Какие ниши все еще доступны в LinkedIn для крупных контрактов для разработки

ЛИРИЧЕСКАЯ МУЗЫКА Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня у нас стрим о том, какие ниши все еще доступны в LinkedIn для крупных контрактов для разработки. Вопросы, которые обсудим. Какие узкоспециализированные навыки или технологии пользуются наибольшим спросом в LinkedIn и при этом имеют недостаточное количество качественных исполнителей? Какие бизнес-проблемы компании, представленных в LinkedIn, наиболее часто остаются без внимания со стороны IT-поставщиков? Какие ниши в LinkedIn уже перенасыщены? какие примеры успешного заключения крупных контрактов уже существуют, и как наилучшим образом таргетировать потенциальных заказчиков в LinkedIn. Да, добрый день. Инна спрашивает, будет ли запись. Да, Инна, здравствуйте. Смотрите, Ирина. Значит, прошу прощения. Значит, запись, да, будет. По этой же ссылке можно будет зайти и посмотреть. Можно будет посмотреть запись. Если у вас есть вопросы, пишите в чате. Я с удовольствием на них отвечу. Так, у нас где-то там 25 минут. Я думаю, мы основные вопросы успеем за это время обсудить. Итого, начнем сначала. Какие узкоспециализированные навыки и технологии пользуются наибольшим спросом, при этом имеют недостаточное количество качественных исполнителей? Смотрите. Значит, первое — это, естественно, искусственный интеллект, машинное обучение. Казалось бы, Гигантское количество людей уже начало заниматься этим вопросом, но компании ищут опытных специалистов с реальным опытом решения сложных проблем. Не какие-то базовые вещи, а конкретные кейсы, технологии, примеры, результаты. Поэтому, если у вас есть такие решения, это здорово на самом деле. Пожалуйста, заявляйте об этом громко, показывайте в своем опыте, в своем портфолио. Это очень круто. Облачные технологии, естественно. Дело в том, что, с одной стороны, платки и платформы, как Amazon Web Service, Azure, Google Cloud, естественно, существуют. Есть компании, которые предлагают подобные решения по оптимизации технологий и так далее. Но здесь аналогично. Если у вас есть классные отраслевые решения, ну, например, как решение одного из наших клиентов, который помог крупной рекламной платформе оптимизировать свои затраты на Амазон. И сделали это в несколько раз, помогли оптимизировать затраты. И это очень крутой кейс, потому что компания сэкономила порядка 700 тысяч долларов в месяц просто за счет оптимизации использования облачных технологий. Поэтому, когда у вас есть отраслевые кейсы, это вот здорово. Вот вам уже есть о чем поговорить с компаниями из отрасли. Третий, тут даже нельзя сказать, это навык или технология, но третья область – это кибербезопасность. Потому что угрозы растут с большей скоростью, чем технологии защиты и, соответственно, количество людей, которые могут предоставлять подобные услуги, но их как бы не так много. Спроса больше, чем предложения. Есть новые отрасли, такие как, например, квантовые вычисления. Новая растущая область, спрос к ней большой, интереса много, специалистов мало. Классический блокчейн, разработка смарт-контрактов. С одной стороны, вы можете сказать, ребята, да их уже очень много, а с другой стороны, не так и много. И если идти не только в сегмент стартапов, а в сегмент реализации блокчейн, смарт-контрактов на уровне отраслевых каких-то решений. Разве я могу отметить недвижимость, где там много различных предложений, а в других сферах, например, в производстве, в добыче, там этого не так много и спрос там потихонечку увеличивается. Недостаточное количество качественных исполнителей в конкретных языках программирования, таких как Rust, Scala и так далее. Большой спрос на робототехнику и автоматизацию. То есть, если мы посмотрим в целом на какие… на наиболее высоко востребованные навыки и технологии, то ключевым будет