсонализацию, то что я имею в виду? Вы под каждый профиль индивидуально выписываете некую цепочку сообщений, делаете привязку, что, в принципе, окей. Это требует у вас большого погружения в тематику. То есть вам нужно четко разобраться, чем занимаются эти люди, какая у них специализация. То есть это емко с точки зрения времени, сил и энергии. Поэтому инструменты AI, которые сейчас потихонечку начинают внедряться, они пока не настолько хороши в этой истории. То есть они умеют анализировать профиль, умеют анализировать последние пять постов и уже пытаются делать какие-то персонализированные заходы, первые персонализированные сообщения. Пока это находится на раннем этапе, мы тестируем подобные решения, какие-то более успешные, какие-то менее успешные, но пока сказать, что это станет стандартом и они достаточно хороши, мы не можем. Всем вот это отправлять пока рисково, потому что это будет вызывать некое отторжение у потенциальных клиентов, потому что там будут глупые ошибки, там будут неточности и так далее. Поэтому делать полностью этот вариант руками тяжело и сложно. Автоматизация и даже, скажем так, подготовка персонализации с помощью системы искусственного интеллекта пока не на том уровне, чтобы полностью закрыть глаза и отдать это в руки AI. Соответственно, возникает некий срединный путь, который будет оптимален с точки зрения вложенных сил и средств и отдачи, которая в итоге получается. Это нишевый путь, когда вы не можете разобраться в проблематике каждого конкретного клиента, но вы четко разбираетесь в проблематике ниши и выбираете клиентов в LPR в определенные ниши. То есть вы идете, условно говоря, к владельцам коммерс-магазинов, и вы понимаете, я знаю, что они делают, как они делают, с какой проблематикой они сталкиваются. У меня есть решение для интернет-магазинов. Ну и, соответственно, я его и предлагаю. Вот так оно и работает. И оно уже цепляет. Да, это не индивидуально под этот магазин пока. Окей. Но это и не общая история, которая, в принципе, неинтересно никому. Коммерсу это интересно, для них это актуально, потому что это их деньги, это их эффективность, это возможность дальнейшей работы. Поэтому золотой серединой я считаю сейчас первый выбор ниши. В рамках этой ниши выяснение болей, то, что наиболее волнует данных клиентов. В каждой нише это ограниченный список из трех-четырех наиболее важных вопросов. И далее внедрение ответов на эти вопросы в вашу коммуникацию. Покажите вашей целевой аудитории, как вы решаете их проблемы с помощью своих знаний, своего опыта и своих платформ, своей разработки. Как убедиться, что ваш нетворкинг эффективен и при этом не занимает слишком много времени? Значит, эффективность нетворкинга я предлагаю считать очень просто. Значит, первое. Я предлагаю, что, во-первых, нетворкингом надо заниматься на регулярной основе. Сейчас позанимались, а через неделю не позанимались. Это слабая история. Она не масштабируется. То есть от моего профиля ежедневно отправляются коннекшн-реквесты. Отправляются порядка 30 коннекшн-реквестов каждый день. Я понимаю, что окей, 30 коннекшн-реквестов в день отправляется. За 20 условно рабочих дней отправляется 600 реквестов в месяц. То есть я понимаю верхнюю часть воронки, там 600 реквестов. Смотрим, что происходит дальше. Я могу посмотреть, какое количество реквестов принимается в контакты, принимается в друзья. Я уже вырабатываю за много лет, я уже понимаю, какие у меня нормативы. Если нормальный, скажем так, средний по рынку, Показатель — это от, не знаю, от 22 до 30 процентов. У меня за счет фокуса, опыта и так далее бывает 50 процентов. В среднем 48-50. Это нормально для меня. То есть, условно говоря, на каждую сотню отправленных реквестов 48 принимается. Круто. Отлично. Вот мой критерий эффективности. Дальше я смотрю, какое количество контактов конвертировалось в этом месяце в назначенные встречи. для моей целевой аудитории. Зависит сильно это от сезонности. Зависит от целевой аудитории, с которой я работаю. Но у меня в среднем, я считаю, окей, если у меня за месяц один профиль сгенерирует порядка 10 созвонов. Мой профиль, да? Бывает по-разному. В низкий сезон бывает 5-8. В высокий сезон бывает 25-27. Ну, 10 – это где-то нормально. 