Dmytro Rodenko argues that big clients aren't primarily on LinkedIn anymore. They rely on personal connections and recommendations instead, though LinkedIn can still help you make initial contact and build relationships within their accounts.
Реальные большие клиенты не сидят в LinkedIn. Они принимают решения через личные связи и рекомендации. Частично согласен. Да, большие клиенты принимают решения через личные связи и рекомендации. Это правда. Но, во-первых, не все и не всегда. И LinkedIn является одной из возможностей выстроить сначала появиться у них на горизонте, зацепиться за небольшой проект, получить уже внутреннюю рекомендацию и расти внутри этого аккаунта, внутри этого клиента. Поэтому LinkedIn здесь работает следующим образом. чтобы пробиться вот в этот ближний круг, берем большое количество контактов, работаем с ними, берем с ними маленькие проекты вначале и потом растем в них дальше. И все. Насчет того, с чем я отчасти согласен, насчет личных связей и рекомендаций, но я показал, как LinkedIn здесь работает. Насчет реальные большие клиенты, они сидят в LinkedIn. Но это на самом деле смешно, потому что Я помню ситуацию, когда один из украинских банкиров постил ссылку на интересный международный банковский обзор со своим мнением, как он относится к этой ситуации и так далее. И он получил 4 лайка. Я смотрю, мы друзья, я смотрю, 4 лайка. Думаю, ну 4 лайка, человек потратил массу времени. проанализировал отчет, дал свое мнение и всего 4 лайка. Я смотрю, кто эти люди, а это другие председатели управления банков, самых крупных. Возникает вопрос, зачем вам миллион лайков, если среди них нет ваших клиентов? Когда эти 4 лайка и 100% это ваши коллеги, важные люди в вашей жизни, которые.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