здесь наличие узкоспециализированного опыта. И когда у вас такой опыт есть, то, опираясь только на него, вы можете уже апеллировать к тому, чтобы компании, которым этот опыт интересен, были заинтересованы в работе с вами. Потому что много начинающих, много джунов, много людей, которые имеют какой-то опыт в целом. Но если опыта более глубокого нет, то, соответственно, и проблемы у компании не решаются. Поэтому эта история важна. Так, какие бизнес-проблемы компании представленных LinkedIn наиболее часто остаются без внимания со стороны IT-поставщиков? Ну, классика жанра, в первую очередь, это, естественно, интеграция систем. Я помню встречи на выставке, когда на... за прошлым веб-саммите, если не ошибаюсь. Когда я встретился с фаундером банковской платформы, человек говорит, мы предоставляем онлайн банковскую платформу под ключ, по подписке, мы разрабатываем ядро, у нас масса клиентов, но их клиент – это, по сути, человек с банковской лицензией. И они говорят, есть банковская лицензия, все остальное, бизнес-процессы, учет, у нас есть где-то готовая платформа, бери и пользуйся. Но возникают нюансы, как всегда. Возникает вопрос с интеграциями. Я говорю, какое у вас узкое место, что вам надо? Он говорит, все очень просто, нам дико не хватает интеграции. Они говорят, мы подключаем каждый месяц. двух-трех новых клиентов, новых банков. И у банков есть существующий софт, у банков есть какие-то специальные офферы, предложения и так далее. И он говорит, когда мы начинаем отвлекать свою команду, которая занимается разработкой ядра на интеграции, мы замедляем общий темп развития платформы. И мы, получается, теряем. Дима, если есть компании, достаточно квалифицированные, заинтересованные, которые на себя возьмут интеграцию, мы с удовольствием будем за это платить. Бюджет интеграции начинался от 50 тысяч долларов. Ну, просто потому что нужно, с одной стороны, понимать их платформу, с другой стороны, понимать, что и как, и так далее. Поэтому компания сама не хотела отвлекаться на эту историю. Для них это не настолько важные деньги. Их основная задача — это, собственно говоря, подсадить клиентов на свою платформу. обеспечение того, чтобы их продукты легко интегрировались с другими системами, это для них не ключевая история, они этого не хотят. Они не хотят на это отвлекаться. Естественно, кастомизация. Кастомизация различных решений. Человек говорит, да, готовое решение окей, но нам не подходит одно, второе, третье. Компании, которые занимаются разработкой, они говорят, можно ли сделать кастомное решение? Можно, но это будет дорого и долго. Мы с удовольствием таких клиентов отдадим кому-то. Хотите этим заниматься, то почему бы нет? Очень даже можно запросто найти клиентов на подобные задачи. Поддержка и обслуживание аналогично. Мы не говорим про customer support, мы говорим про technical support. То есть аналогично компании-разработчики, у которых есть свои продуктовые решения, они вынуждены этим заниматься, но они это очень не любят. Они с удовольствием отдали бы качественную техническую поддержку кому-то. Что еще? Какие еще бизнес-проблемы стоит отметить? Ну, наверное, масштабируемость, потому что решения для малого-среднего бизнеса, они могут не подходить для крупных компаний. То есть то, что хорошо работало на десяти, ста пользователях, на тысячи клиентов, когда компания вырастает, им нужно перестраивать полностью свое решение. Кстати, с этим связано Одна из ниш, которых мы помогаем находить клиентам, это стартапы, которые выросли из коротких штанишек, которые уже говорят, да, мы подняли следующий раунд, у нас отличная бизнес-модель, у нас есть деньги. Теперь надо все это перестроить. Грубо говоря, то, что работало на коленке раньше, надо все поломать и перестроить на нормальной основе. Не у всех из них есть достаточное количество компетенций. Внутри