10, 12, 15 – нормально. Соответственно, я могу посмотреть отчет и сказать, окей, сколько мы отправляем раз, как люди добавляются, и сколько встреч назначено и проведено. Ну, вот четыре показателя. И мне этого вполне понятно. На основании четырех показателей я делаю понятный прозрачный вывод насчет того, С той ли целевой мы работаем, интересно ли нашей целевой то, что мы им говорим, насколько они конвертируются и что у нас в итоге получается. Все. Мне это не занимает слишком много времени. Чтобы оно не занимало вообще много времени, надо его расписать в качестве процесса и поручить другим людям заниматься контролем, потому что сами вы все сделать в этом случае не успеете. Так, идем дальше. Как вы сочетаете... Так, идем дальше. Как вы сочетаете нетворкинг на LinkedIn с традиционными методами нетворкинга? Ну, смотрите, традиционный нетворкинг — это, как я уже говорил раньше, выставки, конференции, roadshow. LinkedIn — интегральная часть подготовки. к выставкам, конференциям Roadshow. То есть до данных ивентов мы уточняем, кто поедет на эти конференции, в каком количестве. Пытаемся законнектиться с ними до того. Раз. Назначить созвоны, встречи личные, например, в рамках каких-то конференций. И после конференции фоллоуаппинг. Скажем так, поэтому LinkedIn работает на этапе до конференции, до ивента и после ивента. во время лично, естественно, да. Вот. Поэтому без LinkedIn традиционные методы сейчас менее эффективны и абсолютно обязательно с ними работать и двигаться дальше. Так. Дальше. Смотрим дальше наши вопросы. Как участие в дискуссиях и комментировании может помогать в нетворкинге? Ну, смотрите, это абсолютно правильная и логичная история. Дело в том, что когда вы комментируете чей-то пост, человеку приходит уведомление о том, что кто-то сделал комментарий, и оно приходит в приложение, приходит в почту, и человек на это как минимум отреагирует на подобную историю. Поэтому есть целые стратегии, которые... построены исключительно на том, чтобы выбрать целевую аудиторию, может даже не добавляться к ним в друзья, а просто подписаться на них и банально комментировать, комментировать, комментировать все, что происходит. Это дает свои плоды, потому что люди, которые постят подобный контент, они так или иначе через некоторое время при регулярных комментариях они вас будут отличать от всех остальных, они будут с вами коммуницировать, а это и есть выстраивание доверительных отношений. Поэтому участие в дискуссиях и комментировании обязательно усиливает ваш нетворкинг и помогает вам выйти на другие позиции. Это работает во всех сетях, это работает в LinkedIn, это работает в Facebook, это работает везде. Поэтому, пожалуйста, используйте этот инструмент, он недорогой, Он требует только внимания, настройки и времени. Он не требует от вас дополнительных каких-то либо сверхусилий, либо дополнительных каких-то денег. Как вы собираетесь развивать вашу стратегию LinkedIn в будущем? Смотрите, это очень хороший вопрос. Дело в том, что нелинкоденом единым жива лидогенерация, в частности, и жив бизнес. То есть линкоден один из наиболее важных и ценных инструментов нашей лидогенерации, потому что он приносит наиболее... ну, скажем, один из инструментов, который приносит наиболее ценных, наиболее крупных клиентов. То есть мы, с одной стороны, увеличиваем количество профилей, от которых мы делаем лидогенерацию. Мне кажется, это очень важно. И я думаю, что это количество уже в следующем году будут не десятки, не десятки профилей. Это, возможно, будут уже сотни профилей. Раз. Именно наших профилей. Я не говорю о клиентских профилях. Вот это первое. Второе. Качественная контент-стратегия. То есть от основных профилей. То есть основные профили в моем бизнесе — это, естественно, мой профиль. То есть качественное усиление взаимодействия, то есть повышение вовлечения целевой аудитории в контент, который мы постим от основного профиля. То есть очень важно, чтобы люди, которые подписаны на контент, реагировали на него, комментировали его и как бы вовлекались. Для этого надо выбирать наилучший контент в мире в принципе, его переписывать, перелицовывать, выбирать тот контент, с которым люди наиболее часто взаимодействуют. Его не обязательно придумывать самому. Мы сами не контент-агентство. Мы не сможем это сделать все в достаточном объеме и в достаточном качестве. Да, смотрите, есть хорошие инструменты, такие как Tapio, которые содержат в себе целые банки наиболее удачных сообщений, постов за определенный период по определенной теме. Это посты, которые собирают тысячи, десятки тысяч лайков, комментов и так далее. Все, подпишитесь на них, исследуйте их, смотрите, что людям нравится, и внедряйте это у себя, внедряйте у себя в профиле подобные вещи. Очень важный момент, если говорить именно про нашу стратегию, это к кооперации с другими, скажем так, лидерами мнений по нашей тематике. Это очень важно. У нас существуют разные мнения. У нас есть лидеры мнений, которые говорят, нет-нет, мы сами, я царь горы, а все остальные как бы не существуют. Да, мои коллеги-конкуренты, они не существуют. Я хотел бы сказать... Я принимаю абсолютно это, пожалуйста, ваш бизнес, ваша история, но я вижу, что те, которые открываются, те, с которыми мы вместе проводим совместные стримы, мы получаем отличные результаты в обоих случаях. Почему? Во-первых, мы даем разноплановый интересный контент. не существует одной единой точки зрения на такую сложную тему, как лидогенерация. У кого-то