ЛайфХак Как понять отдачу от аудитории в LinkedIn до начала работы

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Я помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов на западе. Один из наиболее частых вопросов, которые мне задают, это как понять отдачу от работы с целевой аудиторией до начала работы. Здесь нет простых ответов. С одной стороны, практика критерии истины, то есть надо начать работать с этими компаниями. через месяц, проанализировать результаты, какой acceptance rate, сколько вас приняли, ваших connection requests приняли, что люди отвечают и так далее. Тем не менее, есть некие тонкие вещи, которые я вам сейчас покажу, которые могут помочь вам понять, какая аудитория более перспективна для работы в LinkedIn, а какая нет. Сейчас я покажу свой экран. Вот смотрите, значит, по опыту наших клиентов. Я взял специально очень похожие географические по размеру компании. Значит, мы идем к онорам и партнерам. Значит, я взял отрасль Construction, которая такая традиционная, Brick-and-mortar и так далее, и взял отрасль активную. То есть мы выбрали New York, мы выбрали крупные компании, взяли в обоих случаях только владельцев или партнеров, одинаково разные компании. В одном случае это Construction, в другом случае это Computer Software. И давайте посмотрим на те намеки, которые дает нам LinkedIn. Когда мы выбираем целевую табличку в Salesforce Навигаторе, есть сверху такая табличка, которая показывает нам общее количество результатов, количество, сколько людей поменял работу и Posted on LinkedIn in past 30 days. Вот это очень важный параметр, который на самом-то деле многие недооценивают. Я говорю сейчас про соотношение Posted к Total Results. В данном случае у нас получается из тысячи человек постит в LinkedIn что-то 156, то есть порядка 15%. Это в Construction. Теперь смотрим аналогичную ситуацию для аналогичной выборки в Computer Software. Здесь ситуация гораздо больше. Здесь на полторы тысячи контактов 592 человека что-то постят в Линкедене, то есть порядка 30%. То есть мы можем сказать, что одна аудитория в два раза более активна в Линкедене, чем другая. Соответственно, отдача от этой аудитории тоже ожидается более активной. То есть люди будут лучше добавляться в друзья, люди легче будут соглашаться на встречи и дальше с ними легче будет вести переговоры. Это более родная для них среда. в одной ситуации 15% от индустрии активно общается в LinkedIn, в другом случае 30%. Соответственно, ориентируясь на этот показатель, вы можете для себя понять, каким образом эта штука работает и какая аудитория более перспективна, какая менее перспективна для работы в интернете. Если у вас есть вопросы, пожалуйста, пишите по данным видео, с удовольствием отвечу. Всем крупных контрактов в LinkedIn, и других каналах. Спасибо. Будем на связи.