их Software Development Team. У них бывает есть Software Development Team уже, но это чаще всего команда, в ней есть обычно кофаундер, который инициирует разработку, и несколько человек, которые поддерживают текущие процессы. Потому что для качественной разработки тут надо много людей и много компетенций. Поэтому проще эту историю проаутсорсить. Поэтому, опять же, это тоже может быть интересной бизнес-проблемой, которая актуальна, а с другой стороны, разработчики сами не хотят этим заниматься. Ну и обратная история. С одной стороны, некоторым компаниям нужно масштабироваться, и они вынуждены тратить много на этот вопрос. Но есть и другая история, обратная. Кстати, на этом сидит целая отрасль или целый вид разработчиков, целый вид даже стартаперов сидит. Дело в том, что многие качественные эти решения могут быть слишком дорогими для малого и среднего бизнеса. То есть то, что вполне по деньгам крупному бизнесу малый и средний говорит, нет, мы себе не можем позволить. И есть масса микросервисов, масса решений, которые говорят, окей, мы берем ключевой функционал чего-то крупного, делаем его доступным для малого и среднего бизнеса за счет А. упрощение за счет доступности по цене и так далее. Соответственно, здесь также есть ниша, по которой вы можете либо использовать свои наработки, либо развивать свои даже продуктовые решения. Так, дальше. Какие ниши в LinkedIn перенасыщены? Ну, смотрите, если говорить в целом, то массовый спрос на условно общую веб-разработку, мобильную разработку, на дизайн UI-UX. То есть вы приходите и говорите, привет, я делаю веб-разработку, это неинтересно, потому что таких миллион. Вам нужно не шеваться. Вам нужно приходить и говорить, окей, у меня есть опыт веб-разработки для автодилеров. Смотри, вот мои там, этот самый кейс. У меня есть опыт разработки UI, UX для CRM-систем или для ERP-систем. О, мы ERP-система? Нам это интересно. Покажи, расскажи. То есть за счет общего перенасыщения рынка вот этими общими предложениями, так называются, генералистскими, возникает, наоборот, больше спрос на специалистов, которые фокусируются на определенных нишах. Поэтому это для нас с вами большая возможность, потому что, когда мы говорим про общие предложения, конкурировать с ними по цене невозможно. Эта цена 20 долларов в час, 15 долларов в час, 30 долларов в час и так далее. Да, зашли на Upwork, набрали их там целый пучок и вперед. Поэтому ты на таких поставщиков. А найти специалистов, которые имеют хороший опыт, либо целую команду, которая имеет хороший опыт в определенной нише, это уже гораздо сложнее. Их надо ручками перебирать. Вот. И если вы такой специалист и можете прийти к клиенту, пообщаться с ним, ну, собственно, ура, уже есть о чем с вами поговорить. Многие говорят, А как завязать разговор с подобными клиентами? Но мы же просто разработчики, нам же не имеет значения, что там делать. Условно говоря, Wordpress делать для e-commerce или Wordpress для финансов, для нас это все равно Wordpress. Клиентам не интересен WordPress как таковой, как технология. Клиентам интересно, чего вы смогли добиться или чего клиенты смогли добиться на том решении, о котором вы говорите. Когда вы им показываете рост бизнес-результатов, связанных с тем, что вы использовали стандартное решение или, условно говоря, стандартный продукт, но его своей помощью сделали что-то другое, что-то новое, и это дало компании результат, это супер, это здорово, это будет пользоваться спросом. Ну, аналогично популярные фреймворки типа React, Angular, Vue, они, естественно, спрос на эти технологии растет, но и количество в этой области также увеличивается. Поэтому можно предлагать тот же стэк технологий, на котором вы работаете, но апеллируйте к тому, что с помощью этого стэка технологий вы помогаете клиентам достигать значимых результатов, другого