что-то работает одно, у кого-то что-то второе. У всех разный опыт, у всех разный подход. И когда вы не объединяетесь с другими и не делитесь этим опытом, вы не даете своей аудитории возможности понять вообще, а что вообще происходит вне вашей целевой аудитории. Поэтому я считаю вот этот guest-блоггинг, guest-постинг, guest-стримминг очень важной стратегией и есть хорошие результаты. Например, в прошлом месяце мы провели так называемый guest-блог с Данилом, с Дмитром Федирко на украинском языке, и получился очень классный контент. То есть, по сути, Дмитро задавал интересные вопросы, я на них отвечал, и получился такой самоценный интересный контент. Это было интересно, судя по просмотрам его аудитории, и моей аудитории это тоже было интересно, потому что у него немножко другой опыт ряда генераций, и когда мы вместе объединили эти вещи, ну, как бы, знаете, как бы кооперация и коммуникация, В этом смысле сыграло в плюс. Поэтому ребята, которые занимаются подобными вещами и не готовы объединяться, это ваше право, абсолютно без проблем. Но учтите, что через некоторое время ваши позиции начнут падать с точки зрения просмотра, с точки зрения вовлечения целевой аудитории. А это, наверное, не то, чего вы бы хотели. Я открыт к коммуникации, я открыт к подобным эфирам. Вот мы сейчас планируем эфиры с португальской аудиторией на английском языке, с французской аудиторией тоже на английском языке. Поэтому мы как бы... Мы двигаемся дальше. Это абсолютно без проблем. Поэтому guest-блогинг — классная история. Вот, классная история. Кроме того, для наших клиентов мы регулярно проводим закрытые... Воркшопы. Это проходит примерно раз в три недели, где мы делимся новинками, разбираем новые стратегии и так далее. Часть из них ближе к концу года я буду выкладывать в открытый доступ. Возможно, будем нарезать из них какие-то короткие вещи и так далее. Они на разных языках. Они на русском, на украинском, на английском. Я думаю, что таким образом мы также будем разнообразить контент, который мы будем расширять среди нашей целевой аудитории. Поэтому вопрос стратегии — это повышение количества профилей, повышение качества контента, использование новых тематик, новых инструментов. В частности, расширение количества гест-блогинга, гест-постинга и так далее. Вот этот обмен целевой аудиторией, он дает отличные результаты. Поэтому если у вас... если вы общаетесь с аудиторией IT-фаундеров, если у вас есть... вы ведете какой-то блог, что-то пишете, я готов прийти к вам, рассказать то, что я думаю, на те темы, которые волнуют вашу целевую аудиторию, отвечать на самые коварные вопросы, сколько это стоит, почему это работает, почему не работает. Вот, пожалуйста, используйте эту экспертизу, я с удовольствием поделюсь. Так, мне пора бежать. Значит, что бы я еще хотел сказать? Если в вашем бизнесе есть вопросы, связанные с тем, что у вас недостаточное количество клиентов, вот, вот нет у вас тех клиентов, с которыми вы хотели бы работать, то все сделать можно очень просто. Значит, как бы вот я вам сейчас запущу информацию и покажу ее также на на экране. То есть есть ребята, которые занимаются, мы занимаемся этим уже много лет, да, там уже порядка семи лет, да, собаку съели на этой теме. И проще гораздо подсмотреть, как это работает у нас или задать нам вопрос. Это бесплатно, да. Вот вам ссылка, вот заполните по ней информацию и скажите, я такой-то хочу вот это, почему у меня не работает это? Дайте мне, пожалуйста, ответ. Ребята вам посмотрят, как это работает. подскажут, дальше вы либо сами это будете делать абсолютно окей, без проблем, либо вы скажете, ребята, я все понял, идея мне нравится, хочу попробовать сделать это за меня под ключ. Мы посмотрим, если мы совпадаем по ценностям, по подходам, мы можем стартовать и начнем работать. Все. То есть все просто. Не изобретайте велосипед. Я не сказал бы, что очень много компаний в мире делают классную лидер-генерацию. Это, знаете, как в любом виде деятельности. Вот мастерство, оно стоит отдельно. Оно поэтому и выделяется. Но как минимум скопировать рабочие классные методики или даже внедрить рабочие классные методики, которые на голову, а то и на две головы выше, чем то, что делают в среднем по рынку, Это вполне можно сделать, это уже сделано, поэтому возьмите наш опыт и используйте его в своем бизнесе. Поэтому до скорой встречи всем крупных контрактов и, собственно говоря, реализуйте максимально полно тот потенциал, который есть у вас, у вашей компании. Если вы работаете в стол, если вы понимаете, что вы можете добиваться большего, надо больше клиентов, но их у вас нету, ну, значит, вот пришло время шевелиться. Вот вам ссылка, спросите совет, это бесплатно, а там дальше будем видеть, подходим, поможем, не подходим, сами попробуйте, тоже полезный интересный опыт. Всем крутых контрактов, до встречи, пока-пока.