Лайфхак "Как найти лучший нетворкинг в LinkedIn для быстрого роста?"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Я помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. Меня спросили, как найти лучший нетворкинг в LinkedIn для быстрого роста. Ну, смотрите. Во-первых, нам нужно определиться, кто нам нужен для нетворкинга. Потому что можно выделить две группы людей, с помощью которых можно построить быстрый нетворкинг. Первое – это партнеры, которые будут продавать ваши услуги и зарабатывать на этом дополнительные деньги, дополнительное влияние и так далее. Либо это будут конечные клиенты, которые сами будут принимать решение о покупке ваших услуг, и именно с ними вам нужно будет выстроить доверительные отношения. Соответственно, две группы. Второе. Нужно определиться, зачем мы им нужны. Естественно, партнерам мы нужны для того, чтобы дополнить их предложения, для того, чтобы снять с них головную боль, в частности по разработке. Для того, чтобы они могли с нашей помощью заработать больше, чем они зарабатывают сейчас. У клиентов мотивация другая. Клиенты хотят готовое решение. Клиенты не хотят разбираться в процессе. Они говорят, у тебя есть компетенции? Ты понимаешь, как это работает, ты даешь гарантии, вот тебе деньги, вперед, иди и делай. И ваша задача, наша с вами задача, состоит, собственно, в том, чтобы взять, сделать и закрыть эту головную боль у клиента. Соответственно, разница восприятия у клиентов и партнеров разная, другая. Клиенты и партнеры видят разную ценность для себя. Соответственно, и при коммуникации мы и даем, и рассказываем о разных ценностях. Третий вопрос. Как это сделать? Самый простой вариант. Вводим в Sales Navigator. По ключевым словам, по географиям, по должностям находим либо клиентов, либо партнеров. Дальше начинаем с ними выстраивать доверительные отношения. Что это значит? Мы должны с ними общаться достаточно регулярно, раз, раз в 2-3 недели, предположим, да, и при этом давать им достаточно ценный контент. То есть наши клиенты либо партнеры должны понять, что первое, у нас есть достаточная квалификация, квалификация, скажем так, достаточная для того, чтобы мы могли квалифицированно решить и качественно вовремя решить ту проблему, которая их волнует. Когда клиенты или партнеры увидят это, они увидят это по вашим материалам, по вашим сообщениям, по вашим кейсам, они естественно с определенной частотой начнут конвертироваться в контакт. Они будут говорить, да, хорошо, спасибо, расскажите, покажите, как это работает и так далее. Дальше работает банальная воронка, то есть вы регулярно отправляете сообщения, если сообщения ценные, люди отвечают, конвертируются во встречи и в дальнейшем в контракты. Поэтому, для того, чтобы построить качественный нетворкинг в Линкедыне, нужно первое определиться с тем, к кому мы идем, второе, какую полезность мы даем и третье, каким образом мы будем с ними дальше коммуницировать, как часто, с помощью какого контента и так далее. Если вы хотите разобраться детально, как это работает конкретно в вашем случае, в случае вашей компании, внизу в описании будет ссылочка. Заполните информацию о себе, расскажите кто вы, чем вы занимаетесь, на ком этапе вы сейчас находитесь. И наша команда лидген-эдвайзеров специально под вас подготовит некий план работ. Что, зачем и почему. Делай раз, делай два, делай три. После этого, либо вы делаете это сами, абсолютно без проблем. Делайте, получайте результат. Либо вы скажете, знаете, мы разработчики, нам лучше больше сфокусироваться на разработке, а если вы даете финансовую гарантию, так идите и делайте. И тогда мы, соответственно, сможем вам помочь в реализации подобных задач и в получении новых крупных контрактов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Всем крутых результатов, до скорой встречи и крупных контрактов.