уровня результатов. То есть не шуйте, специализируйтесь. Просто приходить со стэком уже недостаточно. Какие примеры успешного заключения крупных контрактов на разработку через LinkedIn уже существуют? Чему мы можем научиться на их примере? Ну, смотрите, давайте вот я вам расскажу про несколько примеров, которые используют наши клиенты. Вот реально успешные примеры заключения крупных контрактов. Причем самое важное не разовые примеры, когда что-то там нашли, повезло и побежали, а именно регулярные системные истории. Вот пример. Компания, которая занимается установкой и настройкой, ну, по сути, внедрением, если правильно так говорить, ERP систем. Проекты начинаются от 200 тысяч долларов. Что важно? Если мы говорим про этот сегмент, есть определенное небольшое количество людей, которые принимают решение о покупке. Кто это? Это финансовые директора, это директора, условно говоря, chief operating officer, то есть директор, коммерческий директор, назовем так, исполнительный директор, возможно, генеральный директор. Соответственно, четко понимая свою целевую аудиторию, четко понимая их потребности, например, в потребности финансового директора, а не в том, чтобы найти скрытые возможности в существующих бизнес-процессах. Для того, чтобы это сделать, их надо оцифровать. Нужно получать по ним статистику, чтобы была база для принятия решений, что менять, как менять и так далее. И как раз ERP-решения и помогают это сделать. Они помогают процессы оцифровать и в процессе найти уже узкие места, где деньги теряются, где не используются определенные ресурсы и так далее. За счет этого растет эффективность. И плюс за счет набора определенной статистики находятся узкие места уже в динамике. Здесь мы платим больше, здесь мы недополучаем, здесь что-то простаивает, где что-то неоптимальное и так далее. Но для этого нужна прозрачность, для этого нужен учет. Вот, собственно, ERP-система этим и занимается. Поэтому, когда наш клиент приходит к своим клиентам, которые мы им лиды генерируем, он им говорит, смотрите, вот конкретные примеры, как мы помогли компаниям в сфере легкой промышленности, предположим, снизить затраты на склад в три раза. Ух ты, класс, а расскажите. Он говорит, смотрите, вот система, вот на входе, вот на выходе, вот как вся эта работа. Они говорят, ой, мы тоже хотим в три раза. То есть они не говорят, что нам нужна ERP-система, а нужно в три раза снизить затраты на склад. А сколько у нас это может возникнуть? Они уже начинают понимать и купаемость процесса. С одной стороны, 200 тысяч долларов для западного рынка не сильно много, но тем не менее, это некая сумма денег. Но когда ты понимаешь, что на снижение затрат на склад ты эти 200 тысяч купишь через три месяца, тут уже вопрос цены не стоит. И это очень важный момент, потому что большинство приходит и говорит, смотри, я сделаю тебе разработчиков, я говорю. Приходит разработчик, говорит, я сделаю тебе эту работу за вот X денег, да, а клиент сидит и думает. Могу я себе позволить этих денег или не могу? Те, кто может, говорят, ну, мы не знаем отдачи, но давайте сделаем. Так вот, таких людей гораздо меньше, чем людей, которые скажут, если ты это сделаешь, у меня получится результат определенный, и мы им показываем, какой это может быть результат. И это решение отобьется быстро, за 2-3 месяца, за полгода. Вот когда мы с вами помогаем клиентам увидеть вот эту окупаемость, финансовую отдачу, аргументов у клиентов, почему это не нужно покупать гораздо меньше. Это очень важно. Потому что клиенты не специалисты в разработке. Они не фанаты технологий. Им неинтересно использовать самые последние фреймворки. Для них это инструменты. Им важны результаты. И если мы начинаем говорить с ними на языке результатов, мы говорим с ними на одном языке. И нам легче продать им наши услуги. Все. Все очень просто. Вы можете справедливо сказать, Дмитрий, но мы же не отвечаем за их бизнес-результаты. Как мы можем им что-то там продать, сказать там снижение склада? Может, у них там проблемы не с учетом, а проблемы физические с тем, что у них нет решений каких-то, нет автоматизации физической, людей не хватает, склад работает в неоптимальное время. Мы никак на это не влияем. Правильно? Правильно. Всегда в внедрении IT-решения есть несколько сторон, и разработчики – это одна из сторон, потому что есть еще команда проекта со стороны клиента, да, есть там миллион параметров. Но, с другой стороны, если бы не наша с вами автоматизация, я говорю про то же ERP-решение, то клиент никогда бы даже не увидел и не смог реализовать это решение. Он бы считал, что да, так надо, так нормально и так далее. То есть, конечно, мы не отвечаем полностью за этот результат, но без нашего вклада этого результата бы точно не было. Понимаете? И вот это очень важно. Вот давайте менять вот этот майндсет, давайте менять это отношение, что я отвечаю за код, я закодил, функции произошли, клиенту стало хорошо. А что там стало хорошо? Посмотрите, как продают западные компании. Они узко нишуются, они узко специализируются. Говорят, мы лучшие в e-commerce определенной технологии, мы лучшие в этом, мы деливерим результат. И поэтому другие люди соглашаются. Говорят, да, супер, давайте делать, давайте пробовать. Потому что ни часы, ни функции клиентам по-хорошему не нужны. А им нужны результаты работы этих часов и результаты работы этих функций. Чем быстрее мы это поймем, чем быстрее мы начнем в своих офферах говорить о ценности для клиента, тем нам проще будет это дело продавать. И вот именно там и содержится та самая разница, там условно между, там не знаю, 30 долларами в час и 60 долларами в час. Между 60 и 120 долларами в час. Между 120 и 250 долларами в час. Есть и такие рейты. В ряде технологий 250 долларов в час это вполне окей. Это вполне нормальная история. Там какой-то S&P, SAP интегратор, он может получать и гораздо больше. Поэтому, на самом деле, предела в нише, в определенных нишах, пределов по оплате, в принципе, не существует. Вот. Пример PRP раз. Примеры по Smart City. Есть хороший пример. Когда ребята пришли, говорят, мы делаем Smart City. То есть большие инфраструктурные решения для городов. Мы заходим в город, и в городе там фонарные столбы начинают подключаться к Wi-Fi. То есть ваш город умный. Он там считает, видит, дает данные и так далее. То есть вы управляете, не знаю, городом с компьютера. И это, кстати, очень крутые истории и так далее. И эти очень дорогие и сложные решения. Ну все, нашли целевую аудиторию. Посмотрели, кто за это готов платить. За это готовы платить Эмираты, предположим, да. Что у них, так сказать, у арабов своя гордость. Все должно быть самое крутое, самое последнее. Деньги на это есть. Все, пошли, пообщались. Нашли целевую аудиторию. Подготовили цепочку, оптимизировали профиль. Подготовили цепочку сообщений. Ну все. Там сколько? Семь встреч, первый контракт, полтора миллиона долларов. Все, вот, пожалуйста, конкретный пример. Ребята сказали, все, больше контрактов пока не надо. Мы сейчас вот этот контракт сделаем, а потом пойдем дальше. Поэтому все примеры успешного заключения крупных контрактов объединяют тщательное выполнение трех основных, не знаю, как это правильно сказать, столпов или ключевых факторов. Первый – это поиск той целевой, которой действительно нужно ваше решение или ваши услуги, где есть понятный опыт реализации подобных услуг. Второе – оптимизация профиля, чтобы целевая видела, что вы работаете именно с этой… у вас есть опыт решения их проблем и задач. И третье – это правильная реализация коммуникаций. То есть, что мы им пишем, как часто, как мы им отвечаем и так далее. Вот если в одном из этих пунктов есть просадка, все, финиш, ваша лидогенерация падает как минимум на проценты, а то и вообще не дает результата. Но если эти три пункта сбалансированы, каждый из них выполняется на высоком уровне, ваша лидогенерация не может не дать результата. Либо вы увидите, что ваше целевое не нужно, то есть вы получите, они скажут, да, мы понимаем, кто ты, что ты, но нам это сейчас не нужно, окей, меняйте целевое, это не проблема. Либо вы увидите, что они к вам не добавляются, потому что они не понимают вашу ценность. В профиле не то написано. Либо они плохо конвертятся во встречи. Конвертируются во встречи, исходя из того, что да, они посмотрели, все правильно, вроде вы молодец, и кейсы интересные. не понимаю, вы их не дожали на созвон, они не увидели ценности именно в самой коммуникации, в том, что вы даете. Вот три узких места, три ключевых места и без них у вас ничего не будет, с ними у вас будет все. Поэтому вот чему можно научиться на их примере. Так, дальше. По вопросам, если есть. Так, давайте. Вот вопрос есть у Алексей. Есть ли статистика или личное направление, что сегодня более востребовано – Java или C, C-Sharp? Смотрите, по C-Sharp не скажу. По Java вижу. Да, по Java вижу есть. У нас есть ряд клиентов, которые там чистые джависты, и у них там все вполне хорошо. Поэтому по C-Sharp не скажу, по Java есть спрос. Да, вот это вижу, это есть. Вот. Они там только Java занимаются, и у них там все хорошо. Вот. По C-Sharp непонятно. Не знаю. Нет опыта, поэтому... Ну, нет прям клиентов, которые четко специализируются на этом стеке и которые там... по которым можно что-то проанализировать. Так. Следующий вопрос. Каким... Как наилучшим образом таргетировать потенциальных заказчиков в LinkedIn? Смотрите. Берете свои лучшие кейсы, выбираете максимально похожих клиентов и находите максимально похожих в LinkedIn. Это стратегия низковисящих кодов. То есть мы идем к тем, кто максимально похож на наших лучших клиентов. Все, тут не надо изобретать велосипед. Можем ли мы себе что-то придумать, какой-то фантастический ICP, ideal customer profile, портрет идеального клиента и к нему бежать, бежать, бежать? Можем. Мы до него даже добежим, мы даже их заинтересуем. Что мы им покажем в итоге? Как мы их заинтересуем? Мы до них достучимся, они скажут, да, хорошо, мы готовы, нам интересно, давайте пообщаемся. Вот, о чем общаться? Они скажут, вы такое делали? Мы скажем, нет. Они такие, ну так о чем, да? Поэтому, переиспользуя прошлый успешный опыт, мы резко снижаем количество неудач. Потому что мы не бежим непонятно куда, мы идем к тем, кому надо, к тем, с кем есть опыт. То есть мы с ними... Они понимают, зачем мы им. Они понимают нашу ценность хотя бы с точки зрения совета. Если они только созревают, начинают, мы можем сказать, смотрите, да, потом решим этот вопрос, но правильно делать вот так, раз, два, три. Они такие, да, о, супер, хорошо, спасибо, ценно, интересно, вернемся к вам позже. Если вы регулярно с ними коммуницируете, они подойдут к моменту принятия решения, и вы должны быть в их шорт-листе за счет регулярной коммуникации. Вот, поэтому... Это раз. То есть берем тех, кто максимально похож на прошлые успешные ситуации. Из них выбираем те типы, которые генерировали максимальное количество денег вам. И третье, смотрим на перспективу, потому что не все ниши, не все ниши находятся в росте. Есть шикарные ниши, которые раньше были очень денежные, но сейчас лежат. Пример. Разработка для real estate development в США. Большой, самый большой рынок недвижимости в мире, самая высокая цена объекта средняя, да, если брать там не в очень высокий, а в среднем, да. Гигантский рынок real estate агентов, которым нужно постоянно пользоваться. Высокая конкуренция. Они предлагают одно и то же, и им нужны какие-то фишки, инструменты, технологии для того, чтобы отличаться. Поэтому эта вещь работает очень хорошо. И тем не менее у них сейчас спад. У них спад связан с экономикой, связан с тем, что люди не уверены, а стоит ли сейчас покупать новые дома, есть ли у них на это деньги, готовы ли они оплачивать это сейчас и так далее. Готовы ли они брать на себя дополнительные обязательства перед лицом рецессии, которая уже идет на самом деле, идет уже сколько. Поэтому у них падение в индустрии. Хотя индустрия очень денежная, и ряд наших клиентов, которые работают в Real Estate в США, они прямо говорят, ребята, все круто, но потом. Вы достучались до клиентов, клиенты говорят, да, все интересно, но потом. Поэтому давайте делать позже. Так, Алексей спрашивает, какие отрасли сегодня имеют хорошие бюджеты и инвестируют в IT-проекты? Ну, смотрите. Самое простое, что вот есть сейчас прямо под руками, это AI-стартапы. На них сейчас шикарный, сумасшедший спрос. Все остальные, кто-то выше, кто-то ниже, но если вы говорите, что мы решаем стандартную массовую проблему с помощью EI, вы можете собрать нормальный на это дело бюджет и вас реинвестируют компании, венчурные фонды и так далее. Это не есть большая проблема. Аналогично внедрение AI-решений в более консервативных отраслях. Там в абсолютно разности. Вы показываете, как текущему интерпрайзу снизить количество брака, затрат, либо наоборот, повысить эффективность с помощью AI. Тоже крутая история. Интерпрайз в это готов инвестировать. Хорошие бюджеты есть у дорогих технологий, кстати. Вот когда вы говорили про Java, C-Sharp. Например, если вы используете дорогие платформы, например, как SAP, да, например, такие, как, например, Microsoft Dynamics, то они, да, у них есть подобное решение, но обслуживать подобное решение недешево. То есть, и когда они говорят о том, что нам нужно, как бы так сказать, Проапгрейдить подобное решение, его поддержать. И вы говорите, у меня есть опыт, я могу это сделать. Смотрите, вот небольшая фишка, как я это сделал раньше, какой-то был результат. Вы вполне можете с ними общаться и предлагать разные решения. То есть это либо дорогие технологические, дорогие платформы, решения на дорогих платформах. Вот. Это стартапы в сфере AI, ML и так далее. Да. Вот, где еще есть хорошие бюджеты. Либо в более стандартных вещах, вот тоже DevOps история, о которой мы говорили, там есть Google Cloud, Amazon Web Service, но в компаниях с большим количеством сотрудников. То есть, условно говоря, у них есть Amazon Web Server, они тратят на это гигантское количество денег. Ну, вы можете прийти и помочь им оптимизировать эти процессы. Аналогично с Google Cloud, аналогично с Microsoft Cloud, с Amazon Cloud и так далее. Большое количество лицензий есть у них. Как они их используют? Насколько эффективно? Если оптимизировать эту штуку на масштабе 500 сотрудников, это уже неплохие деньги. Это уже большие бюджеты. Как-то так. Так, коллеги, пора мне бежать. Мы много поговорили на интересные темы. Если вам интересно, как бы, разобраться в своей истории, условно говоря, как именно вам использовать подобные решения, где ваши самые крупные клиенты и как вам до них достучаться, все очень просто. Вот ссылочка. Я сбросил ее в комментарии. Сейчас я ее посбрасываю на все наши каналы. Что вы делаете? Вы заполняете форму, рассказываете, кто вы, что вы, чего хотите, где вы сейчас есть, чего хотите. Наши ребята готовят для вас план работ. Это бесплатно. Что делать, зачем, как и почему. Вы смотрите на этот план и говорите, окей, я это либо делаю сам, вполне окей, либо отдаёте это нам с финансовой гарантией результата. Говорите, вот вы будете делать, и вы будете за это отвечать. Ну и всё. Соответственно, дальше выбираете, как вам расти. Либо сами, собственной командой, либо с нашей помощью. Тут уж как вам самим комфортно, как вам удобно, как вам по деньгам и так далее. Вот и все. LinkedIn – крутой инструмент масштабирования. Там есть клиенты. Да, спасибо, Алексей. Было как всегда интересно. Супер. Приходите, я работаю для вас. Я работаю для того, чтобы вам было понятно, и вы могли быстрее достигать тех уровней, быстрее могли реализовывать тот скрытый потенциал, который у вас есть. Потому что наши очень крутые, у нас очень крутые разработчики. которые хотят, они делают решение на уровне мировых стандартов, но они не умеют их продавать. Они говорят, ну вот мы выпилили решение, мы два года его пилили, оно очень крутое, ну вот, ну вот, выпилили и отложили, теперь пилим что-то другое. Например, ты говоришь, ребята, а почему вы не продали это хотя бы там за условно X, там не знаю, за 700 тысяч, за миллион, вы понимаете, сколько это стоит вообще эта разработка? Говорят, ну мы как, нам было интересно, мы сделали, отложили. Я был в шоке, на самом деле, потому что реально очень крутое решение мирового уровня. Поэтому, ребята, разработчики умеют разрабатывать классно. Теперь надо научиться это нормально продавать. Для этого находить правильных клиентов. и рассказывать им о преимуществах ваших решений, как их бизнес будет лучше с помощью внедрения ваших решений. Как только это будет окей, тогда разница в оплате между западным разработчиком и украинским разработчиком будет минимальной. Потому что западный разработчик это понимает, знает, так или иначе сидит на этой технологии, он рядом. С учетом глобального развития технологии рядом не критично на самом деле. А вот разница в оплате достаточно большая. И вот надо нивелировать. Вот просто естественным путем. Все. Круто. Спасибо большое за вопросы. Вот, так сказать, до скорой встречи. И, так сказать, заполняйте форму. Наши ребята помогут вам определиться, понять, что именно вам нужно делать для решения, для достижения результата. Всем крутых достижений. Вот. Всем новых крупных клиентов. И до скорой встречи. Пока-пока. Вы заполняете форму, рассказываете, кто вы, что вы, чего хотите, где вы сейчас есть, чего хотите. Наши ребята готовят для вас план работ. Это бесплатно. Что делать, зачем, как и почему. Вы смотрите на этот план и говорите, окей, я это либо делаю сам, вполне окей, либо отдаете это нам с финансовой гарантией результата. Вы говорите, вот вы будете делать, и вы будете за это отвечать. Вот. Ну и все. Соответственно, дальше выбираете как вам расти. Либо с самой собственной командой, либо с нашей помощью. Тут уж как вам самим комфортно, как вам удобно, как вам по деньгам и так далее. Вот и все. LinkedIn крутой инструмент масштабирования. Там есть клиенты. Да, спасибо, Алексей. Было как всегда интересно. Супер. Приходите, я работаю для вас. Я работаю для того, чтобы вам было понятно, и вы могли быстрее достигать тех уровней, быстрее могли реализовывать тот вскрытый потенциал, который у вас есть. что наши очень крутые, у нас очень крутые разработчики, которые хотят, они делают решения на уровне мировых стандартов, но они не умеют их продавать. Они говорят, ну вот мы выпилили решение, мы два года его пилили, оно очень крутое, ну вот выпилили и отложили, теперь пилим что-то другое. Например, ты говоришь, ребята, а почему вы не продали это хотя бы там за условно X, не знаю, за 700 тысяч, за миллион? Вы понимаете, сколько это стоит вообще эта разработка? Говорит, ну мы как-то, нам было интересно, мы сделали, отложили. Я был в шоке на самом деле, потому что реально очень крутое решение мирового уровня. Вот поэтому, ребята, как бы разработчики умеют разрабатывать классно, теперь надо научиться это нормально продавать. Для этого находить правильных клиентов и рассказывать им о преимуществах ваших решений, как их бизнес будет лучше с помощью внедрение ваших решений. Как только это будет окей, тогда разница в оплате между западным разработчиком и украинским разработчиком будет минимальной.